コンテンツマーケティングの意味の解釈

コンテンツ マーケティングについて言及されるとき、多くの人はその具体的な意味を理解していないかもしれませんが、コンテンツ マーケティングに関する伝説には通常「マーケティングの王」というレッテルが貼られているため、一般的には非常に強力であると考えられています。

それがマーケティングの王様かどうかは分かりません。ただ、とても強力で、マーケティングの根底にあるトーンだと思います。今日は、コンテンツ マーケティングの意味を別の観点から解釈し、皆様にコンテンツ マーケティングについての新たな理解を提供したいと考えています。

まず、コンテンツ マーケティングの最も公式な定義を見てみましょう。これは、コンテンツ マーケティングの分野で権威のあるアメリカのコンテンツ マーケティング研究機関である Content Marketing Institute によるものです。

コンテンツ マーケティングとは、収益性の高い顧客行動を促すことを目的として、明確に定義され理解されたターゲット ユーザーを引きつけ、獲得し、関与させるための価値ある魅力的なコンテンツを作成および配信するマーケティングおよびビジネス プロセスです。

私が英語の定義を引用したい理由は、英語圏でのコンテンツマーケティングがかなり以前に始まっていたからです。上記の文章を中国語に翻訳すると、おおよそ次のようになります。

コンテンツ マーケティングとは、価値があり魅力的なコンテンツを制作、公開することで、適合性の高いターゲット グループを引きつけ、獲得し、集め、最終的にこれらの人々をコンバージョンさせて利益をもたらすことです。

翻訳は非常に下手ですが、基本的な意味は最終的に翻訳されています。単純な定義のように思えますが、実際には深い意味合いがあります。暗記する必要はありませんが、深く解釈し、インスピレーションを得て、行動を起こす必要があります。

第一レベルの解釈: チャネルの分離

上記の定義では、チャネルの制限が全くないため、チャネルの問題には触れられていませんが、実はこれもコンテンツマーケティングの力なのです。

このデチャネル化には 2 つの意味があります。まず、オンラインとオフラインの区別はありません。同じ内容をオンラインでもオフラインでも表現できますが、その媒体は異なります。少なくとも最も独創的なテキストと画像は、オンラインでもオフラインでも普遍的です。第二に、オンラインとオフラインのチャネルも相互に接続されています。たとえば、インタビューの音声クリップは記事やインフォグラフィックに変換できますが、表現する内容は同じです。

元々のコンテンツ マーケティングはオフラインで始まりました。つまり、意識的なコンテンツ マーケティングです。このコンセプトが登場する前から、多くの企業がすでにこのビジネスを始めていました。最も代表的なのは、世界的に有名な農業機械メーカーであるジョンディアです。インターネットが登場する以前から、同社は「Furrow」という雑誌を刊行しており、多数の農家（アメリカの農家は皆、十分な教育を受けている）や農業関連企業に配布されていた。現在でもこの雑誌は発行され続けています。

この雑誌を読むことで、農家や農業企業は多くの有用な情報と知識を得るとともに、もちろんジョンディアとも古くからの友人になりました。ジョンディアが彼らのビジネスを望むなら、それは大した問題ではないだろう。

昨今、インターネットの普及により、コンテンツマーケティングのチャネルは大きく広がりました。チャネルの種類が増えただけでなく、発信の幅にも制限がなくなりました。情報地図は東半球から西半球に簡単に送信でき、数年後に地図がそのままの状態で発掘されることもあります。時間と空間の制限がなくなると、コンテンツ マーケティングの春が到来します。

コンテンツマーケティングはコンテンツそのものに焦点を当てており、その目的はマーケティングです。したがって、チャネルやキャリアは単なる外殻であり、コンテンツの価値こそが本質です。人間と同じように、どんな服を着ていても、その人が持つ意味合いは基本的に変わりません。

今から何年後かには、検索エンジン、Weibo、WeChat、電子メール、テキストメッセージ、テレビ、新聞、雑誌など、これらのチャネルやキャリアがどのようになっているかは誰にもわかりません。しかし、私たちは常にコンテンツを求めており、食器を変えたからといって食べるのを止めることはできません。したがって、コンテンツ マーケティングが時代遅れになることを心配する必要はありません。

第2レベルの解釈: コンテンツは通貨と同等である

通貨の一般的な名称はお金であり、物を交換（購入）するために使用される媒体です。コンテンツ マーケティングのプロセスは、実際にはコンテンツを使用して商品を購入するプロセスです。唯一の違いは、ここで言うものは食べ物や飲み物、家や車ではなく、交通、露出、取引、ブランドイメージなどを指すということです。

この「コンテンツ通貨理論」を詳しく説明する比喩は次の通りです。

アフリカ大陸の中央部に小さな村があります。とても貧しく、一銭も持っていないほどです。だから、彼らは無料で物を買うのではなく、直接物々交換をします。ピーナッツを栽培している家族がいました。彼らはピーナッツを市場に持ち込み、食料や衣服、その他の生活必需品と交換して生活を維持していました。数年後、子供たちは成長して手伝うことができ、ピーナッツの生産量が増え、それを他の生活必需品と交換できるようになり、生活水準が向上しました。その後、この家族が落花生の栽培を専門にしていることは皆に知られるようになり、誰かが落花生の購入を尋ねに来ると、他の人たちはこの家族を勧めるようになりました。

この物語では、ピーナッツはコンテンツ、取引市場はインターネット、そして市場に行って他のものを交換するプロセスがマーケティングです。いつものように、私たちはみんなにピーナッツを提供しています。時間が経つにつれて、人々はそれに慣れ、誰かが尋ねるたびにみんなにそれを勧めるようになります。これはブランドです。

コンテンツマーケティングでは、コンテンツは実は通貨の役割を果たします。この通貨を使って、露出、商品の取引、信頼、ブランド印象など、さまざまなものと交換することができます。

交換は、一方では他人のニーズを満たし、他方では自分自身のさまざまなニーズ（生活の維持、生活の向上）も満たします。したがって、コンテンツマーケティングの出発点は需要です。行動を起こす前に、自分が何を望んでいるのか、そしてターゲットユーザーが何を望んでいるのかを明確にする必要があります。

理解の第 3 レベル: どのような通貨を認識できますか?

コンテンツは通貨なので、どのような通貨が認知されるのでしょうか?一般的に言えば、通貨は特定の機関によって発行されます。たとえば、人民元は中国人民銀行によって発行されます。民間で通貨を製造することは絶対に不可能です。

しかし、コンテンツ マーケティングでは、はるかに自由で、個人的にお金を印刷でき、独自の通貨を作成する必要があります。これらの通貨を作成するための基準は 1 つだけです。それは、対象ユーザーからの認識を得ることです。つまり、コンテンツは一般的なものではなく、ターゲットを絞ったものであり、ターゲット ユーザー層に明確に結び付けられている必要があります。

したがって、通貨を発行する前に、ターゲット層の特性を見極め、彼らが何を求めているかを研究し、それに基づいてコンテンツを作成しなければ、お金を使う場所がないという恥ずかしい思いをすることになりかねません。

我々のチャンスはどこにあるのでしょうか?

Baidu を頻繁に使用していて、Baidu で検索できないものが多いことに気づいたら、チャンスが来ています。 Baidu の技術が悪いのではなく、インターネット上にコンテンツが不足しているのです。

一方では、データの爆発的な増加が続いており、他方では、高品質なコンテンツが不足しています。百度が以前発表した「百度ウェブページ品質白書」でも、高品質のウェブページの割合が減少し、低品質のウェブページの割合が増加していると述べられています。したがって、ニッチな市場を見つけて優れたコンテンツを作成すれば、権威を確立するのは比較的簡単です。

チャネルやキャリアに対する制約が弱いため、通貨が特定の範囲内でさまざまな分野で使用できるのと同様に、同じコンテンツを複数の形式にして、さまざまなチャネルで流通させることができます。したがって、マーケティング戦略をチャネルではなくコンテンツから始めると、より大きな影響が出るでしょう。

実際、多くの人がチャンスに気づいていますが、最終的にそれを実現できるのはほんの一握りの人だけです。ほとんどの人は、まだ見て自慢することに慣れています。大きなことをやりたいのに、手足が縛られているように努力の仕方がわからない、はっきり言って方法やアイデアが見つからないという人もいます。こうした制約から解放されたいのであれば、このブログで提供される最新の動向に引き続き注目してください。

出典: 投稿、著者: Zhang Sa のブログ、オリジナルリンク。

原題: コンテンツマーケティングの含意の解釈

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