新興ブランドクラウドインサイトレポート

2018年通年と上半期に1000万元以上を調達し、IPOした新興ブランドのうち、食品・飲料、家電、美容製品がそれぞれ56.1%、21.8%、18%を占めた。そのうち、食品・飲料は2年以上の拡大を経験しており、ユーザーの注目度では1位であるものの、競争の中では「レッドオーシャン」となっている。家電は新たな販路となり、資本の注目度はかなり高い。

具体的には、5月に美容、母子ケア、食品・飲料、家電の分野で最も人気のある新興ブランドは、Perfect Diary、Domaomao、Yuanqi Forest、Xiaojiでした。相対的に見ると、食品・飲料と美容製品の競争は非常に激しい。食品・飲料部門では、元奇森林が注目度1位（9.4%）であるにもかかわらず、2位の玄馬食品（8.9%）よりわずか0.5ポイント高いだけである。同様に、美容製品部門では、完美日記（6.3%）がムーディー（5.6%）よりわずか0.7ポイント高いだけである。

新興ブランドの全面的な台頭は、非常に明確な特徴を持つ人口、主に女性と35歳未満の若者によって支えられています。その割合は一級都市でわずかに高く、その他の都市の割合は概ね均衡しています。分野別に見ると、食品・飲料分野では、男性はワイン、お茶、家庭用硬質消耗品を好むのに対し、女性は日常・レジャー食品を好む傾向にあります。美容分野は少し特殊で、各分野で女性が主力となっていますが、男性の平均閲覧価格は女性よりわずかに高くなっています。

この一連の新興ブランドの台頭は、販売チャネルとゲームプレイの台頭と切り離せないものです。従来のショッピングアプリとミニプログラムの観点から見ると、競争状況は基本的に均衡しており、新しい分野では主にコンテンツプラットフォームとKOLに依存しています。コンテンツプラットフォームの観点から見ると、24歳未満の若者は一般的に自由時間が多く、レジャーや流行のコンテンツを視聴することを好む一方で、25〜35歳の人々は起業や職場、母親と赤ちゃん、不動産や家具の分野でKOLに対する需要が高い...

具体的にどうやってプレイするのでしょうか？レポートを読んでみませんか?

01. 新しいブランドは特定のグループをターゲットにして市場に参入する

1. 消費財業界では数多くの新ブランドが急速に台頭しており、その中でも食品・飲料業界は最も競争が激しい。また、家電ブランドは資本から注目を集めており、美容ブランドはユーザーから注目を集めている。

2. 新興ブランドの消費者は、主に女性と35歳以下の若者で、地域全体に均等に分布しており、一線都市と新一線都市でより人気があります。

3.食品、飲料、美容製品は需要が旺盛でサプライチェーンシステムが成熟しており、スナック食品、化粧品などが注目を集めている。

4. 多くの新興ブランドが製品設計やブランドマーケティングで優れた成果を上げ、新興ブランドの代表となっている。その中でも、食品、飲料、美容分野での競争が最も激しい。

5. 新興ブランドは、成長過程において、通常、ニッチなグループの人々から市場に参入します。継続的な製品改良とブランド マーケティングを通じて、徐々により広いグループの人々を対象にし、ブランドの堀を形成します。

6. 群衆の特性と好みに関する洞察は、新興ブランドの成功の鍵となっています。カテゴリーと価格の好み、ショッピングチャンネルの好み、コンテンツプラットフォームとKOLの好みは、考慮すべき4つの要素です。

02. 新興ブランドの顧客層の男女差：女性は

1. 食品・飲料分野では、男性はワイン、お茶、家庭食品を好み、女性は生活志向やレジャー志向の消費を好みます。両グループの価格嗜好に大きな違いはありません。

2. 美容分野では、すべての分野において女性の嗜好が男性より大幅に高く、50元以上の価格帯の美容製品を閲覧する男性の割合は女性よりわずかに高い。

3. 家電製品カテゴリーでは、パーソナルケア家電製品を除いて、男性は女性よりも家電製品に対する全体的な閲覧嗜好が高く、1,000元を超える高価格の製品を好む傾向がある。

4. 母子用品カテゴリーでは、男性と女性の嗜好が全く異なります。女性はマタニティや乳児の成長関連商品に興味を持ち、男性は玩具や娯楽関連カテゴリーに興味を持ちます。

5. 女性はオンラインショッピングの需要が高く、ショッピングアプリの普及率は一般的に男性よりも高い。男性は主にXiaomiやHuawei Mallなどのデジタル電子商取引アプリを好む。

6. ショッピングミニプログラムの普及率は男女とも同程度で、男性は女性よりもJD.comとZhuanzhuanを好む傾向がある。

7. 女性は男性よりもコンテンツを閲覧することに熱心であり、男性はTikTokを使用する可能性が高い。

8. 新興ブランドユーザーのコンテンツの好みには明らかな性差が見られます。男性は起業や金融などのキャリアコンテンツに興味があり、女性は日常生活や消費に関する情報に興味があります。

9. ブランドマーケティングは、女性をターゲットにする場合は感情表現と視覚効果を重視し、男性をターゲットにする場合は直接的な評価と体験を重視します。

03. 新規ブランド顧客の年齢差：24歳以下

1.食品分野では、2つのグループの価格嗜好は基本的に同じで、50元以下の低価格帯が約80％を占め、24歳以下の人々は乳飲料やスナック類の購入に熱心です。

2. 美容分野では、24歳以下の若者が化粧品やスキンケア製品に惹かれる傾向が高く、50～100元の範囲の美容製品を閲覧する傾向が強い。

3. 家電製品カテゴリーでは、25～35歳の人々が主な購入者です。24歳未満の若者は家電製品の需要があまりありませんが、200～1,000人民元の中高級製品に興味を持っています。

4. 母子カテゴリーでは、24歳以下の若者はこのカテゴリーの製品にほとんど注目していません。25～35歳の人の最も典型的なショッピング嗜好は、妊娠、出産、育児中の実用的な製品です。

5. ショッピング アプリの普及率は、2 つの年齢層間で大きな差はありません。徳武では 24 歳以下の人が流行の消費を好み、鼎東麦菜では 25 歳から 35 歳の人が生鮮食品の消費に重点を置いています。

6. 24歳未満の人々の間でのミニプログラムの普及率は低いが、25〜35歳の労働者は、スーパーマーケットやコミュニティの共同購入プラットフォームのミニプログラムで買い物をする習慣をすでに身につけている。

7. 24歳未満の若者は自由時間が多く、コンテンツプラットフォームへの依存度が高い一方、25～35歳の働く人は主に娯楽目的でTikTokを利用しています。

8. 24 歳未満の人は一般的に娯楽やレジャーのコンテンツを好むのに対し、25～35 歳の人はキャリアや生活のニーズに関連する実用的な情報に対する需要が高くなります。

9. ブランドマーケティングでは、24歳以下の人に対してはリラックスした興味深い雰囲気を重視し、結婚や出産の移行期にある25～35歳の人に対しては、生活知識を組み合わせた形で商品情報を提示します。

-終わり-

著者:QuestMobile

出典: QuestMobile (クエストモバイル)

元のタイトル: 新興ブランドクラウドインサイトレポート

キーワード: ブランドマーケティング