あなたのウェブサイトが収益を生まない4つの大きな疑問と22の理由

基本的に言えば、企業やウェブサイトが収益を上げられない理由は、トラフィックが十分でない、コンバージョン率が十分でない、頻度が十分でない、という 3 つの理由しかありません。それは、「どんな会社やウェブサイトも利益を上げられない 3 つの根本的な理由」です。Pujiang は、あなたの会社やウェブサイトが利益を上げられない 4 つの主な問題と 22 の理由を分析します。

この記事を執筆して、起こりうる問題とその原因を分析する目的は、皆さんの会社や Web サイトにも存在する可能性のある問題を診断し、解決できるようにすることです。

質問 1: サハラ砂漠で広告を出すことは可能ですか?

多くの中小企業の経営者や個人のウェブマスターが直面する最も一般的な問題は、「見知らぬ人」を「知り合い」に変える方法です。

つまり、渋滞がないということです。

トラフィックがなければ、ウェブサイトをどれだけ最適化したり、セールスレターを書いたり、製品をデザインしたりしても、会社やウェブサイトを経由したコンバージョン率のチェーンを通過する人が誰もいないので、無駄になってしまいます。

したがって、あなたの会社やウェブサイトにとっての最優先事項は、「来店者数」またはトラフィックを獲得することです。考えられる原因と解決策をいくつか示します。

1. ウェブサイトが構築されると、トラフィックは自然に発生します。これは「江太公釣り、やる気のある者は餌を取る」というケースでしょうか? 確かにコンテンツは王様ですが、マーケティング部隊がなければ、コンテンツの王様は孤独になるだけです。オリジナルで高品質なコンテンツは重要ですが、視聴者から消えることはなく、自動的に視聴され、共有され、ウイルスのように広がります。データがなければ、インターネット上で自分の声を届ける必要があります。

2. 間違ったマーケティングタッチポイント。それはどこなのかという問題です。毎日何千ものトラフィックを保証できる秘密の戦略については、誰もが聞きたがりますが、私が言いたいのは、それは単に、どこかの誰かの、ある時点における輝かしい歴史に過ぎないということです。成功は真似するのが難しいですが、失敗は簡単に真似できることが多いのです。問題は、あなたが観客を追い求めなければならないかどうか、そして観客があなたの追求に耽溺するかどうかです。間違った場所でマーケティングを行うと、ターゲット ユーザーはあなたを見つけることができません。もちろん、適切な場所でマーケティングを行うには、ユーザーが誰であるか (Who) を知る必要があります。簡単に言えば、独自のマーケティング タッチポイントを見つけて、ユーザーがどこにいるかを把握する必要があります。

3. ターゲットオーディエンスが明確に定義されていません。ターゲットオーディエンスが誰なのかがわからなければ、ステージがどれだけ大きくても、パフォーマンスがどれだけ素晴らしくても、当然、彼らにマーケティングすることはできません。

4. 行動の呼びかけはありません。相手があなたのことを聞いたことがなければ、少なくとも稀ではありますが、あなたの提案を受け入れることはないでしょう。それぞれのマーケティング メッセージには、視聴者に 1 つの特定のアクションを実行してもらうという 1 つの目的が必要です。見知らぬ人と話をする場合、その相手にあなたのウェブサイトを訪問してもらい、知り合いになってもらい、データベースに登録してもらい、潜在的な顧客になってもらうことが目標です。したがって、どのような製品やサービスを販売しているかについては言及しない方がよいでしょう。

5. 観客の興味を喚起できない。はい、タイトルについて話しています。記事のタイトル、広告、テキストリンクなど...あなたの仕事は聴衆の興味をそそることです。

質問2: エスキモーに冷蔵庫を販売していますか?

2 つ目の問題は、Web サイトにトラフィックがあるものの、そのトラフィックが不安定であることです。チケットを購入してショッピング カートに追加する人もいないし、登録してデータベースに入る人もいません。そのため、革命はまだ成功していないとしか言​​えず、トラフィックを生成するために引き続き努力する必要があります。

つまり、トラフィックはリードに変換されません。考えられる理由は次のとおりです:

6. それはすべてあなたのせいです。はい、ウェブサイト上のすべての記事はあなたの情報、あなたの製品、そしてあなたの会社に関するものです。では、なぜ誰も登録しないのかまだ疑問に思っていますか? 自分のことは忘れてください! 選んだトピックのキーワードも忘れてください! 顧客についてよく考えてください! 顧客はどんな問題を抱えているのでしょうか? 顧客を苦しめたり恥ずかしい思いをさせたりしているものは何でしょうか? これこそあなたが書くべきことなのです。

7. コンテンツも問題です。 「なぜ人間は口が 1 つ、目が 2 つ、指が 10 本あるのか」など、ありふれた、一般的な、または誰もが知っている内容を書くと、悲劇なのは、読者があなたの Web サイトに戻る強い理由を見つけられないことです。ですから、平凡なコンテンツを書くのをやめて、本当に人々の心を動かし、啓発できるコンテンツを作りましょう。

8. 魅力的ではない。読者はあなたの記事を読んでいますが、気が散ってしまいます。本当に、読者は離れないかもしれません。読者が目的地にたどり着き、「サインアップ」して購読するまで、段落ごとに読み進めてもらいましょう。

9. 行動はあるが、具体的でも明確でもない。はい、そうです。読者にデータベースに登録してもらいたい場合は、明確かつ具体的にする必要があります。「Win ネットワーク マーケティング オペレーティング システムの更新と Pi 情報出版物を初めて入手するには、今すぐ登録してください (100% 無料)」。この情報を登録フォームの横に記入してください。また、リンクをクリックする、ドキュメントをダウンロードする、単にコメントを求めるなど、記事内に少なくとも 1 つの行動喚起を含めるようにしてください。

10. 最適化なし。どれだけ優秀であっても、どれだけ完璧に何かをこなしたとしても、常に改善と改良の余地があります。マーケティングでは、アジャイル テストを通じてこれを実現できます。ご存知のとおり、テストなしでは最適化について話すことにはあまり意味がありません。では、どうやってテストするかが問題になりますよね？ところで、ATM Money Making Robot はそれを手助けすることができます。もちろん、マーケティング業務の強化にも役立ちます。

質問3: 私たちは深淵のそばに立って魚を眺めるべきでしょうか、それとも退却して網を編むべきでしょうか?

トラフィックがあり、データベースがあるにもかかわらず、会社や Web サイトがまだ収益を上げられない場合があります。

コンバージョン チェーンでは、リードを顧客に変換できないことがこれに該当します。

これは少し悲しいことに聞こえます。なぜなら、少なくともトラフィックとデータベースはあるのに、収益は得られず、仕事やプロジェクトはますます行き詰まりに陥っているからです。

しかし、不幸が単独で起こることがなければ、これらのリソースを収益化する方法は常に見つかります。さて、浦江はゆっくりと、観客が購入しなかった考えられる理由を分析し、適切な薬を処方して病気を治せるようにします。

11. ターゲット ユーザーが欲しがっている製品ではなく、必要な製品を販売しています。市場の利益ゾーンの専門家として、消費者の問題が何であるかを知っておく必要があります。私が言っているのは、症状や、彼らがすぐに解決したい問題ではなく、もっと根深い、本当の問題です。おそらく、ターゲット ユーザー自身も問題について知らないし、どのような解決策を見つけるべきかさえも知らないでしょう。彼らが望むものを販売すれば、彼らのニーズを満たすことができます。

12. 製品のパッケージ形式が正しくありません。潜在顧客はあなたの製品やサービスが気に入っても、その製品やサービスがパッケージ化されている形式が気に入らないかもしれません。フォーマットを変更してみませんか? たとえば、電子書籍をオーディオ、ビデオ、ライブ トレーニングなどに変換します。

13. 価格設定が不適切です。製品は素晴らしいかもしれませんが、価格が適切ではありません。価格が高すぎる可能性もありますし、価格が低すぎる可能性もあります。製品の価格は、消費者の想定予算に沿ったものでなければならず、当然ながら、製品が提供する価値に見合ったものでなければなりません。したがって、さまざまな価格レベルを設定し、テスト後に最も理想的な価格を見つけることができます。 「ATM マネーメイキングロボット」のテスト方法。

14. まだ取引提案はありません。はい、これはポイント 9 に戻るかもしれません。つまり、アクションはありますが、具体的でも明確でもありません。ページのショッピング カートに「今すぐ購入」リンクを追加するだけではありません。読者に製品を購入してほしいということを伝えることも重要です。なぜそれを買うべきなのか、そして何が得られるのかを伝えます。 「今すぐ」購入しなければならない理由を伝えるには、いかにして緊急感を醸成するかが重要です。

15. 緊急感が全くない。明日や明後日ではなく、なぜ今日買うのでしょうか? 潜在顧客に対して、今すぐ行動を起こすべき強い理由を伝える必要があります。しばらくすると価格を上げる必要があるかもしれません。おそらく、最初に購入した 50 人の顧客には、素晴らしいギフトが贈られるでしょう。あるいは、11月1日には販売されなくなる可能性もあります。

16. 証拠はありません。犠牲になることを恐れて、誰も最初にそれを試そうとしないようです。彼らは、他に誰が製品やサービスを購入したのか、その体験はどのようなものだったのか、満足したのか、製品についてどう思ったのか、などについて知りたいと思っています。

17. ゼロリスクの保証はありません。どのような製品を販売する場合でも、30 日、60 日、または 90 日以内の無条件全額返金など、リスクゼロの約束をする必要があります。これにより、顧客に安心感を与えるだけでなく、製品に対する強い自信を示すことにもなります。多くの企業が約束をしますが、よく見てみると、その約束は曖昧であることがわかります。ゼロリスク保証を提供する必要がありますが、「満足いただけない場合は返金いたします」といった曖昧な約束はしないでください。 100% または 110% の返金を受けることができ、それだけでなく、赤十字や他の慈善団体に 100 円を追加で寄付することもできます。ゼロリスクの約束は、満足度だけでなく、結果も保証します。あなたの会社または Web サイトは、6 か月以内に少なくとも 100,000 円以上稼ぐか、100% 全額返金されます。

18. まだ最適化されていません。ここでも最適化が適用されます。もっと売上を伸ばしたい場合、タイトル、場所、テキスト、登録フォームの色、自己紹介のスタイル、製品の写真、証拠や顧客の声とその場所など、アジャイルテストを行う必要があることはたくさんあります。つまり、テストして最適化する必要があるコンテンツと項目がたくさんあるのです。

質問4：愛は何回も繰り返せるものなのでしょうか？

おそらく、この時点では問題があるとしても、もはや問題ではないと思われるでしょう。ショッピングカートにはトラフィック、データベース、トランザクションが存在するからです。おめでとうございます。真実か挑戦かに関わらず、もっとお金を稼ぎたいですか?

言うまでもなく、絶対にそうしたいと思うでしょう!

しかし、新規顧客がリピーター顧客に変わることはありませんでした。

これはどういう意味でしょうか? 常に新しい顧客を探していますが、すでに取引が成立した顧客を無視しているということですか?

ご存知ですか? 最も単純で簡単なことを放棄して、代わりに 100 倍複雑で 1,000 倍難しいことをやっているのです。

なぜ？

19. 約束を果たせなかった場合。これは単なる大きな問題ではなく、大惨事です。約束をした後にそれを果たせなかった場合、会社に取り返しのつかない損害を与えることになります。 Pujiang は、マーケティングが企業や Web サイトを支える責任であるとは決して言いませんが、約束を破って約束を果たさないことは絶対に許されません。これはあなたやあなたの会社にとって適切ではないかもしれませんし、もちろんあなたもこの間違いを犯したことがあるかもしれません。もしそうなら、この記事を読むのをやめて、今すぐあなたの約束を果たしてください。

20. ショッピングカートにはバックエンドがありません。これは、ほとんどの人が気付かない、より根本的な問題です。会社とチームが製品開発とマーケティングに一生懸命取り組んでいるのに、製品が発売された後にショッピングカートに売るものが何も残っていないことに気付くのです。平均的な顧客はあなたの会社から少なくとも 8 回または 10 回購入する可能性があると私が言ったらどうしますか? 実際、あなたの会社と Web サイトは最大のマーケティング投資を乗り越えてきましたが、実際には最小限の投資でより多くの収益を上げることができるのに... ショッピング カートにバックエンドがないなんて、恥ずかしいですね!

21. コミュニケーションがなければ、交流もない。これについて話すのは悲しいことですが、解決するのは難しくありません。ショッピングカートには魅力的な商品がたくさんありますが、最初の取引の後は顧客に注意を払わなくなります。セクション 20 を注意深く読めば、その方法がわかるでしょう。ここでは浦江について詳しく説明しません。

22. 再購入を促す呼びかけがない。はい、顧客にリピート購入を依頼し、古い顧客に定期的に連絡して、何か必要なことがあれば他に何かできることはないか尋ねる必要があります。

「すべての企業とすべてのウェブサイトには、コンバージョン チェーンに抜け穴があります。自分の会社とウェブサイトにどれほどの抜け穴があるかまだ理解していない場合は、この記事を二度と読まないことをお勧めします。なぜなら、遅かれ早かれ、抜け穴が多すぎることと、抜け穴が大きすぎることが原因で、自分の会社とウェブサイトの評判が落ちるからです。」

これらの脆弱性を修正したい場合はどうすればよいでしょうか? どのように始めればよいでしょうか?

答えは、ショッピング カートのパイプラインとコンバージョン率チェーンを設計したかどうかによって異なります。

トラフィック、データベース、顧客がある場合は、質問 4 から始め、ショッピング カートのバックエンドから始めます。会社とウェブサイトのマーケティングを、既存の顧客の購入頻度に重点的に取り組み、データベース内の潜在顧客を顧客に変換し、より多くのウェブサイト訪問者をデータベースに登録させ、最終的にウェブサイトへのトラフィックを増やします。

どれも解決しなかったらどうなるでしょうか? 最初の問題から始めて、4 つの問題すべてが解決されるまで順番に進みます。

具体的な方法がわからない場合はどうすればよいでしょうか。Pujiang は、この記事をダウンロードするか、コンピューターのデスクトップに置くか、印刷するかして、会社の同僚と話し合うことを提案しています。なぜなら、答えは質問の中にあるからです。

元のタイトル: ウェブサイトが収益を生まない 4 つの主な問題と 22 の理由

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