あらゆる業界で差別化を洗練させる9つの方法

多くのビジネスオーナーは、ウェブサイトで次のような見解をよく目にするかもしれません。企業やウェブサイトがマーケティングを成功させたいのであれば、まず製品をセグメント化し、製品の差別化を洗練させる必要があり、そうしないとそれ以上の発展はありません。孔成氏は、他の人があなたの視点を見たときに最も知りたいのは、差別化をどのように洗練させるかであると信じています。その結果、長い間検索した後、それを明確に説明する記事は見つかりませんでした。偶然、劉建鋒氏が共有した、企業製品の差別化を洗練させる方法に関するビデオを見ました。私はこの空っぽの街でそれを整理し、すべての企業マーケティング担当者の役に立ちたいと願っています！

方法1: 発明家になる

例：怒るのが怖いなら、王老吉を飲みましょう！

王老吉が市場に投入された当時、業績のよいハーブティー会社は一つもありませんでした。偶然にも、その頃汶川地震が発生し、王老吉は1億元を寄付しました。これにより、王老吉は有名になり、当然のことながらハーブティー業界のナンバーワンになりました。そして、ナンバーワンになった後、すぐに優位性を拡大し、ハーブティーの元祖として宣伝しました。人々は発明者を非常に高く評価し、この製品の発明者は業界で最高だと信じていました。発明者とは、単に製品を作った人を指すのではなく、製品を徹底的に研究して製品の特徴を発見し、その特徴に基づいてセールスポイントを見出した人のことも指します。これも発明です。みんな牛乳を売っているのに、なぜトゥルンスの販売量と単価がこんなに高いのでしょうか？それは、他の牛乳とは一線を画しているからです。すべての牛乳がトゥルンスというわけではありません。実は、品質や味は他の牛乳とあまり変わりません！

方法2: リーダーになる

事例：ミルクティーのリーダーである香鞋香鞋ミルクティーは、次のことを思い出させます...

市場シェアが最も高い製品は良い製品であり、品質も優れていると人々は信じています。これは理解しやすいことです。さらに、これの大きな利点は、分野を細分化できる点です。他社があなたと同じ性質の製品を発売した場合、その企業は発明者であり、あなたは模倣者なので、市場シェアが最も高いと言えます。例えば、佳多宝のスローガンは、「販売されているハーブティー缶10本のうち9本は佳多宝であり、同社がハーブティー市場のリーダーであることを強調しています。弱者に同情するのは人間の本性ですが、購入するときには、人々は強者を選びます。」です。もちろん、このリーダーシップの地位を「量」の面でまとめることができれば、その効果はさらに大きくなります。たとえば、香鞋香鞋ミルクティーは年間3億杯を販売しており、これは地球を2周できる量です。それは、その売上高と市場リーダーシップを生き生きと描写しています。孔成がミルクティーを飲みたいとき、最初に思い浮かぶのは香鞋香鞋です。

方法3: 製品特性

事例：フケを取り除くにはヘッド＆ショルダーズを使う

製品の差別化を図る過程では、他の製品にはない特徴を見つける必要があります。シャンプーを宣伝する際に、依然としてフケ除去をセールスポイントとして挙げると、間違いなく失敗します。ヘッド＆ショルダーズのフケ除去機能は私たちの心に深く根付いており、その効果もかなり良いため、新製品を試す人はほとんどいないからです。ヘッド＆ショルダーズはフケ取りに力を入れているので、髪をサラサラにしたり、髪質を整えたりできる商品だとアピールすれば、多くの女性客に試してもらえるでしょう。差別化を磨く上で最も重要なのは商品の特徴です。

方法4：製造方法

事例: 人体の曲線データ 800 万件... Jiumuwang ズボン 1 着を作成するのに 108 のプロセス。

これは2002年にCCTVで放送された広告です。このスローガンを今でも覚えている人は多いと思います。当時、主要ラジオ局でこのスローガンが放送されたことが、九木王ズボンのトップの地位を直接築いたと言えます。もちろん、広告には他の内容もあり、それらはすべて、その生産プロセスがいかに厳格で細心の注意を払っているかを説明するものです。制作プロセスをキャッチーな文章でまとめることができれば、他の人は私たちがとてもプロフェッショナルだと思うでしょう。どれだけの調査が行われ、どれだけのデータが取られ、どれだけのプロセスが関わっているかについては、あまり真剣になりすぎないでください。とにかく、人々が信じてくれるような言い方をしてください。結局のところ、それは広告です。

方法5: 権威

事例：中国歯科医師会推奨の歯磨き粉「China Healthy Teeth Whitening」

一般的に人々は権威を信じています。そのため、マーケティングを行う際には、業界内での自身の権威ある地位を確立したいと考える人が多くいます。そうすることで、自分の発言が他の人にもっと説得力を持つようになり、製品をより効果的に発売できるようになります。実際、中国歯科医師会はそれほど正式な組織ではありませんが、「中国」という言葉が付けられているため、権威があり正式な組織であると感じられます。権威ある人が推奨しているのだから、試してみよう。多くの人がそう思うだろう。特定の専門家によって認定されたり、特定の組織によって特定されたりしている広告も数多くあります。 まったく存在しない広告もありますが、顧客にはそれを見つける方法がなく、見つけるのが面倒なため、権威ある組織が製品を認定することは常に良い方法です。

方法6: 集中する

事例: 尊厳に限界はありません。頂点はエントリーポイント、ランドローバーです。

ランドローバーといえば、多くの人がまず高級車だと考えるでしょう。なぜこのような反応をするのでしょうか。ランドローバーはオフロード車という1種類の車しか作っていないからです。1つの分野に集中し続ける人が専門家だと人々は信じているため、ランドローバー車の価格は比較的高くなっています。中国にはランドローバーと同じことをしている自動車会社もあり、SUV車を生産していますが、焦点が定まっていないため、市場シェアは比較的低いです。もう1つの例は、男性服に重点を置いたHeilan Homeで、スローガンは「Men's Wardrobe」です。そのため、孔成さんは服を買いたいときは、まずこの店に行くかもしれません。

方法7: 履歴

事例: 国教 1573

人々はワインが1573年から存在しているかどうかは気にしません。多くの人が飲むのは歴史です。広告のスローガンが十分にキャッチーであれば、人々はそれが真実かどうかを気にしません。これもまた人の習慣的な考え方です。彼らは歴史が長ければ長いほど品質が良いに違いないと考えます。なぜなら、そのような長い歴史がそれを埋もれさせることができなかったのだから、その品質は受け入れられるはずだからです。もちろん、製品の歴史が長ければ長いほど良いです。企業についても同じことが言えます。人々は、歴史のある企業は良い企業であると信じています。

方法8: 新世代

事例：新世代マスターコングインスタントラーメン、価格は上げずに量を増やす

アップデートされた製品については、古い顧客はその機能がさらに強力になると考えています。例えば、Qiqiang、Tideなどの新世代製品は非常に良い販売実績を上げています。元の顧客層を無視することはできませんが、孔成は最大の要因は「新しい」という言葉にあると考えています。携帯電話のアップデートの頻度は誰もが経験したことがあると思いますが、特に Apple はほぼ 6 か月ごとにアップデートしています。しかし、アップデートは今でも多くの人々に求められているため、企業は製品を市場に再投入する前にパッケージ化することができ、効果は良好です。

方法9: ホットセール

これには何も特別なことはありません。企業は利益が少なくても製品の売れ行きを伸ばすことができ、それによってブランドを構築し、製品を宣伝することができます。

結論は：

企業マーケティングとオンライン マーケティングには多くの類似点があります。たとえば、どちらも優れた戦略、優れたプロモーション、マーケティング チャネルを必要とし、それぞれ独自の利点を見つける必要があります。これが、上で差別化と呼んだものです。実際、これらはすべて外見です。最も重要なことは、Web サイトの優れたユーザー エクスペリエンスと同様に、優れた製品を用意する必要があることです。製品が良くなければ、二次販売はなく、いくら言っても無駄です。

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原題: あらゆる業界で差別化を洗練させる 9 つの方法

キーワード: マーケティング