中小企業はマーケティングスキルをどのように習得すべきでしょうか?

現在、多くの中小企業や新興企業が大企業のマーケティング手法を真似しています。大企業がそうしているのを見ると、私たちも真似したくなります。かつて「真似をする者は、決して追い越されない」という言葉がありました。これは、今日の中小企業のマーケティング手法に必ずしも適しているわけではありません。今日は、中小企業がどのようにマーケティングを行うべきかについて、周希仁がお話しします。

まず、大企業がどのようにマーケティングを行っているかを見てみましょう。インターネットで広告を出す場合でも、テレビや紙媒体で広告を出す場合でも、彼らが念頭に置いているのは、1. 会社のイメージに気を配ること、2. 製品の認知度を高めること、3. チャネルディーラーへの道を開くことの3つの目標だけです。たとえば、LenovoやAsusなどの大手ブランドが広告を出すときは、上記の3つのポイントだけに焦点を当てています。これは私たちの中小企業に利用できるでしょうか？彼らにはお金があり、1か月の広告投資は一部の中小企業の年間売上高に相当します。そのため、周希仁は、中小企業は大企業のマーケティングを真似すべきではないと考えています。

現在、マーケティング手法は数多くありますが、すべての業界がすべてのマーケティング手法に適しているわけではなく、昨日の手法でさえも今日では時代遅れになっています。たとえば、インターネット マーケティングに関して言えば、企業の Web サイトについてお話しします。Web サイトの構築には一定の要件があります。企業によっては、Samsung や Lenovo の公式サイトを模倣して国際的な Web サイトを構築しています。当社がインターネット マーケティングで必要なのは、入札するか、通常の SEO 手法を使用することです。入札のコストをあまり分析するのではなく、通常の SEO プロモーションを分析します。SEO を理解している人なら、検索エンジンで上位にランクインするには、優れたユーザー エクスペリエンスを提供するとともに、検索エンジンの要件を満たすページを作成する必要があることを知っています。

マーケティングにはコンバージョン率が必要です。キーワードのランキングが高く、一定のトラフィックがある場合、マーケティング担当者は何をすべきでしょうか。消費者に購入したいと思わせるにはどうすればよいでしょうか。割引、ギフト、社内購入の機会など、どのような特典を提供すればよいでしょうか。以前、コンピューターの OEM 会社について学びました。その会社の社内従業員は、工場価格や限定セールを利用できます。限定セールといえば、Xiaomi を挙げなければなりません。雷軍はハンガー マーケティングを極限まで推し進めました。彼が携帯電話を作る前に、他に誰がこれを思いついたでしょうか。

最後に、消費者の購買力を刺激するにはどうすればよいでしょうか。ウェブサイトのトラフィックを研究したことがある人なら誰でも、ウェブサイトのトラフィックは漏斗のようなもので、各層ごとにトラフィックが少なくなっていることを知っています。これは、当社の法人営業でも同じです。毎日、多くの人が質問していますが、そのうちのごく一部は購入を希望しています。取引の途中で、価格などの理由で別の部分が減り、支払いの段階ではさらに小さな部分が減ります。そのため、私たちが設計するリンクはそれほど単純ではありません。ユーザーを初心者として考えなければなりません。今日、ある企業のウェブサイトに出会ったのですが、副社長が登録機能を作ることを主張しました。また、特定の権限を持つ人だけが情報をダウンロードできるとも言っていました。製品を購入するためにウェブサイトにアクセスし、数万ドルを費やしてデバイスを購入するように求められたと想像してください。具体的な使用方法を確認するには、製品のインストールと操作手順を示す前に、ウェブサイトに登録する必要があります。あなたはそれを買うでしょうか？したがって、ユーザーにとって可能な限り簡単にし、面倒なことは当社に任せる必要があります。

上記は、長年にわたるマーケティングにおける私のささやかな経験です。うまく書けていません。マーケティングに関するより良いアイデアや洞察をお持ちの方は、私の個人 WeChat アカウント「zhouxiren」をフォローしてください。マーケティングに関する詳しい情報については、私のブログ www.zhouxiren.com をフォローしてください。

原題：中小企業はマーケティングスキルをどう習得すべきか？

キーワード: 企業、マーケティング