ソフト記事プロモーション：ユーザーの感情を動かすには？

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「一生懸命花を植えようと努力するが、花は咲かない。」この文章は、ほとんどのソフトテキスト プロモーションを説明するのに非常に適しています。最終結果から、期待どおりの結果、あるいは期待を上回る結果の割合は高くないからです。多くの場合、私たちは「意図せずに柳を植えたら柳の森になる」という安易なアプローチに頼っています。とにかくコストが低く、うまくいけば利益が出ますし、うまくいかなくても損失はありません。

これは、マーケティングプロモーションを実施する上で、決して正しい姿勢やアプローチではありません。正しい姿勢とは、販売を促進し、ブランド認知度を高めることです。そうでなければ、時間とエネルギーの無駄になります。

正しい方法は「ユーザーの感情を動かす」ことです。感情が動かされると、購入意欲が湧いてくるからです。

1. どんな感情が呼び起こされやすいのか？

人間の感情は非常に多様です。ネガティブなものを除いて、ソフトテキストプロモーションで最も簡単に喚起できる感情は何でしょうか?

次の話を見てみましょう。

ランボルギーニを運転していた裕福な二世の男性がアウディ Q7 に衝突した。若いランボルギーニの所有者は車から降りて悪態をつき始めた... アウディの所有者は何も言わなかった。ランボルギーニの所有者が悪態をつくのに飽きると、アウディの運転手は静かに言った。「若者よ、父親に電話してアウディ パイクスピークに衝突したと伝えろ。」次の瞬間、若者の父親がロールスロイス シルバー ゴーストに乗ってやって来て、車から降りて叫んだ。「このクソ野郎、壊れたアウディに衝突したのになぜ俺に電話したんだ？」

もちろん、これは面白いジョークですが、このジョークを通じて、多くの人が「パイクスピークの何がそんなに特別なのか」「なぜシルバーゴーストを強調するのか」など、2台の車「アウディ パイクスピーク」と「ロールスロイス シルバーゴースト」に興味を持つようになるでしょう。この目的のために、わざわざ百科事典を調べに行く人も多かった。

振り返ってみると、アウディとロールスロイスの2つのブランドは、笑わせることで、より多くの人に知られるようになったのではないでしょうか。したがって、ソフトテキストプロモーションで最も感情を動員しやすいのは「ユーモア」です。

2. 「ユーモア」という感情をどう動かすか？

「ユーモア」は簡単に発動できるとはいえ、気軽にできるというわけではありません。うまく表現できなければ、ソフト商品の宣伝に悪影響を及ぼします。

実際、物語を語ったりジョークを書いたりすることは難しいことではありません。それは「予想外の」感情や場面を作り出すことに他なりません。本当の難しさは、この種のユーモラスなコンテンツをソフトテキストのプロモーションにどのように組み込むかにあります。正確に言うと、プロモーション対象とこのコンテンツをどのようにリンクさせるかということです。

効果的なアプローチとしては、まずブランドや商品を自然に紹介できるシーンを作成することです。次のステップは、アイデンティティや認知などの比較を通じて、このシーンのコントラスト感覚を作り出すことです。

例えば、先ほど挙げた自動車ブランドでは、「自動車事故」というシーンを演出することで、パイクスピークやシルバーゴーストを自然に引き出すことができます。対照的なのは2つあり、1つは「リッチな2代目」と「アウディドライバー」、もう1つは「パイクスピーク」と「シルバーファントム」です。

最後に、説明をさせていただきます。ユーモラスなストーリーやジョークとソフトテキストのプロモーションとの最大の違いは、後者には強い目的があるため、わざと説明なしにサスペンスを残すことができないという点です。そうでなければ、これまでの作業はすべて無駄になります。

さらに、説明しながら、プロモーション対象の利点や特徴を紹介するのに最適な時間です。それをうまく活用する方法を知らないのは残念です。

3. 適切なチャネルプッシュ

深刻な状況では不適切な発言はできないというのは、非常に基本的な理解です。同様に、「ユーモラスな」コンテンツを適切なチャネルを通じて発信することも基本的な要件です。

ユーザーのユーモラスな感情に訴えることが目的であるため、正式なニュースや情報プラットフォームに掲載することはできず、ストーリーやジョークが集まる場所で公開する必要があります。では、このチャネルをどうやって見つけますか? 「専門的なことは、専門的な人やプラットフォームに任せましょう」ということわざの通り、国内外に豊富なメディアリソースを持つ U Communication などのソフトテキスト出版プラットフォームと完全に連携できます。

ソフトテキストプロモーションのコストは非常に低いですが、一度開始したら、期待される目標を達成するか、さらに期待される目標を上回ることを目指し、生き残るために運に頼ってはいけません。むしろ、もっと積極的にユーザーの「ユーモラスな」感情を動員して自社ブランドや製品への理解を深め、売上を伸ばすべきです。

出典: Uコミュニケーション (article/catid_22/show_989.html)

公式アカウント：ソフト記事マーケティングサークル

原題: ソフト記事プロモーション: ユーザーの感情をどう動かすか?

キーワード: ソフト記事プロモーション、ソフト記事執筆スキル