ソフト商品のプロモーションは、ほとんどの企業にとって欠かせないマーケティングツールです。

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どれだけ優れたイベントや製品であっても、強力なマーケティングプロモーションがなければ、ユーザーはそれを認識し、購買力に変えることができません。強さとは何でしょうか？低コスト、高カバー率、継続性、強粘性を実現できるという意味で、いわゆる「ソフト記事プロモーション」です。実際、どんなマーケティング手法でも、うまく使えば強い粘性、高いカバレッジ、継続性を実現できますが、操作が不要なソフトテキストプロモーションだけが低コストという特徴を持っています。

1. 低コストマーケティングとはどういう意味ですか?

たとえ裕福であっても、通常の状況では、低コストのマーケティングこそが​​すべての企業が追求するものなのです。低コストとは、有効な無料リソースを無駄にしないこと、有効な安価なリソースを失わないこと、高価なリソースを誤って購入しないことを意味するため、これは今日の企業が企業ブランドのプロモーションを効率的に改善し、企業のマーケティング機能を拡大し、利益率を向上させるために不可欠な要件です。

しかし、いわゆる低コストマーケティングは絶対的に低コストなのではなく、相対的なものであることに注意する必要があります。つまり、マーケティング投資が適切に回収され、企業に売上増加と持続可能な収益源をもたらすことができれば、それは低コストマーケティングと言えるのです。たとえば、マーケティング費用に 10 万元を投資することで、会社に 1,000 万元以上の売上収益をもたらすことができる場合、この投資は低コストのマーケティング投資となります。

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2. 強力なソフトテキストプロモーションを実現するにはどうすればよいでしょうか?

低コストなので、強度も期待できますが、強度はそれだけに留まらず、カバー力の高さ、持続性、粘度の強さも兼ね備えています。ソフト商品のプロモーションはマーケティングの一形態に過ぎません。完全な計画、プロモーション チャネル、高品質のプロモーション コンテンツがなければ、低コストによるメリットを活かすことはできず、効果的なプロモーションを実現することもできません。

したがって、マーケティングにソフトテキストプロモーションを使用する場合は、適切な計画を立て、適切なプロモーションチャネルを構築し、高品質のプロモーションコンテンツを準備する必要があります。 「企画」とは、プロモーション予算、プロモーションサイクル、ターゲット層、達成したい効果などを指します。これらを決定するには、綿密な計画が必要です。ソフトテキスト出版プラットフォームとの連携により、プロモーションチャネルの構築が可能になります。例えば、Jingwei Zhichuang の「オープン API インターフェース呼び出し」機能は、API インターフェースアクセス側が専用のソフトテキスト出版プラットフォームを迅速に構築するのに役立ちます。

高品質のプロモーションコンテンツとは、実際には関連性のある「ソフト記事」を指します。ソフトコピーがプロモーションの要件を満たし、説得力があり、ユーザーの興味を喚起できるかどうかは、プロモーションの実際の効果とコンバージョン率に直接影響します。良い宣伝記事を書くにはどうすればいいですか?方法はいろいろありますが、その中でも「状況を有利に利用する」という手法は欠かせないものの一つです。

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3. 「状況を活かす」を上手に活用するには？

なぜ、エンターテインメント業界の無名のスターが一夜にしてニュースの見出しを独占できるのでしょうか?なぜ男子サッカーはいつも何億人もの人の心を打つのでしょうか?なぜネットセレブが突然ネットユーザーの注目の的になるのでしょうか？この背後にある理由は非常に複雑かもしれませんが、マーケティングにおいては理由が何であるかは重要ではありません。重要なのは、これがホットスポットであり、ホットスポットであるということです。プロモーションソフト記事がこれらとつながっている限り、クリック数、閲覧数、コメント数が大幅に増加します。これはいわゆる「状況を利用する」ことです。

「状況を活かす」を上手に活用するには？ホットスポットや爆発ポイントは時間に敏感で、いわゆる「ゴールデンアワー」と呼ばれています。制限時間を超えると、マーケティング効果は指数関数的に減少します。したがって、勢いを活かすための第一歩は、より早くホットスポットを獲得し、勢いを活かすソフトな記事を書くことです。そのためには、関係者が主要なニュースや情報アプリ、セルフメディア、WeChat Moments、Weiboを定期的にチェックし、ホットな話題が出てきたらすぐに受け取れるようにする必要があります。

次に、Toutiao Index、Baidu Search Ranking、Baidu Indexなどのさまざまな検索インデックスを定期的に確認し、インデックス分析に一定の時間を費やします。これらのインデックスに次のホットスポットが隠れているからです。ホットスポットが出現するのを待つのではなく、将来のホットスポットを発見してチャンスをつかむ方がよいでしょう。

最後に、ソフト記事の執筆テンプレートを準備します (このようなテンプレートはすでにたくさんあり、インターネット上で見つけるのは難しくありません)。ホットな話題を待っている場合でも、発見している場合でも、ソフトな記事を他の人よりも先に公開したい場合は、コンテンツをすばやく作成する必要があります。しかし、人間は数秒で自動的に単語を組み合わせて記事を書ける機械ではありません。記事の論理的な構成、話題と商品やブランドとの相性などを考慮する必要があります。タイピングが少しでも遅いと、他の人に遅れをとってしまいます。

ソフト商品プロモーションは低コストの特性を持つマーケティング手法であり、他の手法と比較してその利点はより明らかです。しかし、低コストだからといって理想的なプロモーション結果が得られるわけではありません。低コストを基盤に、十分な力を発揮する必要があります。綿密な計画を立て、質の高いプロモーションチャネルを構築するだけでなく、ホットな話題をキャッチし、チャンスを活かすことも重要です。

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原題: ソフト記事のプロモーションは、ほとんどの企業にとって欠かせないマーケティングツールです

キーワード: ソフトコピーマーケティング、ソフトコピーライティング