BitCloudは産業用ソフトウェアのデジタル配信を加速します

「製造業とインターネットの融合と発展の深化に関する国務院の指導意見」では、コンピュータ支援設計シミュレーション、製造実行システム、製品ライフサイクル管理などの産業用ソフトウェアの産業化を加速し、製造業の支援と定義におけるソフトウェアの基本的な役割を強化する必要があると指摘されています。産業用ソフトウェアは、中国が製造大国から製造強国へと移行し、「中国製造2025」の目標を達成するための基礎となることがわかります。

[[224843]]

産業用ソフトウェア企業は、研究開発と設計への投資を増やして技術基盤を強化するだけでなく、「インターネット+」の状況下で新たな開発、生産、販売、運用、保守モデルを積極的に模索し、飛躍的な発展を実現する必要があります。販売と運用・保守の情報化は、国内の産業用ソフトウェア企業の弱点であり、特に以下の点が課題となっています。

1. 製品のバージョン管理が混乱しています。試用版と公式版、短期版と永続版、さまざまな機能の組み合わせなど、さまざまなバージョンを維持する必要があります。

2. 販売モデルは単一で、1回限りの永久販売のみ、サブスクリプション方式はなく、製品の組み合わせは柔軟で、ユーザーに選択肢がほとんどありません。

3. ユーザーエクスペリエンスが悪く、試用や購入が不便で、待機期間が長く、バージョン更新が遅く、購入のハードルが高い。

営業や運用・保守の情報化の向上には、より意識改革が必要ですが、技術的に実現するのは難しくありません。従来のソフトウェア販売モデルは暗号化ロック + CD 方式であり、コストがかかるだけでなく、維持管理も非常に面倒です。ユーザーが製品を試用したい場合、開発者は何層もの審査を受ける必要があり、また、正式に製品を購入していないユーザーの試用暗号化ロックを営業担当者が回収することも要求します。これは、営業スタッフのサービスに対する熱意に影響を与えるだけでなく、多くの潜在的顧客を遠ざけることにもなります。さらに、従来の販売方法は永久認可であり、これは高価であり、多くの中小の顧客はそれを買う余裕がないため、海賊版に頼らざるを得ず、これもまた海賊版の蔓延を助長することになります。

では、産業用ソフトウェアに適した、将来を見据えたデジタル販売や運用・保守の方法とはどのようなものであるべきでしょうか。国際的に主流の産業用ソフトウェアの開発動向を参考にすると、次のような特徴を備えている必要があります。

1. 入手しやすい。ソフトウェア開発者の Web サイトに登録すると、会社の電子メールまたは SMS 確認を通じて無料トライアルを入手できます。トライアルにご満足いただけましたら、すぐにお支払いいただき、正式ユーザーになることができます。これにより、ユーザー エクスペリエンスが大幅に向上するだけでなく、開発者の管理コストも大幅に削減されます。

2. サブスクリプション モデルには 2 つの側面があります。1 つは柔軟な製品の組み合わせで、ユーザーはカスタマイズされた製品の組み合わせを選択して不要な費用を節約できます。もう1つは、月ごとや年ごとなど時間ごとに購入して、閾値を下げることができることです。サブスクリプション モデルにより、より多くの中小規模の顧客を引き付け、売上収益を増やすことができます。

3. インターネット+: ユーザーは、ソフトウェアのダウンロードと使用、説明書、購入した製品の管理(譲渡、更新、追加購入など)、最新のアップグレード パッケージの入手など、ほとんどのソフトウェア サービスをインターネット経由で入手できます。

BitCloud は、国内有数のソフトウェア ライセンスおよび配信ソリューション ブランドとして、多くの産業用ソフトウェア開発者が従来のビジネス モデルからデジタル配信モデルへの変革を完了できるよう支援してきました。その中には、建築設計業界の Yingjianke、Lizheng、Hongye、電力設計業界の Daoheng、Bochao、CNC 業界の Languang Innovation、Fangling などがあります。

工業デザイン業界では、ソフトウェアの認証と展開のシナリオが非常に複雑であり、ソリューションの体系化、柔軟性、管理性に対する要件が厳しくなっています。次に例を示します。

1. 大規模トライアル、個人とグループ、サブスクリプションと永久など、さまざまな組み合わせの販売戦略があります。

2. グループユーザの認可要件は特に高く、認可サービスの安定性、ノード制御の正確性、グループ認可の柔軟性、ノード利用率、貸出機能のサポートなどが求められます。

3. 製品管理、ユーザー管理、共同管理、他のシステムとのドッキングなどの情報管理のニーズ。

中国の測量・設計業界で有名な北京立正ソフトウェア株式会社は、購入した暗号化ロックと自社開発のソフト暗号化を組み合わせて使用​​していました。しかし、主に試験コストの高さ、グループ認証の不安定さ、製品ラインの多さによる管理とメンテナンスの不便さなどの理由で、徐々に会社の急速な開発ニーズに適応できなくなってきました。 2014 年に Bit Cloud サービスに切り替え、上記の問題が効果的に解決されました。 BitCloud ソフトウェア ライセンスおよび配布ソリューションを使用することで、Lizheng Software は次のことが可能になります。

1. ソフトウェアの試用、配布、管理、保守にかかるコストを大幅に削減します。

2. サブスクリプション モデルとさまざまな販売戦略の組み合わせを完璧にサポートし、より多くの販売機会を創出します。

3. グループ権限が不安定で使いにくいという問題を解決し、グループ権限制御や貸し出しなどの新機能を実現しました。

4. ビッグデータ分析を実施して、ソフトウェア開発とマーケティング戦略の信頼できる基盤を提供します。

Lizheng Software の副総経理である Huang Kun 氏は次のようにコメントしています。「Bit Cloud の柔軟な認証方法は、従来のソフトウェアのセキュリティ認証を満たすだけでなく、インターネット クラウド サービスのソフトウェア認証メカニズムも満たしており、Lizheng Software が問題をうまく解決するのに役立っています。」