商人は必ず読むべき：ダイヤモンドブース制作の秘密

店舗運営の鍵はトラフィックであることは誰もが知っています。日常生活に関わるトラフィックの大部分は、自然検索に加えて、ダイアモンドブースや直通列車などの有料トラフィックツールを選択する店舗がほとんどです。ダイヤモンド広告の場合、素材のクリック率は入出力比率に直接影響するため、誰もが注目するポイントです。ここではダイヤモンド展の資料制作から納品まで、ページレイアウトのコツをシリーズでご紹介します。

まず第一に、材料です。通常、最も重要な要素は、材料の創造性、視覚的なインパクト、およびその他の要素です。私たちは、重要なリンクの 1 つであるプロセスを見落としがちです。クリック数を増やしたい場合、適切なプロセスを確立する必要があります。プロセスがスムーズでなければ、クリエイティブなアイデアをどれだけ一生懸命考えても、クリック数を増やす素材を得ることは困難です。

ダイヤモンド展示会の正しいフローチャート：

人々は「収集」と「改善」という2つの部分を見落としがちです

収集と分析について

「自分を知り、敵を知れば、百戦錬磨の人でも負けることはない」という諺があります。広告においては、自社のカテゴリーと関連カテゴリーを理解することが極めて重要です。市場全体の状況を理解し、成功事例を分析することによってのみ、より効果的に高いクリック数を獲得することができます。

収集チャネルは、一般的に次の 2 つの側面から生じます。

1. Yitaoが公式に提供する「ダイヤモンドブース月間優秀画像集」は、その月の優秀素材をカテゴリ別に集めた資料です。クリックデータは含まれませんが、クリック率が高く、優れた素材評価を提供します。

2. 店舗デザイナーや運営者は日々優れた画像素材を収集しています。

分析方法

分析方法としては、コピーライティングとビジュアルの側面からそれぞれビルボードを分析する2列分析法が推奨されます。図に示すように、婦人服部門の1位から8位までの資料を抽出して分析しました。1位のYoumaiのバナーは、まず精査することができます。「春の新製品」からは、これが典型的な季節のコピーライティングであると推測でき、「プリンセススタイル」と「ヨーロッパのレトロ」からは、これがブランドのアウトライン概要であると推測できます。次に、ビジュアル面から始めて、この素材の最大の特徴を見てみましょう。1つ目は、メインの配色とは異なる低彩度の配色です。また、写真のシーンはスタジオで構築されており、ヨーロッパ風の家具と組み合わせてレトロな雰囲気を醸し出していることがわかります。これまでに、最初の資料の分析が完了しました。 2 番目の部分を見てみましょう。引き続きコピーライティングから始めます。これは、プロモーション、割引、新しいスタイルに分類できます。改めて視覚効果を見てみると、商品は非常にシンプルにレイアウトされています。上記の方法に基づいて、以下の広告資料を分析することができます。最後に、上位ランクの素材のコピーライティングと視覚的特徴を取得します。

分析後、視覚効果に応じて分類することができます。今月の視点から見ると、「欧米風」「韓国風」「ディテール」「フラットタイプ」に大別できます。制作時には、レイアウト構成や撮影スタイルを参考にさせていただきます。次にコピーライティングを整理し、最後に出現回数に応じて分類します。コピーライティングに関しては、出現頻度が最も高いものをフィルタリングできます。今後の計画では、このコピーライティングライブラリを参照して、自分に合ったコピーライティングを選択できます。簡単に言えば、今後基本的なコピーライティングを行う際には、コピーライティングライブラリ内のホットワードを整理して組み合わせるだけでいいのです。

デザイン

デザイナーはデザインを始める前に、次の 3 つの質問を自問する必要があります。

1. どこに置くのですか?

看板は環境によって調整方法が異なるため、製作時にはデザイン自体に気を配るだけでなく、環境が素材自体に与える影響も考慮する必要があります。

2. 何に使用されますか?

プロモーションの目的によって、制作する資料は大きく異なります。例えば、一つの商品を宣伝してヒットさせるには、商品の品質や販売実績などをアピールする必要があり、雰囲気や場面が弱くなります。ブランドを宣伝する場合、過度に暴力的な宣伝用語を使用する必要はなく、ブランドイメージを最優先にする必要があります。

3.魅力はどこにある？

プランナーに直接魅力ポイントを聞くことで、多くのトラブルを避けることができます。これは、拡張方向が間違っているために作業をやり直すことを避けるためです。

ハイライトを把握します。計画の最後に、プランナーはコピーのハイライトを把握する必要があります。例えば、今回は新しいスタイルがたくさんあるのであれば、「新製品500」というコピーライティングを選ぶことができます。検討する際には、この点がうまく反映されているかどうかに重点を置く必要があります。

デザイナーへの 3 つの提案:「まず質問する」、「もっと考える」、「素早く実行する」。一部の商品の性能は、女性モデルの姿勢や商品の光沢など、撮影により反映され、看板のクリックにさらに貢献します。デザインをこれ以上改善できない場合は、撮影側で多くの問題を解決することに労力を費やす必要があります。

小サイズや帯サイズなど特殊なサイズの材料の製造も困難です。調整方法は「精密とカット」にまとめることができます。より狭い領域では、テキストまたは視覚情報をある程度簡素化する必要があります。たとえば、メインタイトルは元々7語でしたが、4語に短縮する必要があります。3レベルのテキストは、2レベルまたは1レベルに簡素化できます。以前のメインビジュアルにはグラデーションやマテリアル、ストロークなどが含まれていたが、簡素化後は単色になることもあります。大きなレベルでは、いくつかの詳細を捨てることをいとわないことが重要です。

テストと改善

この連携には企画・設計・納品部門の協力が必要であり、ここでの連携がうまくいかないと、すべての作業が無駄になってしまいます。テスト中、オペレーターと設計者はテストポイントを考慮する必要があり、データのフィードバックを受け取ったら、そのデータに基づいて合理的な分析を行う必要があります。たとえば、オペレーターはコピーライティングの観点から、プロモーションコピーライティングと感情に訴えるコピーライティングのどちらがより効果的かをテストします。デザイナーは、ユーザーが夏にクールトーンのバナーを好むかどうかをテストしました。最後に、データと組み合わせることで、検証ポイントが確認されたかどうかを誰もが判断できます。これらの成果は、同社の素材生産の中核技術として記録される必要がある。

着陸と転換

プロセス全体は、「クリック」-「着陸」-「転換」-「取引」-「戻りフロー」-「着陸」という 6 つの主要ポイントに分かれています。

着陸には一般的に 3 つのタイプがあります。

1. アクティビティページにアクセスする

商品数が多いカテゴリーに適しています。デザイナーはホームページを作成する際にスタイルをあまり考慮する必要がありません。特別なエリアでより自由に自分を表現できるため、イベントの雰囲気をよりよく表現できます。

2. ホームページへのランディング

店舗全体のプロモーションに適しており、大規模なイベントでも幅広く活用されています。

3. 単一商品ページへのランディング

人気商品を作成し、トラフィックを直接インポートし、最高のコンバージョン率を達成するのに適しています。

これらのページを設計する際に注意する必要がある原則は次のとおりです。

1) 売り込みと販売の組み合わせ

素材画像やランディングページをデザインする際は、メインカラー、背景素材、メイン商品、モデルなど、視覚的な統一感を持たせ、ユーザーに同一であると感じさせるようにします。内部と外部の差異が大きすぎると、ユーザーは商品 A に惹かれても、ストアの最初の画面で商品 A が表示されなくなります。これにより、ストアの直帰率が高くなります。店舗自体にマスコットやモデル、ロゴなど特に目立つ特徴がある場合は、資料や店舗内で強調して、ユーザーの店舗の記憶を高める必要があります。例えば、ルナの場合、モデルの写真では必ず顔が隠れていて、もちろん見た目に影響しますが、このような内と外の融合を長期間使用することでロゴになっています。顔を隠しているのはルナです。

コピーライティングに関しては、素材の割引をより劇的にしたり、ランディングページで商品をより強調したりするなど、微妙な調整を行うことができます。または交換します。つまり、視覚的な統一性が肝心であり、コピーライティングの変更が本質なのです。視覚的な連続性はテキストよりも重要です。

2) リズム

音楽では強弱や長さの変化でリズムを表現します。この規則的なレイアウト手法はページにも取り入れられています。面積を減らし、形を変え、機能を分割することで、ユーザーがページ全体をより快適に閲覧できるようにしています。滞在時間を増やし、トラフィックを効率的にインポートできます。一般的に、リズムが悪いということは、変化に乏しいということに表れます。例えば、商品が一列に4つ並んでいて、合計8列あり、バナーが点在しておらず、他の機能区分もなく、商品間の装飾も変化していません。これらはユーザーに「麻痺感」をもたらし、ユーザーが中間の製品を簡単に無視し、始まりと終わりにもっと注意を払うようになります。

より良いページレイアウトを図に示します。通常、サイズには違いがあり、最も重要な情報が最大かつ最も重要なスペースを占めます。製品のさまざまな特性に応じて、その性能に最も適した状態に形状が調整されます。最後に、機能性に関しては、レイアウトを単一の製品で埋め尽くすのではなく、トラフィックをカテゴリやアクティビティなどに誘導する必要があります。こうすることで、ユーザーの選択肢が増え、疲労感を感じにくくなります。

上記3つの次元での区別に加え、プロモーションの強度のリズムも設定できます。たとえば、単一カテゴリの店舗の場合、割引率は上から下に向かって減少する必要があります。各列の商品の配置には強弱があり、統一されすぎると感覚が麻痺してしまうので、統一されすぎないように注意します。店舗に割引情報がまったくない場合、ユーザーは雰囲気が足りないと感じ、コンバージョン率や直帰率に影響が出ます。店舗側が過度に宣伝をすると、顧客のプレッシャー感が増します。したがって、割引を適切に使用し、より多くの変更を加え、閲覧プロセスに常にプロモーションの刺激を与えるようにする方がよいでしょう。

シャント

原則1：開けるべき時にドアを開ける

説明ページには、ブランドストーリーや物流指示などのセクションがよくあります。このとき、関連ページにトラフィックを誘導しない、つまりリンクを張らないことをお勧めします。これにより、トラフィック消費を単一の製品に集中させることができます。顧客サービスが必要な時点では、顧客が対応するサービスを受けられるように適切なチャネルを開く必要があります。

原則2：指導の責任

私たちはホームページから活動ページや商品詳細にジャンプし、店舗の隅々までブランドの一貫性を感じたいと願っています。そのため、店舗は店舗内の多くのページ、特に広告ページを美しくする必要があります。リダイレクト ポイントでデッド リンクや装飾されていないページを避けるようにしてください。

要約する

1) カテゴリーに応じて異なる転用方法を開発する

婦人服や食品などのカテゴリーはトータルオーダー方式に向いていますが、化粧品やデジタル製品などロジックが強いカテゴリーは一つずつ浸透していく必要があります。

2) ジャンプするたびに注意が変わるため、転換は慎重に行う必要があります。

簡単に言えば、すべてのジャンプは希望とリスクを意味します。成功する店舗は、商品カテゴリに基づいて、顧客が可能な限り短い時間で注文できるようにします。

取引と返品

取引にはブランド力、価格、評価、商品など、関係する要素が多すぎるため、詳細には触れません。高いコンバージョン率を達成するには、世界規模で多くの詳細な作業を行う必要があります。リピートトラフィックに関しては、広告を出す際に最も重要なポイントです。多くの店舗は、単一の入力と出力に重点を置きすぎて、フォローアップを無視しているため、リピートトラフィックがまったく発生しません。リピートトラフィックがないことは、お金を無駄にしているのと同じです。ショッピング体験が失敗しただけでも、ユーザーの心の中でブランド全体のイメージが台無しになります。

返品マスターを勉強するときは、パッケージの秘密に注目してください。上の写真は、初めてAfu製品を購入したときのパッケージ写真です。中のカードやギフトの多くは、公式ストアでは見つかりません。ページを見ただけではわかりません。ギフトとさまざまなカードはまったく別の世界であり、ユーザーに大きな驚きを与えます。これが返品の内なる力です。競合他社の製品をより頻繁に購入し、返品や交換のプロセスを体験することで、同業者の総合力を感じ、自分自身を向上させることができます。この記事は、もともと XueTao.com http://www.xuetaola.com/ から寄稿されたものです。転載の際は、著者の著作権情報を明記してください。ありがとうございます!

原題: 商人必読: ダイヤモンドブース制作の秘密

キーワード: マーチャント、タオバオ、ダイヤモンド展示会