袁福道は別の道を模索しているのだろうか？

最近、「元福道がダウンジャケットを作る」「元福道が新ブランドを立ち上げる」などのニュースがインターネット上で広まっています。

ネットニュースによると、9月末、元福道はアウトドア用ダウンジャケットや成人向け消費市場に注力する北京冰源服装有限公司の株式を100％取得し、国慶節の連休中に服飾デザイン職のスタッフの募集を開始した。

元福道はK12教育に注力していたところから、ダウンジャケットを販売する「元福道」へと変貌を遂げた。その事業範囲は驚異的だ。元福道は次のように説明した。「元福道はダウンジャケットの販売に転換したのではなく、アパレル企業に投資しただけだ。同社の重点業務はToBスマート教育市場への参入であり、政府や学校向けの新しい教育テクノロジーブランド「飛翔惑星」を立ち上げようとしている。」

噂の中で確かなのは、ダウンジャケットの越境販売は元福道の意図的な動きだが、その中核的な発展路線は依然として教育業界にあるということだ。以前、元福道は「二重削減」政策の下、K12業務を削減し、従業員を解雇し、市場は引き続き同社の下降を予測していました。今回は、元福道がクロスオーバーして新しいブランドを立ち上げることで、生き残り、勝ちたいという意欲を見るのは難しくありません。

K12高層ビルが崩壊

K12オンライン教育ブランドの前半生は、一言で表すことができます。「私は彼が豪邸を建てるのを見ました、彼が客をもてなすのを見ました、そして彼の豪邸が崩壊するのを見ました、そしてYuanfudaoも例外ではありません。」

Yuanfudao は設立当初、Yuantiku や Xiaoyuansouti などのオンラインテスト受験ツールで多くのユーザーを魅了し、K12 教育の総合的な開発のためのユーザー基盤を築きました。その後、Yuanfudao は K12 教育に重点を置き、Zebra AI コース、Yuan Programming、Xiaoyuan Oral Arithmetic などのコースやツールを拡張し、オンライン教育エコシステム全体に浸透しました。

過去8年間、Yuanfudaoの製品マトリックス、ユーザー、収益は成長を続け、資本注入を引き付けました。豊富な資金調達記録は、かつての栄光を裏付けています。

2012年から2018年にかけて、Yuanfudaoは1,000万ドルのラウンドA資金調達、700万ドルのラウンドB資金調達、1,500万ドルのラウンドC資金調達、6,000万ドルのラウンドD資金調達、4,000万ドルのラウンドD+資金調達、1億2,000万ドルのラウンドE資金調達、3億ドルのラウンドF資金調達、10億ドルのラウンドG資金調達、およびG1ラウンドとG2ラウンドで合計22億ドルの資金調達を完了しました。現時点で、Yuanfudaoの評価額は155億米ドルに達し、世界の教育テクノロジーユニコーン企業の中で第1位にランクされています。

しかし、元福道の「K12ビル」が崩壊したため、好景気は長くは続かなかった。

周知のとおり、Yuanfudao は Yuantiku や Xiaoyuansouti などの学習ツールを通じて顧客を獲得し、K12 トレーニングや Zebra English などのトレーニング コースを通じて収益を上げています。現在、「二重削減」の要求により、K12教育コースは大きな打撃を受け、閉鎖されている。元福道は主なK12トレーニング事業を中止し、それによって主な収益化チャネルも遮断された。

ビジネスモデルの崩壊は間違いなく致命的だ。主な収入源を失った元福道は人員削減という悪い知らせを発表した。元福道の従業員によると、同社の主な業務は「二重削減政策」により制限されており、過去2か月間で4万人近くの従業員が解雇され、従業員の半数以上が元の仕事を失ったという。

変革と道筋の発見

資金、政策、チームからのさまざまな圧力の下、変革と革新がYuanfudaoの唯一の選択肢となりました。外部から推測されるいくつかの変革オプションの中で、Yuanfudao は質の高い教育、スマートハードウェア、TOB スマート教育などに取り組んでいます。

まず、「二重削減」が実施される前に、YuanfudaoはZebraやYuan Programmingなどの質の高い教育事業を立ち上げました。Zebraは英語、思考力、AI知識に重点を置いており、Yuan Programmingは青少年プログラミングに重点を置いています。 「ダブル削減」後、元福道はトレンドに沿ってSTEAM科学教育製品「パンプキンサイエンス」を発売し、高品質教育市場における製品ラインナップをさらに拡大し、新たな成長を模索しました。

第二に、オンライン教育には人が多すぎて人材が不足しており、新規ユーザー獲得の難しさとコストが絶えず上昇しています。教育用ハードウェア製品は、オンライン教育企業にとって欠かせないトラフィックの入り口となり、オンライン教育企業が注目する増加市場となっています。Yuanfudao も、教育用スマートハードウェアに業績成長の鍵を握らせています。

下半期、Yuanfudaoは教育用スマートハードウェアの研究開発と生産のスピードを上げ、教育用スマートハードウェアの分野に本格的に参入する姿勢を示しました。現在までに、Yuanfudao は、Xiaoyuan スマート練習帳、Xiaoyuan 質問検索 A4 プリンター、Zebra 論理思考学習マシン、AI 指読み取りマシンなどの製品を発売しています。

Yuanfudao は優れた教育ブランドの評判とユーザーリソースを持っているため、高品質の教育と教育用スマートハードウェアへの投資を増やすことが予想されるため、アパレル会社に投資することは非常に意外です。

実は、ダウンジャケットも良いトラックであり、Yuanfudaoにとって収益化の良い手段になるかもしれません。ホエール・コンサルタンツのデータ統計によると、今年9月、JD.comプラットフォーム上の女性用ダウンジャケットの販売量は前月比215％増となり、月間販売数は3万枚を超えた。同時に、月間売上も前月比250%増加しました。

もちろん、鍛冶屋自身も丈夫な道具を持っていなければなりません。職業教育、品質教育、教育用スマートハードウェアや服装のいずれを選択するにしても、元福道はこれらの混雑した道で地位を占め、「二重削減」によってもたらされた大きな打撃を和らげるために、優れた製品とサービスを提供する必要があります。

C から B へ

10月20日、元福道は政府や学校向けの新たな教育技術ブランド「飛翔惑星」を立ち上げ、ToBスマート教育市場に正式に参入した。 「二重削減」政策が実施されてからまだ数ヶ月しか経っていない。元福道がこんなに早く新ブランドを立ち上げたのは、すでにTOBの計画があったのかもしれない。

報道によると、飛翔惑星は主に公立学校にインテリジェント教育プラットフォームと製品を提供し、あらゆる教育シーンにおける技術とサービスのニーズを満たしている。その核となる考えは、政府と学校がテクノロジーを活用してバランスのとれた高品質の教育リソースとパーソナライズされた学習を実現できるように支援することだ。この事業はすでに研究開発とテストの段階に入っており、まもなく全国展開される予定だ。

Yuanfudao は TO C から TO B への変革において 3 つの課題に直面しています。1 つ目は、技術革新と資金調達の難しさです。2 つ目は、NetEase Youdao や iFLYTEK などの大手企業とすでに提携していることです。3 つ目は、サービス対象の違いに適応することです。

前述のように、飛翔惑星は主に公立学校にインテリジェント教育プラットフォームと製品を提供し、あらゆる教育シナリオにおける技術とサービスのニーズを満たしています。つまり、技術サービスのルートを採用しています。 Yuanfudaoは大規模な技術チームと業界で有名な人工知能研究機関「AI Lab」を擁していますが、TO Bスマート製品の研究開発においてはまだ初心者であり、技術革新と製品の反復に多額の資金を投入する必要があり、これは同社の財務力の大きな試金石となっています。

スマート教育は資金の浪費です。NetEase YoudaoとiFLYTEKは年間を通じて研究開発投資の成長を維持しています。 2018年第1四半期、網易有道の研究開発費は1億5500万元で、前年同期の8400万元から84.5%増加した。2018年上半期、iFLYTEKは営業利益43億4900万元を達成し、そのうち研究開発投資は9億6200万元で、総収入の22.12%を占めた。

また、Yuanfudaoは後発企業であるため、製品体系やBサイドのユーザーリソースの面では、NetEase YoudaoやiFLYTEKなどの業界の先駆者と比較することはできません。

メディアの統計によると、iFLYTEKは国内の省レベルの教育プラットフォームの50％～60％の構築を請け負っており、同社の「新大学入試ソリューション」は全国2,000校以上の学校に採用されている。偶然にも、NetEase Youdaoは現在200校近くの学校に進出しており、北京市海淀教育科学研究所と契約を結び、海淀区の初等中等教育の情報化について緊密に協力している。

最も直接的な課題は、TO Cが行うべきことは学生の学習を向上させることであり、TO Bが行うべきことは学校の教育を向上させることです。役割の変化は必然的にビジネスの発展に影響を与えます。元福道の元のビジネスモデルをBエンド市場にコピーすることはできず、新しいビジネスモデルの模索もハードルとなっています。

成長曲線の再構築が期待される

To B スマート教育は良いビジネスであり、Yuanfudao の To B スマート教育への投資には大きな成長の可能性があると言わざるを得ません。

一方で、政策はスマート教育に有利であり、市場の想像力を働かせる余地は大きく残されている。 7月、教育部と他の6つの部門は「新しい教育インフラの構築の推進と質の高い教育支援システムの構築に関する指導意見」を発表し、条件付きで学校が情報技術を利用して教育施設、科学研究施設、公共施設をアップグレードすることを支援すること、および「インターネット+教育」プラットフォームを利用して教育、評価、研究とトレーニング、管理アプリケーションを革新することを指摘しました。

一方、インテリジェント化の潮流により、スマート教育市場の需要は急増しており、市場には大規模な業界大手が存在しないため、Yuanfudaoにはまだ追い抜くチャンスがある。

私の国には数多くの大学があり、その数は毎年増加しているので、知的な需要の大きな可能性があります。教育省が発表した「2019年全国教育発展統計公報」によると、2019年には全国に537,100校のあらゆるレベルと種類の学校があり、前年より7,000校増加し、1.33%の成長を示した。

つまり、有利な政策と市場の需要に後押しされて、Yuanfudao は TOB スマート教育事業を通じて成長曲線を再構築すると予想されます...

原題: 元福道は別の道を模索しているのか?

キーワード: 元福道