マーケティング事例の共有: コンテンツマーケティングの事例に挑む3つの有名子供向けブランド

ベビー用品の3ブランド、Babies R Us、Hasbro、Leap FrogのWebサイトはコンテンツが豊富で、顧客はクリックするとWebサイト上でさまざまな子供関連情報を見つけることができ、製品情報にも刺激を受け、購入に至る可能性もあります。

編集者注

子どもが生まれてから成長するまで、親は子どものためにエネルギーとお金を惜しみなく注ぎます。これは米国でも同じで、中国ではなおさらです。子ども向けブランドはコンテンツマーケティングを通じて、親の心を掴むためにどんな努力をしているのでしょうか。この記事で紹介したトイ・ストーリー、ハズブロ、リープフロッグのブランド事例が、きっと参考になるはずです。

NPDグループによれば、2009年には玩具とビデオゲームに総額4,120億ドルが費やされた。この数字は近年わずかに減少しているかもしれないが、出生から17歳までの子供を育てる総費用は依然として増加しており、最新のデータでは286,860ドルとなっている。

フィナンシャル・タイムズによると、パッケージド・ファクトの市場調査によると、ぬいぐるみのクマからテーブルや椅子まであらゆるものを含む子供用製品の市場は、2010年に5%成長し、総額180億米ドルに達した。

「子ども向け製品の購入に関しては、合理的に考えるのは難しい」と心理学者のデイビッド・パルミター氏はウォール・ストリート・ジャーナル紙に語った。「出費を抑えるかどうかを考える時、子どもと一緒にこうした製品を使う楽しいイメージが常に頭に浮かび、決断を妨げてしまうのだ」

この強力な市場のシェアを獲得するために、子供向け製品メーカーは非常に創造的であり、従来の広告以外にも多くの販促方法を採用してきました。最も優れた業績を上げている企業は、ブランド コンテンツ マーケティングを通じて競争上の優位性を獲得しています。以下では、コンテンツマーケティングで非常に優れた成果を上げている3つの子供向けブランドを紹介します。

ブランド事例 1: ベビーザらス

トイザらスは、2012 年にフォーチュン グローバル 500 社のトップ 200 社にランクされ、ほぼ最高の子供用品小売業者とみなされています。しかし、乳幼児市場をターゲットとするベビーザらスが、コンテンツマーケティングの活用に優れていたため、トップに立った。

子供が生まれる前に、将来の親たちは徹底的な調査を始めます。ベビーザらスでは、こうした子育て世代のニーズに応えるため、自社のウェブサイト内に子育てに関する総合的なガイダンスを提供するインフォメーションセンターを開設し、このガイダンス情報から関連商品の購入ページに誘導し、販売を促進しています。インフォメーションセンターは、ベビールーム、ベビーカー、安全装置、トイレタリー、ベビーシートなどテーマ別に10のセクションに分かれており、各セクションではトピックに関連した記事、リスト、チャート、製品リンクなどを提供しています。

Babies R Us では、赤ちゃんのおむつの交換方法、授乳方法、チャイルドシートへの赤ちゃんの座らせ方など、さまざまなビデオチュートリアルをウェブサイトで提供しています。

ブランド事例2: ハズブロ

最も注目すべきは、ハズブロのウェブサイトにあるディスカバリーチャンネルです。保護者がクリックしてチャンネルに入ると、製品ニュースを読んだり、おもちゃの歴史について学んだり、ミニゲームをプレイしたりすることができます。

このチャンネルには「Play Skills Now」というインタラクティブなデモンストレーションセッションもあり、親が成長のさまざまな段階にある子どもと遊ぶ方法を学ぶのに役立ちます。

Hasbro には Playskool というサブブランドがあり、ウェブサイトでのコンテンツ マーケティングに力を入れています。 「Play Benefits」ページでは、保護者は子供の年齢に基づいて最も適したハズブロ人形を見つけることができます。

Playskoolのウェブサイトでは、子どもの運動能力、認知学習、感覚発達などを向上させる方法についても説明しており、補助機能を備えた製品も推奨しています。ウェブサイトでは、子供たちがおもちゃで遊ぶビデオが紹介されており、親はそれを見て、その製品が子供に適しているかどうか、購入する価値があるかどうかを判断できます。

ブランド事例3: リープフロッグ

Leap Frog は子供向けの教育用品ブランドなので、当然のことながら、Web サイトにはブランド教育コンテンツが欠かせません。

保護者向けセクションでは、子供たちに読む記事、ブログ、ダウンロード可能な印刷可能なゲームを提供しています。 「学習トラック」セクションでは、保護者が学習の進捗レポートや達成報酬を自分で作成できます。自分で作成したコンテンツは、Facebook で直接共有できます。

カップルが子供の誕生日パーティーの計画方法を知りたい場合は、Leap Frog の Web サイトでパーティー ガイドを見つけることができます。子ども向け電子玩具について知りたいという方のために、Leap Frog では関連する入門記事も用意しています。

ベビー用品の3ブランド、Babies R Us、Hasbro、Leap FrogのWebサイトはコンテンツが豊富で、顧客はクリックするとWebサイト上でさまざまな子供関連情報を見つけることができ、製品情報にも刺激を受け、購入に至る可能性もあります。

翻訳者の要約:

ブランドが成功するための方法をまとめると次のようになります。

＃1 消防：子供を育てる親の実際的なニーズを満たす。

おむつ交換や食事といった小さなことから、家庭教育や子どもの健康問題といった大きなことまで、子育ては技術的な仕事です。現代社会では高齢者の言動が不足しており、子ども向け商品ブランドには「おばあちゃん」役を演じる大きな市場スペースも生まれています。最初はパニックになっていた親御さんも、だんだんとあなたのサイトを頼りにしてくれるようになる・・・こういった信頼は広告ではなかなか得られません。

＃2 架け橋の構築：感情的なつながりを確立し、購入のインセンティブを強化します。

すべてのコンテンツにブランド情報や商品紹介が巧みに埋め込まれています。親に安全上の問題を回避する方法を教える際には、自社の保護製品を取り上げます。子どもとの関わり方を説明する際には、動画内の子どもが自社ブランドの人形を持っている様子が映し出されます。これらの手法はすべて、「安心」や「幸せ」など、親が気にする言葉と商品を結びつけることを目的としています。 「お子さんに写真のように幸せになってほしいですか？動画のようなテディベアをあげてください！」そんな誘惑に抵抗できる親はいるでしょうか？

コンテンツマーケティングに長けたブランドは海外にすでに多く存在します。国内企業がスピードを上げて、彼らから学び、今後さらに学ぶべき事例を提供してくれることを期待しています。

ぜひコメントして、皆さんと意見を共有してください。 編集：@李曼Eillen

この記事へのリンク: http://www.socialbeta.cn/articles/how-3-kids-brands-use-content-to-woo-parents.html

原題: マーケティング事例の共有: コンテンツマーケティングの事例で遊ぶ 3 つの有名子供向けブランド

キーワード: コンテンツマーケティング、子供向けブランド