巨人の到来により、星生有軒に残された時間は多くない。

コミュニティ共同購入は、少し前にとても人気がありました。多くの商人や大手企業が野菜ビジネスに参入したいと考えていました。PinduoduoやMeituanなどの大手企業は、共同購入ビジネスを立ち上げました。

最近、人民日報はコミュニティの共同購入について次のように論評した。「数束のキャベツだけに注目するのではなく、広大な技術革新の海の方が面白い」。しばらくの間、コミュニティの共同購入の話題は熱いままだった。

実際、今年の疫病の影響で、オンライン注文とコミュニティグループ購入による生鮮食品消費モデルはすでに静かに普及しており、11月22日に開催された全国小売大会で、中国チェーンストア協会の会長であるペイ・リャン氏は、今年の実店舗小売の最大のハイライトは急増するコミュニティグループ購入であると述べた。

その中で最も懸念されるのは、コミュニティグループ購入の大手企業である興盛有軒の急成長傾向だ。

興盛有軒の公式紹介によると、1日の平均注文数は800万件を超え、2019年のGMVは100億元に達し、前年比1250％増加しました。ビジネスモデルの成功と業績の継続的な急成長により、興盛有軒は資本に好まれています。設立以来、資金調達総額は10億ドルを超え、コミュニティグループ購入の分野で最も強力な資金調達能力を持つ企業となっています。

しかし、一時的なリードは、興生有軒が安穏としていられることを意味するものではない。滴滴出行、美団、拼多多などの大手が次々と市場に参入し、巨額の補助金を使って急速に市場を開拓し、興生有軒を新たなインターネット「金食い戦争」に引きずり込んでいる。

1. 新旧のプレーヤーが市場シェア獲得に競い合っている

コミュニティグループ購入の急速な発展により、大手インターネット企業はその価値と将来性を再認識し、市場に参入し始めたようだ。

滴滴出行の「橙心有限」は6月上旬に発売された。程偉は社内会議で、滴滴出行の「橙心有限」への投資には上限がなく、市場1位を獲得するために全力を尽くすと述べた。7月には美団有限が発売され、「千都市計画」がスタートし、年内に数千都市のカバー率を達成することを目指している。8月には拼多多が「多多麦菜」を発売し、武漢でのグループ立ち上げを主導した。

美団と拼多多は常に価格優位性を利用して市場を獲得することに長けている。同じ商品でも、卵20個は美団有軒では9.98元であるのに対し、興生有軒では12.8元である。ジャガイモ1,000グラムは多多麦菜ではわずか1.29元であるが、興生有軒では2.98元である。メディアの報道によると、大手企業の低価格の影響で、興生有軒の11月の全体的な流通総額は約30％減少した。

美団有軒は8月31日に広東省に進出し、10月14日に同省での月間売上高が1億を超え、わずか44日で達成した。多多麦菜は8月20日に武漢でグループ販売を開始し、10月23日に湖北省での月間売上高が1億を超え、わずか64日で達成した。一方、興盛有軒は設立から1年近くかけて売上高が1億を超えるなど、大手企業の市場拡大スピードは興盛有軒に「次元縮小」をほぼもたらす。

市場側での競争に加え、大手企業は興盛有軒の従業員、グループリーダー、サプライヤーを引き抜いている。戦略は依然として高価格を提示し、資金を投じることだ。大手企業は、莫大な資金力を利用して興盛有軒の先行者利益を一掃したいと考えているようだ。

さらに、2018年のコミュニティグループ購入の排除ラウンドを生き残ったShihuituanも、侮れない勢力です。

現在、世会団は全国80以上の都市に進出し、10万以上のコミュニティをカバーし、2000万世帯近くにサービスを提供しています。過去2年間で、世会団は総額3億ドルの5回の資金調達を完了しました。現在、世会団の月間売上高は6億5000万ドルに達しています。

現在、コミュニティ共同購入トラックの新旧プレイヤーはともに市場シェア獲得に全力を尽くしており、市場経験と地理的蓄積も備えた世会団などの老舗プレイヤーも野心を見せており、プレッシャーが増す中、トラックのリーダーである興盛有軒もその影響から逃れることはできない。

2. 興勝最適化は安定性を最優先

コミュニティのグループ購入に関しては、Xingsheng Youxuan は常に現実的な方法で取り組んできました。

興盛有軒は2015年からコミュニティ共同購入を企画し、多くの店舗と長期の協力関係を築き、強固なマス基盤を築いてきた。興盛有軒と協力するグループリーダーやサプライヤーは、主にプラットフォームに対する認識に基づいている。大手は巨額の補助金で市場を拡大できるが、興盛有軒の経験と一歩一歩の蓄積は、お金やトラフィックと交換できるものではない。

企業がある程度の規模に成長すると、利益を上げるだけでなく、社会の問題を解決する価値も必要になります。沈みゆく市場には大企業は必要ないかもしれませんが、コミュニティのグループ購入は必要です。

商品の品揃えが充実し、価格が安く、翌日に配達するというモデルは、農村住民の生活に大きな利便性をもたらしました。現在、興盛優軒は農村部に浸透している唯一のコミュニティ共同購入プラットフォームです。これらの地域のインフラは完璧ではなく、従来の電子商取引では到着までに3日以上かかることもありますが、興盛優軒では翌日に商品を受け取ることができます。

湖南省の一部の農村部では、興盛有軒のグループリーダーが肩に担いで客の商品を受け取らなければならないほどだ。こうしたコミュニティ共同購入の隠れた一角は大手企業の手が届かないところだが、湖南省で始まった興盛有軒は、農村から都市を包囲する戦略で、しっかりとその領域を掌握している。

自社で構築した物流システムは、興盛有軒のもう一つの強みです。興盛有軒は設立以来、物流モデルを5回繰り返し、完全なサプライチェーンシステムを形成してきました。物流は自社所有であるため、興盛は商品の品質、配達の適時性と正確性をより細かく制御でき、ユーザーエクスペリエンスも優れています。

食料品の購入という小さな問題に関して、消費者は価格性能比だけでなく、品質と適時性も気にします。プラットフォームは補助金を通じて新規顧客を引き付けることができますが、持続可能な発展を望むなら、落ち着いて着実に歩む必要があります。強固なサプライチェーンとフルフィルメント能力があってこそ、コスト効率の高い製品を継続的に提供し、ユーザーに優れた体験をもたらすことができます。

3. グループ購入を成功させる鍵

コミュニティグループ購入エコシステムではグループリーダーが不可欠であるため、さまざまなプラットフォーム間でのグループリーダー獲得競争はますます激しくなっています。

プラットフォームの収益性の根底にあるロジックは、十分な注文を獲得しながら、フルフィルメントコストを可能な限り削減することです。グループリーダーはトラフィック獲得と端末フルフィルメントの両方の機能を備えており、グループリーダーのコストは広告トラフィックコストと端末配信コストよりも低く、これはモデルの非常に重要な部分です。

同様に、ますます強力になる競争相手に直面している興盛有軒も、主導的地位を強化するために、プラットフォームへのトラフィックを誘導するグループリーダーをさらに必要としています。そのためには、手数料の引き上げ、合理的な社内プロモーションメカニズム、違約金の引き上げによってグループリーダーを保持し、抑制することができます。

さらに、現在のグループリーダー端末の履行の標準化レベルはまだ非常に低く、消費者の受け取り体験は大きく異なります。星盛有軒はコミュニティ内に独自の受け取り用冷蔵庫を構築し、消費者に冷蔵庫で商品を受け取ってもらうことで、グループリーダー側の標準化の難しさによって引き起こされるユーザーエクスペリエンスの低下の問題を軽減できます。

ネット上のデータによると、現在、中国には20万以上のコミュニティがあり、毎月の生鮮食品消費額は約800億元である。また、すべてのコミュニティ共同購入プラットフォームの月間総流通総額は40億元未満で、市場の20分の1未満を占めている。つまり、プラットフォーム間では現在激しい競争が繰り広げられているものの、市場には未開拓の領域がまだ多く残っているということだ。

結果は未定であり、何が起こるか分かりません。

まとめると、コミュニティグループ購入ビジネスの標準化を改善し、より良い製品とより効率的なサプライチェーンを提供することが、興生有軒の勝利の秘訣です。

結局のところ、時間と市場の試練に耐えられる製品とは、最もコストの高い製品ではなく、最高のユーザー エクスペリエンスを提供する製品です。星生有軒 CEO の周英傑氏が言うように、コミュニティ グループ購入は沼です。沼の法則を客観的に理解していなければ、努力すればするほど、より深く沈んでしまいます。

著者: Jiucai Finance

出典: 九彩ファイナンス

原題：巨人の到来により、星生有軒に残された時間は多くない

キーワード: 興勝最適化