元斉の森は四方八方から奇襲を受けています！

後発勢力が巨人たちの生存基盤と堀の障壁を脅かすと、必然的に前例のない激しい反撃に直面することになり、その反撃は次から次へと起こり、少々無理があることもあります。

これが国内炭酸水飲料市場の現状です。最近、36krは「飲料戦争：大手企業が元斉森林を包囲」と題する記事で、近年無糖炭酸水で有名になった元斉森林が、コカコーラとペプシコという2つの国際飲料大手によって全面的に包囲されており、飲料業界全体の雰囲気がかなり緊張していると指摘した。

国内市場の過去数十年間、炭酸飲料の絶対的リーダーであるコカコーラとペプシは、いかなる圧力にもさらされていませんでした。しかし、近年、元啓林は新しいマーケティングと新しい炭酸水で突破し、「2つのコーラ」の不満をかき立てました。

飲料市場の最近の売上データから判断すると、元啓森林は依然として非常に強く、その人気は衰えておらず、それが2つの巨人がチャネル戦争と新製品戦争を仕掛ける最大の理由となっている。

2つの音楽は上部と下部をブロックします

現在、一般消費者はコンビニエンスストアの棚でコカコーラと元斉森林が同じ棚に並んでいるのを見ることができるが、2つのコーラが元斉森林に対して現在行っている派手な封じ込め戦略を見ることはできないし、2つのコーラが元斉森林に対してこれほど一貫した態度を取っているとは想像しにくい。

ここ数年、元啓林の台頭に伴い、両社の競争戦略における強圧性と攻撃性が2つの面でさらに反映されるようになった。

第一の側面は、源斉森林の上流での生産と能力拡大に対して一定の抵抗を生み出すことです。

36krは記事の中で、次のような場面を描写している。年初のある日、元斉森林は突然、契約メーカーから電話を受け、元斉森林向けに生産しているすべての工場は、その日の夜12時までに生産を停止しなければならないと告げられた。契約メーカーがこのような対応をした理由は、ある国際飲料大手の社長が自ら電話をかけ、契約メーカーに元斉森林との協力を直ちにやめるように求めたためである。

生産能力のほかに、元斉森林はボトルブランクなどの需要の厳しい生産材料にも大きな抵抗を感じています。元斉森林に供給するメーカーは、まず国際大手の要求を満たさなければならないからです。生産能力に余裕があって初めて元斉森林の供給要求を満たすことができますが、元斉森林は往々にして「運が悪い」のです。

実は、元斉森林は長い間供給削減に直面していた。記事によると、元斉森林は2019年のある日、突然の供給削減に直面したという。当時、元斉森林は20日間待って、相手が生産を開始できると考えていたが、返答は「生産できません。通知をお待ちください」というものだった。

2つ目の側面は、新製品の組み合わせを通じて、元斉森林を下流ターミナル市場に押し込むことです。

元啓森林が人気を博した後、市場には明らかに無糖や健康をコンセプトにした新しいタイプの炭酸水が増えました。もともとクラシックなコーラソーダで市場を独占していたコカコーラとペプシも、この新製品戦争への参加を加速させました。

今年4月、コカコーラの「微宇宙AHHAスパークリングウォーター」シリーズの新製品が中国で発売されました。今年6月にはペプシコの「bubly Smile Fun Bubble」シリーズの新製品が国内市場に進出しました。

興味深いことに、コカ・コーラが発売した2つの新シリーズは、パッケージスタイル、マーケティング戦略、味などの面で元啓森林と非常に似ています。両社がターミナルで製品戦争を仕掛け、大量の類似した炭酸水の新製品を発売することで、元斉森林を両側から攻撃し、その市場需要をそらそうとしていることは明らかだ。

上流の生産能力を抑制し、下流で新製品を発売することで、2つのコーラは両側から元斉森林を阻止しています。これはすべて、元斉森林が新しい炭酸水トラックで示した回復力と成長能力によるものです。

元斉森林の破壊

コカコーラとコカコーラはどちらも国際的な飲料大手です。国内の炭酸水市場では数十年にわたって有力なライバルがいませんでした。なぜ今、設立からわずか数年の新参者である元斉森林に対して派手な封鎖を仕掛けているのでしょうか。その理由は、元斉森林がまだ若いにもかかわらず、すでに国内および海外の炭酸水市場で両コカコーラの地位を脅かしているからです。

第一の大きな理由は、元奇森林が2つのコーラに対する販売面での劣勢を続けていることだ。

公開データによると、2019年のダブルイレブンプロモーション期間中、元啓森林は226万本を販売し、水飲料部門で1位となり、ネットワーク全体の売上高はコカコーラとペプシの両方を上回りました。

今年の11月11日、元啓森林は再び同じシナリオを演じ、合計2000万本以上の販売で、天猫と京東の水飲料部門で1位を獲得しました。また、「第一金融報」が2018年に発表したゴールデンブランドリストでは、糖質ゼロのコンセプトを重視する元啓森林が炭酸飲料ランキングの栄冠を獲得し、コカコーラとコカコーラの「太家炭酸水」の長期的優位を打ち破った。

注目すべきは、データから判断すると、元啓林は売上高で両コーラを上回っただけでなく、さらに重要なことに、両コーラを継続的に抑えていることを示している。過去数十年間の両コーラの国内市場での競争状況を再現したと言え、両コーラを不安にさせることは避けられないだろう。

2 つ目の主な理由は、Yuanqi Forest の収益、研究開発などの驚異的な成長です。

公開データによると、元斉森林の年間収益は27億ドルに達し、成長率は309％です。2018年と2019年の元斉森林の収益成長率はそれぞれ約300％と200％でした。設立からわずか5年である元斉森林は、何年にもわたって指数関数的な成長率を維持しており、同業他社のほとんどから注目を集めています。

高い収益成長率の裏には、元斉森林が非常に強力な研究開発能力と新製品発売のスピードを維持していることが挙げられます。2016年から現在まで、元斉森林は毎年複数の異なる新製品シリーズを発売し、10近くのサブ飲料カテゴリーに携わり、非常に豊富な製品ラインを有しています。

豊富な製品マトリックスとSKU、そして流行のマーケティング戦略を組み合わせることで、元斉森林は新しい炭酸水市場全体に強力なサイフォン効果を発揮し、収益は倍増し続けています。

要約すると、元奇林の台頭は、両コークスが元々不滅だと思っていた市場での地位に大きな打撃を与え、両コークスにこれまで経験したことのない危機感を抱かせた。

止められないプレッシャー

元斉森林が新型炭酸水で両コーラの業界地位を転覆させたことが、両コーラによる元斉森林封鎖の引き金となった。現在、両コーラによる元斉森林封鎖は日常化しており、今後も長く続くだろう。

実際、前述のように、元斉森林は2019年に突然の生産能力の抵抗に見舞われており、これはコカコーラとコカコーラによる元斉森林の封鎖が数年にわたる期間に及んでいることを意味し、この圧力は今後も短期的に継続する可能性が高い。

第一の理由は、新型炭酸水の市場規模が依然として拡大しており、元啓森林もその流れに沿って成長し、依然として販売が非常に好調であるため、両コーラが黙って見ているわけにはいかない。

未来産業研究所のデータによると、国内の炭酸水市場規模は2019年に約150億ドルで、2025年には約320億ドルに達すると予想されており、比較的印象的な成長率を示しています。

市場が拡大し続ける中、Yuanqi Forest の業績は引き続き傑出しています。中国経済産業研究所のデータによると、h2オンライン炭酸水ブランド売上高のうち、元斉森林が61%を占めて第1位となった。

2つ目の理由は、生産能力の課題に直面した際に元斉森林が受動的にかなりの損失を被ったものの、最終的には自社工場を建設し、他の中小規模のOEM工場を見つけることで、課題をうまく克服したことです。両社の見方では、上流の生産能力と生産リンクにおける元斉森林に対する管理は、手段と強度の面で十分ではない可能性があるため、今後さらに強化される可能性があります。

本来、元斉森林の上流と下流に圧力をかけるという点では、両社の考えはできるだけ早く明らかな成果を達成することだったのかもしれないが、現時点で元斉森林は想像を超える圧力に耐える能力を発揮している。この場合、両社が今後も元斉森林に圧力をかけ続けるのは避けられない選択かもしれない。

ビジネス戦争は深刻すぎる

元啓林が登場する前、国際的な飲料大手であるコカコーラとコカコーラがビジネス戦争でこのような非友好的な戦術を取るとは誰も考えなかったでしょう。実際、コカコーラの初期の発展の歴史を調べてみると、すでに前例があることがわかります。

1994年には、コカコーラとペプシが資本力を使って、北京北兵羊、瀋陽八王寺、天津山海関、青島老山、武漢浜江、重慶天府コーラ、広州亜洲炭酸飲料など国内の7大飲料ブランドを買収した。これは「二大コーラが七軍を浸水させた事件」とも呼ばれている。

したがって、新しい炭酸水を求める競争において、巨人たちが元斉森林に課す挑戦と圧力を決して過小評価してはいけません。なぜなら、これは生存の限界に関わる激しい戦いだからです。

チャネルや製品での競争に加え、世論戦も優れた武器です。例えば、元斉森林に関係するいくつかの否定的な出来事は、一部のメディアやチャネルによって継続的に増幅されましたが、舞台裏では宿敵による扇動があった可能性があります。

現在、2つのコーラによる元斉森林の封鎖は完全に暴露されていますが、ビジネスの世界は戦場のようなもので、水の深さは誰にもわかりません。しかし、これはまさに巨人たちの強みです。彼らは豊富なビジネス戦争経験と予想外の競争戦略を利用して、新しい炭酸水トラックでこのますます複雑化する混戦を継続的にかき立て、元斉森林の急走を封じ込めます。

著者: 劉 光

公開アカウントID: liukuang110

原題: 元斉の森は四方八方から奇襲を受けています!

キーワード: 元斉森林