A5 マーケティング: 単一製品のオンライン マーケティングを行うにはどうすればよいでしょうか?

企業の資金が限られており、販売する製品を複数開発できず、オフラインでの販売が制限され、倉庫に類似製品が大量に積み上げられており、インターネットを通じてホットな販売を実現してキャッシュフローを増やしたいが、企業が多くの製品とブランドを所有しており、同時にオンラインマーケティング競争に参加することが難しい場合、インターネットを使用して製品要素を洗練し、パッケージ計画を調整し、優れた販売プラットフォームを見つけて、単一製品の迅速な販売という目標を達成することができます。単一製品のオンライン マーケティングにはさまざまな方法があります。Kong Cheng 氏は、次の 3 つの方法が最適であると考えています。

1. 電子商取引プラットフォームを通じて直接販売しない

個々の製品は、さまざまな B2C、C2C、またはグループ購入プラットフォームで販売されるのではなく、ハード広告やソフト記事などの従来のインターネットマーケティング手法を通じて販売され、消費者がクリックして製品の販売ページに直接リンクするように誘導します。詳細な説明と包括的な表示を通じて消費者を引き付け、売上を生み出します。

ターゲット層を決定した後は、宣伝範囲を広げるためにポータルサイトへの広告出稿や、正確な情報伝達のために業界サイトへの広告出稿が必要となります。ハードな広告だけが手段ではありません。ソフト記事、ウェブサイト提携、フォーラムマーケティングなど、さまざまな方法と連携して普及活動を拡大し、キーワード検索と連携して最良の結果を達成する必要があります。

広告が掲載されるポータルネットワークメディアは、カバー範囲が広く、広告効果が強いため、主流のネットワークメディアや業界のウェブサイトに広告を掲載することで、消費者の情報到達率を確保し、正確な広告掲載を実現できます。しかし、この方法は広告費が高く、ブランドの影響力が不十分で製品の利益が高くない場合は大規模な販売を達成することが難しく、市場リスクが比較的高くなります。

このモデルは、主に独立したウェブサイトで販売され、製品やサービスの量、価格、検査などの市場特性により販売量が少ない製品に使用されます。企業または製品は大きなブランド影響力を持ち、成熟した広範囲に及ぶ従来のマーケティング チャネルを有しており、オフライン チャネルを利用して顧客の市場ニーズを満たすことができます。

2. 1つのECモールのみと独占提携

新ブランドの製品が生産された後、マーケティング計画コストと宣伝コストを節約するために、会社は1つのECモールでのみ販売を許可します。ECサイトは、単一製品のパッケージ計画、宣伝、プロモーション、販売に全面的に責任を負います。これは、ECサイトをブランドのオンライン総代理店に変装させることに相当します。

企業はパッケージング、企画、マーケティングの手間を完全に省き、企画・宣伝コストを節約し、すべてを協力型電子商取引モールに任せることができます。しかし、モール内に複数の商品が同時に存在する場合、自社の独自商品のみをパッケージ化するためにモールに最大限のリソースを提供することを要求することは困難です。企業の自律性は低く、不安定な市場のリスクに直面しています。提携する電子モールが十分なサポート、努力、マーケティング経験、販売力を提供しない場合、製品の販売に影響を及ぼします。

このモデルは主に、マーケティングや企画・販売促進能力を持たず、市場リスクを回避し、強力な供給保証を持ち、製品の市場競争力を確保したい生産企業や運営企業に使用されます。

企業が提携する電子商取引プラットフォームを選択する際、特定の種類の有名な電子商取引ウェブサイトとの提携を急がないようにする必要があります。これらのウェブサイトは影響力が大きく、有名なブランドと提携する傾向があるためです。有名でないブランドからの委託販売は受け入れられないことがよくあります。ウェブサイトの注目と支持を得るには、二流のビジネス ウェブサイトや大都市の地域ショッピング モールと提携することを選択する必要があります。独占的な B2C パートナーを決定した後、モールに、C2C および共同購入 Web サイトでの配布を支援する専任チームの割り当てを依頼できます。3 種類の Web サイトのターゲット ユーザーは重複しません。

3. 単一製品のB2Cプラットフォームは流通チャネルを構築しない

単一製品用の Web サイトを構築し、製品の性能、用途、利点、サービス、品質などの情報を総合的に表示して、消費者に最も直接的かつ総合的な表示を提供します。さまざまな宣伝・プロモーション方法を通じて、ウェブサイトの露出とブランド認知度を高めることができます。一定の業界集積と成熟したマーケティングチームを持つ企業に適しています。固定のオフラインマーケティングチャネルはありませんが、単一製品で市場競争力があり、消費者の実際のニーズを満たすことができ、市場プロモーションコストを低く抑えて、さまざまなマーケティング手法の円滑な実施を確保できます。

ウェブサイト全体では 1 つの製品のみを紹介し、製品の説明を非常に詳細かつ完全にすることで消費者に印象を与えることができます。単一商品のウェブサイトとショッピングモールのウェブサイトを宣伝するために必要なエネルギーと資金はほぼ同じです。しかし、それが引き付けるターゲットグループは比較的狭いため、目に見えない形で市場コストが増加し、投入産出比率が極めて不安定になります。単一の製品では、さまざまな時期の消費者のニーズを満たすことは難しく、一定期間後には必然的に市場から淘汰されてしまいます。Web サイトと製品のライフサイクルはそれほど長くないため、永続的なブランドの影響力を形成することは困難です。

マーケティングプロセスでは、製品とウェブサイトを一緒に宣伝する必要があります。これにより、製品の信頼性が高まるだけでなく、ウェブサイトの宣伝も拡大します。消費者がウェブサイト上で製品について知りたいすべてのコンテンツを見つけられるように、製品の表示は詳細かつ包括的である必要があります。プロモーションの初期段階では、ウェブサイトに独自の相談電話番号や独自のAlipayアカウントなどの目を引くリマインダーを設置して、製品の販売が盛んになった後にウェブサイトのスタイルを悪意を持って模倣することによる詐欺を防ぐ必要があります。商品が売れている限り、ウェブサイトのプロモーションは止まりません。

結論は：

単品マーケティングの主なオンラインマーケティングチャネルは、B2CとC2Cの分野に集中しており、電子商取引プラットフォームの影響力は異なり、商品サプライヤーに与えられる購入価格、購入数量、支払いサイクルもまったく異なります。企業は、単一製品のマーケティングを実施する場合、財務力、ブランドの影響力、製品の特性に基づいて市場での役割を正確に位置付け、マーケティング戦略を合理的に策定し、製品の最大の売上を確保するために適切な市場パートナーを見つける必要があります。

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元のタイトル: A5 マーケティング: 単一製品のオンライン マーケティングを行う方法

キーワード: インターネットマーケティング