ラオ・ルオさん、あなたの製品を使って、私にハマーフォンの価格設定とマーケティングを分析するよう説得してください。

【要点】先日終了したHammerスマートフォン発表会について、価格、マーケティング、顧客、Hammerスマートフォンの観点から分析してみましょう。また、スマートフォンを購入するときに支払う金額は、3,000元だけではありません。

著者の態度:

• 私は羅のファンでも羅の嫌い者でもありません。 8、9年前、彼がニューオリエンタルにいたころに彼が話したジョークを私は強く勧めたことがある。

• 私はただ次のことを望み、信じています：Luo と私はどちらも素晴らしい製品を作ることに興味を持っています。

以上の立場を踏まえて、私なりの視点から分析してみたいと思います。

Hammer についてあまり知らない方は、[Hammer フォンの発売前の憶測]、[Hammer フォンのリリース]、[Hammer フォンの 3 つの印象的な詳細]、[Hammer フォンの設計者、ロバート・ブルンナー] を参照してください。

価格設定とマーケティング

覚えている人がいるかどうか分かりませんが、Lao Luo はかつて、行動経済学に関するいくつかの本、「Freakonomics 1」、「Freakonomics 2」、「Priceless」、「Consumer Psychology」を推薦していました。彼がこれらの本をよく勉強したことがわかります。

まず、以前調査をしたとき、アンカー価格をまず4,000元に設定し、その後記者会見で3,000元と発表しました。多くの人にお得だと感じていただき、同時に消費者の声に耳を傾けているという良い評判も得ることができました。

2番目：16G 3000元、32G 3150元、どちらを注文しますか？ 99.95%の人が後者を選ぶと思いますか？ 老羅はかつて「エコノミスト」の価格戦略について話しましたが、これが実現したものです。

マーケティングのレベルでは、私は常に「まずは相手の心を開かせよう」という考え方を持っています。相手の心を一度開いてしまえば、お金をあげることは問題ないですよね？そうでなければ、なぜ詐欺師がこんなに多いのでしょうか？まずは相手の心を騙し、それから相手が率先してお金や人を与えるようになるのです。おそらくこれが、老洛が常に感情を重視してきた理由でしょう。もちろん、彼が人々から金を騙し取ろうとしていると言っているのではありません。感情や理想は、現代では誰もが語るものですが、社会には非常に欠けています。老洛が長年にわたり自身のイメージを蓄積し構築し、より多くの人々がこの二つの言葉に希望を抱くようになったのは良いことだ。なぜなら、私たちにはこのようなものが必要なのです。それは良い製品と関係があるからです。

OpenSSL に 100 万人民元を寄付する場合も同様です。

クライアント

友人の輪にはHammerフォンを予約注文するスクリーンショットが溢れているので、誰がHammerフォンを予約注文するのか分析してみましょう。以下の推定は純粋に個人的な印象であり、理論的根拠はありません。

大ファンです。 KK は 1,000 人の忠実なファンの理論を持っています。インターネット時代において、1 人の人間に 1,000 人の忠実なファンがいて、その人が自分の商品にお金を払ってくれるなら、自活して良い生活を送ることができるというものです。では、羅さんには熱心なファンが何人いるのでしょうか？控えめに見積もっても、5万人くらいでしょうか？

起業家。起業にこだわる人や、以前起業したことがある人は、起業に関して多くの不満を抱いています。下の写真（Twitter から）を見ると、精神的なサポートと感情的な共感から、Hammer フォンを予約注文する起業家がいることがわかります。人数：約1,000人？

初めてスマートフォンを購入する人、特に学生。新しい携帯電話では、以前の携帯電話の使用に関連する機能上の隠れたコストは発生せず、使い始める際に心配する必要もなく、データや使用習慣の移行に対する障壁もありません。人数：5万人～10万人？

使えなくなった古いiPhoneを持っていて、iPhone 6の発売を待っていてお金に余裕がある方。ウィンドウ期間中に何か新しいことに挑戦してみるのも良いでしょう。人数：3万人？

Early Adopter は、「Crossing the Chasm」の概念に由来しています。ユーザーベース全体には、常に新しいことに挑戦したいという人がいます。ただし、上記層との重複はございますので、その重複を除くと3万人～5万人程度になるのではないかと予想しております。

予約総数は16万～23万件。今予約する場合は、前払いで現金300万を支払う必要がある。つまり、羅氏は記者会見後、数日中に4800万～6900万件の現金を受け取ることになる。そんなにお金があれば、色々なことができるのではないでしょうか？

未来

ハマースマホの未来はどうなるのか？過去を振り返ってみよう。羅氏はスマホを作る難しさを過小評価し、自分の能力を過大評価していたのかもしれない。彼はこんなに大きな落とし穴に陥るとは思っていなかった。今では、私たちは絶望的な状況にあり、先に進まなければなりません。したがって、今購入すれば一生無料で使えるといった彼の発言は、投資家や潜在的投資家に向けたメッセージである可能性が高い。しかし、ある種の頑固さと絶望感は常にあると感じています。

この種の呼びかけは諸刃の剣です。投資家にそれを聞かせることは、彼の個人ブランドの能力を検証することと同じであり、投資家の信頼が高まれば、これが起こる可能性は高まるでしょう。しかし、もし羅氏や他の意思決定者が商業上の理由で後に発言を撤回したら、羅氏（と彼の熱狂的なファン 5 万人）と議論を続ける人は何人いるだろうか。投資家が信頼できず、Hammer フォンが失敗したら、羅氏（と彼の熱狂的なファン 5 万人）と議論を続ける人は何人いるだろうか。

ロバーツ議事規則では他人の動機を推測してはいけないとされているので、私は盲目的に推測することはしません。上記の分析はビジネスの観点からの考察です。

正直に言うと、Hammerフォンの将来はまだかなり難しいです。製品発表会の記録を見ましたが、ハイライトは多くないと言えます。それほど画期的なことはありません。もちろん、Apple の記者会見はますますパーソナライズされなくなってきていますが、結局のところ、世界中のユーザーベースとすべての人の使用習慣がそこにあります。開発者の観点から見ると、iOS アプリケーションは iPhone でのみ使用でき、Android アプリケーションは Hammer フォンでのみ使用できるわけではありません (Hammer 自身が開発したモバイル アプリケーションを除く)。これにより、多くのユーザーが減少します。言うまでもなく、Android 上の多くの優れた Google サービスは中国では利用できません。では、既存の Hammer フォンは十分に優れているのでしょうか? 結論を出すのは難しいです。 AppleがiPhone 4とiPadをリリースしたときも、多くの批判を受けましたが、その結果はどうなったのでしょうか。ここでも「希薄化理論」に立ち返らざるを得ないため、楽観視はできません。

しかし、ここでは海外市場という変数があります。

ラオ・ルオの将来も非常に困難だ。彼はまたこうも言った。「もうこの世界を愛していないと感じたことが何度もありました。」今後もこのようなことは増えるでしょう。クロストークは一人でもできますが、携帯電話の生産は、特に投資家の資金を抱えている場合は、一人ではできません。何人の関係者を調整する必要がありますか？それは時間がかかり、面倒で、簡単ではありません。

しかし、結局、私たちは長い間粘り強く取り組んできましたし、最初の本物の製品がもうすぐ出ようとしています。Lao Luo 氏も、歯を食いしばってこの時期を乗り越えなければならないと感じていると思います。しかし、彼は時間に対して独自の心理的期待を持っているに違いないと思う。もし…なら…

製品：携帯電話を購入すると3,000元以上を支払う

携帯電話の話をもう一度しましょう。これが初めてのスマートフォンではない場合、価格は3,000元強だと思いますか？私のような熱烈なAppleファンにとっては、これを買わない理由が多すぎます。たとえば、私が最もよく使用する写真撮影ソフトウェアである Hipstamatic には、Android バージョンがまったくありません。それに、せっかくお金を出して、快適に使ってきたiOS純正ソフトはどうすればいいのでしょうか？今後、これらのソフトがバージョンアップした時に、無料でアップデートできるのですが、Androidの場合はどうすればいいのでしょうか？

さらに、Androidのバージョンアップやフラッシュなどの問題もあり、熱心なAppleファンにとっては移行コストが高すぎます。他のユーザーが参照できます。

したがって、携帯電話を購入するために 3,000 元を費やしただけでなく、過去と将来のお金、時間、エネルギーのコストも支払ったことになります。後者は、金銭的に計算したり測定したりすることが困難です。

エンディング

実機を手にしていないので、ここまで言うのは無理がある。大手企業からのフィードバックから判断すると、Apple のように期待を上回るものではなかったと言えるだろう。もちろん、これは一夜にして達成できるものではありません。ギャップは万能のギャップです。

とにかく、この記事全体を通して悲観的だったようだが、心の底では羅氏がこの製品とこの電話で良い仕事をし、中国の製品と中国ブランドが他を征服し、より多くの人々に自信を与えることができることを心から願っている。

私たちの製品で世界を納得させましょう。

最後に、今日私が見たちょっとした話をお話ししましょう。

京都のお寺の外には美味しい軽食のお店がたくさんありますが、その中で最も有名なのはShop AとShop Bです。ある日、友人が深夜にレストランAへ食事に行ったところ、店主が三世代続く女性であることが分かりました。友人は彼らと雑談しました。「B店も美味しいって聞いたよ。」祖母は言いました。「悪くはないけど、最近オーナーが変わって、味が少し落ちたわ。」友人はさりげなくこう尋ねました。「オーナーはいつ変わったの？」祖母はこう答えました。「400年前よ。」

追記：この記事はMacのMouで執筆し、WeChatのファイル転送アシスタントでiPhoneに転送し、iPhoneのZineに写真を追加しました。Hammer NotesのiOS版は使用していません。 Mouを継続して欲しい場合は、サポートしてください。

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元の URL: http://www.geekpark.net/read/view/205203

原題: Lao Luo、あなたの製品を使って、Hammer Phone の価格設定とマーケティングを分析するよう私を説得してください

キーワード: ラオ・ルオ