中国のパブリッククラウドの生き残り企業の特徴分析

残念ながら、この記事はあなた向けに書かれたものではありません。 10年後のあなたは、この記事の対象読者になるでしょう。そうして初めて、「中国のパブリッククラウドの生き残り」という概念が生まれるだろう。 「生存段階」とは何ですか?つまり、この分野に簡単に参入しようとする人はほとんどいないということです。今日をみると、この過酷な戦場に参入したいメーカーはまだたくさんあります。

あらゆる戦略分析の専門家にとって、過去を要約し分析する能力は基本的なスキルです。優れた戦略専門家になるには、それだけでは十分ではなく、優れた鋭い先見性も必要です。これは、急速に変化するクラウド コンピューティングの分野で戦略的な実践を行っている人たちにとって特に当てはまります。

今月は張宏江さんに感謝したいと思います。この記事の著者にインスピレーションを与えたのは、2015 年に張氏が提案したパブリック クラウドの「テクノロジー、規模、サービスの 3 段階」戦略でした。私の洞察がついに文章化されました。

中国のパブリッククラウドの生き残り企業の特徴の一つは継続的な資本投資である

パブリック クラウド業界が資金を浪費する業界であることは誰もが知っていますが、その資金の浪費の程度を見積もることができる人はほとんどいません。

中国のパブリッククラウド市場は、激しい価格戦争に直面することになるだろう。

中国の資金は、民間資本、ベンチャーキャピタル、関連団体などから、あるいは地方政府や中央財政から来ているかもしれない。しかも、この投資のターゲットは勝利の日まで底なし沼になりそうだ。

中国のパブリッククラウド生き残り企業の2つ目の特徴: 地元企業であること、または地元企業と見なされていること

自律性と制御性は中国政府と中国市場の主なテーマです。制御不能な会社は長続きしない。企業が中国国内で登録されているか海外で登録されているかにかかわらず、その企業は現地企業であることを証明でき、または現地市場から現地企業とみなされる必要があります。

諺にあるように、客はホストの希望に従うべきです。家族として、また地元住民の一員としてみなされることが成功の前提条件です。

中国のパブリッククラウド生き残り企業の3つ目の特徴：世界クラスの技術力

パブリッククラウド競争の戦場は中国が第一ですが、世界中に広がっており、両者は切り離せない関係にあります。世界トップクラスの技術チームがあってこそ、さまざまな予期せぬ課題にも冷静に対処することができます。

中国は世界と同期してIT技術を発展させています。中国は世界と同時に脆弱性と脅威に直面している。

学者の倪光南氏は「まず完全なコードが必要であり、次にコードのどの部分でも変更できる能力が必要だ」と指摘した。

これには、米国から直接、あるいは他の優れた世界クラスの企業から、さまざまなチャネルを通じて人材を採用する必要があります。

中国のパブリッククラウド生き残り企業の4番目の特徴：オープンソースとオープン性

認めるかどうかは別として、シェアリングエコノミーとオープンソース運動は世界的な技術進歩の原動力です。好むと好まざるとにかかわらず、組織内にはオープンソース コミュニティからのコードが多数存在します。

オープンソースを受け入れ、オープンソースを使用し、オープンな姿勢でコミュニティを受け入れることは、現代企業の発展の基礎となります。覚えておいてください。どの企業でも最も優秀な人材の総和は、全世界で最も優秀な人材の総和ほど強力ではありません。

オープンソースに対する 2 つの異なる態度から、異なる結果が生まれることがよくあります。エンブレイサーは比較的少ないリソースを投資し、コミュニティの利益を享受し、コミュニティから賞賛を受け、国際的な技術開発に遅れを取らない。拒否者は莫大な資源を投入し、人類の技術発展の恩恵から遠ざかり、コミュニティから批判される。

排除する人たちについては挙げませんが、受け入れる人たちについて話しましょう。 Huawei と Alibaba を見てください。彼らは国際的なオープンソース運動のリーダーであり、その恩恵を受けている企業です。

中国のパブリッククラウド生き残り企業の5番目の特徴：賢い経営陣

企業運営にはKPIが必要ですが、目の前のKPIばかりに目を向けて将来を見据えない経営陣は優秀とは言えません。長期的利益と短期的利益を組み合わせ、個人の利益とチームの利益を統一し、業界の動向と会社の発展を統合することが、優れた経営チームの仕事です。

私は Baidu 社内のオープンソースに関するディスカッションに参加する栄誉に恵まれました。従業員が Lu Qi に、KPI と外部開発者の間で競合が発生した場合はどうすればよいかと尋ねました。 Lu Qi 氏は 3 つの点について回答しました。まず、この質問は誰もが聞きたいことなので、あなたがこの質問をしてくれたことを嬉しく思います。 2番目、答えは非常に簡単です。外部開発者が優先されます。 3つ目は、Baidu はオープンプラットフォームであるということです。外部の開発者を引き付けることができなければ、成功したオープン プラットフォームとは言えません。

中国のパブリッククラウドの生き残り企業の6番目の特徴：持久戦に強い

ファーウェイの輪番制CEOである徐志軍氏は、「当社が業界に参入するたびに、損益分岐点の平均は8年であると計算している」と指摘した。

このパブリック クラウド戦争は 10 年間続き、数百のベンダーが参加することになります。しかし、最後の一撃を放つ瞬間が来るだろう。残りの生存者は非常に少なく、あるいは上位 3 名だけが生き残るでしょう。

クラウド コンピューティングは長期的な投資であるため、長期にわたる戦いに備える必要があります。

中国のパブリッククラウド生き残り企業の7番目の特徴：クラウドエコシステムの構築

パブリック クラウドはクラウド コンピューティングの 1 つの形式ですが、唯一の形式ではありません。プライベートクラウドやハイブリッドクラウドの発展も無視できません。

政府機関や企業顧客のニーズに関しては、A から C の視点ではなく、A から B の視点で検討し、この戦いに勝つ必要があります。

パブリック クラウド ベンダーは、さまざまなアプリケーション ベンダー、さまざまなプライベート クラウド サービス プロバイダーなどに囲まれた独自のエコシステムを構築する必要があります。エコシステムの目標は、ワンストップ サービスを提供することです。弊社がお客様を見つけると、お客様のプラットフォームは、お客様がパブリック クラウド、プライベート クラウド、ハイブリッド クラウド、仮想マシン、セキュア コンテナー、PaaS、SaaS などを必要としているかどうかに関係なく、あらゆるサービスや製品を提供できるようになります。

パブリック クラウドをめぐる今後の競争は、ベンダー間のクラウド エコシステムをめぐる競争でもあります。

中国のパブリッククラウド生き残り企業の第8の特徴：財務リスク管理能力

前述したように、継続的な設備投資が必要です。しかし、投資家に安心感を与え、投資を継続してもらうためには、並外れた財務リスク管理能力を発揮する必要がある。

簡単に言えば、損失はひどいものではありません。恐ろしいのは利益の見込みがないことだ。

顧客が最も喜んで支払いたいデータに基づいてサービスを提供するのが賢明な方法です。

データの生成、送信、処理、保存から、多くのビジネス モデルが生まれます。さらに、データが預けられると、顧客が移行する動機を持つことはほとんどありません。

中国のパブリッククラウド生き残り企業の9番目の特徴：プライバシーとデータ保護

顧客のコンピューティング、ストレージ、ネットワークはすべてコンピュータ ルームにあります。セキュリティ保護を強化し、データの損失を防ぐことが不可欠です。 1000マイルに及ぶ堤防が蟻の穴によって破壊される。これが、いわゆる拒否権、生存者になれなかった重要な理由かもしれない。

さらに、顧客の懸念を和らげる必要があります。 「世界中のすべてのパブリッククラウドベンダーがあなたのデータにアクセスできる可能性があるとしたら、私たちは間違いなく最後のベンダーになるでしょう。」

中国のパブリッククラウド生き残り企業の10番目の特徴：業界への深い浸透と共同イノベーション

最近、いくつかのパブリック クラウド ベンダーを訪問しましたが、どのベンダーも業界に浸透し、業界の顧客を獲得するために懸命に取り組んでいます。

ゲームはもちろん戦場であり、ライブストリーミングも必須であり、「華南理工大学と華北生物科技大学」として知られる大手バイオインフォマティクス企業もパブリッククラウドの顧客です。

成功しているパブリック クラウド ベンダーとその顧客との関係は、相手側が支払いを行い、ベンダーが仮想マシンやサービスを提供するというだけのものではありません。顧客の中核的なビジネスニーズを深く理解し、顧客の主要ビジネスと統合することによってのみ、顧客の心をつかみ、長期的な協力関係を確保することができます。

これは、前述の技術チームと業界チームにも当てはまります。そのような才能を持つ人だけが、顧客と協力して市場の特徴を把握し、ニーズを満たす新しいソリューションを開発することができます。