電子商取引ウェブサイトはどのようにしてバイラルマーケティングを実現し、利益を上げることができるのでしょうか?

ほとんどのウェブマスターはバイラル マーケティングに精通しているはずです。近年、バイラル マーケティングを使用する Web サイトが多数登場しており、バイラル マーケティングはウェブマスターにとっても強力な武器となっています。バイラルマーケティングを理解していない人もいるかもしれません。実は、バイラルマーケティングは非常に理解しやすいものです。いわゆるバイラルマーケティングとは、ユーザーの口コミ宣伝を通じて情報をウイルスのように拡散し、急速な複製を通じて何千人ものユーザーに広めることです。つまり、価値のある商品やサービスを提供し、それをみんなに伝え、他の人に宣伝してもらうことで、「マーケティングレバレッジ」の効果が得られます。これまでのところ、バイラル マーケティングはオンライン マーケティングにおける最もユニークなマーケティング手法となり、ウェブマスターや Web サイトによってますます効果的に活用されています。　

先ほど、バイラル マーケティングは口コミを通じて促進されると述べましたが、ここでは、口コミ マーケティングとバイラル マーケティングは実際には兄弟のようなもので、多くのマーケターがこの 2 つを 1 つに組み合わせていることを説明したいと思います。もちろん、表現形式や運用方法は非常に似ていますが、両者の間には本質的な違いがあります。たとえば、コミュニケーションの動機や観点の観点から見ると、バイラルマーケティングは「見ていて楽しい群集効果」を利用し、実行プロセスでは、ユーザーが興味に基づいて情報を積極的に広め、コミュニケーションの内容を理解することはほとんどなく、責任を負いません。コミュニケーション効果の観点から見ると、バイラルマーケティングは、高い露出を通じて人気を獲得し、ユーザーの間で合意に達するという目的を満たしますが、知られることは承認を意味するものではありません。口コミマーケティングは評判構築の目的を満たし、ユーザー同士が口コミを広め合うように誘導することで信頼と認知の目標を達成します。

著者は、伝統的な眼鏡業界向けの電子商取引ウェブサイトを運営しています。眼鏡を販売しているにもかかわらず、眼鏡のブランド認知度や目に与える眼鏡の利点はあまり知られていません。その結果、ウェブサイトの毎月のトラフィックは非常に少なく、注文はまったく入ってきません。そこで、私はバイラルマーケティングと口コミマーケティングを通じて、自分のeコマースウェブサイトをマーケティングしました。この方法は、私がSEO診断を行っていたときにA5マーケティングから提案されたものでもあり、後に非常に良い結果を達成しました。そこで、今日は私がどのようにバイラル マーケティングを行っているかを皆さんにご紹介したいと思います。

1. ウイルスの作成

まず、ウイルスを作成します。実際、バイラルマーケティングの動作プロセスはコンピュータウイルスの動作プロセスと非常に似ているため、最初のステップはウイルスを作成することです。もちろん、良いウイルスは感染力が十分でなければなりません。では、感染力が強いウイルスを作るにはどうしたらいいのでしょうか。著者は以下の点から始めました。

1. 無料と誘導

一般的に言えば、無料の良いものや私たちに利益をもたらすものは誰も拒否できませんし、それらは最もバイラル効果を形成しやすいものでもあります。例えば、以前メガネを販売していたときは、無料のルートを採用していました。メガネを購入すると、メガネ拭きやメガネ水などを無料で入手できました。もう一つの方法は、ウェブサイトに電子クーポンを掲載し、ユーザーがそのクーポンをダウンロードできるようにすることです。メガネを購入する際に、電子クーポンを提示するだけで半額で購入できます。当然、ユーザーはこのような優れもので手頃な価格のものを他の人に伝え、やがてこの電子クーポンはウイルスのように広まり、多くの人が電子クーポンを持って私のところにメガネを買いに来るようになりました。

2. 面白い祝福

一般的に、祭りの期間中は親戚や友人に挨拶や祝福を送りますが、さまざまな祭りはバイラルマーケティングの良い材料でもあります。例えば、昨年の中秋節には、作者がメガネの模様などを載せたユニークな祝福ページを作成しました。その結果、中秋節中にそのページが人気となり、多くの人がこの祝福ページを知りました。実際、一般的に言えば、ページが創造的で、ユーモアがあり、興味深く、親しみやすいものであれば、ユーザーによって自然に広められるでしょう。

つまり、最初のステップはウイルスを作成することです。

2. ウイルスを放出する

次に、ウイルスを放出する時です。ウイルスが作成されたら、大規模に放出する必要があります。ただし、ウェブマスターがウイルスを放出するのは非常に簡単です。適切なチャネルを見つけて直接放出するだけです。しかし、私の経験に基づいて、ウイルスを放出する際のヒントと注意事項をいくつかまとめました。以下で詳しく説明します。

1. あなた自身が努力しなくても他の人に情報を広める方法

バイラルマーケティングは、究極的にはユーザーがメッセージを広めることであり、ユーザーの拡散の強さは伝達方法の複雑さによって大きく左右されるため、あまり労力をかけずに他の人に広めることができる方法を設計するよう最善を尽くすべきです。例えば、私は親戚や友人と連絡を取り合い、彼らの協力を得てメッセージを広めました。

2. 免疫力が低く感受性が高い人を特定する

現実世界の風邪ウイルスと同じように、バイラル マーケティングが急速に広まるためには、風邪ウイルスと同じように、免疫力が低くウイルスに感染しやすい人々を見つけ、私たちを通じてウイルスが広がるようにする必要があります。一般的に言えば、低所得者、若年層、感情的なユーザーが影響を受けやすいグループです。

3. 適切なウイルス放出経路を選択する

ウイルスを拡散させるときは、SNS、Weibo、WeChat、QQ、フォーラム、電子メールなど、人が集中し、双方向性が強く、拡散が速いプラットフォームを選択する必要があります。

4. 誰もが投稿して広める動機を与える

バイラル マーケティングを行うウェブマスターは、ユーザーに何らかのメリットを与えるべきだと私は提案します。メリットを与えなければ、ユーザーは積極的にメッセージを広めない可能性があるため、ユーザーにメッセージを広める強い理由を与える必要があるからです。

3. ウイルスの変異と再感染

最後に、ウイルスの変異と再感染があります。実際、バイラルマーケティングはコンピュータウイルスと同じように循環的です。時間が経つにつれて、人々はウイルスに免疫を持つようになり、バイラルマーケティングの拡散は弱まります。したがって、一般の人々が引き続き拡散に参加するようにするには、ウイルスをタイムリーに更新し、常に新しいウイルスボタンを埋め込む必要があります。

たとえば、以前私が行ったバイラルマーケティングでは、ギフトが古くなったので、元のギフトよりも良いギフトを追加して、ユーザーが口コミを広め続けるようにしました。したがって、ウェブマスターはケチらず、必要なところにお金を使い、口コミを広めることの最高の効果はお金であることをお勧めします。だから、ウイルスを変異させて再び拡散させる必要があるのです。

結論は：

上記のコンテンツは、もともと Yichao Glasses Network http://www.yichao.cn/ によって編集されました。上記は私が行ったバイラルマーケティングですが、ウイルスは「ウイルスの作成」「ウイルスの放出」「ウイルスの変異」「再伝播」という3つのステップで構成されています。もちろん、あなたのウェブサイトがまだバイラル マーケティングを利用して収益を上げていない場合は、バイラル マーケティングを使用することをお勧めします。

元のタイトル: 電子商取引ウェブサイトはどのようにしてバイラル マーケティングを行い、利益を上げることができるのでしょうか?

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