見逃していたマーケティング手法！

ウェブサイトの立ち上げ、新製品の発売、製品の在庫一掃、季節外れの商品、価格競争など、さまざまな理由から、企業はオンライン マーケティングに取り組む必要に迫られます。たとえ競争のためにプロモーションが開始されなかったとしても、オンライン マーケティングを実施する際には、どの製品でも必ず「ボトルネック」期間が発生します。新製品が旧製品に置き換わる際には、当然プロモーションが必要になります。これは市場経済における避けられない競争の傾向です。どんな製品も、変わらないままで売上を永続的に増加し続けることはできません。

新しいウェブサイトがより多くの顧客を惹きつけ、ログイン、閲覧、購入してもらいたい場合、異なるウェブサイト上の製品の機能的な同質性と類似した品質を考慮すると、「プロモーション」は特に重要になり、無視できないマーケティングツールになります。 「プロモーション」という武器を最大限に活用してオンライン マーケティングの目標を達成するには、プロモーション戦略が効率的かつ実現可能であることを確認する必要があります。

まず、自社商品をプロモーションするのか、協力委託商品をプロモーションするのかなど、オンラインプロモーション活動の形態を決める必要があります。あまり知られていないブランドであれば、カバー範囲は限られますが、運用の余地は広がります。よく知られているブランドとのプロモーションを組み合わせることができれば、プロモーションの魅力と効果は非常に明白になります。

次に、プロモーションの目標を決定する必要があります。メンバーを誘致するため、製品を宣伝するため、売上高を増やすため、競合他社に対抗するため、または市場パートナーに Web サイトの開発可能性を知ってもらうためでしょうか。目標が異なれば、プロモーション戦略と割引レベルも異なります。競合他社と戦うために、企業はプロモーションで損失を出すことさえあります。会員を引き付けるために、割引に割引を適用することができます。製品を宣伝するために、割引後にギフトを配布することができます。売上高を増やすために、市場で最も低い価格まで価格を下げることができます。さまざまな目標に取り組むためにさまざまな戦略を使用し、さまざまな心理的刺激を実現します。

次に、マーケティング目標に基づいて投入産出比率を推定し、プロモーション戦略を計画します。これには、オンサイトプロモーションに限定するか、ネットワーク全体でプロモーションするか、製品写真の数、色の複雑さ、ソフトアイテムの数、メディア配置の量、コンテンツ入れ替えのサイクル、効果モニタリングの方法などが含まれます。

最後に、プロモーションが一定の実施段階に達したら、実施したプロモーション内容を評価して、実際の効果が期待したプロモーション目標を達成したかどうかを確認する必要があります。インターネット上の統計ソフトウェアを最大限に活用して、プロモーション活動の開始以来のサイトまたは Web ページへの訪問者数、クリック数、インプレッション 1,000 回あたりのコストなどの数値をカウントします。これらのデータを通じて、ショッピングモールの長所と短所、どのブランドが消費者に人気があるのか​​、どの製品の価格が魅力的ではないのかがわかります。戦略を調整した後、今年の主力商品や協力ブランドを決定することもできます。

1. 致死性の形成

プロモーションは損をすることではありませんが、商品の価格は絶対に致命的でインパクトのあるものでなければなりません。購入していない顧客やウェブサイトを閲覧しただけの顧客に、お得だと感じてもらうために、一般商品の割引は 50% 未満にする必要があります。本当に必要でなくても、買いたくなるかもしれません。割引が単に 20% オフや 10% オフだけだと、顧客は魅力を感じず、冷静な気持ちで購入意欲が抑えられます。これは、商品の価格が安いほど売れるということを証明するものではなく、プロモーション割引の力によって顧客の購買心理を打破できる可能性が決まるということを説明するものです。プロモーションがプロモーションのためだけのものであるならば、プロモーションの意味は失われます。

2. 順応性を持つ

プロモーションの過程では予測できない出来事が数多く発生するため、すべての部門が常に協力し、調整する必要があります。プロモーションはマーケティング部門だけの仕事ではなく、倉庫管理、財務、顧客サービス、物流などさまざまな部門も関与します。どの部門に問題があっても、プロモーション全体の進行に影響する可能性があります。大規模なプロモーション活動を実施する際には、必ず責任者を定め、市場の変化に応じて各部門の作業を随時調整し、混乱が生じないようにする必要があります。

3. 持久力を維持する

販売促進は短期的な市場行動ではなく、効果的なマーケティング手法です。商品の収益性を確保することを基本に、既存のマーケティング チャネルを活用して、売上と市場カバレッジを最大化します。一部の高収益製品については、季節や祝祭、イベントに基づいたオンラインプロモーションを実施できます。継続的なプロモーションは、個々の製品の販売を保証するだけでなく、ネットユーザーに心理的な影響を与えます。このモールでは毎週サプライズがあるので、頻繁にログインして満足できる商品を見つけることができます。プロモーションの持続性を保つためには、商品自体の費用対効果の高さに加え、マーケティングプロモーションとの連携により売上の最大化を図る必要があります。

プロモーションもオンラインマーケティングの効果的な手段ですが、多くの人は、利益は少ないものの売上を早く上げるために人為的に価格を下げています。しかし、Juhuasuan を見てみるといいでしょう。商人が Juhuasuan に参加する理由は何でしょうか? 第一の理由は間違いなく利益をもたらすからです。実際、商人にとって最も重要なのはブランドコミュニケーションです。何千人もの人が同時に商品を購入すれば、そのブランドの影響力は大幅に高まります。そのため、販売者が適切なタイミングでプロモーションをマーケティングツールとして活用すれば、予想外の成果が得られることも少なくありません。

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原題：見逃していたマーケティング手法！

キーワード: マーケティング