疑似 SaaS ビジネス モデルがなぜこれほど普及しているのでしょうか?

中国でソフトウェアビジネスを始めるのはなぜ難しいのでしょうか?

なぜ米国には評価の高い SaaS ソフトウェア企業がこれほど多く存在するのでしょうか?

中国で SaaS ビジネス モデルを実装するのはなぜ難しいのでしょうか?

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iResearch のレポートによると、真の SaaS ベンダーは次の 4 つの要素を満たす必要があります。

1. 購読料

2. クラウド展開

3. 製品の標準化

4. 企業にサービスを提供する

これら 4 つの基準で測定すると、市場で SaaS ベンダーであると主張する企業の 90% 以上が、実際には「疑似 SaaS ベンダー」です。

サブスクリプション料金と製品の標準化の観点から慎重に分析することができます。

このモデルは海外では比較的成熟していることは否定できませんが、中国では特にBサイドユーザーの間では、受け入れレベルがまだ非常に低いです。

しかし、東方林宇の見解では、国内ソフトウェア企業の数十年にわたる発展の中で、多くの国内B側顧客、特に大手B側顧客は、ソフトウェアを購入する際に、いわゆる「ソフトウェアライセンスによる一括購入」方式によって甘やかされてきた。多くのソフトウェアメーカーは、SaaSモデルという壮大な夢を抱いているものの、強力な甲の圧力に十分な控えめさや傲慢さを示せず、乙のいわゆるSaaS企業は最後まで団結することができません。

実際のお金（収入）やクライアントの影響力のある大きなロゴ（良いストーリーを伝えることができる）の誘惑に直面して、多くの SaaS 企業は屈するしかありません。

一度、二度、三度と屈服してしまうと…目を閉じて楽しむことでしか自分を慰めることができなくなります。 SaaS の夢は徐々に消え去っていくでしょう。

彼らは、これが夢から目覚める始まりに過ぎず、現実は実際にはもっと残酷なものであることを知らなかった。

これらの上位 B レベルのユーザーは、サービスを受けることに慣れています。各企業は多様な IT アーキテクチャを持ち、接続されたビジネス システムは相互に接続されています。ビジネスニーズのカスタマイズは素晴らしいです...

同意しませんか?

申し訳ございませんが、承諾はできません。

再び激しいイデオロギー闘争が起こった後、彼は従わざるを得なくなった。

…

夢型SaaS企業の多くは、いくつかのプロジェクトを完了した後、自分たちが「高度にカスタマイズされた統合プロジェクト実施企業」になっていることに気づきます。

「製品の標準化」から「低コストの大規模複製」まで、当初追求されていたSaaSの夢は徐々に薄れ、取り返しのつかないものになってしまいました。

多くの投資家の目には、このアプローチは現実的ではあるものの、想像力と評価の余地ははるかに小さいと映ります。

十分な水準のプロジェクトを遂行できなければ、せいぜい特定の技術やビジネス分野の大規模なインテグレーターに成長できるだけです。たとえ収益が相当なものであっても、十分に大きな評価を支えることができず、投資収益率が低すぎます。

SaaS モデルに依存してストーリーを伝え、資金調達を行っている企業が満足のいく収益を達成できなかったり、行動が歪んだりすると、一部の投資家は我慢できなくなり、企業の経営や運営に直接介入するようになります。こうして、目に見えない火薬戦争が始まる……

2 つのビジネス哲学の間で衝突が発生すると、解決する前に結果を得る必要があります。

内部紛争の結果は何でしょうか?いくつかの状況があります:

一団の人々が爆発物を持って道路上で死亡し、砲弾の餌食となった。

骨折した後、すぐにその場を離れ、新たな生活を始めた人々のグループがいました。

羊肉を装って犬肉を販売し、SaaS モデルに関する話を語り、配信と統合に重点を置いた作業を行い、次の投資家を騙して参加させようとしている別のグループも存在します。

…

SaaS の悲喜こもごもの物語は、このように展開し続けます。

そのため、中国にはソフトウェア企業は数多く存在しますが、確立されたビジネスモデルを持つSaaS企業は非常に稀です。

今後、パブリッククラウド、プライベートクラウド、ハイブリッドクラウド、エッジクラウドなどが統合され、中国ではクラウドネイティブが真に成熟し、SaaSビジネスモデルの成功確率が高まります。