自動車ネットワークマーケティングのキーワードの選び方

2011 年現在、検索エンジンにおけるキーワードのブランド配置は依然として自動車メーカーが支配しています。全国的にも少数の4S店が自らキーワードを配置し始めており、一部の自動車ポータルや自動車共同購入サイトもキーワード配置に力を入れている。著者は、今後 1 ～ 2 年で検索エンジンが自動車オンライン マーケティングの激戦場になると大胆に予測しています。

今日は、自動車のオンライン マーケティング用のキーワードを選択する方法を紹介します。これは、検索エンジンの入札に役立つだけでなく、無料のオンライン プロモーションにも非常に役立ちます。選択したキーワードは、インターネット ユーザーの検索習慣と一致している必要があります。この記事を通じて、インターネット ユーザーのニーズとそれに対応するレベルを深く理解することができます。

フェーズ 1: 様子見フェーズ

ネットユーザーにとって、どんな車を買うかは収入レベルと経済力によって決まる。どんな車を買うか分からないとき、ネットユーザーは自分の手元にある資金と自分の車購入予算についてより確信を持っている。この段階では、ネットユーザーの自動車購入の焦点を導くフレーズを使用する必要があります。たとえば、「6万元くらいでどんな車を買うべきか？」。普通のSEOの観点から見ると、このような単語はロングテールキーワードであり、それほど重要なキーワードではありません。しかし、データの前ではすべてが無意味です。この単語のBaidu Indexを見てみましょう（下図参照）。2011年9月から2012年1月末まで、1日あたり約900件で推移しています。春節の減少を除いて、堅調です。

図に示すように、需要がさらに強い10万元前後の車を見てみましょう。

では、似たような言葉にはどのようなものがあるでしょうか。百度指数の関連で、参考までに次のような言葉をリストアップしました。「10万元前後で買える車は何か」「10万元前後の車ランキング」「10万元以下の車ランキング」「10万元以内の車ランキング」「10万元以下で買える車は何か」「10万元で買える車は何か」など。このタイプの単語を選択するときは、50,000、100,000、150,000 がネットユーザーの心理的耐久力の基準であり、検索ボリュームも比較的高いことに注意してください。自動車メーカーもキーワードを集中的に使用しています。4Sストアとして、無料のオンラインマーケティング手法を使用するか、夜間戦略を採用してキーワードを配置するかを選択できます。

ステージ2: ブランド選択ステージ

購買力によってブランドの範囲が決まることから、ネットユーザーのニーズは自然にブランド選択の第2段階に移行します。この段階で、次の 3 つの要件をまとめました。

1. 比較要件: プジョー 408 とセガ 3 のどちらが優れていますか?

ネットユーザーは、価格、ブランド、機能が似ているモデルを比較することで、有用な知識を得て、徐々に自分のニーズに合ったブランドを選択したいと考えています。

2. 需要を尋ねる: プジョー 408 はどうでしょうか?

ネットユーザーは、直接質問することでインターネット上で対象モデルに関するコメントを検索し、同じモデルの購入者の気持ちを収集します。

3. 性能要件: プジョー 408 の燃費、プジョー 408 の価格、プジョー 408 の色

上記はiResearchの2011年のレポートで、ネットユーザーの自動車への関心の強さと割合をグラフで直感的に表しています。キーワードを設定する際に上記の指標を参考にすることができます。

ステージ3: 購入の準備

第一段階と第二段階を経て、ネットユーザーは比較を通じて好みのブランドを選択しています。この段階で解決すべき問題は、ネットユーザーが購入の準備ができたとき、または購入しようとしているときに、どのように効果的な情報を公開し、ニーズを収集し、取引を成功させるかということです。よく知られている理由により、自動車販売には強い地域主義があります。第 3 段階のキーワードには特定の地名が表示されます。この段階のキーワード要件も 3 つのカテゴリに分けられています。

1. 情報照会：現地でオフライン購入を希望するネットユーザーは、インターネットを通じて基本的な購入情報を必ず知ることになります。たとえば、場所、「武漢プジョー 4S ストアはどこですか?」、たとえば連絡先情報、「重慶マツダ 4S ストアの電話番号は何ですか?」、このカテゴリでは、「成都 BMW 4S ストア」、「成都金泰 BMW」、「成都中大 BMW 住所」などのキーワードを直接検索することもできます。

2. 価格と活動の問い合わせ：特定の種類の車を現地で購入することを決定した後、ネットユーザーが最も気にするのは、どのようにして安く購入するかという問題です。例えば、「福州ツーボックスフォーカスグループ購入」、「蕪湖BYD F3見積もり」、「九江トヨタカローラ割引」、「ウルムチソナタ8底値」など。ネットユーザーは、同時期にもっと安い車を買うために、「グループ購入」、「割引」、「活動」、「見積もり」、「底値」、「最低価格」、「社内価格」、「従業員価格」、「ギフトパッケージ」、「モーターショー」など、価格に密接に関連する言葉に注目している。

3. サポート条件の理解：ネットユーザーは、車を購入する前に、購入後に発生する可能性のある問題についてもっと知りたいと考え、車を購入する前にオンラインで検索します。例えば、「天津での新車免許」、「宜昌での新車保険」、「石家荘での新車美容」など、初心者が尋ねる可能性のあるすべての質問には、保険、免許、内装、修理、初心者の運転、駐車（料金）、洗車、罰金、同行運転、メンテナンス、車検など、多くの問題が必ず含まれます。一部のキーワードは、すでに関連サービスプロバイダーによって占有されています。この点で、サービスプロバイダーと相互に有益な方法でコミュニケーションを取り、リソースの交換を得ることができます。

この段階はキーワードマーケティングの焦点であり、この段階で獲得した顧客は最も高いコンバージョン率も持っています。多くの国内の共同購入ウェブサイトは、この段階をマーケティングの焦点としています。自動車オンラインマーケティングの友人がこの段階のニーズを探求し、必然的にもっと驚くべき利益をもたらすことを願っています。

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元のタイトル: 自動車オンラインマーケティングのキーワードの選び方

キーワード: 自動車ネットワークマーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化