何百もの成功した小紅書プロモーション事例を分析した結果、コンテンツマーケティングは次のようになるはずだと分かりました。

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成外全は、数百件の小紅書プロモーションの成功事例を分析した結果、高品質のコンテンツマーケティングと有名人KOLの選択が小紅書プロモーションの鍵であることを発見しました。電子商取引のマーケティングレベルに焦点を当て、ブランドが小紅書のオンラインセレブ製品を作成できるように、小紅書プロモーションの5つのコア要素をまとめました。

小紅書は当初、女子向けの美容・パーソナルケア商品のショッピングガイドという印象を受けたが、現在小紅書を開くと、美容・パーソナルケア商品のほか、母子、健康、スポーツ、旅行、家庭、ホテルなどに関するノートも共有されていることがわかる。 Xiaohongshuは、UGC（ユーザー生成コンテンツ）ショッピング共有コミュニティモデルを深く育成することで、5年足らずで世界最大の消費者口コミデータベースおよびコミュニティ電子商取引プラットフォームに成長しました。

小紅書の公式自社運営商品に加え、サードパーティプラットフォームも小紅書の現在のモールの一定の割合を占めており、小紅書で直接購入できる商品がますます増えていることを意味します。有名人KOLによる草刈りノートの制作を通じてファントラフィックを生み出す小紅書のプロモーション手法は、ますます多くのブランドに評価されています。電子商取引マーケティング全体の視点から、ブランドが小紅酒プロモーションを行う理由から小紅酒プロモーションの実施方法まで、さまざまな見解と今後の動向をまとめます。

小紅書のビッグデータを活用したプロモーション戦略

近年の電子商取引ブランドの急速な発展により、ブランドオーナーはブランド開発におけるビッグデータの重要な位置をはっきりと感じています。ユーザー行動を理解する鍵はビッグデータをいかにうまく活用するかにあるという点については、誰もが明確なコンセンサスを持っています。ブランドがユーザーをより深く理解し、より具体的なニーズを把握し、ターゲットを絞ったデジタルプロモーションのリソースを統合して初めて、「ニューリテール」フォーマットの変革のための包括的なソリューションを得ることができます。

現在の電子商取引プラットフォームの発展状況から判断すると、私たちはインターネット革命の真っ只中にいると言えます。モバイルインターネットの普及率が95%に達すると、さまざまなサブ産業のセグメント化されたデータ、消費者レビューデータ、データに反映された消費者のポートレートはすべて、ブランドのマーケティングおよびプロモーション戦略に決定的な影響を与えます。業界で有名なスマートマーケティングプラットフォームである成外全の担当者は、「電子商取引マーケティングにおけるビッグデータの重要性は疑う余地がありません。小紅酒のプロモーションでは、データ分析と効果予測をしっかり行い、草の根効果と転換効果を維持してこそ、同ブランドの小紅酒のプロモーション効果を高めることができます」と強調した。

そのため、成外全は小紅酒のプロモーション戦略と全体的なマーケティング計画を策定する際に、群衆のポートレートとユーザーの消費行動に基づいたデータ分析から始め、小紅酒のプロモーションチャネルを統合して製品と効果の統合を実現します。

小紅書プロモーションは消費のアップグレードにどのように対応していますか?

近年の電子商取引の推進の過程で、ユーザーがより高い生活の質を追求していることが分かります。ほぼすべてのユーザーの生活の質と商品のコストパフォーマンスに対する期待は史上最高に達しています。特に美容、母子、フィットネス業界では、消費のアップグレードの現れがより直接的です。消費のグレードアップの核心は、ユーザーが良いものを欲しがり、コストパフォーマンスの高い価格で高品質の商品を手に入れたいということです。これが、越境電子商取引の規模が毎年数倍に拡大している理由です。

今年発表された「2018年電子商取引マーケティング白書」では、洗濯用品の分野と同様に、衣類の洗濯に対するユーザーの需要はもはや洗濯だけに限定されず、機能的なニーズの面でより多くの期待を抱いていると述べられています。この消費のアップグレードによってもたらされた製品カテゴリーの多様化により、特定の製品の売上が大幅に増加しました。例えば、母子用品カテゴリーでは、補助食品の売上成長率は63.79％と高く、業界水準をはるかに上回っています。成外全は、ブランドは特定の業界の成長が速いカテゴリーで小紅書のプロモーションを強化し、価格体系の変更の面では、製品の選択とレイアウトを的確に調整することを提案しています。

ソーシャルeコマースの台頭と小紅書プロモーションの必要性

天猫のGMVは5年間で2000億ドルから2兆ドルに急増し、10倍の増加となった。一方、電子商取引第2位のJD.comの昨年のGMVは1兆3000億ドル近くとなり、2016年に比べて37%増加した。今後数年間、TmallとJD.comは依然としてブランドの電子商取引マーケティングの主戦場となることが見込まれます。しかし、無視できないのは、消費のアップグレードトレンドの出現により、Xiaohongshuのようなコンテンツ主導の電子商取引シードプラットフォームが台頭し始めたことです。大手傘下のタオバオやJDの専門家に加え、若者が好むコンテンツ運営プラットフォームである小紅書も、さまざまな電子商取引プラットフォームの参考・学習対象となっている。

成外全ブランドマーケティング責任者は、「そのため、プロモーションチャンネルをタイムリーに捉え、現在人気の小紅書を宣伝することが非常に重要です。WeChatとWeiboのユーザー数の増加が鈍化するにつれて、小紅書などのコンテンツ共有コミュニティに引き寄せられるユーザーが増えており、これもブランドにとって新たなコミュニケーションプラットフォームとなるでしょう」と語った。

セレブリティKOLのプロモーション戦略がブランドの評判をスクリーン上で支配する

小紅書の台頭により多くのブランドがチャンスを見出し、著名人やインフルエンサーの商品宣伝能力も多くの電子商取引プラットフォームを羨ましがらせている。リン・ユン、アンジェラ・チャン、チャン・ユーチーなどの有名人の出演により、小紅書の人気が高まっただけでなく、彼女たちが推奨した美容製品も主要電子商取引プラットフォームで売り切れとなった。小紅書の推奨メカニズムでは、アルゴリズムに基づいて、小紅書のインフルエンサーが書いた草の根ノートを、関連トピックを検索したりブランドをフォローしているユーザーにマッチングします。草の根ノートを見ることでのみ、ユーザーはブランドのプロモーションのセールスポイントをよりよく理解でき、モールに誘導される可能性が高くなります。成外全は、商品をもたらす能力を持つ小紅書のセレブリティKOLは、ブランドに対するユーザーの伝統的な電子商取引の販売経路「認知-好み-調査-比較-意思決定-購入-共有」を大幅に短縮できると考えています。彼らがユーザーに提供する消費意思決定の提案は、電子商取引製品の多種多様な選択の難しさを克服するのに役立ちます。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

強調する必要があるのは、情報化時代において、消費者はすでに広告を分析する能力を持っており、また、彼らの広告受容も明らかになり始めているということです。彼らは、硬直した広告コンテンツをあまり受け入れません。実際、広告要素を含んだ小紅書の有名人KOLからの良心的な推薦を受け入れることができるため、高品質のコンテンツで消費を牽引するというマーケティング手法が小紅書のプロモーションの主流の選択肢となっている。

小紅書プロモーションに適した有名人KOLの選び方

小紅書プラットフォーム上のコンテンツは、基本的に1億人近くのユーザーが自主的に制作、共有しており、毎日のノート露出回数は14億回に達しています。小紅書が推進するコンテンツマーケティングの重要性は明らかです。消費を促進する前述の高品質のコンテンツに加えて、多くのブランドは、ブランドの評判とコンバージョンを真にもたらすことができる小紅書の有名人インフルエンサーをどのように選択するかという問題にしばしば直面しています。小紅書のプロモーションに深く関与しているインテリジェントマーケティングプラットフォームである成外全は、多数の小紅書の有名人KOLリソースを統合し、ビッグデータテクノロジーを使用してブランドがブランドのトーンに合った有名人KOLを選択するのに役立ちます。

プロの小紅書プロモーション代理店を見つけることに加えて、ブランドには2つの実施方法があります。1つは、製品プロモーションおよびマーケティング部門を設立し、専門の部門予算を備え、ブランドのプロモーションニーズと組み合わせてサイト内マーケティングを実施し、ブランド部門と協力してブランドの小紅書インフルエンサーリソースを獲得することです。もう1つは、ブランド部門に直接割り当てて統一管理し、ブランドのイベントマーケティングノードと協力してサイト内外で統一的に配信することで、プロモーションテーマを統一し、効率を向上させることです。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

小紅書の各欄はそれぞれ異なる業界を扱っているため、垂直分野における有名人KOLの位置づけ、閲覧数、転換率はすべて異なります。小紅書のプロモーションプランを策定する際、ブランドは専門のマーケティングおよびプロモーションプラットフォームに相談することができます。例えば、成外全は小紅書のプロモーション提案に基づいてブランドプロモーションの需要と予算を組み合わせ、プラットフォーム独自の小紅書専門家リソースの利点を通じて対応する提案と実行を行い、ブランドプロモーションが理想的な結果を達成することを保証します。

成熟した小紅書セレブKOL分類システムを持つ成外全は、小紅書アカウントレベル、ファン数、コンバージョン率などのデータを統合してブランドに適したタレントリソースをスクリーニングし、各ブランドのプロモーション協力におけるタレントの実行品質を参考として追跡し、高品質の小紅書セレブKOLと協力契約を締結して、より費用対効果の高いプロモーション価格を確保します。上記の操作により、Xiaohongshu でのブランドのプロモーションの難易度が軽減されます。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

業界で有名な小紅酒のプロモーションとマーケティング計画プラットフォームとして、成外泉は複数の当事者のリソースを統合することに注力しており、信頼できる小紅酒のプロモーションとコミュニケーション能力を備えており、数百の国内外の有名ブランドに効果的なコミュニケーションと売上成長をもたらしました。さらに、WeChat、Weibo、Douyinなどのプラットフォーム上で多様な配信戦略を提供し、広告主が適切なプロモーションリソースを迅速かつ正確にマッチングし、ブランドとグループのマッチングを解決し、市場の特定と拡大の目標を達成できるように支援します。

原題: 何百もの成功した小紅書プロモーション事例を分析した結果、コンテンツマーケティングはこうあるべきだということがわかった

キーワード: インターネットプロモーション、コンテンツマーケティング