核分裂ポスターを500枚作った後、再現可能な式をまとめた。

月収10万元の起業の夢を実現するミニプログラム起業支援プラン

著者丨ルーティン編集部

出典: Operation Research Society (ID: U_quan)

高品質の核分裂ポスターは宣伝効果を 100 倍に高めることができます。

最近、友人の輪の中に講座を販売するポスターがよく見られます。中にはクリックしたくないほどひどいものもあります。

ただし、コードをすぐにスキャンできるだけでなく、進んで転送するように要求するポスターもあります。たとえば、あるポスターのテーマは「本を読み終えてからどれくらい経ちましたか？」です。

この核分裂ポスターのおかげで、たった1年で1000万人のファンが本に集まりました。このポスターがファンを惹きつける力がどれほど強いかがわかります。

このポスターを見て、本を読み終えていないことをとても残念に思い、その後の案内に従って、すぐにQRコードをスキャンしてグループに参加しました。

同様に、1年で100万人のフォロワーを獲得した「Ten O'clock Reading Club」など、核分裂ポスターを通じて急速にフォロワーを増やしたアカウントも数多くあります。辛世祥の核分裂ポスターは、わずか3時間半で9万人の参加者を集めた。

これらの「爆発的な」核分裂ポスターの背後にある共通のルールを見つけるために、著者は何百もの核分裂ポスターを調べました。過去の実践的な経験 (マイクロクラス) と組み合わせて、再現可能な公式をまとめました。

成功する核分裂ポスター = ターゲットグループ + 問題点 + パッケージング + 信頼性 + 緊急感 + ベストセラー

01 ユーザーを惹きつけるメインタイトルの書き方

メインタイトルはポスターの魂です。メインタイトルが 3 秒以内にユーザーの興味を引けなければ、そのポスターは基本的に役に立ちません。

やり方は非常に簡単で、ユーザーの悩みを把握するだけです。

ナンセンスなことを言っていると言う人もいますが（本当のようです）、ナンセンスなことは言わずに、ユーザーの悩みをどう捉えるかを教えましょう。

1) 結果を発表する

まずは結果を出すことが一番大事なポイントです！ポスターをN回作った後、私たちは痛い教訓を学びました。

結果はどうなりましたか？まず、テキストの 2 つのバージョンを見てみましょう。

●完璧な履歴書を書くには？

●履歴書の通過率を2倍にする10のヒントを学びましょう

どちらのバージョンがより魅力的だと思いますか?予期せぬ事態が発生しなければ、主に次の 2 つの理由から第 2 版になるはずです。

まず、最初のバージョンはプロセスを反映しています。私は完璧な履歴書を書くよりも結果を重視しています。たとえば、BAT を入力できますか?あるいは、履歴書の通過率を高めて、面接の招待をより多く受け取ることはできるでしょうか?

第二に、初版では致命的な間違いがありました。修飾語が一般的すぎたのです。完璧な履歴書とは何でしょうか?これを判断する基準はありません。

完璧な履歴書は、私が今日お話しするテーマ「良い人間になるにはどうしたらいいか、あるいは英語の達人になるにはどうしたらいいか」に相当します。どうですか？ちょっと無理があるように感じますか？ 「完璧」という言葉では、その素晴らしさを十分に表現できません。

以前の投稿者も同じ間違いを犯しました。以下の 2 つのバージョンをご覧ください。

●ユーザーに好かれるマーケティングコピーの書き方

●ユーザーをバイラルにするコンバージョン コピーを書くための 10 のヒント

初期バージョンと最終バージョン

同じ問題ですが、「XXX をどのように書くか」はプロセスであり、「好き」という言葉の標準がないため、このバージョンの効果は非常に悪いです。

その後、私たちはいくつかの小さな変更を加えましたが、その効果は顕著でした。数時間以内に、何百人もの人々がコードをスキャンし、グループへの参加を希望しました。

これまでも結果の重要性を強調してきましたが、どのようにすれば結果が出るのでしょうか?

たとえば、上のポスターを見てみましょう。メインタイトルが効果的ではないことがわかったので、私たちはユーザー心理、つまりスピードを求める欲求を利用しました。

2) 素早いコピーライティング

クイックコピーライティングの特徴は、すぐに完成することです。修正されたコピーは、「10 日間でコア スキルを習得する」、「15 日間で写真の専門家になる」など、ユーザーをバイラルにするコンバージョン コピーを書くための 10 のヒントです。

これらはすべて、即効性のあるコピーライティングの典型的な例です。速くなるのは簡単だと思わないでください。実際には落とし穴がたくさんあります。

そこで、皆さんに公式を共有したいと思います (私は N 種類のポスターを作成し、何百ものポスターを研究しました)。

素早いポスターコピーライティング = 時間の節約/学習の軽減 + プレゼンテーション効果（高品質）

① 時間を短くすることを強調する

最も一般的な方法は数字を使用することですが、ポスター上の数字には 2 つの原則があります。

まず、アラビア数字を使用するのが最適です。漢字に比べると、アラビア数字の方が人々は敏感です。

次に、あまり大きな数字を使用しないでください。そうしないと、時間が長すぎると感じられ、学習への興味を失ってしまいます。以下の 2 つのバージョンのテキストをご覧ください。

● たった10日間で、外国人と流暢にコミュニケーションできる英語力を身につけられます

● たった30日間で、外国人と流暢にコミュニケーションできる英語力を身につけられます

②学習量が少なく成果が良いことを強調する

勉強の量が多すぎると、学習がストレスになり、一瞬で人を怖がらせてしまいます。

次の 2 つの例も見てみましょう。

● コピーライティング 1: ユーザーが夢中になるコンバージョン コピーを書くための 10 のヒント

● コピーライティング 2: ユーザーが好むコンバージョン コピーを書くための 30 のヒント

Copywriting One は、ユーザーの間で広まるコピーを書くための 10 のヒントについて説明しています。 2 番目のコピーと比較すると、このバージョンのコピーでは学習の必要性が少なく、結果はかなり良好です (ユーザーが口コミで広まります)。

③ 修飾語は文脈に沿ったもので、イメージを表わすものでなければなりません。

もちろん、結果を修正する際には、修飾語の変更に重点を置き、「いいね」を「拡散」に変更しました。これは理にかなっており、ユーザーがモーメントに投稿したり、友人に送信したりするシナリオを反映しているのではないでしょうか。

品質の「修飾語」の威力を示す別の例を次に示します。

数日前のWeChatの改訂を例に挙げてみましょう。

●コピーライティング1：WeChatの頻繁な改訂にどう対応すべきか？

●コピーライティング2：WeChatが大幅リニューアル、どう対応すべきか？

●コピーライティング3：WeChatがまたリニューアルされましたが、どう対応すればいいのでしょうか？

●コピーライティング4：WeChatの「地震のような」改訂、私たちはどう救われるのか？

これら 4 つのバージョンのコピーの最大の違いは、「頻繁、大規模、再び、地震のような」という修飾語にあります。

最終的にバージョン 4 を選択しました。少し大げさですが、比較すると確かに最高です。なぜなら、この改訂の重大さを強調して、誰もがクリックして確認できるようにする必要があるからです (より良い提案がある場合は、一番下にメッセージを残してください)。

もちろん、私はクリックベイトのタイトルでクリックベイトになる方法を教えようとしているわけではありません。なぜなら、この改正により、多くの公開アカウントが顔出しの練習の機会を失い、状況がかなり深刻になっているのは事実だからです。

ポスターを作成する場合、必ずこの問題に遭遇します。直接的に述べると単純すぎるため、いくつかの修飾語を追加する必要があります。ただし、この修飾子はあまり一般的なものではなく、視覚的またはシーンベースの感覚を持たせる方がよいことに注意してください。

たとえば、WeChat Moments でバイラルになるポスターを作成するための 10 のヒントを紹介します。「バイラル」という言葉には、一定の視覚効果があります。

しかし、「爆発的」という言葉はあまりにも多く使われており、もはやユーザーを刺激しないので、「これらの10のトリックを学んで、友人の輪を占領（征服）するポスターを作りましょう」に変更することを提案します。

上記では、ユーザーの「スピードへの欲求」という考え方に基づいたコピーライティングと、テンポの速いポスターのコピーライティングについて説明しました。

実は、ユーザーのスピード欲求を利用する以外にも、掴めるユーザー心理は数多くあります。さらに、ユーザーの心理を理解できる者がスタートラインで勝利することになる。

たとえば、ユーザーは記事が長すぎて展開するのが不便だと心配するかもしれません。読みたい方は、一番下にメッセージを残してください。次回は「恐怖心を利用したコピーの書き方」特集を組む予定です。

次に、もう 1 つの非常に重要な原則である、対象集団のスクリーニングについてお話しします。ターゲット層をカバーしていなければ、どんなに素晴らしいコピーライティングをしても役に立たず、広まらない運命にあります。

3) スクリーニング対象者

10月14日に上海で「2018 コミュニティ オペレーション サミット」を開催することをご存知ですか? 。今回のテーマは「コミュニティ運営サミット」ですが、実は当初は「ブロックチェーン運営サミット」でした。

違いは非常に明確に見られ、主体が変わり、ブロックチェーン運用→コミュニティ運用になりました。

なぜこのように変更したいのですか?当初はブロックチェーン運用サミットを開催する予定でしたが、最近は市況が悪く、このままブロックチェーンに取り組み続けると失敗するかもしれません。

そこで、緊急の議論を経て、私たちはこれを従来のインターネットとブロックチェーンを組み合わせたコミュニティ運営サミットに変えました。

前半は古典的なインターネットコミュニティの運営に関する共有、後半はブロックチェーンコミュニティの運営に関する共有です。

なぜブロックチェーンコミュニティを運営する必要があるのでしょうか?なぜなら、コミュニティ運営に非常に長けた最先端のブロックチェーン企業は確かに多く、そこから学ぶ価値があるからです。

しかし、ここで問題が起こります。範囲が広がり、関わる分野が増えるにつれて、多くの人が無意識のうちに複雑すぎる、学ぶべきことが少なすぎると感じるようになるのです。

したがって、ゲストの質と、ゲストが共有するコンテンツの質を把握する必要があります。

そこで今回は数か月かけて、English FluencyやWu Xiaobo Channelなど10人以上のトップコミュニティ運営者を招待しました。

ポスターを作成する場合、必ずこのような問題に遭遇します。別の例を見てみましょう。私たちは以前にマイクロクラスを実施したことがあります。テーマの 2 つのバージョンを見てみましょう。

●テーマ1：企業向けTikTokの運用、7つの提案

●テーマ2：Douyinの操作方法、7つの提案

最終的に最初のバージョンを選んだのは、Douyin の運営について話している人が多すぎるからです。多くの人と競争するよりも、範囲を狭めて企業向けの Douyin をやったほうがいいと思います。

これら 2 つの例は、特定の状況に応じて、ターゲット範囲を可能な限りカバーすることが拡大または縮小になる可能性があることを示しています。

最後に、ここで言及しておくべきもう 1 つのことは、メイン タイトルを補足するサブ見出しを追加することもできるということです。たとえば、私たちのカンファレンスのメインタイトルは「2018 コミュニティ運営サミット」で、サブタイトルは「コミュニティでの新しい遊び方を解き放ち、新しい可能性を目覚めさせる」です。

例えばこの画像では、メインタイトルを補足するサブタイトルも追加されています。

02 ユーザーが好むコンテンツをどうパッケージ化するか？

先ほど、ユーザーのニーズの問題点を突き止める方法について説明しました。これは、実際には、コンバージョン率の高いポスターを作成するための最初のステップにすぎません。しかし、膨大な数の製品の中から自社製品を目立たせ、ユーザーの第一選択肢となり、ユーザーにお金を払ってもらうためには、コンテンツをパッケージ化する必要もあります。

この文の意味をどう理解しますか？非常に一般的な例を見てみましょう。

ある日、あなたは仕事を終えて夜の9時頃に家に帰りました。とてもお腹が空いています。地下鉄の入り口を通り過ぎると、偶然たくさんの軽食スタンドがあります。軽食スタンドの食べ物はあなたの「空腹」の悩みを解決するのに役立ちます。

このリンクは、ユーザーの悩みを捉えてユーザーの注意を引き付ける、コンバージョン率の高いポスターの「テーマ」のような存在です。

しかし、あなたのお気に入りの臭豆腐を売っている屋台は 5 軒あり、そのうちの 1 軒だけがあなたの第一候補になるでしょう。このとき、ユーザーとしては、臭豆腐の味や量、あるいは臭豆腐を売っている人（西施が人気になったさまざまな事例を参照）などの要素を考慮することになります。

コンバージョン率の高いポスターの「コンテンツパッケージング」も同様です。細かく言うと、イベントやゲストをパッケージ化することを意味します。

1) アクティビティコンテンツをどのようにパッケージ化しますか?

イベントパッケージングの重要なポイントは、効率性、希少性、権威、敷居の低さを強調することです。

効率感に関しては、実は短期間で習得したいという人が多いです。これは先ほど述べた「即応」精神と同じです。前回の記事で詳しく紹介したので、ここでは繰り返しません。

2点目は希少性感です。膨大な情報の中からユーザーに選ばれるためには、コンテンツをユニークにして、ユーザーが「希少」なポイントを見つけられるようにする必要があります。

今でこそTikTokと言えば、全国的に流行っているものだと誰もが思うが、実は今年4月時点ではTikTokは現在ほどの人気には程遠いものだった。当時は誰もがただ楽しむためにDouyinをプレイしており、基本的に誰もDouyinを使ってトラフィックを迂回させようとは考えていませんでした。

そこで、当時希少なコンテンツであったDouyinの運用を通じてトラフィックを誘導するマイクロコースを企画しました。最終結果はコンテンツの成功を示し、運営機関がマイクロコースに基づいてまとめた記事は2万回以上の閲覧数を獲得し、36Krが転送した記事は10万回以上の閲覧数を獲得しました。

3 つ目のポイントは権威です。一般的に、権威は正面から証明するのは難しいですが、横から権威を強調する方がはるかに簡単で説得力があります。

たとえば、ある人が自分の良いところを言うのに多くの時間と労力を費やした場合、おそらく人々はその人を信じるのは難しいでしょうし、その人はナルシストだと思われるかもしれません。しかし、周りの誰もが彼を良い人だと言い、有名な大物たちが彼を褒めれば、彼は納得するだろう。

ポスターコンテンツのパッケージでは、このコンテンツが多くの有名人によって推奨されていることを強調できます。

ここで、前回の例を続けましょう。このゲストのタイトルはすでに非常に印象的でしたが、このゲストが共有したかったコンテンツは、Lei Jun と Li Guoqing によって「いいね！」されていたことが後でわかりました。

そこで、ポスターの内容に著名人からの支持を強調し、側面からコンテンツ品質の権威性を強調しました。

4 番目のポイントである「敷居が低い」とは、アクティビティの内容が学習しやすく、習得しやすく、再現性が高いことを意味します。

これまで、私たちはいつも小紅書について「小紅書の人気の背後には、再現可能なコンテンツ運営戦略がある」という記事を引用してきました。この記事の閲覧数は、同時期の他の記事よりもはるかに高いです。

たとえば、以下の例では、「基礎知識がなくても再現可能」という重要なポイントが一度に強調されており、これはおそらく多くのユーザーの痛いところを突いており、一目見ただけで簡単に習得できるはずだと感じさせます。

もちろん、「基礎ゼロ」などの言葉は、対象ユーザーに応じて注意して使用する必要があります。「上級」および「高レベル」レベルのユーザーは、「基礎ゼロ」の人が学べるようなことを進んで学ぼうとはしないはずです。

記事作成によく使われる上記のポイントに加え、内部暴露、独占レポート、関係者による個人的な説明、目撃者による確認など、コンテンツのパッケージングによって「プライバシー」が強調されることもあります。

初めて共有するゲストに対しては、これらの有用な情報が初めて公開されることを強調し、「初めての共有」などの言葉を強調することもできます。

2) ゲストをパッケージ化するにはどうすればいいですか?

まずは、下のポスターを見てみましょう。このポスターでは、「ゲストパッケージング」という観点からどのような要素が使われているのでしょうか。

①ユーザーが素晴らしいと思うゲストタイトルを選択する

このポスターからはゲストのタイトルの威力が分からないかもしれませんので、このゲストをパッケージ化するために使用した言葉と比較してみましょう。

オリジナル版: 独立マーケティングコンサルタント

アップグレード版: 8年間のマーケティング経験

ほとんどの人は「独立マーケティングコンサルタント」のアイデンティティについて何も知らず、このアイデンティティを通じてゲストが非常に有能かどうかを判断することはできません。しかし、「8年間のマーケティング経験」は比較的具体的です。「8年」という時間の長さから、このゲストが豊富な職務経験を持っていることが誰もがわかります。

そのため、ゲストタイトルを書くときは、ユーザーの視点に立って、ユーザーが直感的に測れる言葉を使う必要があります。

では、「8 年間のマーケティング経験を持つベテラン」は、必ずしも特に優れていることを意味するのでしょうか?そうではないかもしれません。20年間働いていても、特に印象的な経験がない人もいるかもしれません。そこで、ゲストをパッケージ化する 2 番目の要素を開始しました。

②ゲストのこれまでの成功事例を紹介する

具体的な成長データによって裏付けられた 4 つの事例を使用しました。これにより、ユーザーはこれらの事例から、このゲストが真の「マーケティングのベテラン」であることがわかります。

ここで少し細かいことを付け加えておきます。ゲストケースを紹介する際には、ケースを整理する必要があります。例えば、上記の例では、ゲストケースを「eコマース、教育、金融、O2O」に整理して、要点が一目でわかるようにしました。

また、ゲストに多くのケースがある場合は、いくつかの選択を行う必要があります。そうしないと、すべてをステージに出すと優先順位がなくなります。

03 詳細情報を使用してユーザーが迅速に注文できるようにするにはどうすればよいでしょうか?

上記の 2 つの主要な手順を完了すると、実際にはほとんどの問題が解決されますが、そのまま待つ必要があります。そうしないと、「調理したアヒルが飛んでしまう」状況が発生しやすくなります。

この時点で、ユーザーは「購入する」か「諦める」か迷っている段階にあるため、細かい部分を使ってユーザーを後押しし、すぐに注文してもらう必要があります。

1) 3つの角度から緊急感を醸成する

「時間・量・価格」をいじり、「損を恐れる気持ち、得をしたい気持ち、安さを欲する気持ち」というユーザーの心理を掴むことで、ユーザーに早く注文してもらうことができます。

時間に対する緊迫感は、ユーザーの失うことへの恐怖をフルに動員することができます。最も一般的なのは「有効期限」です。たとえば、さまざまなクーポンには、期間限定やその他の使用制限があります。期限内に使用しないと、「すでに入手したもの」を失うことになります。

ポスターでは、緊急感を利用してユーザーに「失うことへの恐怖」を抱かせる一般的な例として、次のものがあります。

例1: 無料アクティビティはXX日で終了します

例2: 本日のみ無料

例3: 過去3時間以内にグループに無料で入場

数量限定や希少性さえも、ユーザーの「入手したい」という欲求を刺激します。最も一般的な手段は、「先着順」と「場所限定」です。

この方法は、「期限切れで無効」よりもさらに巧妙です。「期限切れで無効」には明確な時間制限があり、イベントに参加した人数とは関係がないからです。 「先着順」システムでは、ユーザーは空き席がいくつあるか、また自分がイベントに最初に参加できるかどうかはわかりません (リーダーボードがない限り)。

このとき、ユーザーの「得たいという欲求」心理が、すぐにイベントに参加するよう動機付けます。そうしないと、手遅れになり、欲しいものを手に入れることができなくなります。

ポスターでは、数量制限を使用してユーザーに「入手したい」と思わせる一般的な例は次のとおりです。

例1：先着500名様は入場無料

例2: 400部限定

上記の 2 つのプレイ方法がすでに非常に一般的である場合は、上記の 2 つのプレイ方法に価格の変化を追加する、組み合わせたプレイ方法を紹介します。

私たちのサミットのチケットは、 「数量+価格変更」方式を採用しました。チケットが最初に販売されたとき、コミュニティ運営サミットの標準チケットは 399 元でした。チケットが 100 枚しか残らなくなったとき、標準チケットの価格は 499 元に上がりました。

したがって、次のようなリマインダーを発行します：標準製品の価格が499元に上がるまで、残りX席しかありません。

2) 群衆心理を利用する

群集心理を利用する方法は 2 つあります。1つは量を強調すること、もう 1 つはユーザーの知人のつながりを利用することです。

「数量を強調する」というポイントは、実はとても分かりやすいです。それは、この商品をすでに多くの人が使用したり購入したりしていることをユーザーに伝えることです。こうすることで、ユーザーはそれに倣って購入します。

Pinduoduoはこの点で特に優れていると言えます。ユーザー数が2億人に達したとき、そのスローガンは「2億人がPinduoduoを利用しています」でした。ユーザー数が3億人に達したとき、そのスローガンは「3億人がPinduoduoを利用しています」になりました。

これまでのマイクロコースのポスターでも、「数量を強調する」という要素を取り入れてきました。例えば、以下のポスターでは「2723 人が参加」と強調しており、その後の効果ははるかに高くなっています。

知人関係チェーンの使用をどのように理解すればよいでしょうか?実際、「XX の友達が参加しました」や「XXX の友達から招待を受けています」というのはよくあることです。

ユーザーはこのようなロゴを見ると、「私の親しい友人がこのコースに参加しているので、信頼できるに違いない。私も参加したい」と思うでしょう。友達がこの本を読んでいるので、私も読みたい。

04 結論

今日は、運営機関のこれまでの事例をもとに、高転換核分裂ポスターを作成するための3つのステップを皆さんにシェアしました。これら 3 つのステップはどれも重要ですが、結局のところ、すべてはいくつかの小さなトリックに集約されます。

これらのヒントを上手に活用すれば、ポスターが 100% 完璧になることは保証できませんが、間違いなくインスピレーションを与えてくれるでしょう。では、簡単に振り返ってみましょう。

1) ポスターテーマを書くときは、次の 3 つのポイントから始めます。

まず、このコースの学習（製品の購入、アクティビティへの参加）がやりがいのあるものであることをユーザーが直感的に認識できるように、「定量化可能な」言葉を使用して結果を直接提示できる必要があります。

2つ目は、ユーザーの「即効性」への欲求を把握し、短時間や目標の分解などの手段を通じてユーザーが簡単に即効性を達成できるようにすることです。

3つ目は、テーマによってターゲット層がある程度限定されてしまうため、テーマを選ぶ際には、視聴者層を適切に広げていく必要があるということです。

2) ポスターコンテンツのパッケージングには、イベント（商品）のパッケージングとゲストのパッケージングが含まれます。イベントコンテンツは、「効率性、希少性、権威性、敷居の低さ」を感じさせるように磨き上げます。ゲストをパッケージングする際には、ユーザーが有力だと思うゲストタイトルを選択し、成功事例で裏付けます。

3) ユーザーに早く注文してもらいたい場合は、「期限切れ」、「先着順」、時間や数量による価格の変化という 3 つのポイントを使用して、緊急感を演出できます。また、群集心理を利用して、他の人がすでに購入しているためにユーザーに注文したいと思わせることもできます。

この記事は、オペレーターの急速な成長を支援する公開アカウント Operation Research Society から転載したものです。ここでは、気になる運用上のあらゆる問題に対する答えを見つけることができます。微信ID: U_quan

原題: 核分裂ポスター500枚を作った後、再現可能な式をまとめた

キーワード: コピーライティング、マーケティング コピーライティング