ライブストリーミングキャスターの進化：ウェイ・ヤは左へ、リー・ジアチーは右へ

「ダブル12」が終わったばかりだが、その余韻はまだ冷めやらない。 2018年、Eコマースのライブストリーミングが人気を集めました。2人のトップキャスター、ウェイ・ヤーとリー・ジアチーの一挙手一投足は、常に業界内外で注目を集めています。 「ダブル12」期間中、魏雅と李佳琦の一連の特別生放送は予定通りに到着した。12月5日から、李佳琦のオンライン生放送が早くもスタートした。軽食フェスティバル、ビューティーフェスティバル、ファッションと生活の特別セッションのほか、「ダブル12ショッピングフェスティバル」の夜のチャリティー生放送セッションでチベットの農産物と副産物も宣伝した。

「双十二」期間中、魏牙は「流行商品」デー、「人気商品」デー、「冬新作」デーという3大生放送プロモーション活動を展開し、同時に「雲上南博覧会優良商品推薦係」として「雲上南博覧会」をサポートした。

両者のプロジェクトの運営上の相違がますます明らかになっていることから、業界関係者はいくつかの手がかりを見出している。第一線アンカーの発展方向は2つの異なる次元に広がっており、これがわが国の数千の電子商取引アンカーの将来の進化の道筋であるようだ。

10月20日夜から21日早朝にかけて、タオバオライブ放送リストのデータによると、李佳琦と魏亜のライブ放送ルームの累計視聴者数はそれぞれ1億6200万人と1億4800万人で、総流通総額は80億元近くに達した。 11月1日、第三者データプラットフォームの統計によると、魏亜のGMVは5億8000万元、李佳奇のGMVは5億6500万元で、合計10億元を超えた。上記のデータは、今年の十一月初めに、タオバオの二大アンカーが約90億ドル相当の商品を販売したことを意味します。

トップアンカーは「世界の寵児」であるだけでなく、さまざまなビジネスリソースの「交差点」でもあります。そのため、トップアンカーのすべての動きは単なる個人的な行動ではありません。その背後には、ビジネスモデル、競争戦略、リソースの配置に関する関連機関の姿勢と対策があり、ライブストリーミング電子商取引と仲介機関の将来の発展の選択さえも表しています。

トップアンカーの観察と分析は、電子商取引とライブストリーミングの将来の発展方向と傾向を垣間見るのに役立ちます。

生放送キャスターの本質と価値

魏亜、李嘉奇、羅永浩とその組織の性質は何ですか?どのようなビジネス価値を提供しますか?これらの質問に答える前に、ライブストリーミング電子商取引の基本的な構造とプロセスを明確にする必要があります。

ライブeコマースの基本構造は、トラフィック、仲介、収益化の3つの部分に分かれており、トラフィック（視聴者）がライブ放送室（仲介）に入り、eコマース（購入）を通じて収益化されるというプロセスです。このプロセスでは、ライブ放送組織がライブ放送室の設置とアンカーの育成を担当し、アンカーがライブ放送室で電子商取引プラットフォームの製品の販売を主導します。簡単に言えば、トラフィックを通じて電子商取引の収益化を実現することです。

これらのライブ放送組織は、一方ではトラフィックを、他方では収益化ツールを備え、ライブ放送の仲介業者としての役割を果たします。現在、多数のMCN代理店が典型的な生放送仲介業者となっている。例えば、魏雅が契約している杭州千鈞文化や、李佳奇が契約している上海美ONEなど。多数のトップキャスターを擁する仲介業者の価値は、主にトラフィック収益化の効率を高め、トラフィック収益化ツールの選択肢を豊かにすることにある。

ライブストリーミング代理店の出現は、一方では業界の分業の洗練の結果であり、他方では専門化のレベルの向上の現れです。

放送事業者の商業行動に関する視点

10月14日、ヴィヤは上海ファッションウィークで新しい衣料品ラインITIB.VIYA NIYAを発表し、VIYA NIYA SS21記者会見でキャットウォークデビューを果たした。記者会見の模様はウェイ・ヤーのライブスタジオでも生放送された。千訊の董海鋒会長は、同ブランドのファッションコンセプトを「ライブストリーミングが未来を作り変える」と解釈し、トップクラスのトラフィックとスーパーサプライチェーンを組み合わせて革新的なアパレルブランドを育成する意向を表明した。

10月12日、李佳琦はLINE FRIENDSとコラボして犬IP「NEVERS FAMILY」を発売すると発表し、微博で内羽一家5人のアニメ画像を発表した。

これらの目覚ましい操作は何を意味するのでしょうか?

ライブストリーミングの仲介者は、トラフィックと電子商取引（収益化）に関係しています。上記のトップアンカーの行動を理解するには、この2つの要素について考えるとよいでしょう。ウェイ・ヤ氏の自社ブランドの立ち上げは、彼女の強力なサプライチェーン管理能力に基づいており、上流の製造チェーンまで遡って追跡しています。徐志遠の「13の招待」シリーズの中で、ヴィヤとの独占インタビューに登場した千迅の商品陳列棚の規模は印象的で、多くの細部がヴィヤと千迅のサプライチェーンへのこだわりを反映している。もちろん、これはヴィヤと夫が貿易分野で長期にわたって関わってきたことと無関係ではない。

李佳奇のやり方は明らかにトラフィックに偏っています。さまざまなバラエティ番組を頻繁に録画したり、Weiboの「ホット検索リスト」に頻繁に登場したり、個人IP「+7」を作成したりするのは、トラフィックを増やすことが目的です。 2019年、李佳奇の百度平均検索指数は魏亜を上回り、そのトラフィックは最初から「圏外」の特徴を備え、関連するライブ動画はDouyinで複数のヒットを達成しました。李佳琦は2019年5月からWeiboの「ホット検索リスト」に頻繁に登場し、今年3月からはほぼ毎月「ホット検索リスト」に登場し、ホット検索キーワードには「陶歯」や「最終支払い」などがあり、自分の話題を持ってくる典型的なキャスターである。タオバオプラットフォーム外でのコンテンツ配置も成果を見せ始めており、どうやら「タオバオからの脱却」に成功したようだ。

それに比べて、魏雅は李佳琦の2倍以上のバラエティ番組（16）に出演しているが、人気検索に登場した回数や話題性ははるかに低く、彼女のトラフィックはより明確に細分化されており、依然としてタオバオプラットフォームに限定されている。

一方はサプライチェーンに偏っており、もう一方はトラフィック側に偏っています。一方は Taobao 内で大量のトラフィックがあり、もう一方は Taobao 外で大量のトラフィックがあります。これらの違いと選択の背後にある論理は何でしょうか?

その背後にある論理

実際の生存において、魏亜や李佳奇などのキャスター、および彼らが所属するライブストリーミング代理店は、トラフィックと電子商取引プラットフォームからの二重の圧迫と影響に直面しているようです。一方では、トラフィックの面では、主要なトラフィックプラットフォームが独自のライブストリーミング代理店を設立したり、ライブストリーミング電子商取引ビジネスに参入したりし始めており、これによりライブストリーミング代理店のトラフィック獲得能力と交渉力は必然的に低下します。他方では、電子商取引プラットフォームもサイト外トラフィック獲得への取り組みを拡大しており、これによりライブストリーミング代理店の電子商取引チャネルにおける交渉力とスペースは必然的に弱まります。この二重の圧迫状況に直面して、キャスターや生放送局は対応しなければならず、その対応は当然、トラフィックと電子商取引の2つの側面で行われることになる。

Li Jiaqi は、トラフィック プラットフォームへの依存から脱却し、コンテンツ プロデューサーに転身して独自のトラフィック プールを確立するために、個人の IP を構築しました。このプライベート性が強いトラフィックプールにより、ライブ放送仲介機関はより独立的かつ強力なコンテンツ制作およびトラフィック生成能力を獲得し、トラフィック交渉においてこれまで以上に優位に立つことができるようになります。

ウェイヤがサプライチェーンで好むのは、電子商取引側で独自の「堀」を形成し、製品の選択や価格設定などをより積極的に管理し、自社の利益率を守ることです。

トップアンカーの代表である李佳琦と魏亜は、一方がトラフィックを掴もうとしており、もう一方はサプライチェーンを掴もうとしている。大多数の中小アンカーに残されたチャンスと余地は多くない。ライブストリーミング電子商取引業界は、数年間の急速な発展を経て、下半期に静かに新たな章を開きました。標準化、自己規律、専門性が主なテーマとなり、ルールをマスターしたキャスターだけが生き残るでしょう。

現在の快手アンカーSimbaのモデルはViyaのモデルに近く、サプライチェーンの競争優位性にも重点を置いていますが、アンカーグループに対する制御の強度が異なる点が異なります。 Weiya と Qianxun は、標準化された高速サプライ チェーン サービス インターフェイスを使用して、より広範なアンカー グループと接続することに重点を置いています。これらのアンカーと Qianxun の協力関係は比較的緩やかで、会員制スーパーマーケットに少し似ています。シンバはアンカーグループに対する管理を強化し、アンカーの所有権を重視しており、これは直営店のようなものだ。

長期的には、李佳琦と彼を支えるMei ONEは、IPライセンスを主なビジネスモデルとするコンテンツ制作会社へと進化し、軽資産へと向かうことになるかもしれない。 Viyaと彼女の後ろにあるQianxunは、サプライチェーンスーパーマーケットに進化するか、アンカーグループのCOSCO（中国遠洋運輸グループ、中国本土最大の海運会社）になり、主にアンカーに製品の選択とサプライチェーンサービスを提供することで利益を上げる可能性があります。

産業チェーンの観点から見ると、Li Jiaqi はフロントエンドまで遡り、Wei Ya はバックエンドまで深く進んでいます。どちらが優れているか劣っているかは問題ではありません。どちらも、自社の資源賦存量と競争上の優位性に基づいて行われた戦略的選択です。

著者: 劉翔

出典：デワイNo.5（ID：dewaiwuhao）

原題: ライブストリーミングキャスターの進化: 魏亜は左へ、李佳奇は右へ

キーワード: ライブストリーミング