Pinduoduoは止められない

孫悟空は岩の割れ目から飛び出しました。 Alibaba の P8Plus の友人数人が、Pinduoduo もどこからともなく現れたとAde 兄弟に話しました。

「反北京事務所」は設立されてから何年も経っているが、拼多多を打ち負かすことは決して予想していなかった。 Pinduoduo が先日発表した第 3 四半期の財務報告によると、同社は第 3 四半期の収益が 142 億元で、初めて四半期で利益を上げました。GMV は前年同期比 73% 増の 1.45 兆元に達し、アクティブ バイヤーは 7 億 3,100 万人に達しました...

資本市場では、Pinduoduo は JD.com を 300 億ドル上回り、時価総額が 1,600 億ドルに達し、アリババ、テンセント、美団に次ぐ中国第 4 位のインターネット企業となった。

2014年以来、投資界では「電子商取引は行き詰まっている」というコンセンサスが広まっていた。Pinduoduoの台頭は投資界に強烈な打撃を与え、「古い波が新しい波を押し進め、どの世代にも才能ある人材がいる」ということを改めて証明した。

北京事務所への攻撃や蘇寧への投資といった戦略に比べれば、アリババはもはや拼多多に対して使える策略を持っていないようだ。巨華軒の再開や淘宝網の低価格版の立ち上げは、単なる「埋め合わせ」にすぎないようだ。しかし、Pinduoduoは密かにさらに多くの分野に展開しています。業界関係者は「黄正の野心を過小評価する人は、彼が愚か者であることを認めているだけだ」と言います。同じ論理です。

「ピンドゥオドゥオは止められない！」とアリババの友人たちは言った。

控えめなダブル11

今年のダブル11は、皆さんもご存知の通り、何事もありませんでした。Tmallの4,982億元とJDの2,715億元を除けば、特筆すべきことは何もなかったようです...

「Pinduoduoは毎日ダブル11です！」

Pinduoduo の友人が Adege に伝えたところによると、彼らは結果を発表することに興味がないとのことです。

もちろん、これは Pinduoduo の公式回答ではありません。公式回答では、Pinduoduo は消費者のショッピング体験を重視していると述べています。 Pinduoduo のスローガンは、「どれだけお手頃で、どれだけ楽しいか」です。

小さなギャングが自分のギャング団を立ち上げる野望を抱いても、すぐには実行に移しません。まず最初にやることは、元のボスを挑発することではなく、自分の新しい地位を切り開き、自分の仲間を連れてくることです。

Pinduoduo は結果を発表しなかったが、「ダブル 11」の祝祭には参加した。

曾国藩は、賢い人は「自分の欠点を隠す」方法を知っているが、「自分の長所を隠す」方法を知っている人は少ないと述べた。

一定額以上の購入、建物の建設、列車のアップグレード、猫の飼育などには割引はなく、単純な「低価格」のみであると、Pinduoduo副社長の陳秋氏は述べた。今回のダブル11期間中、Pinduoduoのすべての割引は最も簡単な方法でユーザーに提示されます。消費者は一定額以上の購入に対する割引を計算する必要がなく、目にするものが最良の価格です。

数日前、妻は郵便局に行って甥っ子に子供服をたくさん送ろうと言い張りましたが、それはアデの習慣とはまったく違いました。しかし、郵便局に着くと、店員の目に奇妙な表情があっただけでなく、値段にも本当に驚きました。30キロ以上の重さがある大きな服の箱の送料は30元でした。

国営企業のサービスは追いついていないとよく言われますが、価格は本当に「リーズナブル」です。 「古来より、真実の愛は持続できないが、習慣は常に人々の心をつかむことができる」と黄正氏は語った。

常に低価格が人々の心を掴みます!

アデ兄さんは何度も現地視察を行い、2つの基本的な結論に達しました。1つは故郷の親戚や友人の多くは基本的にタオバオを知っているが、そのほとんどはピンドゥオドゥオを利用しているということ、もう1つはアリババとJD.comの長年のファンがピンドゥオドゥオに一瞬にして「引き離された」ということです。

「618」期間中、友人がJD.comでBeats solo3 Bluetoothヘッドフォンを1,099元で購入しました。彼はJD.comで購入するつもりでしたが、突然思いついてPinduoduoに行って「もう一度見てみよう」と思いました。価格は499元でした。そうです、599元ではありません！

この友人は今日では Pinduoduo の優良ユーザーとなり、わずか数か月で GMV に 3 万元近く貢献しました。

Pinduoduo アプリを開くと、期間限定のフラッシュセール、クリアランスセール、XX 特別セール、9.9 特別セールなどが表示されます。この種の戦いを過小評価しないでください。特別価格セクションの数が多く、大々的に展開されている「100 億補助金」により、Pinduoduo がユーザーに示しているのは、毎日 11 連休だけではないでしょうか。

その秘密は、継続的な新しいプロモーションを通じて、Pinduoduoのブランド露出と売上高が従来の電子商取引の「一般販売」モデルをはるかに超えていることです。小規模な商店が大手に同行するという従来のモデルを、「より多くの商店が平等に利益を得る」というモデルに変えました。

Pinduoduo の台頭の道を探ると、Taobao がなければ今日の Pinduoduo は存在しなかっただろうし、WeChat がなければ今日の Pinduoduo は存在しなかっただろうとほとんどの人が言うでしょう。

これは正しいナンセンスだと考えられる。

アメリカの侵略に抵抗し、朝鮮を支援する戦争中、多くの志願兵が途中で眠りに落ちた。

モバイルインターネットブームが到来すると、インターネットのエコシステムは新たな変化を遂げました。長期的な傾向を見ると、土壇場で将軍を変えたのは誰で、是正運動を始めたのは誰でしょうか?

どの世代にも才能ある人材は現れます。黄正は丁磊の親友であり段永平の指導者としてふさわしい人物です。

つまり、アリババは中国の電子商取引業界に多大な貢献を果たし、基本的に中国人が「消費者インターネット」で誇りを持てるようになったのであり、テンセントのQQとWeChatは中国人がオンラインの「非主流意見市場」で最大数の人を集めることを可能にしたのだ。

ビジネスを始めるには、適切な時期、適切な場所、適切な人材が必要です。黄正はすべてを手に入れることはできないが、すべてを獲得することはできる。

タオバオの「オープンブック試験」は初期の商人と商品を呼び込み、WeChatの「活気ある群衆」は取引シーンをもたらし、交渉や共同購入は社会の流れを刺激し、ピンドゥオドゥオは3年足らずで「新しい電子商取引のスピード」を生み出した。

これに続いてC2M新ブランド計画と100億元の補助金を投じたビッグブランド計画が続き、急速な上場は注目を集めただけでなく、「ゴールデンタイム」も獲得した。

伝統的な電子商取引の資本の慣例によれば、ピンドゥオドゥオは3四半期連続で四半期利益を達成した後も、1年から1年半の「高成長と赤字」の黄金期が続いている。つまり、Pinduoduo は利益をあまり気にすることなく、補助金やマーケティングプロモーションを継続して実施できるのです。

世界の電子商取引業界を見てみると、このような時間枠を持っているのは Pinduoduo だけです。

疑問がある場合は、今年の第 1 四半期と第 2 四半期の Pinduoduo の財務報告書に記載されているマーケティング費用比率を確認してください。そこに答えがあります。

恐ろしいのは、黄正の野望が「実体型電子商取引」だけにとどまらないことだ。Pinduoduoには、さらに強力な武器が登場すると言われている。

神は偏りがない。黄徴を知る人は、彼が単に遅咲きの人であり、才能のある人ではないことを知っている。

野菜を売る

Pinduoduo が Double 11 を重視していないのではなく、Huang Zheng が重視していないのです。第一に、Pinduoduo は順調に軌道に乗っているからです。第二に、Huang Zheng は最近、野菜の販売という別のことに集中しているからです。これは野菜をもっと買うことです。

疫病流行中、Pinduoduoはオフライン共同購入ツール「Kuaituantuan」を立ち上げ、全国の商店がコミュニティのニーズを集め、オンライン注文を実現するのを支援しました。

8月初め、多多麦菜が正式に発売され、星生有軒、美団麦菜と直接競争し始めました。まず、多多麦菜チャンネルがAPPに登場し、その後すぐに同名のミニプログラムと「多多麦菜店舗側」サービスアカウントを立ち上げ、地元のスーパーマーケットと協力し、オンラインで野菜を販売し、オフラインで野菜を受け取るという道を歩んでいます。

多多麦菜は、転送倉庫と提携して独自のサプライチェーンを構築する他の企業モデルとは異なり、「協力業者」が野菜をオンラインで販売するのを支援するだけです。つまり、多多麦菜は協力業者に利益を与え、欲しいのは「ユーザー」だけであるように見えます。

この論理に基づいて、ピンドゥオドゥオは極めて積極的な補助金方式を採用し、より高いレベルでグループリーダーに補助金を支給し、10億の旗を掲げました。また、新規顧客を引き付けるための高額補助金、高頻度の再訪問、高効率参入という「3つの高」戦術も採用しました。

野菜を売るのは暑いですか？

Alibaba、Tencent、Meituan、Didi、ByteDance がいずれもこの市場に参入していますが、現時点で最も急成長しているのは Pinduoduo - Duoduo Maicai です。

多くの競争相手はアデゲ氏に、多多麦才チームは若いと話した。品質面でまだ良いコントロールができていないことを除けば、彼らの鋭さと実行力はアリババの鉄軍をはるかに上回っている。

テンセント陣営は、星生有軒と世香会を輩出しており、世慧団と尼元仁が合併してできた新世慧団にアリババのサプライチェーンを開放したほか、アリババ陣営も最近、新たな動きを見せている。菜鳥ステーションの共同購入がRTマートのスーパーマーケットとつながり、盒馬が盒馬ミニと盒馬ファングループを立ち上げ、小売チャネル部門も新たなコミュニティ共同購入部門を準備していると噂されている。

実際、今年のインターネットでは、5Gのソフトウェアとハ​​ードウェアのコンセプトに加えて、野菜の販売が最大のトレンドであり、これは数年前に先人たちが生み出した「新小売」のコンセプトを超えています。

今年、野菜の販売を中心とした生鮮食品トラックでは、発表・集まった資金が200億元を超えた。

黄正氏はこの道筋をすでに見定めているようで、漸進的成長を目指す現在の戦いは始まりに過ぎない。

現時点での戦略は、テイクアウトの食事よりもわずかに弱い基本的な需要、つまり高頻度かつ想像力豊かな食料品の購入を獲得することを目指して、黄正が決意していることです。

ご存知のように、農村地域や第五環状線外の地域を最初に活用したのは Pinduoduo でした。 Pinduoduo が C2M 分野で大成功を収めているのは、実は農産物です。特定の場所の農産物を売り切ることは、すでに Pinduoduo で実現されています。

そして将来的には、それを自社のサプライチェーンに統合することが論理的に必要となるのは明らかです。最も緊急の課題は、より多くの「追加」ユーザーを引き付けることです。

黄正は間違いなく魏延ではなく、ただ反抗的な性格をしているだけです。また、鄧艾や鍾会でもなく、司馬一族の出身です。

Huang Zheng氏は、「収益を活用する最善の方法は、研究開発、インフラ、ユーザー認知、ブランド認知に投資することだと考えています」と述べました。重要なのは、

人々の消費習慣を育み、Pinduoduo を主な消費プラットフォームとして利用できるようにします。

黄正の野望は誰の目にも明らかで、データによれば、年間アクティブバイヤー数は7億3,130万人に増加し、第3四半期の月間平均アクティブユーザー数は6億4,340万人だった。

それに応じて、アリババの最新データは、年間アクティブバイヤー数が7億5,700万人です。2018年9月、中国の小売市場における月間アクティブモバイルユーザー数は8億8,100万人でした。

ARPU 値や GMV を気にする人もいますが、Pinduoduo は平均注文額、再購入率、ユーザー数を重視しているようです。

アデゲ氏によれば、電子商取引の状況は大きな変化を遂げている。

そうですね、『グレート・ギャツビー』と抑えきれないピンドゥオドゥオ。

著者: ハン・ジーペン

出典: IT フレンズ

原題：Pinduoduoは抑えられない

キーワード: Pinduoduo