販売効果の高いソフトな記事タイトルの書き方

ソフト記事はオンライン販売の強力なツールです。タイトルはわずか数語ですが、その効果はソフト記事全体の50％を占めます。そのため、ソフト記事に良いタイトルを付け、タイトルに販売力を持たせることは、オンライン販売の重要なスキルです。ソフト記事のタイトルの書き方については、すでに多くの記事が議論されています。この記事では、Baidu への掲載とランキング、顧客のクリックの誘致、顧客の購入段階へのターゲティングの観点から、販売重視のタイトルの書き方について議論します。

1. タイトルはBaiduで簡単にインデックスできるものでなければならない

ソフト記事が販売力を持つためには、まず百度に掲載される必要があります。百度に掲載されて初めて、顧客は検索結果でそれを見つけ、クリックして読むことができます。 Baidu への記事の掲載に影響する要因は多数ありますが、適切なタイトルは Baidu への掲載を促進します。では、どのようなタイトルが百度への組み込みを促進できるのでしょうか? ここで重要なのは、タイトルが独創的で新鮮である必要があることと、百度がすぐに組み込めるようにある程度の人気があることです。

タイトルを書くときは、まず候補のタイトルをBaiduの検索ボックスに入力して確認することができます。すでに同一または類似のタイトルが多数ある場合は、このタイトルを使用しないでください。例えば、この記事が「トラフィックを呼び込めるタイトルの書き方」というタイトルであれば、百度には似たようなタイトルがたくさんあることが確認できます。そのようなタイトルが含まれていても、後ろにランク付けされるだけで、読者に読まれる機会はほとんどありません。

2. 顧客の視点からタイトルを作成する

ソフト記事のタイトルを作成するときは、顧客の視点から考える必要があります。顧客は、最終的な質問の答えを見つけるために、どのような検索文を使用する可能性が最も高いでしょうか。検索エンジンのマッチングの原則によると、記事のタイトルが顧客の検索文と一致するほど、ランキングは高くなります。記事のタイトルを作成するときは、まず関連キーワードをBaidu KnowsまたはBaidu Indexに入力すると、読者や顧客が質問するときに使用する多くの文章が見つかります。文章はさまざまですが、そこからパターンを見つけることができます。これらのパターンを見つけることで、タイトルは顧客や読者の質問に近づき、顧客の質問の検索結果で良いランキングを獲得し、顧客に見られるようになります。

3. 関連性のあるキーワードの組み合わせを使用する

以前、自分のウェブサイトで多くのトラフィックを集めたソフト記事の統計を取ったところ、多くのトラフィックを集めたソフト記事のタイトルは、一般的に関連キーワードの組み合わせを含むタイトルであることがわかりました。これは、単一のキーワードのみを含む短いタイトルが含まれていても、単一のキーワードの検索結果では上位にランクされませんが、関連するキーワードを組み合わせた検索結果は、数が少なくなるだけでなく、上位にランクされるためです。たとえば、この記事のタイトルに「ソフト記事タイトル」というキーワードだけが含まれている場合、検索結果が多くなるだけでなく、含まれる記事のランキングも悪くなります。ただし、タイトルに「販売」と「ソフト記事タイトル」という 2 つのキーワードが含まれている場合、検索結果の数が大幅に減り、記事のランキングが向上し、タイトルが「表示される」機会が増えます。

もちろん、キーワードの組み合わせでタイトルを作成するときは、キーワードの関連性を考慮する必要があります。つまり、顧客は関連するキーワードを組み合わせて問題の解決策を検索するからです。そうでなければ、逆の方向に進んでも、良い結果は得られないでしょう。

4. 顧客の購入段階に応じて異なるタイトルを使用する

以前、「顧客の検索習慣に応じたソフト記事の書き方の例分析」という記事で、顧客が購入のさまざまな段階で使用する検索用語は異なると述べました。したがって、正確なオンライン販売の効果を達成するには、ソフト記事のタイトルも、さまざまな段階で顧客が使用する検索用語とニーズに応じて策定する必要があります。

誰もが理解しやすいように、例を挙げます。たとえば、ソフト記事は顧客に糖尿病病院を宣伝するためのものです。ソフト記事が糖尿病について一般的な知識のある段階にある顧客を対象としている場合、彼らが検索するキーワードは一般的に「糖尿病の症状」、「糖尿病の兆候」などであるため、ソフト記事のタイトルは「糖尿病の症状（兆候）は何ですか？」になります。ソフト記事が選択段階にある顧客を対象としている場合、彼らの検索用語は一般的に「地元」、「糖尿病治療」、「病院」であるため、ソフト記事のタイトルは「特定の都市にある国家基準を満たす権威ある糖尿病病院」になります。このように、ソフト記事のタイトルをターゲットグループが最も関心のある問題に合わせることができ、ソフト記事の魅力と販売力が大幅に高まります。

5. タイトルは魅力的でなければならない

「どのように伝えるか」と「何を伝えるか」は、どちらも同じくらい重要です。前述の「顧客視点でタイトルを起草する」や「顧客の購入段階に応じてタイトルを使い分ける」などは、すべて「何を伝えるか」に属しており、「どのように伝えるか」で人を引き付けることもタイトルで考慮する必要がある問題です。この点については、インターネット上に参考になる関連記事がたくさんありますが、ここではもう少し実用的なポイントをいくつか挙げます。まず、「ウェブサイトで時給50元を稼ぎたいですか？」「安くて腕の良い歯医者を見つけたいですか？」「私たちの街で最も権威のある糖尿病病院はどこですか？」など、読者の興味を喚起する質問を使用するようにしてください。このようなタイトルは、関連する質問を持つ読者にとって非常に魅力的です。第二に、できるだけ具体的にしてください。特に、購入段階に近い読者にとっては、具体的であればあるほど、信頼性と魅力が増します。たとえば、上記の文章が「ウェブサイトで1時間あたり50元稼ぎたいですか？」と書かれている場合、「ウェブサイトでお金を稼ぎたいですか？」と書かれていたら、その信頼性と販売力は大幅に低下します。 3つ目は、メリットを書き出すことです。記事を読むことで得られるメリットでも、記事に含まれる商品やサービスによって得られるメリットでも、タイトルに反映させることで、タイトルの魅力や販売力を高めることができます。

この記事は Telephone Sales Skills http://www.fff9f.com Mouzhiren によるオリジナルです。独創性を出すのは簡単ではありませんので、転載の際はリンクをそのままにしておいてください。

原題: 販売力のあるソフトな記事タイトルの書き方

キーワード: ソフト記事、販売、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化