中国のカレンダーメーカー、秦涛：他社が評価しない製品をゼロから1億元の製品に変える方法

はじめに: 私たちは、当時誰も関心を持っていなかった市場に参入し、非常に小さな市場セグメントに 2 年間こだわり、他の企業よりも多くの努力と苦労を注ぎました。

5月11日、IDGキャピタルと創業邦が共同で主催したIDGキャンパス起業コンペティション武漢大学説明会が成功裏に終了した。このキャンパス起業家コンテストは、すべての学部生と大学院生が参加でき、キャンパス内の才能ある開発者や技術オタクを発掘することを目的としています。チャイニーズ・パーペチュアル・カレンダーの創始者である秦涛氏は、プロダクトマネージャーとしての自身の歩みと、誰からも軽蔑されていた製品をゼロから1億元にまで成長させた経緯を語りました。

以下は私が確認した秦涛氏のスピーチの書き起こしです。

招待してくださったChang Liangさんに感謝します。私は2010年に起業し、当時はたくさんのものを作りました。その中の1つが中国の万年カレンダーです。誰か使っていますか？多くの人が使っているのを見ました。まだ使ったことがない方は、ぜひダウンロードしてみてください。皆様の貴重なご提案をお待ちしております。当社は主にモバイル インターネットに注力しています。チームは比較的若いです。私は 1987 年生まれで、他のメンバーは 1988 年、1989 年、1990 年生まれです。当社は優秀な人材の参加を歓迎し、非常に良い待遇を提供します。

私も他のみんなと同じように、この教室に座って授業に出席しました。 IDG Capital について知ったのは大学 2 年生の時でした。初めてのビジネスである e コマース サイトを立ち上げたとき、投資を求めて IDG に足を運んだのですが、長い間探しても見つからず、メールの返信すらありませんでした。 IDG の社員にとって、今日皆さんと一緒に座れるのは一生に一度あるかないかの機会です。私は7～8年間起業家として活動してきましたが、IDGは中国で非常に優れたVCだと感じています。中国の起業家にとって本当に役立つでしょう。

今日はあまり多くの情報を用意していませんが、私自身の旅を皆さんと共有し、誰も高く評価していなかった製品をゼロから 1 億に成長させた方法を皆さんと共有したいと思います。振り返ってみると、卒業後は就職、大学院での勉強、起業など多くの選択肢がありましたが、私は3番目の選択肢を選びました。しかし、ビジネスを始めた瞬間に私が考えていたのは、今日何をするかではなく、世界を変え、月に何億ドルも稼ぐことができる何かをしたいということでした。私は傲慢にも、自分が次のスティーブ・ジョブズか次のロビン・リーになるだろうと考えていました。これは私がビジネスを始めたときの真実で美しい考えでしたが、現実は残酷でした。

当時、私は画期的だと思ったことをたくさんやりました。例えば、衣食住と交通は巨大な市場だと信じていたので、旅行を転覆させる計画を立てました。2008年と2009年に、私たちはYixingというAndroid上で旅行商品の開発を始めましたが、Ctripのような大企業の存在によりそれができないことがわかりました。その後、私たちは食品分野に目を向け、テイクアウトとO2Oを始めました。2009年と2010年には、これらが社会や人々の利用習慣を覆す可能性があると考えていました。結局、私たちは間違っていたことがわかりました。

過去 2、3 年で、私たちは多くの製品を作ってきましたが、その中には私たち自身が使いたくない製品もいくつかありました。その後、私たちは、夢は大きく、現実は残酷なとき、自分たちのチームと資金力で支えられるプロジェクトをやったほうが良いということを徐々に発見しました。そこで、2011 年 8 月にこれに注力し始めましたが、当時はチャンスがあまりないと思っていました。みんなどうやってお金を稼ぐのかと聞いてきましたが、当時は分かりませんでしたが、とにかくやりました。最初は1人のユーザーからスタートし、100万人、1,000万人、そして今では1億人、2億人のユーザーまで増えてきました。振り返ってみると、画期的な製品を作るよりも、比較的低コストで、喜んで使っていただける製品を作ることの方が現実的だと気づきました。

私は技術的なバックグラウンドを持っており、起業家として、毎日時間の 90% を製品に費やしています。弊社ではプロダクトマネージャーの文化も推進しています。私の日々の仕事は、携帯電話を2台か3台持ち、それぞれの携帯電話に数十から数百のアプリケーションをインストールし、インストールしては削除し、インストールしては削除し、またインストールしては削除するというものです。なぜそうなるのでしょうか? モバイル インターネットやインターネット起業の将来は、優れたアイデアを持ち、それを現実のものにし、市場に投入することの方が重要だと私は考えています。実際、ここにいる皆さんのほとんどは、将来プロダクトマネージャーとして自分のビジネスを始めることになります。なぜなら、製品を本当に理解して初めて、ユーザーに真にアプローチし、製品の欠点を発見できるからです。

2006 年にまだ学生だった頃、私は W1 に取り組んでいましたが、自分のビジネスを始めたときには、ERP と CRM しかできませんでした。私の最初のプロジェクトは CRM で、販売店向けの商品の販売に関するものでしたが、1 人、あるいは 3 人か 5 人のクラスメートが何十万行、何百万行ものコードを作成することはできないので、私には絶対にできないと感じていました。 2008 年か 2009 年までに、Android は実現可能であり、3 人か 5 人でも実現可能であることがわかりました。だから今日では誰もが平等な機会を持っています。私が学生だった頃は、サーバーやハードウェアを買うことすらできなかったので、毎日本に絵を描くことしかできませんでした。しかし、今では非常に安価なクラウドストレージや、AndroidやiOSなどの成熟したテクノロジーを利用できます。ですから、良いアイデアと製品があれば、すぐに作ることができます。これは大きなチャンスです。

私は人前で話すのが得意ではありませんが、ビジネスを始める方法についての本当の話を皆さんにお話ししたいと思います。おそらく、私が今日ここに立っている理由、この製品、中国万年カレンダーを作っている理由を知りたい人がいるかもしれません。実際、私が最初にビジネスを始めたとき、多くの人がこれに反対しました。しかし、私たちは誰も評価しなかったもの、あるいは誰も気にしていなかった市場を商業会社に変え、複数回の資金調達を獲得しました。

ビジネスを始める際のヒントを3つお伝えしたいと思います。まず、当時は誰も関心を寄せていなかった市場に参入しました。市場は巨大で、できると思っても、できないこともあります。次に、誰もやりたがらないことをやり続け、非常に小さな市場セグメントに 2 年間もこだわり、非常に集中しました。最後に、起業プロセス全体を通じて、他社よりも多くの努力と苦労をしました。

私は今日、複雑な気持ちでここに立っています。振り返ってみると、私たちが事業を始めた頃は、今は取り壊されてしまったこの建物のすぐ隣にありました。 2008年と2009年の雪の降る冬を覚えています。そのみすぼらしい建物にはガラスがなかったので、私たち5、6人のパートナーが小さな部屋で、それぞれ小さなヒーターを持って作業していました。さらに残念なことに、私たちが事業を始めた当初は、誰も私たちを支援してくれず、TMT 業界で働く若者に楽観的な人は誰もいませんでした。しかし4年後、私たちのチーム全員が南京に行き、会社を設立して資金調達を完了し、私も技術者からプロダクトマネージャー、そしてCEOに転身しました。

昨日、弟子の仲間と食事をしていたとき、とても感動しました。あの場所に私たちの姿を見て、3、4年のサイクルがまた始まったような気がしました。私は起業の道を歩んでいます。当社は常に階段を登り、苦労しています。競合他社からの抑圧、資本市場の変化、自社製品の業績不振に直面することになるため、複雑な気持ちです。一方で、私はとても嬉しく思っています。2009年にここでビジネスを始めたとき、特にTMT分野では、あまりサポートが得られませんでした。人々が私をサポートしたがらなかったのではなく、TMT業界が若者のものであるということをまだ理解していなかったのです。しかし、今日では、ますます多くの資本がそれを認めています。

時々、私たちのチームメンバーに、私たちは時代遅れになっていて、1990 年代生まれの人たちの考えを理解していないと言います。1990 年代生まれの皆さんだけが、1990 年代生まれのユーザーの行動やニーズを本当に理解できると思います。なぜそう言うかというと、前回のこの機会を利用して、プロダクト マネージャーとしての私の経験をいくつか共有したいからです。モバイル インターネットやインターネット分野でビジネスを始めようとしている皆さんの参考になれば幸いです。

まず、本当に使いたいもの、使い方がわかるものを作りましょう。自分の製品を使わないと、成功する可能性は非常に低くなります。2 番目に、本当に技術を学びたいのであれば、友人やクラスメートが喜んで使うものを作るべきです。3 番目に、本当にビジネスを始めたいのであれば、誰もが使うものを作るべきです。これらは、すべての製品開発者が経験することになる 3 つの段階だと思います。これは私が実際にやったことです。大学1年生のとき、授業をサボることが多かったので、自分が使いたい授業スケジュールを作って毎日使っていました。その後、クラスメートにこのソフトウェアを勧めました。その後、私たちは中国の万年暦を何億人もの人々が使えるものにしました。

最後に、5年以上の付き合いになる古い友人のChang Liangに感謝したいと思います。同時に、大学時代に一緒にいた私の起業家のパートナーたちは今も一緒にいて、今後 10 年間も一緒にいるかもしれません。この輪は非常に小さいと思います。誰もが、今後 5 年、あるいは 10 年にわたって、自分自身の起業家パートナーを築くこの機会を大切にすべきです。これからの道のりで、誰もが一瞬一瞬を大切にすべきです。ありがとうございます!

原題: 秦涛、中国の暦: 他人が評価しない製品をゼロから 10 億ドルの製品に変える方法

キーワード: 中国のカレンダー、製品