Beida Jade Bird 検索エンジン広告戦略のケーススタディ

北大玉鳥はIT教育分野で大きな影響力を持っており、その検索エンジン広告戦略も典型的です。新たな競争力に関する特別研究「教育業界の検索エンジンマーケティング戦略研究報告」では、北大玉鳥の検索エンジン広告戦略が典型的なケースとして分析されました。研究の結論は、北大玉鳥のキーワードプロモーション戦略の成功要因は、複数の検索エンジンに同時に広告を掲載すること、できるだけ多くのキーワードをカバーすること、クラスターの優位性が競合他社に大きな脅威を与えることの3つにまとめられるというものです。

教育業界の検索エンジンマーケティング戦略を研究するためのサンプルを選んだところ、各地の北大玉鳥の支店がITトレーニングキーワードの検索結果の大部分を占めていることがわかりました。北大玉鳥の検索エンジンキーワードプロモーションは教育業界の典型です。そのため、北大玉鳥は「教育業界の検索エンジンマーケティング戦略研究レポート」の分析ケースとして使用されました。

関連ユーザー検索行動調査では、研修機関名で検索されたキーワードの割合は5%未満であると分析されました。コンピューターおよびソフトウェア研修の分野では、北大玉鳥は高い評価を得ていますが、各地にフランチャイズ企業が多く、それらの間の競争が激しいため、北大玉鳥のような有名ブランドであっても、ユーザーが検索エンジンを通じてIT研修関連の情報を取得する際に正確な検索方法を使用することはほとんどありません。

ソウマイインターネットマーケティングの専門家は、北大玉鳥のキーワードプロモーションの成果を分析するために、コンピュータとソフトウェアトレーニング関連のキーワード（広告主の数が多い人気のキーワードとあまり人気のない単語の両方を含む）を特別に選択し、これらのキーワードプロモーションにおける北大玉鳥の割合や広告の表示位置などの関連情報を収集して、北大玉鳥のキーワードプロモーション戦略の特徴と成功の理由を分析しました。

調査の結果、120 個のキーワード プロモーションのうち、広告主の 60% が Beida Jade Bird のものであり、検索結果ページで 1 位にランクされた広告の 9/10 が Beida Jade Bird のものであることがわかりました。

北大玉鳥システムウェブサイト（http://www.accp-teem.com.cn/）の検索エンジン広告は注目に値する事例となった。北大玉鳥は、Sogouなどの検索エンジンでの大規模なキーワードプロモーションを通じて目覚ましい成果を上げ、ITトレーニングにおける中核的地位を確立し、検索エンジンマーケティングに基づくインターネットマーケティング戦略を通じて競合他社を上回ったことがわかっています。

Beida Jade Bird のキーワードプロモーション戦略を総合的に分析すると、その成功要因は次の側面にまとめられます。

（１）複数の検索エンジンに同時に広告を掲載する

Sogou検索エンジンに加えて、Baiduなどの他の検索エンジンでの検索と比較することで、一部のBeida Jade Bird企業のプロモーション情報も確認できます（価格などの要因により、他の検索エンジンの広告情報はSogouほど密ではありません）。つまり、Beida Jade BirdはSogouを主要なプロモーションプラットフォームとして使用し、クリックあたりの広告価格が比較的低い検索エンジンに集中的に広告を掲載しながら、他の検索エンジンでのプロモーションも考慮しています。

（２）できるだけ多くのキーワードを網羅する

Soumaiの調査データによると、Beida Jade Birdの広告は各キーワードのプロモーション結果の大部分を占めていました。できるだけ多くのキーワードをカバーすることは、Beida Jade Bird の検索エンジン広告戦略の特徴の 1 つです。さらに検索してみると、IT トレーニングに関連するほぼすべてのキーワード検索結果に Beida Jade Bird の広告が見つかります。専門トレーニングのさまざまな一般的な用語に加えて、地域の検索キーワードやいくつかの特殊なキーワードも含まれています。検索エンジン広告と他のオンラインメディアや従来メディアとの違いは、ユーザーの情報取得の分散性に対応するために、追加コストを増やす必要がないことです。ユーザー行動の分析に基づいて、合理的なキーワードの組み合わせを設計するだけで済みます。明らかに、Beida Jade Bird はキーワード選択において比較的成功しています。

（３）クラスターの優位性は競合他社にとって大きな脅威となる

検索エンジン広告のクラスター優位性は、北大玉鳥関連企業の独自性です。北大玉鳥システムには多くの支社があるため、多くの玉鳥会社が同時に広告を出稿し、入札額が最も高い（表示される広告が1位）関連キーワードの検索結果をほぼすべてコントロールしています。その他の上位広告位置もほとんど玉鳥のウェブサイトが占めており、競合他社のプロモーションスペースを大幅に圧迫しています。この集中広告は巨大なクラスター優位性を形成しています。ユーザーがITトレーニング関連の情報を検索すると、ほとんどが北大玉鳥のプロモーション情報であり、玉鳥システム全体のブランドプロモーションに大きな役割を果たし、各地の支社に安定したユーザーの流れをもたらしています。

原題: 北大玉鳥検索エンジン広告戦略事例分析

キーワード: 検索エンジン