オフラインでの販売経験は、インターネット マーケティング手法にどのような疑問を投げかけるのでしょうか?

友人の中には、Guardian Yuan Kunによくアドバイスを求める人がいます。当社も公式サイトを持っており、インターネットマーケティングも行っていますが、なぜまったく効果がないのでしょうか。顧客は依然として電話販売に頼っています。インターネットではどうすればよいのでしょうか。

従来の企業だけでなく、ほとんどの中小企業にとっても、インターネットに参入したいという願望は長い間存在していました。 これまでもいくつかの試みは行われてきましたが、結果は理想的ではありませんでした。 Guardian Yuan Kunは以前の記事でさまざまな理由を分析してきましたが、今日はマーケティングの観点からそれについてお話ししたいと思います。

1. オフラインでの販売経験と方法をインターネットにコピーします。

インターネット マーケティングに携わる企業の大多数は専門の人材を持たず、学ぶ意欲もありません。もちろん、インターネット マーケティングは非常にシンプルだと考えている企業も多くあります。コンテンツとチャネル (SEO に最適化されたコンテンツが重要、外部リンクが重要) だけではないでしょうか。

インターネットがわからない場合はどうすればいいでしょうか? オフラインでの販売経験と方法を真似するだけです。オフラインとは電話をかけること、オンラインとは大量の広告を狂ったように送ることです。オフラインとは、見知らぬ人を訪問したり、建物を回ったりすることを意味し、オンラインとは、友人を追加したり、広告を送信したりすることを意味します。

従来のオフラインでの販売体験方法は、オンライン運用後は効果がないことが分かりました。守護者の袁坤は、最大の問題は10年の経験があるかどうかではなく、10年の経験があるかどうかだと考えている。どうすれば古いやり方でやっていけるのでしょうか? 少なくとも新しい方法が必要です。インターネットで遊びたいなら、インターネットの特性も理解する必要があります。

2. オフラインでの販売経験がない場合、インターネット マーケティングはさらに不利になります。

一部の企業のインターネットマーケティング担当者は、オフラインでの販売経験がなく、商品を販売したことがなく、ブランドを構築する方法を知りません。インターネット マーケティングをうまく行うことも難しく、特にインターネット上の信頼の問題はオフラインよりも困難です。

マーケティングを学んだことがなく、基本的な販売手法を知らない場合は、インターネット マーケティングを行う際にゼロから始める必要があります。従業員によると、会社は研修を提供しておらず、会社は従業員がインターネットマーケティングをもっと早く学ぶべきだったと感じていたとのこと。結局、彼らは続けることができなくなった。

3. オフラインでの販売経験からインターネット マーケティング手法について質問します。

多くの企業には優秀な営業スタッフがいますが、インターネット マーケティングの成果は極めて低いです。特に、多くの営業エリートは、今はうまくいっているのだから、なぜわざわざインターネットにこだわる必要があるのか​​と考え、インターネット マーケティングに抵抗を感じています。

現在、オフライン販売市場はほとんどの企業の業績の約70％を占めていますが、インターネットの急速な発展とマイクロ電子商取引およびWeChatビジネスの衰退により、この市場シェアは今後ますます低下するでしょう。企業の電話営業が効果を失っているのをご存知ですか? 営業電話は無視されます。

オフラインでの販売は非常に強力ですが、インターネット マーケティングはうまくいきません。インターネット マーケティングに時間を費やしていることになります。それに、会​​社の戦略が私に何の関係があるというのでしょう? 今は業績が好調で、お金を受け取るだけでいいんです。

オフラインでの宣伝、活動、プロモーションがなぜ効果的なのか？それは、長年にわたるブランドの蓄積、顧客の蓄積、口コミがあるからです。ほとんどのインターネット マーケティングはまだ始まったばかりなので、その効果は確かにあまり明らかではありません。

これまでのO2Oであれ、今話題のニューリテールであれ、企業のマーケティングは最終的にはオンラインとオフラインの組み合わせでなければなりません。インターネット マーケティングを行わないと、市場が徐々に飲み込まれていくことに気づくでしょう。オンラインでの経験がなければ、取引を成立させることは非常に困難になります。しかし、営業担当者がインターネット マーケティングに疑問を持ち、インターネット マーケティング担当者がオフラインでの販売に疑問を持つという問題は非常に深刻です。

インターネット マーケティングを効果的に行う方法、製品やサービスをより効果的に販売する方法を教えてください。あなたの意見はどのようなものですか。また、この傾向の中であなたの会社はどのような問題に直面していますか。

本文/守護者 袁坤、湖北省企業ネットワークマーケティング、SEO最適化、マイクロ電子商取引運営の専門家！

元のタイトル: オフラインでの販売経験に関する質問、インターネット マーケティング手法の使用方法は?

キーワード: インターネットマーケティング