Mogujieの評価額は10億ドル：ショッピングガイドウェブサイトは脇役ではなく主役になり始めている

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長い間、ショッピングガイドのウェブサイトは、この電子商取引の武術劇におけるいわゆる主人公ではありませんでした。もっと直接的に言えば、ショッピングガイドは、主人公の未知のAOEによっていつでも即座に殺される可能性のあるエキストラのようなものです。しかし、紆余曲折にもかかわらず、ショッピングガイドのウェブサイトは何度も倒れた後も再び立ち上がり、物語が展開するにつれて徐々に主人公になっていった。

最近、かつて Taobao にあったショッピングガイド プラットフォームが、資金調達カーニバルを先導しました。

6月6日、Mogujieは2億ドルを超える新たな資金調達ラウンドを完了したことを確認し、投資家はMogujieを10億ドルと評価した。つい最近、Mizhe.comもシリーズBの資金調達で3,000万ドルを調達したことを発表しており、51 Fanliも今年初めにシリーズBの資金調達で2,000万ドルを調達した。

時間が経つにつれて、資本市場はこれらのショッピングガイドプラットフォームの価値をますます認識しているようで、資金調達の額は何度も人々の想像力を新たにしてきました。舞台裏には、かつてタオバオによって禁止されたこれらのショッピングガイドウェブサイトがなぜ復活したのか、そしてこれらのショッピングガイドウェブサイトは、ずっと以前に決定されたように見える電子商取引の風景にどのような影響を与えることができるのかという疑問が隠されています。

脇役から主役への転身

中国では、ナビゲーションシステムと同様に、ショッピングガイドのウェブサイトには中国特有の特徴があります。いわゆる「選択恐怖症」は、中国のネットユーザーに特有の現象のようだ。ショッピングガイドサイトは、これまで多くの紆余曲折を経験してきましたが、何度も倒れた後も再び立ち上がり、そのエネルギーは瞬時に増大しています。まるで、すべての下品な武術ドラマの主人公のように、最後の大ボスに徹底的に打ちのめされますが、次に現れるとき、その武術はきっと皆を驚かせるでしょう。

ただ、長い間、ショッピングガイドのウェブサイトは、この電子商取引の武術劇のいわゆる主人公ではありませんでした。もっと直接的に言えば、ショッピングガイドは、主人公の未知のAOEによっていつでも瞬時に殺される可能性のあるエキストラのようなものです。美麗碼や莫谷街が主導するナビゲーションサイトは、主役である淘宝網の気分を時々観察する必要がある。小さなルールの調整は、ショッピングガイドサイトにとって生死を意味する可能性がある。

驚いたことに、番組の主人公は以前からエキストラたちの「邪悪な野望」に気付いていて、彼らを排除したいと思っていたにもかかわらず、これらの小役は番組全体で非常によく演じられていたため、監督は観客を怒らせたり、エキストラたちを密かに殺したりするリスクを冒すことをしばしば敢えてしなかった。ストーリーが展開するにつれて、彼らは次第に主人公になっていった。

この公演では、美麗碩と莫孤傑が何度もスリリングな反撃を繰り広げた。その主な理由は、まず、最大の主人公である淘宝が演じる役柄が多すぎて、すべてのシーンで完璧であることが難しく、エキストラに活躍の場を残しているからだ。具体的には、Taobao の 500 万を超える販売者が提供する膨大な数の SKU では、膨大な数のアイテムの間を頭のないハエのように飛び回るのではなく、ユーザーが「選択」するのに役立つものが必要です。

第二に、エキストラたちは主人公たちの間の葛藤をうまく捉え、目立つ存在になることに成功した。このドラマでは、間違いなくタオバオが最大の主人公であり、第2の主人公はタオバオのC店の売り手であり、第3の主人公は代わりに登場したTmall B店の大物売り手です。もともと主人公2号の役割は多かったのですが、主人公3号が裕福だったため、タオバオと提携してタオバオC店の役割を継続的に減らしました。タオバオCストアは十分なリソースが得られなかったため広く不満を訴え始め、さらには数回の軍事演習を共同で組織したが、タオバオは何の変化も起こさなかった。この時、美麗碩と莫谷街が率いるエキストラたちは、これらのコンビニエンスストアの売り手たちをあっという間に味方につけ、ユーザー数と収益を増やすという名目であっという間に第4の主役となった。しかし、それでもタオバオを自制させることはできなかった。そこでエキストラたちはコンビニエンスストアの売り手たちと手を組み、新たな事業を立ち上げ、公然とタオバオに立ち向かった。

最後に、美麗碩と莫孤傑は「私は俳優だ」という超古典劇を完璧に上演した。当初、Meilishuo と Mogujie はユーザーのニーズを素早く把握し、「女性向けショッピング」の差別化されたポジショニングを見つけ、さまざまな特別なショッピング活動を行うことでユーザーのリピートを呼び込むことができました。そして、QQ Spaceを中心としたソーシャルネットワークを活用して、テンセントの広電通事業の最初のユーザーとなり、テンセントの現在の広電通事業の利益を十分に享受し、事業を拡大しました。

脇役から主役への転身は、確かに運命の神の恩恵によるものだが、より大きな理由は、ユーザーが選ぶショッピングガイドの厳しい需要を把握し、タオバオCストアの小規模販売者の「離反」心理とソーシャルEコマースのチャンスを鋭く捉え、製品を継続的に改良し、自身の生活空間を広げ、進むべき道をますます広げてきたことだ。

なぜ評価額がこんなに高いのでしょうか?

ほとんどのショッピングガイドウェブサイトは独自のビジネスを立ち上げ始めていますが、まだタオバオと競争することはできず、完全に「タオバオから脱却」したわけでもありません。その中で主導的な存在である美麗碼と莫谷街は、半年以上前から自営プラットフォームに転換しているが、現在タオバオにリンクされている商品は依然として30％を占めている。唯一の違いは、これらのタオバオ向け商品は美麗碼と莫谷街の主な推奨商品にはならず、タオバオの顧客からシェアを得ることはないということだ。

さらに、Meilishuo と Mogujie は、1 日の平均 UV が 600 万を超えると主張していますが、それでも Taobao と比較することはできないようです。このような状況下で、美麗碩と莫谷街が依然としてこれほど高い評価を得られるのは、実に驚くべきことだ。しかし、実際の状況を見ると、この評価は依然として「妥当な範囲」内にあります。

事業特性の観点から見ると、美麗碼と莫口街は自営プラットフォームに転換したが、依然として電子商取引プラットフォームの「ショッピングガイドモデル」を採用している。現在の Taobao と比較した利点は、Taobao 自体がその巨大な規模のためにこのようなショッピング ガイド モデルを作成することが困難であり、それがショッピング ガイド Web サイトに対する競争上の障壁も生み出していることです。美麗碼と莫口街の現在のページを見ると、美麗碼は依然としてメディア志向が強く、さまざまな特集を通じて商品を推奨しているのに対し、莫口街はユーザーが注文を投稿するためのガイダンスをさらに強化していることがわかります。どちらも、独自の変革によりユーザー体験に大きな変化はありませんでした。

両ウェブサイトにとって、ショッピングガイドモデルには十分な数の基本商品が必要であるため、これにより両社の投資圧力がある程度高まることになる。しかし、現在両社が直営店を約2,000店展開していることを考えると、特に大きな抵抗はないようだ。タオバオCストアの出店者からの強い需要には驚かされるばかりだ。同時に、自主運営への移行後は、収入管理がより柔軟になり、タオバオの一部の規則や規制に従う必要がなくなります。このモデルが資本市場を引き付ける主な理由であると考えられています。

さらに、Meilishuo と Mogujie はモバイル トラフィックの割合において大きな利点があり、モバイル電子商取引の発展に適しています。今日の資本市場では、モバイル ビジネスはインターネット企業の価値を測る上で最も重要な要素となることがよくあります。 Jumei の高評価は、モバイル事業の比率が極めて高いことと密接に関係していると多くの人が考えています。現在、電子商取引大手のTaobaoとJD.comのモバイルシェアは約20％から30％の間ですが、ショッピングガイドプラットフォームは一般的に50％以上を占めており、この割合は継続的に増加しています。ショッピングガイドのウェブサイトでは商品数が少ないため、ユーザーは断片化された時間を有効活用して素早く閲覧し、支払いの選択を素早く行うことができます。これは、モバイル電子商取引の使用シナリオにより合致します。物事を単純化するこのアプローチにより、ショッピング ガイドの Web サイトは偶然にも、資本市場のモバイル e コマースに対する想像力を満たすことができました。

「タオバオに勝つのは、決して別のタオバオではない」。この観点から見ると、ショッピングガイドウェブサイトはモバイルインターネットの発展に適しており、真の「モバイルタオバオ」を確立すると期待されている。この概念をベンチマークとして使用すると、Mogujie の 10 億ドルという評価額は妥当と思われます。

電子商取引の新時代が到来

オンラインショッピングが従来のショッピングモデルに勝てる理由は、価格を入り口として、ユーザーの購買習慣を形成した後、ユーザーの購買習慣の変化によるメリットを十分に享受できるからです。この理論をショッピングガイドサイトと電子商取引サイトの関係に当てはめると、ショッピングガイドサイトは特定のニッチに焦点を当てることでユーザーを惹きつけ、ユーザーの購買習慣を形成することで電子商取引の新たな入り口となることがわかります。同時に、ショッピングガイドのウェブサイトは、このエントリー価値によって商店主を引き付け、垂直的な電子商取引プラットフォームを形成することもできます。これは決して荒唐無稽な空想ではないようだ。美麗書や莫谷街などのショッピングガイドサイトの変化の過程から判断すると、この推測は徐々に現実になりつつある。

諺にもあるように、「長い分裂の期間の後、世界は最終的に統一され、長い統一の期間の後、世界は最終的に分裂する」。過去3年間で、垂直型電子商取引プラットフォームは総合型電子商取引プラットフォームによって完全に駆逐されました。靴の垂直型電子商取引会社Letaoは正式に売却され、Haolemaiについては長い間ニュースがなく、Macalline、Vancl、Mengbashaもずっと前に営業を停止しました。過去1年間で、電子商取引はTmallとJD.comが主導する総合的な電子商取引プラットフォームの世界になったと言えます。しかし、ショッピングガイドプラットフォームの垂直型電子商取引への転換により、この状況は打破されつつあるようだ。今後、電子商取引業界は徐々に垂直型電子商取引プラットフォームと総合型電子商取引プラットフォームが共存する状態に戻るかもしれない。電子商取引業界全体は「分離-統合-分離」の変革プロセスを正式に完了しました。

ただ、電子商取引の初期段階では、ほとんどの垂直電子商取引プラットフォームは、3C電子商取引プラットフォーム、靴電子商取引プラットフォーム、バッグ電子商取引プラットフォームなど、商品カテゴリによって細分化されていました。今後、垂直電子商取引プラットフォームは、Vipshopのブランド販売やMeilishuoのMogujieの女性向けショッピングなど、消費者の購買行動に基づいてさらに細分化されるでしょう。電子商取引の垂直分割は、以前の具体的な形態から現在の特徴へと進化し、垂直電子商取引に新たな活力をもたらしています。

ジャック・マー氏はかつて、ショッピングガイドウェブサイトの急増について「淘宝に必要なのは大きな木ではなく、森だ」と語った。しかし、これらの大木の成長はジャック・マーの意志によって止まることはなかったようだ。それどころか、徐々にタオバオの領域を離れてから、より勢いよく成長しただけでなく、新たな領域を形成し、新たな「電子商取引の生態系」を確立した。

朱元璋が宰相制度を廃止した話を思い出します。朱元璋の考えでは、皇帝は王国を築くためにあれほど苦労したのだから、なぜ勤勉な宰相と権力を分担する必要があるのか​​？ そこで朱元璋は胡維勇の事件を利用して、数千年続いた宰相制度を完全に廃止した。しかし、古代から宰相が必要とされたのは、皇帝の権力が強すぎる問題を宰相の権力で均衡させるためであった。朱元璋に劣らず李世民や趙匡胤といった皇帝は宰相を嫌っていたが、独自の理由でこの制度を廃止しなかった。予想通り、朱元璋の死後間もなく、朱棣は内閣制度を創設した。この制度の結果、宰相よりも大きな権力を持つ組織が誕生した。高公や張居正などの内閣長官は、皇帝の権力を超えた独自の時代を築いた。

歴史発展の法則に違反すれば必ず法律で罰せられ、朱元璋の子孫もこの罰を免れなかった。同様に、電子商取引業界にとっても、歴史に残る出来事は、何らかの意志によって発展が止まることはないでしょう。 Mogujie の 2 億ドルの資金調達と 10 億ドルの評価額はまさにこの点を証明しているのではないでしょうか。

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原題：モグジエの評価額は10億ドル：ショッピングガイドサイトが脇役から主役に転じつつある

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