ジャック・マーが起業家精神について語る: 地に足のついたことをして、ベンチャーキャピタルにウェブサイトを見つけてもらう

アリババは、他のインターネット企業がとってきた、資金を調達し、人材を採用し、物事を実行するという古いやり方を踏襲していない。代わりに、彼らは人材を募集し、物事を実行し、お金を稼ぐというユニークなアプローチを取った。他の人はまず資金を調達してからブランドを構築しますが、ジャック・マーは逆のことをします。他の人はウェブサイトのためにベンチャーキャピタルを探しますが、ジャック・マーはベンチャーキャピタルにウェブサイトを探させます。

資金が見つからなかった多くのウェブサイトが必死にベンチャーキャピタルを求めていたが、ジャック・マー氏はベンチャーキャピタルに関して非常にこだわりを持っていた。ジャック・マーがこれほど「傲慢」になれるのは、彼が一流のチームと大きな可能性を秘めたブランドを持っているからだ。

アリババは、他のインターネット企業がとってきた、資金を調達し、人材を採用し、物事を実行するという古いやり方を踏襲していない。代わりに、彼らは人材を募集し、物事を実行し、お金を稼ぐというユニークなアプローチを取った。他の人はまず資金を調達してからブランドを構築しますが、ジャック・マーは逆のことをします。他の人はウェブサイトのためにベンチャーキャピタルを探しますが、ジャック・マーはベンチャーキャピタルにウェブサイトを探させます。彼は最初、投資について語らずにブランドの構築に集中したが、その後、ベンチャーキャピタルについて非常にうるさくなり、彼にやって来た37人の投資家を拒否し、最終的にゴールドマン・サックスからの最初のベンチャーキャピタルを受け入れた。

ジャック・マーがアリババを設立した当初の目的は、中国人向けに独自の電子商取引ウェブサイトを作成し、売買の需要と供給の情報を処理してオンラインで公開することだった。 1999年2月21日、アリババの創立者18人が50万元を出し合ってアリババを設立した。当時彼らは、ウェブサイトが設立から10か月後に投資を引き付けることを期待していた。こうして、1999 年 3 月 10 日、アリババ チームは資金なしで Web サイトの構築を開始しました。それから6か月間、非公開の造船作業が始まりました。この6か月間、アリババは基本的に閉鎖的な運営を行っていました。

この6か月間のアリババの成長率は驚異的でした。 1999年9月、アリババは創業から半年後に誕生しました。アリババは立ち上げ当初から世界で最も優れた B2B ウェブサイトの 1 つとなり、この成功が円滑な資金調達の基盤を築きました。

ジャック・マー氏は次のように語った。「私は、何をするにしても功利主義に陥ってはいけないと常に信じてきました。功利主義に陥りすぎてはいけません。私は功利主義など持っていません。私たちの世代は努力すれば偉大なことを成し遂げられるということを証明したいだけです。口先だけで話すのは構いませんが、現実的で、最後には自分が狂っていないことを証明しなければなりません。7、8年前は誰もがあなたを狂っていると思っていましたが、実際にやってみれば誰も何も言いません。私は他の人より3年早くやっただけです。アリババはキャリアを築くために資金を調達しています。ベンチャーキャピタルを探すときは、ベンチャーキャピタルとリスクを共有する必要があります。そうすれば、投資を受けられる可能性が高まります。」

投資家が最も恐れているのは、起業家が資金を要求することであり、投資家が最も望んでいるのは、起業家が資金を要求するのではなく、自ら進んで起業家に資金を提供することである。起業家が目に見える良いものや良い製品を持っていなければ、投資家はあなたに関心すら持たないでしょう。ジャック・マー氏がアリババについて語ったとき、彼はたった6分間話しただけで孫正義氏の支持を得た。孫正義氏がジャック・マー氏への投資を決めた理由は、その6分間と6か月以上に及ぶ昼夜を問わない努力の背後にあるアリババの独自の発展方向にあった。

ジャック・マー氏は次のように語った。「孫正義氏が私を気に入ってくれていると信じています。そして、すべての投資家も私を気に入ってくれています。なぜなら、私はこのようなことを成し遂げたいと言っており、このことの結果は間違いなく大金をもたらすだろうと、彼は私の目を見てそう思ったからです。世界にはお金持ちがたくさんいますが、アリババをやれる人は多くありません。ここに私たちの自信があると思います。この投資家が私に与えてくれないなら、他の誰かが与えてくれるでしょう。喜んで与えてくれる人を見つけます。世界には多くの投資家がいますが、ジャック・マーは一人しかいません。私にできることは何もありません。」

ジャック・マーは外の世界では「狂人」や「狂人」という印象が強いようだが、実際は「狂っているが愚かではない」起業家だ。インターネット熱の時代にあって、彼は稀に見る冷静さを保ち、「中国に帰る」「やめる」「上場しない」などの賢明な決断を下した。なぜなら、起業や会社経営は3000メートルの長距離走に似ていると考えており、速く走るだけでなく着実に走ることが求められるからだ。実際、どんな起業家にとっても、起業のプロセスはマラソンのような長距離レースです。最終地点がどこであるかは重要ではないかもしれません。重要なのは、私たちが完全な「血液供給」システムと「造血」機能を持っていることです。したがって、最終的な勝者は十分な内面の強さを備えた人物でなければなりません。

中国では、多くの企業が外部からの「輸血」に頼ってこの暑い地で生き延びている。当時のVCD軍の集団的「貧血」であれ、その後のカラーテレビ軍の価格をめぐる「軍閥戦争」であれ、自動車産業の「技術取引市場」であれ、結局、彼らのほとんどは重傷を負い、疲弊した。 「本当に世界をリードするコア技術を持つ中国企業はどれくらいあるか？」といった質問に対して、中国企業は常に自信を失っているようにみえます。

幸いなことに、まだ多くの国民企業が時代を先取りして目覚め、率先して自己改善の旗を掲げ、修行に専念し、「不滅の体」を養うことに努めています。吉利を例に挙げましょう。李書福氏の「合弁は喫煙のようなもの」という力強いスローガンのもと、同社はたとえ自動車1台で1200元しか儲からなくても、自主的な研究開発を主張しました。ファーウェイは任正非氏の「挑戦を受け入れ、内部の技能を鍛え、春の到来を歓迎する」という力強い呼びかけのもと、毎年10％以上を科学研究に投資し、「ファーウェイの冬」から何度も抜け出しました。ジャック・マー氏はアリババ創業初期にインターネットの「寒い冬」に遭遇しました。仲間が次々と倒れていくのを見て、ジャック・マー氏は仲間たちに「頑張らなければならない」と語りました。彼らも内部の技能を鍛え、「冬を耐え忍び」、ついに苦境から抜け出し、春を迎えました。優れた起業家には、社内スキルを実践する忍耐力と勇気がなければならないことを認めなければなりません。

ジャック・マー氏が孫正義氏から2000万ドルの資金提供を受けたのは賢明な選択ではなかったと分析する人もいる。アリババはゴールドマン・サックスから多額の投資を受けたばかりだったため、アリババの毎日のアクセス数と人気は日に日に増加していた。後から新しい投資家を導入した方が、会社の総価値を高めるのに有利だった。しかし、ジャック・マーは孫正義がドアをノックしている以上、これはやらなければならないと信じていた。

孫正義氏を尊敬しているからこそ、多少の損失は覚悟しているジャック・マー氏は幸運に恵まれているのだ。 2000年4月からナスダック指数は急落し始め、2年間低迷状態が続きました。その後、中国のインターネット企業はすべて投資を受けることができなくなり、ジャック・マーと彼のアリババだけが十分な食料と衣服を手に入れました。孫正義氏も適切なターゲットに投資した。 2002年末までに、アリババは600万人民元の利益を達成しました。 2003年、アリババは1日当たりの営業収益100万人民元を達成しました。アリババの利益はベンチャーキャピタリストにとって最高の贈り物だ。

馬雲氏は「私は2000年に資金を手に入れました。2003年から2004年にかけて、8000万ドル以上を調達しました。過去4年間のアリババの四半期業績報告は、私の投資家を失望させたことはありません。あなたが言ったことを実行したし、四半期ごとの取締役会後の報告も同じですから、他に何を言う必要があるでしょうか？お金が欲しければ、彼らは間違いなくそれをテーブルに載せるでしょう。」と語った。

原題: ジャック・マーが起業家精神について語る: 地に足のついたことをして、ベンチャーキャピタルにウェブサイトを見つけてもらう

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