Bilibiliの富の夢はどこにあるのでしょうか？

BilibiliでUPホスト/フルタイムUPホストになるとどれくらいのお金を稼ぐことができますか？

Bilibiliの多くのUPホストは同様のトピックに関するビデオを制作しており、いくつかの問題について「率直に説明」しています。

これらの動画では、多くのUPホストが、再生回数に応じたインセンティブプログラムや課金プログラムによる収入は「利益にならない」と認めている。

UPの司会者はシャオシャオユーアさんで、2019年12月24日にインセンティブプログラムに参加してから2か月後、追加の647,000回の再生によるインセンティブプログラムからの収入は2,441元だったと紹介しました。この間、彼女は約5分の動画を18本更新した。

2019年12月から今年2月までに、彼女は合計2万5987個の電池を受け取り、それを殻に変えた。ビリビリが請求する3分の1の手数料を差し引いた後、彼女の最終収入は1819元だった。

シャオ・シャオユウさんはUPの司会者になってから3か月経ったが、利益は出ていない。自分の生活費も番組につぎ込まなければならない。「完全に愛のためです」

Toutiao、Dayu、Kandianなどのプラットフォームの補助金戦略と一致して、Bilibiliのインセンティブプランは単なる「インセンティブ」です。

ビリビリのコンテンツ生態は、初期の二次元コンテンツやエリザベスマウスなどのUPホストに代表される鬼畜コンテンツを経て、汎二次元から汎娯楽へ、コンテンツの種類がより一般化され、視聴者もより一般化され、生活領域が最大のコンテンツカテゴリとなっている。

各界間の文化的障壁は主要な矛盾ではなく、クリエイターとプラットフォーム間の商業化の問題が引き続き目立つことになるだろう。

パートタイムからフルタイムへ、「愛情で電気を生み出す」ことからファンや広告主に料金を支払ってもらい「生計を立てる」ことまで、クリエイターのコンテンツ商業化能力が、最終的には自身のコンテンツの持続可能性を決定します。

BlueSir_ さんは「有名ゲーム UP ホスト」の認定を受けており、2018 年にフルタイムの UP ホストとして活動を開始しました。彼はオフィスを借り、従業員を雇った。1年間でBステーションのファンは26万人に達したが、年間収入はわずか10万人民元で、純損失は100万人民元だった。

彼は年初春節前に「UPの司会者をやめて家業を継ぐ」と発表した。2本の「富を誇示する」動画は10万人以上のファンを獲得し、再生回数は600万回を超えた。創作（パートタイム）に復帰後も、ゲーム動画の再生回数は1話あたり数十万、数万をキープしています。

UP司会者の「愛で発電する」という意気込みと「生活に追われる」という現実との矛盾はますます顕著になっていくだろう。

2019年Top 100 UPの司会者、ダンメイ賢者はこう語った。「ファンの数が一定レベルに達するまでは、専業かどうかという問題を考える必要はない。」

「いつ訪れるかわからない将来、シュレーディンガーの財産を築くために、いつでも餓死する覚悟をしておいてください。」

1. トラフィックプールと富の夢

新しいメディア プラットフォームの台頭には、富に関する神話が次々と伴うことがよくあります。

この点では、WeiboとWeChatが最も典型的な例です。DouyinとKuaishouはトラフィックの面で追いつく可能性を秘めていますが、商業化はまだ始まったばかりです。

ビリビリは2016年に広告事業の実験を開始し、フォロワーを増やす初期のプロセスを経験した後、多くのUPホストにソフト広告とハード広告のオファーが増えてきました。

Bilibiliのトラフィック集約効果は依然として存在しています。国内のUPホストの専任化にせよ、外部クリエイターのBilibiliへの移籍にせよ、「商業的創作」が新たなトレンドになりつつあることを示しています。上場後、Bilibiliも意図的か否かにかかわらず、この変化を促進しています。

「愛で発電」とは異なり、専業クリエイターに転身したクリエイターは、すでに比較的安定した事業収入を持っていることが一般的であり、質の高い外部クリエイターが事業資源を持って市場に参入してくることが一般的です。

新しいメディアの起業、特にコンテンツに関しては、より無害な事業部門はキャッシュフロー モデルであることが多いです。

ダン・メイはかつて、ファッション分野のUP司会者として、収益化能力が強く、収入もかなり多く、収入の半分以上を創作に投資すると語っていた。

（とても直感的な金儲けの曲線ですね、ダンメイ）

「創造 - お金を稼ぐ - 再創造」、視聴者の要求（主に娯楽）と商業目的のバランスを取り、シンプル、健康的、そして持続可能。

Bilibiliには商業化の要求があり、UPホストには「お金を稼ぐ」というニーズがあるため、Bilibiliの商業的属性は今後も増加し続けるでしょう。

しかし、地域やファン層の違いはすでに明らかです。昨年末の弊社レポート「今年儲かるのは小紅書、知乎、それともビリビリ？」では、 》も言及している。ビリビリの各UPのうち、ゲーム、テクノロジー、美容UPの広告見積額は比較的高い。美容UPを例にとると、数百万のファンがいるUPの広告見積額は一般的に20万～50万元である。しかし、学習UPは一般的にファンの粘着性が強く、集中度が高いにもかかわらず、数百万のファンがいるUPの見積額はわずか数万元である。 （半年前のデータ）

2. 中国におけるYouTubeをめぐる戦い

「ビリビリはトラフィックの金鉱ではない」で私たちは言いました：ビリビリはYouTubeではなく、ビリビリには富の夢はありません。

この発言はクリエイター、特にプラットフォーム広告収益分配に基づく配信モデルに向けられたものです。実際、国内のほぼすべてのコンテンツプラットフォーム、特に動画サイトの収益分配は、YouTubeのそれとは大きく異なります。

トラフィック広告の面では、WeChatパブリックプラットフォームのプロモーションシステムが最も成熟しています。Toutiaoの方が優れていますが、全体的に見ると、この種のトラフィック共有による収入とビジネス注文の収入の差は非常に大きいです。

問題は2つあります。1つはトラフィックプール自体がピークに達し、ユーザー時間をめぐる無差別競争が起こり、既存のリソースをめぐるゼロサムゲームに近い状態になっていることです。もう1つは広告市場の衰退と不況であり、「高コンバージョン率」のパフォーマンス広告を求める人々はKOLへの直接投資に傾いています。

国内の動画サイトを「YouTubeフィルター」を通して見る人は多い。

特にビリビリに関しては、「ビリビリはYouTubeに最も近い動画サイト」という評価もあり、UGCコンテンツの多さやプラットフォームの特性、コミュニティの雰囲気など、これを裏付ける類似点が多くあります。

「私から学ぶ者は生き残り、私を真似する者は死ぬ。」製品の類似性は何も決定しません。優れた製品の多くはビジネスモデルに限定されています。

Googleの2019年の年次報告書によると、YouTubeの広告収入は151億5000万ドルに達し、サブスクリプションやその他の非広告収入による年間収入は30億ドルでした。YouTubeには現在、2000万人以上の音楽および有料ユーザーと200万人以上のYouTube TV有料ユーザーがいます。

YouTubeの収益のほとんどは広告から得られており、初期の頃はクリエイターに与えられる収益分配率は45％に達していました。

このCPM利益分配モデルは、クリエイターに初期の収入保証を与え、商業協力や電子商取引などの他の収入源を生み出しました。2019年、収益面でトップ10のYouTuberは全員、1,000万ドル以上の収益を得ました。

中国では、広告収入が徐々に短編動画などのより効率的な形式に取って代わられつつあり、商業プロモーションはWeiboやWeChatなどの成熟したプラットフォームに集中し、電子商取引はほぼすべてのプラットフォームで行われているのが現状です。

3. Bilibili には他にどのような懸念がありますか?

Bilibiliは上場されて2年になります。商業的な圧力はプラットフォームだけでなく、コンテンツにも反映されます。

著作権コンテンツの購入を増やし、機関やUPホストとの協力を強化し、広告や電子商取引などの多様なクリエイター収益モデルをサポートすることは、すべてビリビリのコンテンツの競争力を維持するための方法です。

著作権を購入するだけではありません。著作権に関して最も見落とされがちなのは、まさにクリエイターの著作権です。

大量のUGCが著作権侵害の主な原因であり、また、クリエイターによるさまざまな譲渡、繰り返しのアップロード、再編集など、著作権で保護されたさまざまなコンテンツの利用を定義する問題に対する解決策がありません。

著作権で保護されたコンテンツを削除するだけでなく、Bilibili はプラットフォーム上の創作物の著作権管理に関してもほぼ裸の状態です。

YouTube はコンテンツ ID システムを通じて著作権紛争を可能な限り解決し、著作権侵害の問題を収益分配の問題に変えてきました。著作権使用ケースの 90% で、オリジナルの作成者は広告収益の分配を選択します。

さらに、ビリビリの運営コストは増加しており、2019年の4四半期の純利益の継続的な減少に直接つながっています。収益モデルが継続的に拡大しているにもかかわらず、全体的な商業化効率の向上にはつながっていません。

Bilibiliの収益性の基礎は堅固ではない。

多角化には安定した事業基盤が不可欠だが、これまで頼りにしてきたゲーム事業を除けば、ビリビリの広告、ライブストリーミング、電子商取引などの事業にはいずれも直接的で強力な競合相手が存在し、成長の余地は限られている。

コンテンツプラットフォームの特徴に戻ると、コンテンツの収益化はビリビリの商業化における主な矛盾であり、クリエイターの富の夢に直接関係しています。

「愛で電気をつくる」ということは、当たり前のことではありません。

著者: チェン・ジエ

出典: Blue Whale Muddy Water (ID:hunwatermedia)

原題: Bilibiliで富の夢はどこにあるのか?

キーワード: ステーションB