検索エンジン マーケティングは始めるのは簡単ですが、習得するのは困難です。中小企業は創意工夫を凝らす必要があります。

新興のオンライン マーケティング手法の 1 つとして、検索エンジン マーケティング (SEM) は現在多くの企業に好まれています。特に、多くの中小企業は資金不足のため、専門のプロモーション担当者を雇う余裕がなく、従来の広告に投資する余裕もないため、検索エンジンマーケティングをビジネスプロモーションの好ましい手段と考えています。今年の2回の会期でも、全国人民代表大会の代表者数名が共同で、検索エンジンマーケティングを「中小企業振興法」に盛り込むよう提案した。

しかし、インターネットでの長年の経験から言うと、検索エンジンマーケティングを始めるのは簡単です。百度やGoogleなどの検索エンジンにアカウントを開設するだけのように思えますが、実際にそれをうまく行うのは簡単なことではありません。キーワードの創造、選択、配置、入札、ランキング管理など、特定の専門知識と経験が必要です。

中小企業が初めて検索エンジンマーケティングに取り組む際、キーワードさえ出せばビジネスが成長するのを待てばいいと誤解したり、いくつかのキーワードを選んで、ランキング1位を維持するだけでビジネスが飛躍的に伸びることを期待して、莫大な費用をかけたりすることがよくあります。しかし、その結果は理想的ではなく、より多くの顧客を獲得したり、ビジネス量を増やしたりすることはできません。その結果、一部の企業はこの検索エンジン マーケティングの方法に疑問を抱いています。

実際、この状況は 2 つの理由によって発生します。客観的に言えば、検索エンジンマーケティングのバックエンド管理はかなり面倒です。キーワードの創造、検索ランキングの管理などはすべて、一定の専門知識と管理経験を必要とします。特に検索ランキングはいつでも変わる可能性があるため、理想的な検索位置を維持することは確かに簡単ではありません。

主観的な観点から見ると、中小企業の人材不足と資金不足により、優れたキーワードのアイデアを思い付かず、検索ランキングを管理できないことが原因です。特に検索エンジンマーケティングに不慣れな企業の場合、選択するキーワードは非常に直接的です。これらの単語の検索価格は一般的に高く、ランキング競争は熾烈です。開始後の管理とメンテナンスが不十分であれば、結果は情報の流れに埋もれてしまい、企業の関連情報が潜在的な消費者に公開される機会は決して得られません。

したがって、企業が検索エンジンマーケティングで差別化を図りたい場合、まず検索エンジンの検索原理とキーワード入札ランキング原理、およびSEMの背景管理とメンテナンスの関連知識を詳細に理解して学習し、創意工夫を凝らして市場競争に勝つ必要があります。

まず、キーワードの配置に関しては、顧客ごとに異なるキーワードを使用する必要があります。消費者が商品に触れてから購入するまでにはプロセスがあります。一般的に、購買行動が起こるまでには、「接触-認知-親しみ-信頼」といったいくつかの段階を経る必要があります。したがって、企業は、さまざまな心理段階に応じて潜在的な消費者を誘導するために、対応するキーワードを使用する必要があります。つまり、設定するキーワードは、潜在顧客の検索習慣と一致している必要があります。

第二に、キーワードのランキング管理が適切である必要があります。検索エンジンにおけるキーワード検索ランキングは常に変化します。企業はキーワードを放置して自然なランキングに頼ることはできませんし、常にナンバーワンを目指すべきでもありません。チェックを怠ると、企業の SEM プロモーションの効果はなくなり、常に検索ランキング 1 位を維持すると、企業のクリック コストが増加します。より科学的なアプローチは、コア キーワードがホームページに残るようにすることです。

繰り返しになりますが、品質を確保しながら、より多くのキーワードに投資してください。検索エンジンマーケティングに不慣れな中小企業は、お金をかけることを恐れて、キーワードへの投資額を制限することがよくあります。実はSEMはクリック数に応じて課金されます。キーワードの品質が保証できれば、理論的にはクリック数が増えれば増えるほど（もちろんお金もかかりますが）、ビジネス量も増えることになります。もちろん、ユーザーが関連キーワードをクリックする理由はさまざまであり、すべてのクリックがビジネスの増加につながることは不可能です。

上記は、検索エンジンマーケティングを行う上での簡単な常識に過ぎません。実際の操作はこれよりもはるかに複雑です。資金、技術、専門的なプロモーションの才能が不足している中小企業では、現在市場に出回っているより成熟した検索エンジン マーケティング ツールを使用してこの作業を実行することをお勧めします。

私の知る限り、市場にはそのようなツールがたくさんあります。たとえば、ユーザーのオンライン広告の効果を高めることに専念している Kaiyan Data は、検索エンジンマーケティングインテリジェントプラットフォームシステムである Kaiyan Jubao をリリースしました。これは、企業ユーザーが大量のキーワードをインテリジェントに推奨し、自動的に入札し、一定のランキングを維持するのに役立ちます。同時に、各関連キーワードの競争熱、検索量、競争の程度、ランキング入札などをリアルタイムで監視および分析することもできます。さらに、私の知る限り、この製品には多くの無料モジュールがリリースされています。企業ユーザーはこれらのモジュールを無料で使用してこのプラットフォームを所有し、その後、独自のビジネスニーズに応じて他の有料モジュールを購入することができます。興味のある友人は試してみるといいでしょう。

原題: 検索エンジンマーケティングは始めるのは簡単だが、習得するのは難しい。中小企業は創意工夫を学ばなければならない

キーワード: 検索、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化