「誠意は無限であり、無限であれば永遠に続き、永遠に続くのであれば世界を征服する」：マイクロソフトと21Vianetは中国のクラウドに長期にわたって投資を続ける

[51CTO.com からのオリジナル記事] 海外のクラウド サービス プロバイダーが現地のベンダーと協力して、中国の規制に準拠して合法的に運営するというモデルは、業界の標準となっています。 SAPはChina Telecom、Oracle、Tencentと協力し、AWSはSinnetと協力し、IBMもWandaと協力しています。その中で、マイクロソフトと21Vianetの連携は成功例であり、21Vianetが運営するMicrosoft AzureとOffice 365は4年連続で3桁の成長を達成することに成功しています。 21Vianet が運営する Microsoft Azure には、現在 1,300 社を超えるソリューション パートナーがおり、さまざまな業界の 10 万社を超える企業顧客が Azure クラウド サービスを利用しており、10 万人を超えるアクティブな開発者が集まっています。同時に、21Vianet が運営する Office 365 も、120 万人の中国企業ユーザーと 2,000 万人の教育業界ユーザーの選択肢となっています。

最近、「マイクロソフトと21Vianetの中国クラウドへの長期的コミットメント」の調印式で、マイクロソフト大中華圏副社長兼マーケティング・運営担当ゼネラルマネージャーの康栄氏と21Vianet Blue Cloud社長の柯文達氏がメディア記者のインタビューを受け、マイクロソフトと21Vianetの4年間の協力の成果と双方の今後の展望について議論した。

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調印式に出席した21Vianet Blue Cloud社長のウェンダ・ケ氏（左）と、マイクロソフト中国本土のマーケティングおよびオペレーション担当副社長兼ゼネラルマネージャーのロン・カン氏（右）

マイクロソフトと21Vianetが2012年11月に上海で三者協力協定を締結し、2013年3月に21Vianet Blue Cloudが正式に設立され、2014年3月に21Vianetが運営するMicrosoft Azureが正式に商用化されてから4年が経ちました。この点について、柯文達氏は自信を持って次のように述べています。「何年にもわたる誠実な協力を経て、21Vianetとマイクロソフトは暗黙の了解と深い協力の段階に達しました。これは、21Vianetとマイクロソフトの国際クラウドサービスと、中国で法律とコンプライアンスに従ってパブリッククラウドを運営する現地サービスプロバイダーのモデルの成功を証明しています。」

4つの大きな利点により、当社は多くの協力会社の中で際立っています

Kang Rong 氏の見解では、Microsoft クラウド サービスの利点は主に次の 3 つの側面に反映されています。

1. Microsoft のクラウド サービスは、国内外で信頼性が高く、準拠しています。 Microsoft は非常に中立的な会社です。顧客と競合しないだけでなく、顧客がデータのセキュリティを保護するのにも役立ちます。

2. Microsoft のクラウド サービスは、北米、ヨーロッパ、アフリカ、南米、東南アジア、中国、日本、オーストラリアなど、世界 44 地域をカバーしています。顧客がグローバルビジネスを展開したい場合、クラウド サービスのグローバルなカバレッジを考慮することになります。また、異なる地域に展開する場合、クラウド サービスが現地の法律や規制に準拠しているかどうかも非常に重要な問題です。

3. Microsoft Cloud のローカル プライベート クラウド サービスとパブリック クラウド サービスの技術基盤は同じであるため、お客様は 1 回の投資だけでプライベート クラウド + パブリック クラウドのハイブリッド クラウド サービスを利用できます。

4. Microsoft Cloud は現地市場で豊富な経験を積んでおり、現地市場に対する理解も Microsoft の重要な強みです。

つまり、Microsoft が提供するのは、ビッグ データ分析ツールであれ、機械学習や人工知能であれ、多くの利点を持つインテリジェント クラウド プラットフォームです。マイクロソフトは、先行者利益だけでなく、21Vianet の基本業務の信頼性と顧客満足度にも依存しており、これらも非常に重要な中核要素です。

SaaS市場の巨大な潜在性

Office 365 はすでに中国の SaaS 市場で第 1 位にランクされていますが、マイクロソフトは中国の SaaS 市場の潜在力はそれをはるかに超えるものだと考えています。中国経済は急速に発展しており、SaaS 市場はまだ始まったばかりです。マイクロソフトの中国SaaS市場への投資には、クラウドサービスに加えて、Windows 10やその他のサービスも含まれます。マイクロソフトは、中国市場が人類世界の発展とマイクロソフトのビジネスの発展にとって重要であると考えています。カン・ロン氏は、SaaS 市場が中国で飛躍的に成長し、それがマイクロソフトなどの SaaS メーカーにも大きなビジネスチャンスをもたらすと考えています。

政府と協力して最高のクラウドサービスを提供

マイクロソフトは中国に4年間進出しており、すでに中国政府と何らかの協力関係を築いている。

スマートシティ構築においては、マイクロソフトのインテリジェントクラウドプラットフォームをベースとした1,300社以上のソリューションパートナーを構築してきました。スマート交通、便利なサービス、新エネルギーなど、マイクロソフトは対応するテクノロジーとサービス サポートを提供します。例えば、ビッグデータ分析の面ではAzure HDInsightのサポートがあり、人工知能の面では「顔認識」などの技術サポートがあります。 Microsoft の役割は、クラウド サービス プラットフォーム上で最高の製品、テクノロジ、サービスを提供することです。

マイクロソフトは、2015 年に地域の経済発展と人材育成を促進するために「マイクロソフト クラウドおよびモバイル テクノロジ インキュベーション プログラム」を立ち上げました。 Microsoft は、モノのインターネット関連のテクノロジとビッグ データ分析を提供できるパブリック クラウド プラットフォームを提供しています。中国の各レベルの地方政府および現地運営パートナーとの緊密な協力を通じて、マイクロソフトの「クラウドおよびモバイル テクノロジ インキュベーション プログラム」インキュベーター プロジェクト 24 件が中国全土で実施され、開始されました。これら 24 のインキュベーター プロジェクトは、さまざまなテクノロジー分野に焦点を当てています。

チャネルとパートナーに焦点を当てる

Microsoft の収益の 90% 以上はパートナーを通じて得られていると理解されています。 Microsoft のビジネス モデルは常にチャネルとパートナーに重点を置いてきました。エコシステムやパートナーとともに成長してきた企業です。マイクロソフトは約 5 年ごとに、第三者の分析機関に経済分析を依頼しており、その結論は、マイクロソフトが稼ぐ 1 ドルごとに、パートナーが稼ぐ金額は 16 ドルになるというものです。これはマイクロソフトのビジネス モデルを現実的に描写したものです。

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