マンランプランニングが中国のバレンタインデーのマーケティング戦略を再定義

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毎年恒例のバレンタインデーがもうすぐやってきます。恋人、既婚者、独身者を問わず、誰もがロマンチックなデートを楽しみにしています。企業やビジネスは皆、このお祭りをマーケティングにどう活用するかを考えています。しかし、マーケティングを活用するには、企業がユーザーを十分に理解し、ユーザーの心をつかむ必要があります。

本日、Manlang Planningは、ユーザー成長の観点から七夕マーケティングの思考プロセスを再定義します。ユーザー成長理論は、ユーザーエクスペリエンスとシナリオベースの雰囲気を重視し、ユーザーの実際のシナリオからユーザーのニーズを特定し、ソリューションを提案します。したがって、中国のバレンタインデーの計画は、シーンの発見、ユーザーの発見、ニーズの発見、ソリューションの発見という 4 つのステップから始めることができます。

1. シナリオを見つけ、シナリオを通じてユーザーのニーズをブレインストーミングする

ソーシャルネットワークの発達により、中国のバレンタインデーはもはや2人だけの行事ではなくなりました。人々は集まり、デートし、食事をし、買い物に行き、贈り物をします。チャット履歴のスクリーンショットさえも、WeChat MomentsやWeiboに投稿できます。自慢することがユーザーのニーズの1つになっています。

では、中国のバレンタインデーにユーザーが自分たちの関係を誇示したり、ひけらかしたりできるシーンをどのように作成すればよいのでしょうか。パートナーがいる人は愛情を表現でき、パートナーがいない人は独身を表現できます。七夕には主に次のような場面があります。

1. ギフトシーン：見せびらかす、ひけらかす、誇示するための小道具

ギフトシーンはオンライン電子商取引の主なシーンです。バレンタインデーの特別な祝日には、ギフトは欠かせない小道具です。ユーザーの「見せ方」のニーズを満たすために、多くの商店は半月～1ヶ月前からバレンタインデーのギフトボックスやカスタマイズ商品を準備し始めます。

ギフトのシナリオでは、ユーザーが必要としているのは、自分の思いを表現し、価値を示し、驚きをもたらす製品です。つまり、自分の意図を反映できるものでなければなりません。

2. デートシーン：見せびらかし、自慢し、ひけらかす空間

デートシーンはオフライン店舗に活躍の場を残しています。今日の若いユーザー層は、新しくユニークなオンライン体験スペースにもっと注目しています。最も重要なのは、写真を撮るのに適していなければならないということです。オフラインの商人は、特別な雰囲気を作り出すことで消費者を引き付けることができます。

デートのシナリオでは、ユーザーが必要とするのはロマンチックで甘くユニークな雰囲気であり、それはユニークな体験空間を反映したものでなければなりません。

3. 告白シーン：見せびらかす、さらす、誇示するといった意味合い

告白シーンはオンラインとオフラインの両方を考慮したアイデアです。バレンタインデーに彼女に花束を贈り、甘い言葉を一言かけることで、あなたの愛情を表現することができます。告白の場は、混雑した広場でも、二人きりの自宅でも構いません。写真やカードも告白の小道具になります。遠距離恋愛の場合は、H5 ミニゲームも強力な告白ツールになります。

シナリオに応じて、告白カード、カスタマイズされたギフトボックス、H5 ゲーム、カスタマイズされたポスターなど、多くの創造的な方法を生み出すことができます。ブレインストーミングを使用してすべてのアイデアを記録します。アイデアが多いほど良いです。

2. ユーザーを検索し、正確なユーザーレベルに基づいてクリエイティブなアイデアをフィルタリングする

誰にでも適したクリエイティブなアイデアはありません。ユーザーの選択肢が増えると、すべてのユーザーにとってのマーケティングの「アンカーポイント」が不足します。カスタマイズされた製品であれ、マーケティングのコピーであれ、ユーザーは「帰属意識」が欠けていると感じてしまいます。したがって、ターゲット ユーザー グループを見つけることは非常に重要です。Manlang Planning は、ビジネス範囲に基づいて市場調査を実施し、ターゲット ユーザーの行動を分析し、カスタマイズされたプロモーション戦略を採用して、ユーザーのクリック率を高め、可能な限り多くのコンバージョンを獲得します。

ユーザー レベルの分割を通じて、計画では次の 3 つのことを行う必要があります。

1. 自分の立場を見つけましょう。誰の視点から話したいですか?

マーケティングはユーザーとの対話のプロセスと見ることができます。製品マーケティングであれ、コンテンツ運用であれ、少なくとも 3 つのポジションを見つけることができます。男の子: 女の子は何を考えているの? 女の子: 男の子はどうしてこんなにバカなの? 月老: 僕のものを使って愛情表現しなさい。

2. 自分の立場とユーザーに伝える内容を決める

ポジションを明確にした後は、コピーライティングのスタイルや創造性など、年齢、職業、嗜好、ニーズなどのユーザーポートレートに基づいた一連の活動に関する準備を行い、第1段階でクリエイティブの結果に対して減算スクリーニングを行うことができます。

3. ユーザーに自分の意見を伝えるためのチャネルを見つける

Manlang Planning のアプローチは、ターゲット グループの行動などのデータを分析し、適切なチャネルを選択して正確に配信することです。ターゲットユーザーのポートレートに基づいて、ユーザーにリーチできるチャネルを見つけます。オンライン配信では正確さが求められ、オフライン配信ではユーザーが見ることができるシーンを見つける必要があります。

3. ニーズを見つけ、整理し、組み合わせてニーズを明確にする

ユーザーのニーズは多様であり、シナリオとユーザーの組み合わせによってコアな要求をより明確にすることができます。 23～28歳の若いカップルを例にとると、プレゼントのシナリオ、デートのシナリオ、告白のシナリオから判断すると、男子のニーズは「安くて楽しくてロマンチック」であると考えられます。その背後にあるユーザーの核心的なニーズは、価格が適切で、自分の気持ちを表現できることです。マンランプランニングは、ユーザー行動の総合的な分析を行い、ユーザーニーズを深く探究し、ユーザーエクスペリエンスを核としたオンラインマーケティングを実施します。

4. 製品に基づいて解決策を見つけ、解決策を作成する

ユーザーの核となる要求を明確にした後は、ソリューションを提案します。私たちは、セルフメディアと H5 という 2 つの側面からそれを検討します。

1. 自社メディアはユーザーの視点から自社製品を紹介できる

コンテンツ主導のセルフメディアは、コンテンツの作成と位置付けの表現において非常に重要です。独創的で斬新な角度を選択して自社の製品やブランドを紹介することは、中国のバレンタインデーのテーマに合うだけでなく、ユーザーの興味を喚起することもできます。

セルフメディアプラットフォームに関しては、マンランプランニングはセルフメディアやその他のインターネットプラットフォームに基づいて企業関連情報を執筆・公開し、企業の製品、サービス、価値観などの情報を積極的に大衆に伝え、企業の認知度を高めることができます。

2. オンラインH5ギフトカードまたはミニゲーム

愛情をさまざまな方法で表現する時代では、お金をかけることと、それに思いを込めることは同じくらい重要です。また、新しい方法で気持ちを表現することもできます。ユニークな H5 ギフト カードや、オンラインでカスタマイズできる H5 テンプレートは、ユーザーの悩みを解消できるかもしれません。

H5 に関しては、Manlang Planning は、創造性、視覚的なプレゼンテーション、アニメーション効果において優れたパフォーマンスを発揮する H5 ページを企業が作成できるよう支援します。

今日、インターネットは洗練された運用の時代を迎えています。人々の興味はますます多様化し、それぞれに独自の個性を持っています。ユーザーを理解し、シナリオを見つけ、製品に基づいて計画を立てることは、すべてのマーケターの基本的な考え方であるべきです。

業界をリードするオンラインパフォーマンスサービスプロバイダーである上海マンランネットワークテクノロジー株式会社（略称：マンランプランニング）は、10年以上のデジタルマーケティングサービス経験と蓄積されたマーケティングデータを持っています。その業務は、検索エンジンマーケティング、ビッグデータマーケティング、ウェブサイトクリエイティブプランニング、オンラインレピュテーション管理、データ監視と最適化をカバーしています。上海マンランネットワークテクノロジー株式会社には、顧客がパーソナライズされ調整されたマーケティングプランを計画し、実行できるよう支援する約 100 名の専門チームがいます。設立以来、不動産、自動車、金融、飲食、建築・装飾、研修・教育、製造など、さまざまな業界の国内外の大手顧客1,000社以上にサービスを提供してきました。業界横断的なマーケティング経験が豊富で、顧客がオンラインでブランドを広め、ネットワーク運用状況を監視および最適化し、最終的にインターネット上で市場目標を達成できるよう支援しています。

原題: マンランプランニングが中国のバレンタインデーのマーケティング戦略を再定義

キーワード: マーケティング計画