Tianji.com: 転換点が到来し、ビジネスソーシャルネットワーキングが爆発的な時代を迎えている

「フェイスブックの上場により、中国のSNS市場は新たな爆発的な成長期を迎えると個人的に信じている」と、天地網（www.tianji.com）の林庭漢最高経営責任者（CEO）は語った。

資本市場と投資機関も同様に興奮した。フェイスブックの上場は、逆境に立たされていたインターネット企業にとって間違いなく励みとなった。

2月2日、Facebookは株式コード「FB」で正式に株式を公開した。上場場所や時期はまだ決まっていないが、資金調達額50億ドル、評価額1000億ドルは人々の心を躍らせるのに十分だ。

中国で最も早く設立されたSNS（ソーシャルネットワーキングサービス、SNS）サイトであるTianji.comは、同様に明るい未来を期待できるでしょうか？FacebookのIPOのニュースが発表された後、中国のSNSコンセプト株は全体的に上昇し、Jiayuan.comは11.41％、Renren.comは26.68％上昇しました。

「速い魚が遅い魚を食べる」インターネット分野において、7年前に設立されたTianji.comは、まだ「発展途上の若いスタートアップ企業」です。 Tianji.com が営業チームの構築を開始したのは昨年末になってからだと理解されています。

2004年末、Lin Tinghanは2番目のビジネスを立ち上げ、Tianji.comが誕生しました。スタンフォード大学卒業生の彼は、Sina の副社長や Apple Greater China の事業開発ディレクターを務めた経験があり、以前は Qzone.com (中国最大の若者向けエンターテイメント コミュニティ) を設立しました。

新興企業のRenren（NYSE: RENN）が株式を公開した。「Tianji.comは大衆娯楽市場ではなくニッチ市場をターゲットにしている」と、かつてリン・ティンハン氏はWeiboで語った。同社は「エリート向けのプロフェッショナルソーシャルプラットフォーム」（ビジネスソーシャルネットワーク、略称BSNS）として位置付けられている。このポジショニングにより、LinkedIn は金融危機後に目立つ存在となりました。

しかし、BSNS は明らかにニッチ市場ではありません。

ソーシャル リクルートメント ウェブサイト JobVite のレポートによると、米国企業の約 89% が採用活動にソーシャル メディアを使用しており、そのうち 80% が Linkedin、50% が Facebook、45% が Twitter を使用しています。 LinkedIn と Facebook が相次いで株式を公開し、市場はそれぞれ現在の収益の 44 倍と 27 倍の価値を評価しました。

しかし、このことと林庭漢氏が言及した「流行期」との間には必然的なつながりがあるのだろうか？

答えはまだ疑問符のままかもしれません。

「転機が来るのか？」

Tianji.com は、「今後 2 年間は新規ユーザーが爆発的に増加する時期になるだろう」と予想しています。 BSNSは昨年末以来、ユーザーベースが2013年までに3,500万人を超えると主張している。今年末時点で、この数字はわずか900万人であり、Tianji.comはほぼ2倍のペースで新規ユーザーを追加する必要があることを意味します。

これはただの愚かな夢でしょうか？

Lin Tinghan 氏は、LinkedIn が水平参照システムを提供しているとは考えていません。 2007 年、LinkedIn のユーザー数は 1,000 万人に達しました。2008 年には、ユーザー数の増加率が 3,000 万人にまで急上昇しました。それ以来、ユーザーの年間複合増加率は 76% 前後で推移しています。

「天地ドットコムは1000万人という臨界点に近づいています。3000万人のユーザーに到達するには1年、1年半、あるいは2年かかるかもしれません」とリン・ティンハン氏は考えている。過去1年間のTianji.comの成長曲線が彼に自信を与えたのかもしれない。2011年には、月間新規ユーザー数は約10万人だったが、年末近くには月間新規ユーザー数が50万人に達した。

しかし、1 つの疑問があります。LinkedIn の経験は Tianji に応用できるでしょうか。LinkedIn は 500 日未満で 100 万ユーザーに到達しましたが、対照的に、Tianji は同じ規模に到達するのに 3 年かかりました。さらに、2007 年の早い段階で、Tianji は 2009 年末までに 1,000 万ユーザーに到達すると予想していました。

「事業を始めるのが難しいことは予想していましたが、それでもここまで難しいとは思っていませんでした」。Tianji.comの創設者であるLin Tinghan氏は、根本的な理由は「ユーザーグループの未熟さ」にあると考えている。

BSNSサイトDajie.comのCEOである王秀娟氏は、LinkedInユーザーの平均年齢は43歳であり、「50代や60代の人も利用している」と指摘した。しかし、国内のインターネット利用者の中心年齢は25～40歳で、平均年齢は30歳です。

Tianji.com の一部のユーザーは、ログイン後に何をすればよいのかわからないと不満を述べています。「Web ページのアーキテクチャ、製品のデザイン、およびユーザーの対話性は特に優れているわけではありません。」

リン・ティンハン氏は、「初期のLinkedInはインタラクティブ性がさらに悪く、ユーザーは友人にメッセージを送ることすらできなかった」という事実を隠そうとはしない。これまでのところ、より多くのユーザーを引き付けるために BSNS がどのようなサービスを提供するかについてはまだ合意が得られていません。 Tianji.com は、2,200 を超えるグループ、78,028 のフォーラム トピック、3,000 を超えるオンラインおよびオフライン アクティビティを開発しました。

「ビッグボス」ビアデオに近づく

外の世界がどんな態度をとろうとも、スカイネットは「殻を破る」ことを決意した。

過去 4 ～ 5 か月で、チームの拡大に伴って新規ユーザーの数も増加し、現在では 100 人近くが在籍しています。

Skynet にとってのこの変化の重要性を理解するには、おそらく過去のデータを振り返る必要があるでしょう。設立後の最初の 3 ～ 4 年間、同社のチームは常に 10 ～ 20 人しかおらず、月々のコストは 15,000 ドル程度に抑えられていました。そのような抑制がなければ、「私たちはとっくに死んでいたのではないかと思います。」リン・ティンハン氏は、起業家の中には自分の衝動性によって命を落とす人もいると考えている。

「状況が明らかになったのはここ4、5か月のことでした」。これはまず、新規ユーザーの成長率の変化に反映され、次にユーザーアクティビティの増加に反映されました。

彼によると、Tianji.com の現在のユーザーアクティビティ率は約 15% です。国内の別のBSNSコミュニティの創設者は、エンターテインメントSNSと比較すると、ユーザーの粘着性とアクティビティの重要性は比較的低いと指摘した。「LinkedInのアクティビティはFacebookほど高くないが、提供するサービスが価値がある限り、ユーザーは時々戻ってくるだろう。」

当時、有能な投資家たちは、Tianji.com に対し、当時の多くの SNS がとった道、つまりエンターテイメント SNS に転換するか、登録ユーザーをキャンパスや学生に開放するかの道をたどるようアドバイスしました。

しかし、Hengzhi.comの創設者Li Tong氏は、BSNSは急成長中のビジネスであり、「最初のユーザーがウェブサイトの将来の方向性を決定する」と指摘した。 Ushi.com の創設者兼 CEO である Lu Hansen 氏も、このことを深く理解しています。2010 年、BSNS の最初のユーザーは、すべて VC 界隈の彼の友人たちでした。

「私たちはもともと北京大学と清華大学のサークルから成長しました。」ほとんどの人がSNSが何であるかを知らなかった当時、中には「北京大学や清華大学を卒業していない人でもこのサイトに参加できますか？」と尋ねる人もいました。ここにはFacebookの影があります。このSNSサイトもハーバードから始まりましたが、学生市場から社会へと移行しました。

それにもかかわらず、Tianji.com のユーザーベースは依然として比較的低いレベルにあると考えられています。一般招待制はとらず、登録制とし、雰囲気作りでコア層を誘致したい考えだ。

同社が提供したデータによれば、既存の900万人のユーザーのうち約70％がターゲットユーザーだという。 2011 年のデータベースでは、Tianji.com には 328,000 人の上級管理職ユーザーと 150 万人を超える上級マネージャーおよびディレクター レベルのメンバーがいました。

　しかし、忍耐には代償が伴います。

2009 年初頭、天吉網絡は Viadeo を支配株主として迎え、同社は中国における子会社となった。後者は世界中の非英語圏の国で最大のプロフェッショナル向けソーシャルネットワーキングサイトであり、その結果、同社の社長であるダン・セルファティ氏は家族を中国に移住させた。取引は現金と株式の形で完了し、金額は1億5000万人民元に上った。

おそらく、この取引がSkynetにもたらす最も直接的な利益は、「お金の心配をしなくて済む」ため、より長く存続できるということだ。

「どうやってお金を稼げばいいですか？」

しかし、長期的な存続は、やはりお金を稼げるかどうかにかかっています。

LinkedIn と Facebook が良い例です。今年 2 月 10 日、LinkedIn は 2011 年第 4 四半期の財務報告を発表しました。それによると、第 4 四半期の収益は 1 億 6,770 万ドルで、前年同期の 8,170 万ドルから 105% 増加しました。純利益は 690 万ドルで、前年同期の 530 万ドルから 30% 増加しました。上場に向けてまだ道半ばにあるフェイスブックは、昨年の売上高が37億ドル、利益が10億ドルだった。

「これは中国のSNSにとって大きな励みだ」だが、だからといって中国のSNSが今後も繁栄するわけではない。米国に上場している中国版Facebook+Zygna+Groupon+LinkedInコンセプトのRenrenを例に挙げてみましょう。2011年11月に発表された第3四半期の財務報告によると、四半期の純収益は3,420万ドルだったものの、純損失は120万ドルで、前年同期の純利益はわずか730万ドルでした。

Renrenと比較すると、純粋なBSNSウェブサイトが収益化に至るまでの道のりは長いようだ。WealinkやLinkistなどのウェブサイトのビジネスモデルはまだ模索中であり、そうでなければ語学研修に転換している。中国におけるXINGなどのアウトサイダーの経験は、Myspaceの経験に似ていると考えられる。さらに、BSNSは、従来の求人サイトや、Liepin.comなどの後発サイトとの競争にも直面しています。

それで、BSNS はどうやって収益を上げるのでしょうか?

「天吉ドットコムの主な収入源は、会員費、広告収入、オンライン求人事業の3つです。」林庭漢氏は、主な焦点は広告と求人にあり、「個人手数料については後で検討します」と述べた。会員費はビアデアの欧州での総収入の50％を占めるが、「欧州人は毎月のサービス料金を支払うことに慣れている」ため、無料サービスに慣れている中国とは大きく異なる。

しかし、これには疑問があります。LinkedInの主な収益の60％以上は採用に関連しており、これは多くの国内BSNSウェブサイトの主な入り口でもあります。しかし、現在Tianji.comが提供している採用サービスのほとんどは無料です。そのほとんどはメンバー自身が投稿して伝えているためです。プラットフォームとしてのTianji.comは、これからどのように収益を得ているのでしょうか？

同社の最新の試みは、いくつかの有名企業と戦略的協力について話し合い、採用のためにTianji.comに求人情報を持ち込むことだ。

原題: Tianji.com は転換点が到来し、ビジネス ソーシャル ネットワーキングが爆発的な成長期に入っていると述べている

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