高いコンバージョンと優れたSEM入札を実現する方法、ここに実践的な戦略のセットがあります

月給5,000～50,000のこれらのプロジェクトはあなたの将来です

モバイルインターネットの登場以来、トラフィックはToutiao、Tencent、Weiboなどの大手プラットフォームに流れ、Baiduだけに頼って安価で高品質のトラフィックを獲得できた時代は完全に終わりました。これにより、さまざまな企業の顧客獲得コストも急増しました。

この段階では、フルネットワークマーケティングを計画し、さまざまなチャネルを使用してトラフィックを引き付ける企業が増えています。 SEM入札、情報フロー、セルフメディア、KOL推薦、ビデオマーケティングなど、さまざまなトラフィックチャネルがさまざまな企業で使用されています。

顧客の観点から見ると、これらのプロモーション チャネルからの広告は次の 2 つのタイプに分けられます。

1. 顧客が積極的に検索したときに表示される広告。

2 つ目は、顧客が受動的に受け入れる広告です (つまり、顧客が明確な購入意思を表明する前に広告が提示されます)。

1点目、顧客の能動的な検索に応じて表示される広告については、現在、主なプロモーションとトラフィックチャネルはSEM入札です（百度、神馬、360、Sogou、中国への復帰が噂されているGoogleを含む）。SEM入札広告は、顧客の能動的な検索に応じて表示される広告です。他の情報フロー、セルフメディアなどの広告と比較して、SEM入札広告には、顧客精度が高く、コンバージョン率が高いという自然な利点があります。

(注: Taobao、JD.com、Alibabaなどの電子商取引プラットフォームでは、一般的に顧客の購買傾向が明確で、取引が成立する確率が高くなります。このような電子商取引プラットフォームは標準的な製品の販売に適しており、通常の広告とは異なるため、この記事では電子商取引プラットフォームを広告として分類しません。)

入札広告は、精度の高い顧客獲得と高いコンバージョン率を実現できる広告形態として、トラフィックが分散している現在でもオンライン広告市場の半分を占めており、大手・中堅・中小企業を問わず、現在でもトラフィック創出の手段として活用されています。

入札プロモーションでは、クリックはあるのに会話がないという状況によく遭遇します。今日は、この現象の原因は何か、そしてこの状況を変えるためにどのような対策を講じるべきかをお話しします。

クリックはあっても会話が生まれない理由は、次の 4 つの側面に起因します。

1. 交通問題が発生する。

第二に、到着率が低すぎます。

3. キーワード（より正確には、顧客の検索意図をより正確に反映する検索用語）とランディング ページの相関関係が弱い。

4. ランディングページのコンバージョン能力が低い。

1. 交通問題

トラフィックの問題は、次の 2 つの側面で現れます。1 . クリック数が少なすぎる。2. トラフィックの品質が悪い。

1. クリック数が少なすぎる場合は、予算を増やす、他のキーワードを拡張する、クリック率を上げるために創造性を最適化する、プロモーション時間を延長する、マッチングを緩和する、入札額を増やす、否定語を削除する、プロモーション領域を拡大するなどの操作でクリック数を増やすことができます。

これらの操作のうち、プロモーション期間の延長、キーワード数の拡大、マッチングの緩和、プロモーションエリアの拡大は、最も一般的に使用される操作です。

これらの操作のいくつかを使用する場合、いくつかの方法や注意事項があり、以下に簡単に説明します。

A. キーワードを拡張する:キーワードを拡張する場合、まずは競合キーワードを拡張します。ほとんどの業界では、競合キーワードのコンバージョン率は高く、コンバージョンコストは比較的低くなります。 2つ目は、問い合わせを呼ぶ言葉を核にして、他の言葉を拡張することです。

B. 入札額を増やす:多くの企業では予算が限られています。この場合、クリック数を増やしたい場合、一般的な単語やクリック価格が高い単語の入札額を増やすことはできません。これらの単語の入札額を増やすと、クリック数は減少します。入札額を上げるには、平均クリック価格を下回る価格の単語や、長期間クリックされていない単語を探す必要があります。

C. マッチングの緩和:キーワードのマッチングを緩和する場合、緩和する必要がある単語を主観的に判断することはできません。また、狭いマッチング方法で単語のマッチングを直接緩和することもできません。代わりに、履歴データを使用して、緩和する必要がある単語と緩和できる単語を判断する必要があります。具体的な操作としては、過去 1 か月または一定期間の検索語句レポートをダウンロードし、特定のキーワードに一致する検索語句が必要なものであるかどうか、また必要な語句がどの程度の割合で含まれているかを確認します。たとえば、キーワード A は 12345... などの 10 個の検索用語に一致し、そのうち 12356789 の 8 個の用語が必要な用語である場合、キーワード A は 1 レベル緩和できます。他の単語についても同様です。

2. 交通品質を改善するための取り組みには以下が含まれます。

a. 無関係な検索用語を否定する。

b. クリエイティブを調整して、ターゲット以外の顧客のクリックを減らします。

c. 検索用語の意図を分析し、意図の低い用語を削除します。

d. 意図の低い検索用語をブロックします。

e. お問い合わせフォームを分析し、変換ワードの数を増やす。

f. 協力トラフィック、Tiebaトラフィック、Baiduホームページトラフィックの係数を最低レベルに調整します。

g. 同一ステージ表示機能が閉じられる。

2. 到着率が低すぎる

到着率が低い理由としては、次のようなものが挙げられます。

1. 空間が不安定である。

2. ウェブサイトの起動が遅い（ウェブサイト上の画像が多すぎる、画像が大きすぎる、無駄なコードが多すぎる、スペースネットワークの速度が遅いなど）。

3. 悪意のあるクリック

4. 統計コードが正しくインストールされていないか、一部の Web ページが正しくインストールされていないため、到着率データにエラーが発生します。

到達率を確認する際は、まずステップ4で統計コードのインストール状況を確認し、次にステップ1と2でウェブサイトの起動速度を確認し、最後に悪質なクリックがないか確認する必要があります。

そのうち、統計的なコードのインストール状況やウェブサイトの起動速度は、Baidu Statisticsで確認できます。悪意のあるクリックは、Baidu Business Bridge や talk99 などの顧客サービス ソフトウェアで、訪問者の IP と訪問者の地域をチェックすることでチェックできます。統計でも表示できます。

3. キーワードとランディングページの相関性が弱い

ランディング ページは検索用語に関連しておらず、訪問者のニーズを満たすことができず、訪問者の問題を解決できず、訪問者が知りたい情報が含まれていないため、Web サイトの直帰率が高くなり、コンバージョン率が低くなります。

キーワードとランディング ページの関連性を判断する方法は 2 つあります。

1. 特定の検索用語の直帰率とアクセス時間を確認します（Baidu Statistics で確認）。

2. 検索語の背後にある意図を分析する

たとえば、「泰山観光」を検索すると、華山を紹介するウェブページまたは会社を紹介するページにジャンプします。また、「価格」という単語を検索すると、会社の紹介ページにジャンプします。 （多くの企業では、商品Aを検索すると商品Bのページにつながるという状況があります。）

4. ランディングページのコンバージョン率が低い

ランディング ページのコンバージョン能力が低い主な原因は、 1. コンバージョン ボタンのレイアウトが不適切である、2. ページの閲覧エクスペリエンスが悪すぎる、3. 説得力のあるコピーが不足している、4. フォーカス画像/バナー画像が魅力的ではない、などです。

1. 変換ボタンの不適切なレイアウト

よくある不合理な現象としては、ウェブサイトにオンラインカスタマーサービスツールが不足している、モバイルウェブサイトにワンクリック通話ボタンがない、招待ポップアップウィンドウが頻繁すぎる、またはポップアップウィンドウがない、などがあります。

2. ページの閲覧体験が悪すぎる

たとえば、ランディングページはテキストのみで、レイアウトが乱雑で読みにくい

3. 説得力のあるコピーライティングの欠如

このページには製品/サービスの主な利点の紹介が欠けており、言及されている点が訪問者に印象を与えることができず、訪問者が離脱する原因となっています。

4. メインフォーカス画像/バナー画像が魅力的ではない

あなたが魅力的でない主な理由は次のとおりです: a. 一見してあなたの仕事内容を理解するのが難しい。 b. あなたの核となる強みが示されていない。

（会社概要をクリックしないと、最初の画面に表示される内容から、クレーンを作っていることがわかりますか？）

この段階では、トラフィックは主要プラットフォームによって迂回されています。入札促進では、対話も問い合わせもありません。この結果には多くの理由があります。多くの企業は、相談が不足しているのはアカウントの運用が悪いためだと単純に考えています。この認識はあまりにも一方的です。

入札プロモーションには、最初のプロモーションから最終的なトランザクション変換まで、表示、クリック、訪問、閲覧、カスタマー サービス ツールのクリック、相談、連絡先情報の残し、フォローアップの追跡、トランザクション変換など、マーケティング プロセス全体が関係します。リードをプロモーションおよび追跡する際に、リンクに問題があると、最終的なトランザクション変換に影響します。

また、SEM入札プロモーションでは、キャンペーンの効果はアカウントの運用レベルやウェブサイトのマーケティングだけでなく、業界全体の状況にも左右されます。入札プロモーションに適さない業界もあり、アカウントやウェブサイトをいくら分析しても、問い合わせは増えません。

結論

実際のプロモーションでは、各プロモーションノードに注意を払う必要があります。問題が発生した場合は、問題が発生したポイントを見つけて解決方法を見つけ、良好なトランザクション変換を実現する必要があります。

元のタイトル: 高いコンバージョンと優れた SEM 入札を実現する方法、ここに実践的な戦略のセットがあります

キーワード: SEM マーケティング、SEM 入札、SEM プロモーション