ローカルサイト起業シリーズ: 商人交渉

皆さんこんにちは。私は曹源葛です。前回のCool Grassrootsの記事では、ブランド構築について比較的詳細な分析を行いました。今回の記事では、曹源葛が現地サイト起業シリーズでマーチャント交渉分析をお届けします。その前に、地元に足場を築きたいなら、地元企業の支援が必要であることを明確にする必要があります。これには、私たちの影響力を高めること、スポンサーになること、商店主からお金をもらうことなどが含まれます。そのためには、商店主とうまく交渉し、彼らの好意を得る必要があります。さて、これ以上前置きはこれくらいにして、本題に入りましょう。

ビジネス心理学のヒント: なぜ私はあなたを気にかけるべきなのでしょうか?

「ボス、トイレットペーパーが1パックほしい」「50セント」「えー、ボス、どうぞ」「おつりです、ありがとう」「えー、ところでボス、あなたの人気と影響力を高めるイベントの企画に加わってくれませんか」「イベントって、どんなイベント？」「えー、私たちはインターネット業界にいて、今地元のサイトを作っているところです。お互いに助け合い、協力することで利益を得ることができます」「えー、インターネット、新しいもの。おい、負け犬の君もインターネットで遊んでいる。何日髪を洗っていないんだ？鶏小屋みたいに散らかっている。それに、どうして君を信じなければならないんだ？」「兄さん、チャンスをくれ」「出て行けよ…」「去年時計を買ったんだ…」「何？」「去年時計を買ったんだ」、バンッ、スリッパが飛び出した。

創業当初、私たちの影響力はそれほど大きくありませんでした。上記の会話のプロセスは、私たちと商人との交渉プロセスの真の描写かもしれません。実際、曹源閣は、商人は具体的なものを見てとても喜んでおり、その中で最も重要なのは私たちの影響力と人気であると何度も言っています。商人のすべての顧客が上司に私たちの地元のサイトについて言及した場合、私たちは商人の心の中で非常に重要な位置を占めることになります。まあ、他の人が言うことは、私たち自身が言うことよりも説得力があります。

さらに、商人との交渉を成功させたいのであれば、商人が得られる利益も示さなければなりません。通常、私たちは商人にこう言います。「兄弟、私たちと提携すれば、あなたの知名度が上がり、売上も増えます。」くそ、なんてひどい発言だ。もし曹根歌がビジネスマンだったら、曹根歌はすぐに出て行けと言うだろう。それは厳しすぎる。実際、私たちは別の観点から商人に説明することができます。あるいは、商人にこう言うこともできます。「社長、ビジネスは好調です。次のレベルに進みたいですか？それとも、時代の流れに遅れないようにしたいですか？多くの商人がインターネットの急行列車に追いついたことに気づいていますか？あなたのビジネスは今好調です。私たちもインターネットビジネスを営んでおり、ユーザーがあなたのところに買い物に来るように促します。実際、あなたが私たちを後援してくださるなら、私たちはより多くの消費者を引き付けてあなたの店に好意を持ってもらうための活動を企画します。そうすれば、もっと良くなるかもしれません。やってみます。」実は、私たちは頭を下げて商人たちにチャンスを与えてもらうよう頼むことができます。同時に、商人たちに私たちの視点を受け入れてもらい、商人たちの視点から物事を考えるよう促すべきです。そうすれば、商人たちは私たちにチャンスを与えてくれるでしょう。ここで、曹源閣は単なる例え話です。

実際、我々の交渉成功の基盤は、我々の影響力と知名度です。一般的に言えば、政府内に誰かがいるか、巧みな弁舌を持っているのでなければ、我々が国民に発表できる結果を達成するまでは、いかなる交渉も無駄です。販売業者と交渉する前に、ウェブサイトを構築し、その影響力と認知度を拡大することに重点を置く方が良いでしょう。

客観的に見ると、同じ商人との交渉が成功する確率は通常 3 回未満です。何度も頼むと相手は嫌な気持ちになるので、あらゆる機会を逃さないようにしなければなりません。通常、最初の交渉が最も成功する可能性が高くなりますが、その前に影響力をうまく発揮する必要があります。

交渉スキル分析

次に交渉スキルを分析します。まずは全体的な状況から逆算してみましょう。私たちの目標は、商店主に私たちの視点を受け入れてもらうことです。商店主にとって、利益こそが最も価値のあるものです。ですから、私たちの影響力と人気をテーブルに載せる必要があります。これは単にテーブルに載せるということではなく、私たちが伝えたい事実に少し色を添えて、商店主が私たちを素晴らしいと思ってくれて、私たちから利益を得ることができるようにすることです。また、誰もが遅れをとることを望んでいないので、インターネットを通じて事業を拡大し、より多くの利益を得ることに成功した他の企業の事例も挙げることができます。次に、私たちがすべきことは、具体的な実施手順を含め、加盟店に何をしてもらいたいかをリストアップし、段階的に導いて、最終的に加盟店が私たちの考え方を受け入れるようにすることです。これらを実行できたのであれば、成功おめでとうございます。

これは少し抽象的であり、具体的な状況は大きく異なる可能性があるため、ここでは例を挙げて説明しません。ただし、唯一の不便な点は、商人の心理を把握して誘導する必要があることです。

最後に

この記事は終わりに近づいています。十分に具体的ではなかったことは認めますが、それでも皆さんに刺激を与えることができればと思います。実際、商人との交渉のプロセスは、私たちの起業プロセス全体に関係しています。次の記事では、具体的な状況に基づいて詳細な分析を行います。皆さん、引き続き注目してください。さて、このナンセンスな問題はここで終わります。さらに、興味のある友人は、公式の Cool Grassroots 交換グループに参加して、経験を共有したり、インターネットの一般的な傾向について話し合ったりすることができます。グループ番号: 206184994。

元のアドレス: http://www.kucaogen.com/2013/06/20/425.html 、転載する場合は出典を明記してください。よろしくお願いします。

原題: ローカルサイト起業シリーズ: 商人交渉

キーワード: ローカルサイト、起業家精神、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化