小規模販売業者の再生への道は販売業者だけのものではない

2013年末以来、タオバオに小規模な販売業者を締め出すよう求める声がますます大きくなっており、最近ではタオバオが「豆腐ブロック」に取って代わり、引き続き大規模販売業者に輸血を行うとの報道もある。小規模な販売業者が嘆く中、今年は大量のタオバオ販売業者が淘汰されるだろうと予測する人もいる。誰もが、馬同志は橋を渡った後に橋を燃やすだろうと考えている。

この考え方が正しいか間違っているかは別として、アルバイトで数店舗を経営してきた身としては、商売がどんどん難しくなってきているのは事実です。難しいからこそ、諦めるのではなく打開策を探さなければなりません。インターネットの仕事は常に人と向き合うものであり、人間同士なので必ず解決策は見つかるはずです。

最近、WeChatマーケティング、差別化マーケティング、変革などといった言葉を皆さんもよく耳にしていると思います。これらの言葉はすべて、Taobaoからの脱却という同じ道を指し示しています。具体的なやり方については、さらにコツがあります。

ブランド認知度が強化されました。この文面を見ると、多くの小売店が不満を言うかもしれません。彼らはただの「小さな」小売店です。ブランドはどこから来たのですか？そう言うのは間違いです。ここにあるブランドはナイキやアディダスだけではありません。セルフメディアは今最もホットな言葉の一つです。聞いたことがあるでしょう？はい、店舗もセルフメディアになることができます。簡単な例を挙げると、森ガール風の婦人服店をオープンする場合、森ガール風が好きな女性の多くは文芸系であることは当然です。そのため、文芸系のセルフメディア店をオープンすることができます。ポジショニングを確認した後、次にできることはたくさんあります。注意すべき主な点は、このような店は個人店にのみ適しており、食料品店には適していないということです。

プロモーション チャネルを広げます。これまで、私たちが考えていたオフサイト プロモーションのほとんどは、Taobao への投稿と顧客の発掘に過ぎませんでした。現在、私たちがすべきことは、ストアをサイト、パブリック アカウント、セルフ メディア スターなどとして扱うことです。セルフメディア自体に適したプラットフォームはたくさんあります。詳細については、Songsongのブログ記事「14のセルフメディアプラットフォームを強くお勧めします」を参照してください。ただし、量よりも質に重点を置くことをお勧めします。これまでのところ、WeChatはまだ第一選択ですが、個人アカウントであろうとパブリックアカウントであろうと、店舗の特殊性を考えると、簡単にやり取りできるプライベートアカウントをお勧めします。毎日広告を投稿するのは非常に愚かで非効率的な宣伝方法なので、特に注意してください。サイトのプロモーションについては、過去にも事例がありましたが、現在は、結局のところ、独立したウェブサイトではなくストアであり、コンテンツの更新に関して実行できる最適化があまりないため、現在の方が必要かもしれません。主に外部リンクとキーワードのプロモーションです。自分で確立した語彙であり、競争が間違いなく少ないため、少しお金を使って自分のストアのキーワードを宣伝することをお勧めします。プロモーションの最良の方法は、人気の言葉を競うことではなく、自分で作った言葉を人気にすることです。例えば、あなたの店の名前がXXであれば、XXオンラインストアはどうですか、XXストアの服は良いですか、どの良い店がお勧めですかなどの質問と回答のプロモーションをいくつか購入することができます。効果は1日か2日で明らかではないかもしれませんが、一定期間継続すれば、効果は自然に現れます。ここで注目すべきは、Taobao には AiWanda 機能があることです。店主の Wangwang 名を @ すれば、店のホームページに入ることができるので、ここで役立つはずです。資金に余裕があれば、百科事典の項目を購入したり、WeiboにVアカウントを追加したりすることもできます。これらはすべて非常に効果的です。 A5については他にも多くの記事があるので、詳細は省きます。

データベースをうまく管理しましょう。データベースという言葉は昔から耳にしています。昔は、店舗のリピーターはそれほど重要ではありませんでした。リピーターが少なくても、新規顧客の流れで支えることができました。今はそうではありません。古い顧客を維持するには多額の費用がかかります。しばらく続ければ、その理由がわかるでしょう。ツールに関しては、Xiaoluo は依然として QQ のメール リストと WeChat の友達方式の使用を推奨しています。メール リストには独自の自然な独自性と 1 対 1 の送信機能があり、非常に優れた効果があります。さらに、収集は簡単で、QQメールボックスのみが必要で、配送も便利です。WeChatとQQは電子メールリマインダーを受け取ります。 WeChat アカウントを使用して、顧客を維持および促進します。高品質のメディア コンテンツを毎日送信し、電子メール広告を定期的にプッシュします。人々があなたのメディア アカウントに気づけば、あなたの広告に対する受け入れ度は自然に大幅に高まります。

上記の考え方に従えば、店舗は基本的に徐々にタオバオの外で独立したシステムを持つことができ、タオバオは取引のツールになります。このようにして、タオバオがどのように禁止したとしても、店舗はまだ足場を保つことができます。実は、ここで挙げた例は、販売者のモデルだけではありません。ウェブマスター、タオバオの顧客、その他のプロジェクトであっても、プロモーションは生き残りの基礎です。今日はここまでにしましょう。A5に記事を投稿するのは今回が初めてです。気に入っていただけたら、後でWeChatマーケティングとモバイルインターネットについて書きます。議論を刺激できればと思います。ご指導をいただければ幸いです。

この記事の著者: moran.com - moranxiaoer 公式アカウント: moran-wangluo

原題：小規模販売業者の再生への道は販売業者だけのものではない

キーワード: セルフメディア、WeChatマーケティング、単なる販売者以上のもの