水秋池がシングルページのコピーライティングで使用されるマーケティングのAIDMAルールについて語る

Lushou のシングルページの成功は、多くのウェブマスターにシングルページのウェブサイトを作成する自信を与えました。多くのウェブマスターの友人が独自のシングルページの旅を始めましたが、シングルページのコピーライティングに直面すると、技術スキルを持つ人は心配し始めます。Shui Qiuchi はコピープランナーにすぎませんが、多くのシングルページのコピーライターと接触してきました。マーケティングには AIDMA 理論があります。注意-関心-欲求-記憶-行動です。消費はプロセスであり、一般的に消費行動はこれらのプロセスを経ます。本日は、Shui Quchi 氏が、シングル ページのコピーライティングで使用されるマーケティング AIDMA ルールに基づいて、シングル ページで文章を書いた経験を皆さんと共有します。

注意

通常、1 ページは、派手な広告スローガンや、「読まなければ一生後悔することになる」といった誇張した表現など、非常に「刺激的な」文章で始まります。どれだけ刺激的に聞こえても、その目的はただ一つ、注目を集めることです。人々はタイトルに本文の5倍の注目を向けます。スローガンと冒頭の成否は、1ページのコピー全体の成否に関係しています。消費者の注意を惹きつけることができなければ、消費者はあなたの商品やサービスに触れないでしょう。消費者があなたの商品やサービスに触れなければ、残りのことは心配する必要はありません。マーケティングではこの点に大きな注意が払われており、シングルページのコピーライティングでもこの点が適用されます。

右上の「スリムで引き締まった体、健康いっぱい」という文字は、製品の2つの特徴を指摘し、その下の「毒素を素早く排出」、「脂肪を素早く燃焼」、「体重を素早く変化」、「体型を素早く変化」という4つの短い文章は、ダイエット薬の4つのセールスポイントを簡潔に指摘しています。これはすべての単一ページの特徴であり、冒頭で製品の特徴とセールスポイントを示します。

興味

消費者が最初のステップで注目したとしても、それは彼があなたに興味を持っていることを意味するわけではありません。一瞬だけ注目したとしても、彼はただ微笑んで通り過ぎるだけかもしれません。彼があなたとあなたの製品部門に興味を持っていないなら、彼は最終的な行動を取らないでしょう。これは、1 ページのコピーライティングでは特に重要です。このセクションでは、一般的に、消費者に近づき、感情的な共鳴を呼び起こし、消費者をよく理解していることを伝える必要があります。消費者があなたの製品に興味を持っているということは、多かれ少なかれその製品に対する需要があるはずであり、消費者の興味を喚起する私たちの目的は、この需要を拡大することです。消費者の間で共鳴を起こすことで、興味を喚起するという目的を達成し、その後の購買行動への道を開くことができます。

この部分は、消費者の共感を得るために、主に読者の共通の特徴を通じて書かれています。 「休暇後に体重を減らす余裕はない」に挙げられている太っている人と痩せている人の特徴は、太っている人が日常的に直面することなので、人々の共感を得やすいです。それに続くいくつかの減量方法の比較により、誰もが以前の減量方法の違いを思い出すことができ、消費者は製品のメリットを理解できます。

欲望

第一段階と第二段階の目標を達成すると、消費者は自然と、自社の製品やサービスがどのようなメリットをもたらすのか、他社とどう違うのかを気にし始めます。これを実現するには、製品自体のセールスポイントを通じて消費者の購買意欲を刺激する必要があります。

価格比較、製品のメリット、使用効果のデモンストレーション、明確なポジショニングはすべて、消費者の欲求を最も刺激できる要素です。消費者が大きな成果を目にすると、自然に購入意欲が湧いてきます。

メモリ

覚えてもらえなければ購買行動は起こらないので、消費者の注目を集めることが企業のマーケティングにおける第一の課題です。同様に、記憶のない欲望や最終的な刺激のない記憶は、最終的な行動にはつながりません。しかし、消費者に記憶してもらうのは簡単なことではありません。消費者が記憶するという目的を達成できるように、製品やサービスのユーザーグループを定義し、製品の使用効果を強化する必要があります。

このセクションでは、一般的に、製品の機能、ユーザー グループ、使用結果を強調して、記憶に残る効果を実現します。もちろん、インターネット上のすべての製品が記憶に残るものである必要はありません。オンライン製品は即時取引という特徴があるためです。そのため、ほとんどの場合、多くの単一ページではこのセクションで共鳴テキストを使用しています。

アクション

消費者の欲求がある程度刺激されれば、特定の購買行動につながります。この時点で必要なのは、消費者の最後の心理的防衛線を排除し、安心して買い物ができると感じさせることです。そのためには、消費者にゼロリスクを約束し、購入方法や購入手順を示さなければなりません。そのためには、企業が消費者を段階的に導き、消費者への教育を強化する必要があります。消費者がどのリンクでも迷子になってはなりません。そうしないと、これまでの努力がすべて無駄になってしまいます。

Lushou は連絡先情報のフローティングダイアログボックスを作成したため、消費を促進しやすく、最終的には独自の力でリスクゼロを約束します。消費者の不安を徹底的に払拭し、販売を促進します。

基本的に、すべてのシングルページ ページはこのプロセスに従います。今日は、シングルページ サイトを構築したい友人に何らかのガイダンスを提供することを願って、GreenSlim をケース スタディとして共有します。

原題: Shui Qiuchi がシングルページのコピーライティングで使用されるマーケティング AIDMA ルールについて語る

キーワード: シングルページ、コピーライティング、AIDMA ルール、マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化