クラウド時代のインターネットジャンル

01

シリコンバレーのインターネットの「先進的なアイデア」は、かつての主導的地位を失いつつある。

Paypal と LinkedIn の共同創設者であるリード・ホフマン氏は、ベストセラー書籍「The Alliance」の著者でもあります。昨年は、スタートアップにとって市場規模が急速に拡大することの大きな価値を説く新著『Lightning Expansion』を出版した。シリコンバレーが提唱するインターネット手法です。この本は数日前に中国でも発売されました。

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「電撃戦」とグロースハッキングは性質が似ており、一方は戦略理論を提案し、もう一方は成長指標を達成します。国内の多くのインターネット企業は、すでにこの2つの方法を習得しています。彼らの本質は、企業を金融の道具に変え、莫大な資本を使ってO2Oやシェアリングなどのモデルを時代の「ホットスポット」に構築することです。彼らは効率よりも規模を重視し、現在のさまざまな製品の欠陥を受け入れ、市場の獲得を第一の戦略的優先事項とみなし、事業モデルを維持するために資金に大きく依存しています。

グロースハッカーと同様に、ファストカンパニーには多くのファンがいます。スタートアップハンターたちは、万能効果のある市場を見つけたら、その中核価値が科学的に検証されているかどうかに関係なく、まずその市場のトップを占めることを選択するだろう。例えば、グループ購入やシェアサイクルなどで入場券を高額で購入し、状況を見て今後の動向を決める。誰でも多額の資金を調達できるわけではありませんし、企業をよく知らない場合は絶対にうまくいきません。シリコンバレーにはPaypalマフィアがいて、中国にもさまざまな派閥が存在します。

市場拡大は企業戦略の最重要課題です。海外での成功例としては、Paypal、Groupon、Uber、Snapなどが挙げられ、国内ではDidi、OFO、Qutoutiao、Luckin Coffeeなどが挙げられます。ホフマンは自身の理論を確固たるものにするために、時価総額で世界トップ 5 位の企業であるマイクロソフト、アップル、アマゾン、グーグル、フェイスブックを不適切にも著書の事例として取り上げました。これらの企業の第一の優先事項は市場ではなく、製品やサービスに駆り立てられたことによる当然の結果であり、「電撃戦」とは何の関係もなかった。

Google は IPO 前にわずか 3,600 万ドルを調達した。 FaceBook は早期に損益分岐点に達し、IPO 前の資金調達は主に評価リスクをヘッジするためのものでした。ベゾス氏はキャッシュフローを重視しており、アマゾンは主に負債による資金調達を行っており、IPO前の株式による資金調達はわずか1億800万ドルだった。ベゾス氏の離婚と財産分与後、残った資産は世界一の富豪としての地位を維持するのに十分である。創業44年のマイクロソフトはクラウドエコシステムにおいて徹底した設計を行い、世界のインターネットの「スロー」なトレンドをリードしてきました。

「電撃戦」を最後まで生き残ることができたのは、ユニコーン企業やビジネスモデルであり、数え切れないほどのメディアやファンから注目と称賛を受けることができるのです。お金を受け取って途中で辞める人は、次のビジネスを始めるか、投資分野に参入して同じ収益化モデルをサポートし、複製し続けることになります。

急速に拡大する市場状況は急速に変化しており、企業の市場への参入と撤退もさらに加速しています。 1 つの企業がすべてを独占する市場では、市場におけるほとんどのプロジェクトは最初から次点者になる運命にあります。 O2O、共同購入、シェアリングエコノミーなど、さまざまな「墓場」が私たちの記憶にまだ鮮明に残っています。 「電撃戦」は社会的意義や価値がないだけでなく、さまざまな投機的な考え方を助長し、育てるものである。

さらに悲しいのは、時代の力に無知な少数の起業家や知識の浅い経営者たちが、表面的な現象に深く惑わされ、詐欺的な機関から「資本分裂の考え方」を学ぶために高い代償を払おうとしていることである。彼らは「迅速な成功」を達成するために、後戻りできない道に乗り出していることに全く気づかずに、自らのポケットマネーからお金を払って「資金燃焼モデル」を運営している。

02

「電撃戦」はギャンブルだ。

人間の本性を露骨に刺激することによってのみ、ビジネスの成長曲線はいわゆる電光石火のスピードに達することができます。数百億、数千億という途方もない補助金は日常茶飯事だ。このトレンドに乗った無数の企業が必死になって莫大な資金を費やしますが、最終的に勝てる企業は 1 社か 2 社だけであり、これは典型的な宝くじの確率です。

ネットワーク効果のある市場を探し、特定の「革新的な」モデルを通じて独占または複占を追求し、市場を金を燃やす機械に変え、資本家の退出希望に従い、会社の目標を買収/合併または上場に設定します。このプロセスは数え切れないほど繰り返されてきました。資本主導型の企業にとって、収益性は重要ではありません。健康な造血能力を持たず、何年もの間損失に苦しむことも許容されます。このような企業にとって、株式公開か破産かの二つの結末しかない。

キャピタルはこの賭けの舞台裏の運営者だ。急速に拡大するために、最前線に立つ起業家たちは、プロセスをスピードアップするためだけに、株式を大幅に希薄化し、チームを肥大化させ、混沌とした無秩序なプロセスを作り出すこともいとわない。補助金戦争に勝ったとしても後遺症が残り、将来さらに大きな危機を引き起こす可能性も十分にある。

人間の本能の大きな誘惑により、もともと需要がなかったユーザーも製品の「アクティブユーザー」になり、大物はそれを「ユーザー習慣の育成」と呼んでいます。誘惑は遅かれ早かれ終わるでしょう。そもそも必要のないユーザーは、いくら「慣れ」ていても維持できず、補助金がなくなると離れてしまいます。そもそも必要なものを持っているユーザーは補助金を享受でき、その商品を強く支持するが、補助金がなくなると心理的なギャップを感じることになる。

ユーザーギャップは企業の社会的意見を表明するメガホンです。世間のイメージが悪い大企業のほとんどは、かつてはスピード感のある企業でした。初期の頃は、どんな犠牲を払ってでもユーザーを喜ばせようとし、次にユーザーから金銭を得るためにさまざまな暴力的な手段を使い、最終的にはどんな犠牲を払ってでも自社の評判を守ろうとしました。この悪循環に陥った企業にとって、どんな無駄話も危機広報イベントとなり、企業の日常業務は危うい状況に陥る可能性がある。これは「電撃戦」の成功の結果です。

滴滴出行はかつて、巨大資本の支援を受けて有名な「紅包戦争」を戦ったことがある。その後、収益を上げるためにビッグデータを利用して古い顧客を殺しているという噂が流れ、ユーザーから多くの批判を浴び、創業者が公に出て説明を迫られることになった。その後、混乱した製品プロセスとセキュリティ関連の事件が続いたため、何度も是正、謝罪、補償を行った後も、ライドシェア事業は依然として停止したままとなっている。

5,000のグループの戦いの後、残ったのは美団だけだった。美団の現在の事業は「共同購入」とはほとんど関係がない。かつてはホットスポットだったものが、今では誤った主張になっているようだ。共同購入モデルの創始者であるグルーポンの市場価値は当初の10分の1にまで落ち込んでおり、現在は買い手を見つけるために全力を尽くしている。

かつては人気だった、家事代行、美容、洗濯、洗車、家庭教師などのサービスを低価格で訪問して提供するO2Oは、現在ではほとんど見られなくなりました。自転車、傘、車、マッサージチェアなどをすべて共有できる魅力的なシェアリングエコノミーは、Airbnbのシェアリングモデルとは異なります。これらのモデルは基本的にレンタルであり、そのほとんどは今では基本的に世間の目から消えています。

私の記憶が間違っていなければ、新たな小売店の「墓場」はすでに積み上がり始めている。

03

スローカンパニーを自称する企業は、発展が遅いわけではありませんが、金融商品のようなものではありません。

速い企業は最終的には遅くなります。企業が特定の分野に長期間注力している場合、その分野の急速な発展と緩やかな発展を必ず経験することになります。さらに、特にニッチなカテゴリから始まった初期のインターネット製品の場合、単一市場の容量は限られています。たとえ開発が遅いとしても、SAM（達成可能な市場規模）に到達するのにそれほど時間はかかりません。したがって、新しい市場への進出はほとんどすべての企業にとって必須です。

初期段階で急成長を追求する急成長企業の場合、チームは中期開発段階では消防隊のような存在となり、初期から残っているプロセスの抜け穴を埋めるのに忙しくなる可能性が高くなります。市場規模が頭打ちになると、収益化のプレッシャーに疲弊してしまい、新たな市場拡大を検討することが難しくなります。たとえ新製品が発売されたとしても、依然として昔ながらの金を無駄にする手法が使われ、持続可能な成長のための健全な基盤が欠如している。

スローカンパニーのビジネススクールの本質は、資本に応えることではなく、企業の健全な成長と最適な製品およびサービスソリューションについて考えることに重点を置くことです。スローな企業は、単に遅いという理由だけで遅いのではなく、企業の持続可能な成長の根底にある論理を獲得するために遅いのです。最後まで勝ち残る勝者のほとんどは、最初のリーダーではありません。

アリババは数度にわたって電子商取引ブームに沸いています。テンセントは以前も多くのソーシャルプロダクトをリリースしていました。美団は損益分岐点に達した最初の共同購入商品であり、共同購入戦争で磨かれたビジネスロジックは今日でも大いに役立っており、赤字が続いている滴滴出行とは根本的に異なる。 Xiaomi は、最初の 100 人の MIUI ユーザー体験者からその評判を築き始めました。

長い間、シリコンバレーのユニコーン企業の「電撃戦」モデルが世界のインターネットを支配してきた。シアトルとシリコンバレーは長い間互いに競争しており、その影響力は常に2番目でした。シリコンバレーの企業とは異なり、アマゾンやマイクロソフトに代表されるシアトルの巨大企業は、より明確な根底にある論理に基づいて「フライホイール効果」と「学習する組織」というスローペースのスタイルを常に提唱しており、クラウド戦略を最初に開始した企業でもあります。

昨年末、マイクロソフトの時価総額は初めて１兆ドルを超え、今年に入ってアップルやアマゾンを上回った。今日のインターネット環境では、シリコンバレー企業の高速モデルが後退し始めており、より穏やかな成長ロジックを持つスローストリーム派が台頭し始めています。国内のインターネット企業も同様で、その多くは米ドルで資金調達を行い、米国で上場するため、その発展傾向は米国の動向に追随することになる。スローストリーム企業が注目され始め、産業インターネットがトレンドとなり、オンライン教育とToBが今年は資本に好まれました。

スローカンパニーは合理的な消費を目標としています。ユーザーは補助金があるからといって決断を変えることはない。より包括的なサービス プロセスとより専門的な製品設計が求められます。 To Bもオンライン教育も、どちらも合理的な消費です。企業によるソフトウェアおよびハードウェア製品の購入は、厳格な予算編成と議論を経る必要があります。オンライン教育が実際に生徒の学力を向上させることができなければ、補助金がいくら多くても無駄になる。合理的な消費サービスと急速な成長は、ほとんど関係がありません。

合理的な消費サービスを提供するインターネット製品の場合、ユーザーの成長率はそれほど魅力的ではありませんが、ユーザーに関連ニーズがある限り、サブスクリプションと更新は通常キャンセルされないため、成長率は非常に継続的かつ安定しています。クラウド時代の到来により、合理的な消費者向けサービスの適用シナリオと分野はますます増えています。巨大なユーザー価値と相まって、それは当然ながらインターネット企業にとっての次の戦場となりました。

衝動的な消費はますます減少しており、インターネットでは短い動画以外に目立つものはほとんどありません。おそらくそれはあまりにも退屈すぎるでしょう。最近、セルフメディアは、KOC（キーコンシューマー）やプライベートドメイントラフィックなどの古い概念を再利用し始めています。用語を変えるだけで話題になる。衰退は明らかだ。

将来のすべてのソフトウェアおよびハードウェア製品はクラウド サービス エコシステム上に構築され、クラウド コンピューティングは大手インターネット企業の中核戦略となっています。速い企業でも遅い企業でも、クラウドコンピューティングは将来的に不可欠です。これは、将来すべてのインターネットユーザーが理解し、習得しなければならない生存知識でもあります。

Amazon はクラウド コンピューティングの展開を非常に早い段階で開始しましたが、自社の規模のメリットを重視し、インフラストラクチャ分野に重点を置いていました。マイクロソフトは挑戦者として後れをとらずに追いつくことができ、私たちが学ぶ価値のある模範であり先駆者です。

04

クラウド コンピューティングのおかげで、Microsoft は時価総額で世界最大の企業としての地位を確固たるものにしました。

ナデラ氏はクック氏よりもビジョンが優れ、マスク氏よりも理性的なCEOであり、その経営の知恵は少なくとも世界のトップ5に入るとコメントする人もいる。 2013 年、Microsoft の収益の 80% は依然として Windows ライセンスに依存していました。 2014年にナデラ氏がバルマー氏から引き継いでからわずか5年で、マイクロソフトのクラウド事業の収益は今年Windowsを上回り、その収益エンジンを置き換えることに成功した。創業44年のこの会社は再び世界のトップに返り咲いた。

マイクロソフトは、モバイル時代全体をほとんど逃したという点で、Baidu と多少似ています。ナデラ氏は就任後、携帯端末の開発を継続せず、徐々に携帯電話システムを放棄し、ノキアを売却した。彼は異なるアプローチを取り、「スロービジネス」を開始し、クラウドコンピューティングを中心とした一連の改革策を打ち出した。

AWS は最初に IaaS (Infrastructure as a Service) を導入し、その後徐々に PaaS サービスをサポートしました。一方、マイクロソフトは当初、Azure を PaaS (Platform as a Service) としてリリースし、製品構築手順の簡素化と迅速なクラウド展開から始めて、徐々に IaaS をサポートしました。その後、ハイブリッドクラウドや多様化戦略を通じて、マイクロソフトは徐々に現在の規模にまで成長しました。

1. 開発シナリオ:企業やエンジニアにとって、Azure は顧客が製品プログラムを迅速に展開できるように支援することから始まり、AWS との直接的な競合を避けるために、開発ツールとデータベース管理のための専門的な PaaS プラットフォームを立ち上げました。その後もIaaSインフラサービス、クラウドサーバー、データセンター、クラウドセキュリティなどの拡充を進め、データセキュリティに敏感な大企業顧客を取り込むため、ハイブリッドクラウドサービスの立ち上げを先導しました。

現在、IaaS+PaaSでは依然としてAmazon AWSが最大のシェアを占めていますが、世界最大のゲイ出会い系サイトとして知られるGitHubをMicrosoftが買収したことで、2,700万人のエンジニアの支持を得て、将来的に彼らを顧客化しやすくなっただけでなく、Azureにソースコード管理やバージョン管理などの利用シナリオが追加されました。 Microsoft は自社と AWS の間のギャップを埋めようとしています。

2. 作業シナリオ: エンドユーザーとエンタープライズ管理のために、Office 365 には Word、Excel、PPT などの使い慣れた作業アプリケーションが含まれています。 Office がクラウドベースになると、複数のユーザーとドキュメントを共同作業したり、複数のシステムを同期したりできるようになります。現在、アクティブユーザーは1億8000万人、有料ユーザーは3480万人です。 Dynamics 365 には、日常の企業経営に必要な ERP、CRM、財務管理などの SaaS サービスが含まれており、月間アクティブ ユーザー数が 1 億人に達する LinkedIn が組み込まれており、あらゆる企業のワークフロー シナリオをカバーしています。

Office 365 と Dynamics 365 は当初、クローズド Windows エコシステム内のアプリケーションでした。マイクロソフトがクラウド戦略を開始した後、これらの製品はiOS、Androidなどのシステムで同時にリリースされ、市場規模が飛躍的に拡大しました。クラウドベースのオンデマンド サブスクリプション モデルは、消費者にとってより柔軟です。料金は、1 回限りの承認ではなく、選択的なサブスクリプションに基づいて請求されるようになりました。多数の個人加入者がいることが、Microsoft Cloud の最大の競争上の優位性となっています。

3. ゲームシナリオ: 個人にとって、Xbox はもともと単なる家庭用テレビゲーム機でした。 Xbox Live と GamePass の導入により、ユーザーはオンラインでプレイしたり、プレイヤーのランキングを確認したりできるだけでなく、クラウド上で TV、PC、IOS、Android などの複数のデバイス上のゲーム ファイルの保存を調整できるようになります。パッケージ型の会員登録と相まって、市場規模は大きく拡大しました。

マイクロソフトはXboxのゲームリソースも継続的に追加しており、9100万人以上のユーザーを抱える「Minecraft」を買収した。最新の財務報告によると、Xbox ハードウェアの売上は減少しているものの、Xbox Live ユーザー数は増加しています。月間アクティブユーザー数は6,500万人に達し、会員数や収益も着実に増加しています。

Microsoft は複数の分野でクラウド コンピューティングをリードする地位を占めており、そのすべてがまだ開発の初期段階にあり、将来的に大きな成長の可能性を秘めています。全体的なレイアウトの面では、マイクロソフトはアマゾンを上回り、世界のクラウドコンピューティングをリードする先駆者となり、投資機関からも認められています。クラウド コンピューティングは、Windows エコシステム、2 in 1 ノートブックおよびタブレット Surface、ブラック テクノロジー HoloLens グラスなどのハードウェア デバイスと組み合わされ、最終的に新しいテクノロジ帝国をサポートします。

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クラウドコンピューティング、ソーシャルネットワーキング、ゲームに注力するテンセントは、To Bを中核戦略に掲げている。

マイクロソフトに続いて、クラウドコンピューティングも国内のインターネット大手の中心的な戦略となっている。将来のソフトウェアおよびハードウェア製品のためのクラウドサービスエコシステムを構築するため、現在、アリババとテンセントという2つの大企業はほぼ全面的にクラウドコンピューティングに注力しており、国内の開発者市場を獲得するために全力を尽くしています。

インフラストラクチャ IaaS の競争は大手企業間で行われており、現在は Alibaba Cloud が先頭に立っています。新しいテクノロジーと組み合わせた PaaS (Platform as a Service) も、特に DingTalk のようなプラットフォームの誕生により急速に発展しています。 PaaSは将来的に大きな可能性を秘めており、現在はAlibabaがリードしています。 SaaS（Software as a Service）はますます好まれるようになっていますが、中小企業の経営者の間で普及させ、SaaS予算を増やすことは依然として困難です。この状況は現在改善しつつあります。 AIを活用したFaaS（Function as a Service）は現在、集中的な普及段階にあります。

テンセント：ゲーム + WeChat + QQ。

ゲーム業界ではテンセントにライバルはいませんが、テンセント クラウドも同様です。国内のゲーム業界はここ2年ほど低迷しており、大手企業が相次いで海外に進出している。そこで、Tencent Cloudもそれに追随し、その効果はかなり良好だったようです。ミニゲームとミニプログラムのエコシステムは、開発者にリーチするための最適な手段です。 WeChat と QQ の接近により、Tencent はクラウド コンピューティング市場に急速に進出しています。

インターネットでの衝動的な消費が徐々に衰退するにつれ、テンセントは以前ほど穏やかではなくなった。 To B戦略そのものが不利地域を攻めるという宣言です。予想外のことが起こらなければ、テンセントはミニプログラムなどの既存の利点を活用して、クラウドコンピューティングで確実に地位を獲得するだろう。アリババ以外にライバルはほとんどいない。さらに、クラウドコンピューティングに基づく合理的な消費者インターネットの分野でも、テンセントは、特にメディアや教育などの関連分野でユーザー優位性を持っています。

アリババ: アリババクラウド + DingTalk + Alipay。

アリババのよく知られた使命は、すでに多くの利点を表しています。さらに、クラウド コンピューティングを導入した最も早い企業の 1 つとして、Alibaba Cloud はほとんどの企業にとってクラウド サーバーの第一選択肢となっています。 Alibaba Cloudの収益は2位から9位までの合計に相当します。遺伝的決定論がなかったとしても、Alibaba Cloud は Tencent Cloud を真剣に受け止めないだろう。

DingTalkのユーザー数は700万人で、そのほとんどが中小企業であり、Microsoft Dynamics 365に匹敵します。DingTalkは、エンタープライズモバイルオフィスサービスの全プロセスをカバーしており、アクティブユーザー数は2位から10位の合計を超えています。アリババはすでに初期のクラウドコンピューティング市場の 2/3 を獲得しています。

Alipay ミニプログラムはお金やクレジットに近いものです。 WeChatエコシステムと比較することはできませんが、Alipayは金融、生活サービス、政府関係、商業の分野で大きな優位性を持っています。近年のアリババのIoTとAIにおけるさまざまな展開と相まって、アリババクラウドの独占は長期間続くと予想されます。

2015年から2017年にかけて、Lao Chenは住宅と観光の分野でSaaSとFaaS事業を開始しました。チームに技術的なバックボーンが不足していたため、最終的には諦めたものの、今でも大手顧客から多くの問い合わせの電話を受けており、クラウド市場のブルーオーシャンの広さを物語っています。

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インフラストラクチャ IaaS は大手企業が争うほど簡単なものですが、起業家にとっては PaaS、SaaS、FaaS などの他の分野で大きなチャンスがあります。

1. PaaS (Platform as a Service) は、主にアプリケーションの開発、展開時間、柔軟性、セキュリティを高速化するサービスです。それは製品中心でもあります。これは、IaaS 大手にマネージド デプロイメントの付加価値を提供できるだけでなく、独立したプロジェクトとしても存在できます。より細分化されたシナリオを備えたPaaSプラットフォームは、クラウド時代に確実に輝きます。

1. 統合されたPaaS。大手クラウドプラットフォームはAppStoreと同様のサードパーティPaaS市場を企画していますが、その多くは統合IaaS展開管理の最適化ソリューションやクラウドフレームワークを補完するモデルとして自社のIaaSに組み込まれています。このサービスモデルはすでに比較的成熟しています。
2. 独立型PaaSは、特定分野のソリューションとして、主にISV（開発者）が主体となり、製品と組み合わせたものです。主要機能とインフラストラクチャはクラウド環境外でも維持できます。顧客は、Alibaba DingTalk、ミニプログラムなど、フレームワークに基づいて独自の製品を迅速に展開できます。このモデルには、将来的にも想像の余地がまだたくさんあります。

2. FaaS（サービスとしての機能）。 AI は主にバックグラウンドに隠された機能コンポーネントであり、主にユーザー インターフェイスを拡張および最適化するために使用されます。 FaaS ソリューションとしても最適です。

業界内でよく知られている AI ユニコーンとしては、画像認識分野では SenseTime と Megvii (最近 IPO を申請中)、音声認識分野では iFlytek、AR 分野では VisionStar と Liangfengtai などが挙げられます。これらの企業の FaaS サービスは、BAT 以外の多くのユニコーン アプリや、主要な携帯電話ブランド、スマート ハードウェアをすでにカバーしています。

音声アプリ用の音声テキスト変換、翻訳、入力方法。ライブストリーミングや短編動画アプリ向けの AR インタラクションおよび撮影ツール。美容アプリの顔美化、ミニプログラムの顔の融合、ビデオアプリのコンテンツレビューなど。ハードウェア フォンの顔認証、銀行監視用の VIP 顧客認識、セキュリティ チェック用の ID 認識... これらはすべて FaaS と呼ばれるソリューションであり、すでに私たちの日常生活で非常に一般的になっています。

昨年、写真関連のミニプログラム「Face+」が非常に人気を博し、非常に短期間で1日あたり数千万人のアクティブユーザーに到達しました。テンセントの組織再編により、社内調整の問題が発生し、Face+の使用権が取り消されそうになった。これにより、Tencent Cloud の関数呼び出しに基づくこのミニプログラムの基盤となるテクノロジーが公開されました。 FaaS の可能性は明らかです。

Lao Chen が理解していない技術的な機能はさておき、FaaS はサーバーの展開を必要としないものとして定義されます。これは完全な製品ではなく、特定のシナリオの関数呼び出しのみに対応できます。この観点から見ると、友人間でよく共有される iQiyi H5 シーンも FaaS の応用と見なすことができます。断片化された時代には、さらに断片化されたサービスが必要です。 FaaS の今後の発展は非常に期待できるものであり、エンドユーザーの選択肢となる可能性もあります。

3. SaaS（サービスとしてのソフトウェア）は中国では特別な地位を占めています。米国にはSalesforceやWorkdayのような大手企業は存在しません。中小企業では SaaS に対する需要はそれほど高くありません。複雑な会計システムを除いて、他の一般的な SaaS の開発は非常に遅いです。

市場のごく一部を占める Kingdee や UFIDA などの企業は、すでに SaaS の主要アプリケーションと見なされています。国内の SaaS は、ユニコーンが存在しない、アリ市場の総合的な特徴を示しています。さらに、一般的な SaaS と比較すると、垂直型 SaaS は需要の強さや生存能力の点で市場環境に適合しています。

インターネットチームではお馴染みのTeambitionは、主にアジャイル開発のチーム共同管理に重点を置いています。住宅改修分野における Coolhome と 3Dhome は、主に住宅改修のインテリア デザインに重点を置いています。すでに上場しているWeMallとYouzanは、主にWeChatエコシステムにおけるエンタープライズサービスに重点を置いています。これらの垂直型 SaaS は、代替不可能な需要属性と比較的安定した発展を誇ります。

CRM市場における一般的なSaaSの代表的な例としては、初期に非常に人気があり、SaaS分野の「電撃戦」企業とも言えるFunshine Salesが挙げられます。かつて老塵に雇われた元汾翔販売社員の回想によると、当時は市場を掌握するため、販売チームのコミッションは60％以上にもなり、ビルのエレベーターや屋外メディアには広告があふれていたという。それは単に自殺するための派手な方法だった。フェンシャン・セールスは、結局、自社の「資金を燃やす成長」によって敗北した。 DingTalk が開始した無料 OA は、Fenxiang Sales が残した市場の大部分を獲得しました。

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遅い企業はクラウドコンピューティングやToBに限りません。DoubanやZhihuも遅い企業と呼ばれています。

私たちが議論したファストスクールとスロースクールは、主に企業の立ち上げ段階に焦点を当てています。 1～2年で上場や高評価を得るための「電撃戦」を選択するか、それともしっかりとした基盤を築き、一歩一歩発展していくための「プロフェッショナル戦争」を選択するか。一つは、半分しか知らない状態から突進することであり、もう一つは、全知と卓越性を追求することです。

いわゆる「スロー」とは、自分自身のユニークなビジネス思考を探求することです。これを「企業遺伝子」と呼ぶ人もいますが、これはあまり適切ではありません。思考は徐々に成長することができますが、遺伝子を変えることは困難です。企業は「思考」を中心に複数の市場を追加することができ、市場と同時に「思考」も向上することができます。共同購入から食品配達、ホテルや旅行、そしてタクシー配車やパワーバンクに至るまで、Meituan は共同購入の初期の頃に利益と損失のバランスをとることができたのと同じ思考ロジックを中心に据えてきました。

衝動消費サービスは「電撃戦」という速いジャンルに属します。ゲームや純粋に娯楽的な製品のライフサイクルは常に短いものでした。このような製品は、投資の早期回収も推進しています。 Panda Live は利益を上げる前に倒産し、さらに多くの衝動的なアプリケーションが依然として倒産の道を歩んでいる。食事、タクシー配車、コーヒーといった分野でも、紅包を求める衝動は事後的に急速に衰えるでしょう。美団のような新種の反復が達成されなければ、市場は最終的に長期的な平均値に戻ることになるだろう。

ここ2日間、Douyin社長の「来年、国内のショートビデオの1日あたりのアクティブユーザーは10億人に達する可能性があり、これはWeChatの現在のデータに匹敵する」という予測が友人の間で広まっている。その自信がどこから来るのか本当に分かりません。ショートビデオ分野では、DouyinとKuaishouの二大独占がほぼ確定しており、ユーザー総数は1億人以上増加することはまずないだろう。そうでなければ、Kuaishou はユーザーを奪い取るために強力な運営に転換しないでしょう。たとえ両社が重複を排除しなかったとしても、1日あたり10億人のアクティブユーザーに到達することはほぼ不可能です。さらに、ショートビデオは依然として純粋にエンターテイメントアプリケーションであり、WeChatとはまったく異なります。

企業がゲームやエンターテイメントを提供することには何ら問題はありません。たとえ一部のユーザーが中毒者であったとしても、彼らが未成年でない限り、その企業は道徳的に非難されるべきではない。結局のところ、時間に対する態度は人それぞれで、時間と競争する人もいれば、時間をつぶす人もいます。娯楽がなければ、世界は必然的に退屈なものになるでしょう。しかし、人々のエンターテインメントへの興味は多様であり、1 つまたは 2 つのアプリケーションに集中することはありません。短編動画のアクティブユーザーが1日あたり10億人に達する中、Douyinの社長は本当に考えすぎているようだ。

合理的消費サービスは「スローカンパニー」派に属します。これらは、本来は合理的な消費であるTo B製品だけでなく、To C製品も表しています。市場バブルは遅かれ早かれ崩壊し、ユーザーは最終的に製品の購入と使用において合理性を取り戻すことになるでしょう。利用者の長期的かつ安定したニーズに焦点を当てることが、スロースクールの運営の本質です。

愛好家向けに作られたXiaomiは、価格性能比が優れているHuaweiに次いで2位につけざるを得ない。 Baidu Zhidao が Zhihu に出会い、ユーザーは短期的には Zhidao を読み、長期的には Zhihu に留まることを選択しました。全健を強く批判した頂祥源も、医療界における20年近い経験から自信を持っている。

コミュニケーションとソーシャルネットワーキングの分野において、WeChat に第 2 位の座は存在しません。一方で、ソーシャルの深さにおいてテンセントのほぼ全知の能力を受け継いでいます。一方、簡潔な製品設計コンセプトは、「スワイプ」による感情的な刺激ではなく、合理性を高め、操作におけるユーザーの自律性を最大限に高めます。社会的意義の評価において、ユーザーは「暇つぶし」のナンバーワンツールであるWeChatに何らかの悪影響があるとは感じていない。

スロースタイル企業の利点は、ライフサイクルが長く、社会からの好意的な評価があり、消費が合理的であることです。