2つのモデルがイベントマーケティングを成功させる

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イベント マーケティングは、そのさまざまな特徴により、ますます多くの企業に好まれています。イベント マーケターがマーケティング プロセスで採用するアプローチは、アクティブ マーケティングとレバレッジ マーケティングの 2 種類に大別できます。

1. 積極的なマーケティング

アクティブマーケティングモデルとは、イベントマーケティングプランナーが企業の知名度や評判を高めるために積極的にニュースイベントを企画することを指します。自社の発展と一致するトピックを設定し、世間の注目を集めることでマーケティング効果を実現します。

積極的なコミュニケーションには、革新性、公共性、長期的な相互利益などの特徴が備わっていることがよくあります。革新とは、ニュースの選択にハイライトがあり、独自性があることです。この方法でのみ、人々の注目を集めることができます。宣伝とは、企業自身の楽しみのためだけのものにならないように、一般の人々の関心を引くようなトピックを選択することを意味します。ニュース素材の選択が一般の人々のインタラクションとかけ離れていると、企業が期待するマーケティング効果を達成することは難しくなります。長期的な相互利益とは、企業が企画するイベントが有益であり、ユーザーから継続的に注目を集めることができることを意味します。

現在、大規模な教育訓練機関の中には、毎年独自の研究出版物を発行しているところもあります。よく知られているものとしては、図5-5に示す「2016年中国人留学白書」があります。これらの出版物はすべて、革新性、公共性、および関連する人々のグループ間で議論を喚起する能力という上記の特徴を備えています。企業は、積極的に企画されたイベントを通じてブランド認知度を高める一方で、業界レポートを発行できる組織は非常にプロフェッショナルであると一般の人々も信じるようになるため、間接的に市場が開拓され、認知度と売上が増加します。近年、アリペイは毎年末に個人の年間消費レポートを発行している。ユーザーは過去 1 年間の消費に非常に関心があるため、レポートを注意深く閲覧し、友人に転送します。関係者がそれを見た後、新たな普及サイクルが形成され、その結果、Alipayはより広い注目を集め、より多くの新規ユーザーを獲得しました。 Alipay の活動からは、プロアクティブマーケティングのこの 3 つの特徴を実感できます。

2. マーケティングを活用する

レバレッジ マーケティングは、状況を利用するマーケティングとも呼ばれ、主にマーケティング担当者が既存の社会的に話題になっているトピックを利用して、それらのトピックを自社のトピックと結び付け、そこから利益を得ることを目的としています。

マーケティングを活用する際に従うべき原則: トピックの関連性、リスクの制御可能性、戦略の体系性。

トピックの関連性とは、マーケティング対象となるソーシャル トピックと自社のトピックとの関連性を指します。関連性が高ければ高いほど、ユーザーの注目を集めることができます。たとえば、スポーツ イベントの飲料スポンサーの中には、自社の知名度を高めるためにスポーツ イベントを利用するところもあります。大きなイベントが近づくと、一部の広告スポンサーはスポンサーリストに食い込もうと必死になり、「×××選手指定ドリンク」と関連付け、厳格な加工手順、高品質の水源、健康と安全など、自社製品の長所を宣伝し、良い効果をもたらすことがよくあります。

テレビシリーズ「Dear Translator」がリリースされると、多くの教育機関が関連動画サイトと協力してプロモーションを行いました。 「親愛なる翻訳者」は、映画・テレビ俳優のヤン・ミーとホアン・シュアンが主演する、都市をテーマにしたテレビシリーズです。劇中のストーリーの1つは、主人公たちがフランス語を学んでいるというものです。フランスの研修機関の中には、ドラマにフランス語学習のシーンが登場した際に宣伝する機会を設けたところもあった。画面の下部に「フランス語学習ギフトパック」という文字が添え​​られた QR コードが表示されます。ユーザーは、下の広告に関連する TV プロットを見ると、コードをスキャンしてモバイル Web ページに入ります。 Web ページの情報には、多くの場合、「連絡先情報を残すと、×××× 人民元相当のギフト パッケージが届きます」という内容が含まれています。関連性が高く、有名人の支持もあるため、多くのユーザーが情報を残すでしょう。組織が販売リードを獲得すると、テレマーケティング (TMK) 担当者が顧客へのフォローアップを開始できます。市場にある多くのフランスの研修機関は、顧客の平均支出額が低く、コースが柔軟です。この方法は、製品を非常にうまく販売するために使用できます。同時に、このマーケティングキャンペーンの過程では、セールスリード獲得コストが非常に低く、一般的には約2〜3元であり、セールスリード獲得プロセスにおける企業のマーケティングコストが大幅に削減されます。

リスクの制御可能性とは、リスクが組織の制御範囲内にある必要があることを意味します。リスクが組織の制御範囲内にない場合、望ましい効果が得られない可能性があります。

戦略的体系性とは、あらゆるマーケティング キャンペーンの背後に、それに応じた PR 戦略がなければならないことを意味します。この方法でのみ、期待されるコミュニケーション効果を達成できます。例えば、多くのスポンサーはイベントにスポンサードする際に多額の費用を費やしますが、最終的なコミュニケーション効果は平均的です。イベントにスポンサードした後でも、企業がスポンサードしたことを知る人はほとんどいません。これは、コミュニケーションプロセス中の会社の広報戦略に問題があることを間接的に示しています。最近、多くの企業が自社製品の宣伝にスポークスマンを招いています。企業は、有名人の強力なファン効果を利用して、製品の認知度と企業の評判を高めたいと考えています。しかし、スポークスマンを雇うために多額の費用を費やしているにもかかわらず、それに見合った完全な広報・コミュニケーション戦略を持っていない企業もあります。広報は外部よりも内部に偏っており、モバイル広告、地下鉄ステッカー、バスメディアなどのサポート広報がなく、理想的なコミュニケーション効果が得られていません。

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原題: 2人のモデルがイベントマーケティングを成功させる

キーワード: イベントマーケティング