Zhihu の収益化構造を分析: 大手 V は本当に儲かるのか?

最近、知乎はニューヨーク証券取引所で正式に鐘を鳴らした。周元氏はその場で、知乎の成長に付き添った優秀な起業家に株式の一部を贈呈し、知乎の成長の成果を皆で分かち合うことを発表しました。

知乎の公式ニュースによると、この贈与は米国預託証券100枚（同社のクラスA株50株に相当）に相当する株式権利であり、創作レベル10の優秀な回答者、知乎の元名誉回答者、過去10年間の新人回答者、および各分野の知乎研究者の4種類の創作者に分配される。

ピン・ラオ・フーは、最初の15人のZhihuテクノロジー研究者の一人としてこの栄誉を受けた。「金額の額は重要ではありません。重要なのは、このプラットフォームがクリエイターを人間として扱っていると感じていることです。広い意味で、私たちはこの会社の株主となり、今後プラットフォームとともに成長していきます。」

平老虎の友人の中には、100人以上のクリエイターもこの選択肢を受け取った。「彼らは皆、知乎で創作を続けている作家です。期間の長さや年功序列とは関係ありません。クリエイターの中には、ずいぶん前に知乎に登録したけれど、さまざまな理由であまり創作しなくなった人もいるからです。」

画像出典: Lieyun.com

Zhihuの目論見書に開示されたデータによると、Zhihuの収益は2019年の6億7,100万人民元から2019年には13億5,200万人民元に増加した。これは、オンライン広告、有料会員、コンテンツマーケティングソリューション、その他（オンライン教育、電子商取引）の4つの部分で構成されており、収益への年間貢献はそれぞれ8億4,300万人民元、3億2,100万人民元、1億3,600万人民元、5,263万人民元である。

オンライン広告は依然として知乎の収益の大部分を占めており、2019年の5億7,700万元から8億4,300万元に増加しているが、総収益に占める割合は86.1％から62.4％に低下している。

では、クリエイターの収益状況はどうなっているのでしょうか?知乎の目論見書によると、2018年12月時点で知乎には合計4,310万人のコンテンツクリエイターがおり、そのうち100人は月収10万元を超え、1,000人は月収1万元を超えていた。

Zhihu MCNは何もせずにお金を稼ぐことができますか？

商業化プロセスの観点から見ると、Zhihuは2016年にオンライン広告の提供を開始し、2018年に有料コンテンツを開始し、2019年上半期に有料メンバーシップを開始し、年初にコンテンツコマースソリューションを開始しました。 2017年、Zhihuはオンライン教育と電子商取引関連サービスを提供し始めました。

Zhihu のビッグ V の場合、作品の方向性によって、どの収益化パスを選択するかが決まります。複数のクリエイターがLieyun.comに明らかにしたところによると、知乎のデジタルテクノロジー、自動車、母子カテゴリーのアカウントは収益化が比較的容易で、多くのブランドがソフトな記事を掲載するニーズがある一方、感情的なアカウントなど他のアカウントは収益化が比較的困難だという。

多くのデジタル技術クリエイターは、収益を得るにはタスクを完了することと、優れた製品を推奨することの 2 つの方法があると述べています。

知乎の「知使命」はDouyinの星図に相当します。 Zhihuの公式サイトからの紹介をご覧いただけます：2019年9月、Zhihuの「ブランドミッション」は正式に「Zhi Mission」プラットフォームにアップグレードされ、ブランドの顧客とクリエイターをつなぐ重要な架け橋となりました。既存のMCNビジネスシステムのアップグレードを促進するため、「知人武」を通じてより多くの良質なブランドオーナーが、より幅広い優秀な知人クリエイターと協力できるようになります。

この形式の収益化は、クリエイターが「委託作品」と呼ぶものです。 Lieyun.comに明らかにしたZhihu KOL代理店の担当者によると、ビッグVの一般的な見積もりは14,000元です。Zhihuは2,500元のサービス料を請求し、そのうち1,600元を代理店にリベートとして渡します。残りの11,500元はMCNが受け取り、KOLと分け合います。

注目すべきは、大手VはZhihuの公式MCNを通じて注文を受けなければならないということです。一般的に、MCNは30％の手数料を請求し、大手Vは残りの収入の70％を受け取りますが、具体的な割合は両者の交渉によって決まります。あるクリエイターは、このモデルではMCNが一定の独占権を持っていると明かした。「例えば、一部のMCNはクリエイターからより多くの収入を得たいと考えている。クリエイターが同意しない場合は、メーカーに推薦しない」とZhihuのクリエイターは語った。

また、彼はまた、知乎ビッグVの現在の市場価格は知乎の公式アルゴリズムシステムによって決定されており、時には価格が高すぎて注文を受けられず、価格が低すぎて利益が出ないことも明らかにした。

「知乎は最低価格を設定します。」知乎のあるクリエイターは、「例えば、アルゴリズムの仕組みにより、私に設定された価格は1万5000元で、比較的高いです。MCNを通じて知乎とコミュニケーションを取り、最終的に1万元に調整します。」と語った。

「TikTokのようなプラットフォームとは異なり、Zhihu MCNはブランドと方向性や意見を伝え、一部の委託作品を大手Vsに持ち込むことだけを担当しています。クリエイターがMCNと契約することで生計を立てられると考えるのは単なる夢物語です。クリエイターはMCNと契約しないことも選択できますが、注文手続きはMCNを経由する必要があります」とZhihuのクリエイターは語った。

Lieyun.com は、知乎の公式サイトから、広州ミノが知乎の代理店の 1 つであることを知りました。同社の曹明秀執行役員は、「代理店テストの段階で参加した最も早い代理店の 1 つとして、広告主と KOL のつながりが成功した後に現れた活力と商業価値を徐々に確認してきました。つまり、私たちはプラットフォームを受け入れるという強い決意をしており、知乎のコンテンツ作成市場が今後数年間続く急成長期を迎えると確信しています」と述べています。

「商品を持ち寄る」ことと、知湖で架空の物語を書くこと

目論見書によれば、オンライン収益に加え、有料会員はZhihuの2番目に大きな収入源となっている。

有料会員収入に関して言えば、知乎の年間収入は3億2000万で、前年比264％増となった。総収入に占める割合も2019年の13.1％から23.7％に増加した。

現在、Zhihu は、オーディオおよびビデオ コース、電子書籍、ジャーナルおよび雑誌、紙のライブラリ、Yanxuan コラムを含む有料コンテンツ ライブラリを形成しています。

クリエイターにとって、知識の支払いを通じて収入を得る方法は3つあります。1つは、質問者が回答を得るために料金を支払う知乎です。2つ目は、回答者が大規模なスピーチを行い、視聴者が視聴するために料金を支払う知乎ライブです。3つ目は、ユーザーが小説の前半を見ることができ、後半のロックを解除するにはメンバーシップを再チャージする必要があり、著者がメンバーシップ料金の一部を受け取るノンフィクションライティングです。

Zhihuのクリエイター、Liu Ming氏（仮名）は、クリエイターは最初の2種類の料金から収入の大部分を得ていると語った。「3つ目はプラットフォームの会員料金なので、理論的にはZhihuはクリエイターに望むものを何でも与えることができ、Zhihu独自のスペースははるかに広くなるだろう。」

劉明氏によると、小説は現在、知乎にとって有料の知識を収益化する主な手段となっている。「だから、それは確かに第二の錦江のようなものだ」

知乎の公式発表によると、会員有料コラムのシナリオでは、ユーザー「李七月」が知乎と協力して有料コラム「主役を洗い流す：悪徳女性脇役の生存記録」を立ち上げ、4月に総額40万元近くを稼いだという。

しかし、Liu Ming 氏の意見では、Zhihu の主な問題は規模が小さすぎることだ。「このプラットフォームはオープンな雰囲気を推進していましたが、知識に対して料金を課すことと当然矛盾しています。」

Zhihuのクリエイターの中には、コミュニティの質が低下するにつれて、支払い意欲も低下するだろうと懸念する人もいた。彼らは、Zhihuが現在、より有利な年間カード活動を開始していることに気づいた。 Lieyun.comは、知乎の公式サイトから、知乎の年間会員カードの現在の価格は198元/年であることを確認した。

さらに、Zhihu の収益のもう一つの部分として、電子商取引は大きな可能性を示しています。

2018年に知乎に入社して以来、平老虎は何百万もの単語を生み出してきたが、受け取った報酬は約500元に過ぎない。しかし、どんな知識決済ブランドであっても、あなたの知識にお金を使う意思のあるユーザーは比較的少ないことも彼は知っています。現在、彼は主に物品の販売で収入を得ています。

「友人の輪の中で良いものを共有するときと同じように、誰もが最初に反応するのはリンクを求めることです。それはZhihuでも同じです。私が写真撮影機材についての知識を共有すると、誰もが私を理解し信頼していることに基づいて自然にそれを購入します」とPing Lao Hu氏は語った。

平老虎と同様に、多くの知乎のクリエイターもLieyun.comに対し、「良品推薦」は2019年の開始以来、目覚ましい成果を上げていると語った。彼らの意見では、これは現時点での知乎の最高の商品化イニシアチブでもある。

2019年9月、Zhihuは商品推奨機能の社内テストを開始しました。ユーザーは「良い商品推薦」機能を利用して、回答、記事、ショーケース、動画、生放送に商品カードを挿入することができます。他の友達が商品カードを通じて商品を購入すると、作成者はそれに応じた手数料収入を得ることができます。

知乎のスター「蒼い仙人」はライブストリーミングの分野では典型的な代表者です。 2018年、「藍仙」が知乎に掲載したスマートテレビ紹介記事がヒットし、3万2000件の「いいね！」を獲得、記事1本あたりの販売部数は5000万部を超えた。 「蒼穹仙人」の今年上半期の月間収入は昨年同期比で4倍となり、約5万元に達した。

しかし、一部のクリエイターは、商品の持ち込みと作品の発注は実際には2つの異なるグループの人々であるとも述べています。「両方をうまくできるクリエイターはほとんどいません。車に商品を引っ張るように頼んでもできないのと同じように、トラックにスピードを出せと頼んでもできないのです。」

知乎の目論見書によると、オンライン教育と電子商取引サービスは年間5263万元の収益を生み出し、前年比1083％増加しており、これは知乎のその他の収入によるものである。

Zhihu は目論見書の中で、まだ商業化の初期段階にあり、複数の収益方向で大きな成長の見込みがあると述べています。その後も、Zhihu は独自に開発したオンライン教育製品やサービスの提供、製品販売による手数料の獲得など、電子商取引およびオンライン教育サービスの展開を継続していきます。

知虎はかけがえのない存在ですか？

中国最大のオンライン質疑応答コミュニティである Zhihu にとって、クリエイターの重要性は明らかです。しかし同時に、知乎の商業化に対する慎重さと抑制により、大手Vが知乎を離れるというニュースは過去に何度も発生しており、主なケースとしては、知乎が商業化された当初の2013年に李開復らが去ったこと、2017年に悟空Q&Aが多額の資金を投じて300人以上の大手Vを引き抜いたこと、2019年にトゥシジが代表する大手Vが自主的に去り、微博Q&Aに移ったことなどがある。

知乎はまた、目論見書の中で、現在は商業化の検討の初期段階にあると述べている。多くのZhihuクリエイターはLieyun.comに対し、商業的な収益化チャネルが増えるにつれて、みんなの創作への熱意も高まっていると語った。

Zhihu に対する意見として、多くのクリエイターが Lieyun.com にとってかけがえのない存在であることを表明しました。

平老虎氏はLieyun.comに対し、知乎から金儲けをしたいとは思っておらず、知乎の商業化についてもあまり意見を持っていないと語った。彼の意見では、知乎は非常に興味深いプラットフォームであり、特に質問と回答のやり取りが興味深い。「例えば、私が質問に答えた後、コメント欄には私の結論を合理的に覆すことができるより影響力のある人々がいるかもしれません。もちろん、私と議論しに来る人もいます。いずれにせよ、私と真剣にやり取りする人々がいます。他のプラットフォームでは、誰もあなたに注目しません。」

かつてWukong Q&Aと契約していた著者は、確かにそこでかなりの収入を得ていたと語った。最初の6か月間、彼の契約価格は月額5,000元で、20の質問に答える必要があった。6か月後、Wukong Q&Aがトラフィックシェアリングシステムに変わった後、彼の収入は大幅に増加した。彼が1日に3〜4時間質問に答えると、彼の月間トラフィックシェアは3万元を超えることもあった。

2018年に彼は知乎に来て、悟空Q&Aが最終的に閉鎖された理由は、コミュニティの遺伝子と雰囲気のない単なるプラットフォームであり、アルゴリズムのメカニズムの下では、作成者と回答者の間に良好な相互作用と粘着性がなかったためだと感じました。

Zhihuでパートタイムで働いたり、複数のプラットフォームで活動しているクリエイターとは異なり、ZhihuのクリエイターLiu Li（仮名）は流行病のために職を失い、現在はZhihuでフルタイムで創作することを選択している。彼にとっては、三級都市に住む彼にとって、Zhihuで得る収入は通常の仕事よりも多い。

「芝湖でお金を稼ぎ、暮らしている人々がまだいると信じなければなりません」と劉立さんは語った。

劉立氏は、自分の周りには2種類の作家がいると語った。1つは、真剣にコンテンツを制作すればお金を稼げると主張するタイプ。もう1つはお金を稼げず、お金を稼ぐことに関する考えはすべて有害なチキンスープだと考えているタイプだ。

「私が知っている大手Vの中には、何十万人ものファンがいても儲からない人もいれば、数千人のファンしかいなくても儲かる人もいます。しかし、商業的な収益化のチャンネルが増えれば、みんなの熱意も高まります」と彼は付け加えた。また、疫病の影響で失業し、現在は知乎に全力を注いでいるという。

さらに、彼の意見では、Zhihu は新人にとって最も友好的で、最も多くの機会を与えてくれます。 「優れた作家は知乎で人気が出る可能性が高い。知乎にはいわゆるビッグVインキュベーターがないので、今日頭条や微博にいても公式のサポートがなければ人気が出ることはないだろう。」

「WeiboのビッグVは、Zhihuの記事を盗作したりコピーしたりすることが多い。しかし、Zhihuのクリエイターはもっと真剣で、マンネリ化することを好むので、クリエイターがZhihuで盗作をすると、仲間から非難されるだろう」と彼は付け加えた。「もしZhihuがいつか閉鎖されたら、それに代わる、あるいは第2のプラットフォームになるようなプラットフォームは本当に思いつかない」

彼はまた、過去2年間、知乎が「問題を起こそう」としてきたと不満を述べた。「知乎は、外部のハイエンド動画UPホストを必死に誘致し、トラフィックと金銭を与えてきた。その効果は芳しくない。これらのいわゆるハイエンドUPホストは、本来得られるはずの利益をすべて奪い、一発で去ってしまったのだ。」

劉立氏の意見では、知乎は画像とテキストのプラットフォームとして始まり、独自の特性を持っており、それを強制するのは難しいという。

著者: リン・ジン

出典: Lieyun.com (ID:ilieyun)

原題: Zhihu の収益化構造を分析: 大手 Vs は本当に儲かるのか?

キーワード: Zhihu、Zhihu 収益化