マーケティング解釈！ダイソンの新製品はなぜWeChatモーメンツで人気があるのでしょうか?

月給5,000～50,000のこれらのプロジェクトはあなたの将来です

テキスト丨脳を燃やす広告（shukewenzhai）

一夜にして、女子のダブルイレブンのリストが変わった。

ダイソンは10月9日、米国市場で新型のAirwrapヘアスタイリングツールを発売した。この新技術製品は、空気量でカールを実現し、美容は好きだけど手が不器用な「豚娘」の問題を全面的に解決する。

その商品を紹介する広告は人々を驚かせるのに十分である。案の定、数日の沈黙の後、この商品はついに国内で大ヒットとなりました。

あなたの友人の輪にもそれが溢れているでしょうか? 今回はこれを機にダイソンのマーケティング戦略を分析してみたいと思います。

製品

見た目に基づいた技術

英国の家電ブランド、ダイソンは2012年に中国に再進出した。一見すると、その価格の高さが分かります。

家庭用家電製品の平均価格が100元を超える時代にあって、ダイソンの最低価格は1000元を下回らず、家電製品の中でも高級品となっている。価格設定だけでも、他のブランドとの差別化に成功しています。

高額な価格は消費者の好奇心を掻き立てましたが、ダイソン製品を見ると、その優れた工業デザインにより、価格に見合う価値があると感じられました。

羽根のない扇風機、軽量掃除機、自動ヘアアイロンなど、ダイソンの製品は人々の想像を何度も超えてきました。ファッショナブルな色彩と未来的な工業デザインが人々に爽快感を与えます。

言うまでもなく、さまざまなハイテク機能も備えています。Airwrap を例に挙げてみましょう。この製品のハイライトは、自動カール機能に加えて、高速高圧の空気の流れを使用して髪を形作ることです。つまり、低温パーマなので髪へのダメージが少なく、ヘアアイロンで顔が火傷するといった隠れた危険性も解決します。

見た目が良く、ハイテクで優れた製品が、口コミで広まる基礎となります。

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ダブルイレブンの準備

中国にとって、ダイソンの新製品発売のタイミングは非常に巧妙だ。

国慶節が終わり、消費者は長い休暇から仕事に戻ったばかりで、心の落ち着きがまだおさまっていません。大手ブランドが徐々にダブル11に向けて準備を始める中、消費者も今年の買い物リストを準備しています。

10月9日、ダイソンは米国で新製品を正式に発売した。多くのテクノロジーメディアが最初にこのニュースを転載したが、これはテクノロジー界で小規模な議論を引き起こしただけだった。大手マーケティングアカウントが相次いで記事を転載し、拡散量が飛躍的に増加したのは10月11日朝になってからだった。マーケティングアカウントの参加により、ヘアアイロンは一般向けにうまく紹介されました。

その後、10月11日には様々なファッションや美容のブロガーが記事を執筆した。セルフメディア「Cameliaカメリア」は「わあ、ダイソンの自動ヘアアイロンが登場、これが今年の究極のリストだ」という記事を掲載し、10万回以上読まれ、友人の輪の中で広く共有されました。

宣伝量が飛躍的に増加するにつれ、ダイソンヘアアイロンの「ブラックテクノロジー」「見た目が良い」「高価」「髪のボリューム」といった特徴が徐々に言及されるようになり、さまざまなジョークが頻繁に登場し、ダイソンの新製品は全国を席巻しました。

トピック

女性の間で議論を喚起

ダイソンは中所得層と高所得層をターゲットにしている。彼らのほとんどは一級都市や二級都市に住み、大手ブランドに精通しており、教育水準が高く、美的感覚に優れ、ブランドに対する忠誠心が非常に高い。彼らのほとんどは価格に敏感ではなく、品質に対して喜んでお金を払います。さらに重要なのは、製品の見た目が良く、共有可能であることです。

ダイソンの製品は間違いなく彼らの心を動かした。

彼らが望むのは、ハイテク、スタイリッシュな外観、そして高価格です。ダイソンのヘアアイロンがあっという間にその年のドラフト最強アイテムとなり、鯉のくじにも毎回その名前が載ったのも不思議ではありません。

これらすべてがダイソンのヘアアイロンの普及に貢献しました。女性の間で人気のトピック、例えば「#究極のリスト」「ストレート男性はストレートヘアが似合うと示唆している」「ダイソンにとって貧乏はデメリットではない」「私たちに必要なのはダイソンの掃除機だ」などは、友人の輪の中で爆発的に広がり続けています。

女性は自分を満足させ、男性は他人を満足させ、また、90年代以降の世代の間では抜け毛というホットな話題も持ち込んでいます。ダイソンの先行販売が完売するのも不思議ではありません。

ダイソンは「YSLスター」に続き、友人の輪の中で愛情を表現する新たなツールにもなった。

私は彼女をとても愛しているので、彼女が髪を美しく整え、同時に自慢できるように、ダイソンのヘアアイロンを買ってあげました。それはストレート男性が多いテクノロジー界隈から始まり、結局は注文もストレート男性から出されました。ダイソンの動きは安定している。

もちろん、このマーケティングの波の中には、他のブランドにも同様の製品がある、カール時間が長すぎる、効果が長続きしない、などの「冷静な」声もたくさんあります。しかし、今回のダイソンのマーケティングは効果的だったと認めざるを得ません。苦情も10万件を超えており、これほど大きなコミュニケーション効果を望まない人がいるでしょうか?