仙遊金儲け日記: 初心者が仙遊副業を始める方法

中古品を買ったことはありますか？

中古品を評価するように求められたら、どのような言葉を使いますか?

もし私だったら、最初に言う言葉は「チープ」でしょう。あまりにチープなので心臓がドキドキしてしまいます。

まず、ちょっとした知識をお伝えしましょう。あなたの周りの人がインターネット業界で働いているかどうかをどのように判断すればよいのでしょうか?

外出時に携帯している携帯電話の数を見ればわかります。携帯電話を3台も持っている人は、インターネット業界で働いている可能性が高いです。だから、外で社交するときはいつも、他の人が持っている携帯電話の数を見て、同じ業界にいるかどうかを判断します。

インターネットへの物理的な投資は設備です。コンピューターへの投資でも、携帯電話への投資でも、金額が増えれば、実は投資額は小さくありません。

起業する際に必ず考えなければならないのがコスト管理です。起業に失敗しやすいのはどんな人かと聞かれれば、コスト管理の仕方がわからない人、お金を使いすぎる人だと答えます。利益が出る前にお金を使い果たしてしまう人が多く、そのような人は珍しくありません。

皆さんの中には、中古品ビジネスで儲かるかどうか疑問に思う人もいるでしょう。商品価格がここまで下がっているのに、利益はどこから出るのでしょうか？

そこで私は、皆さんに一つの知識を広めなければなりません。インターネットの情報爆発は、百度しか使えない愚か者を最も多く生み出しました。彼らは外界からの情報をフィルタリングせずに受動的に受け取り、ついには出口のない小さな部屋に閉じ込められます。これは生きた包囲であり、この包囲は認識だけでなく、思考にも及んでいます。

PinxixiとTaobaoを運営しているのは、実は同じグループです。商品価格の違いは、トラフィックを獲得するためのチャネルと、ビジネスモデルの反復的な最適化に過ぎません。供給チャネルもほぼ同じです。

中古品取引ビジネスは儲かるので、今日は中国最大の中古品取引プラットフォームであるXianyuの使い方についてお話しします。

おめでとうございます。今日もまた学者に会える日です。

1. 仙玉とは何ですか？

Xianyuは中古品取引プラットフォームです。

プラットフォーム製品とは何ですか?

プラットフォーム製品の本質は情報とコンテンツです。

トラフィックが有料化され始めたインターネット時代において、Xianyu は多くのトラフィック プールと比較すると異例の存在です。誰にでも平等に開かれたトラフィック プールは、オオカミの群れの中に混じったハスキー犬のようなもので、少しの知恵でお金を稼ぐことができる取引プラットフォームです。

iResearch Consultingのレポートによると、Xianyuの2019年の取引量は2000億ドルだった。 2000億というのはかなり大げさな数字です。この数字を直感的に理解できない方のために言っておきますが、70年の歴史を持ち、全国に3万の店舗を構え、誰もが知るブランドとなったマクドナルドの年間売上高は、わずか1000億程度です。

Xianyu は巨大な市場潜在力があり、将来有望です。新興の電子商取引のスターとも言えます。これが私たちが最初に知っておくべきことです。

Xianyuでどうやってお金を稼ぐのですか?情報源のギャップなしで価格差を生かす方法：Pinduoduo、Fenxiang Life、1688などの低価格プラットフォームでコストパフォーマンスの高い商品を選択し、商品情報を追加してXianyuに価格で掲載します。誰かがあなたから購入すると、商品選択プラットフォームに移動して注文し、購入者の住所と注文番号を記入し、価格差で利益を上げます。これは、無から金を稼ぐモデルです。

Baidu で Xianyu を検索すると、すでに誰かが Baidu 入札トレーニング広告を掲載していることがわかります。これはどういう意味ですか?これは、このプラットフォームがブルーオーシャンではないことを意味します。あなたと一緒にプラットフォームを研究している同業者はたくさんいます。他の人よりも優れた成果を上げなければ、より高いリターンを得ることはできません。これは、上限が非常に高く、下限が非常に低いプラットフォームです。このプラットフォームでは、技術の研究にさらに力を入れる必要があります。

Xianyu の研究は、Xianyu アカウント管理、コンテンツ作成、運用の 3 つの部分に大別できます。 Xianyuの具体的な操作方法についてお話ししましょう。

2. Xianyuアカウントのメンテナンス：

私が書いた電子書籍の中で、秀才はインターネットアカウントの育成についての理解を語りました。アカ​​ウント育成の操作を学んでいないとき、あなたは本当のユーザーです。ここで私が皆さんに共有するアカウント育成は、むしろ[ウェイト育成]を指します。

アカウント管理の運用を理解するには、Xianyu プラットフォームのモデルについて話す必要があります。Xianyu モデルとは何ですか?それは電子商取引モデルです。 Xianyu は本質的には電子商取引プラットフォームであり、トラフィック プラットフォームではありません。

電子商取引プラットフォームのトラフィック分配アルゴリズムは、セルフメディアのそれとは根本的に異なります。セルフメディアプラットフォームは人とコンテンツのマッチング度を追求しますが、電子商取引プラットフォームはコンテンツの質を重視します。たとえば、セルフメディアプラットフォームでは、記事のキーワードが読者のタグと一致している場合、アルゴリズムは記事を拡散してよいと判断し、記事の質が高いと判断します。電子商取引プラットフォームのコンテンツ品質は、簡単に言えば[購入する人が多いほど、返金する人が少なくなり、良いレビューが多くなり、悪いレビューが少なくなる]と理解でき、高品質の製品と判断されます。

仙遊では、販売側がもたらす店舗の重みに加えて、アリババにはもう一つの重み付けされた信頼性判断基準、セサミ信用スコアもあります。これはCエンドユーザー向けの信用格付けシステムであり、多くのTaobaoアプリケーションやプラットフォームに反映されています。Xianyuは、買い手と売り手の両方を保証するために、この一連の基準を使用するだけで済みます。

上記の分析から、仙遊をうまく運営したいなら、店舗の重み付けが高いほど良い、セサミスコアが高いほど良いという結論を導き出すことができます。

この結論に基づいて、理論を実際の運用計画に変換するためのさらなる研究を実施します。

まずはセサミクレジットから始めましょう。セサミクレジットは信用システムです。人が信頼できるかどうかを評価する最良の方法は、その人の過去の経験を見ることです。たとえば、私が今日あなたにお金を貸したのにあなたが返済しなかったとしたら、あなたが自分の信用について何を言っても、私はあなたが信頼できないと考えています。

この考え方を信用スコアの評価に適用し、公式文書と比較すると、いくつかの結論に達することができます。

Sesame Credit は主に以下のことに関連しています:

ソーシャル チェーン上の関係:友人の評価が高いかどうか、固定資産があるかどうか、頻繁にやり取りがあるかどうか。毎月650ポイント以上の友達を20人追加し、家族や友達と金融取引を行い、DingTalkとMaimaiプラットフォーム（職場関係）を通じてAlipayをバインドします。これにより、クレジットスコアを効果的に向上できます。

過去の評判:財務管理に利用しているかどうか、プラットフォーム上で利用しているサービスが正常に履行されているかどうか、電気代や水道代が正常に支払われているかどうか、そして最も重要なのは、契約を遵守しているかどうかです。

消費記録：顧客がオフライン決済に使用しているかどうか、分割払い機能を使用しているかどうか、消費の頻度と金額、消費が Taobao 上で行われているかどうか。 （購買力があるかどうか）

製品アクティビティ:ユーザーがホテル予約、旅行手配、年金、保険、福祉などのさまざまな機能を積極的に使用しているかどうか (ユーザーが忠実なユーザーであるかどうか)。

固定資産：車や家を持っているか、友人が車や家を持っているか、取引の流れ、クレジットカードが紐付けられているかなど（金融機関が一般的に用いる評価方法）。

上記5つの側面で運用することで、スコアをすぐに750点前後まで上げることができます。750点以上のポイントを貯めるには時間がかかりますが、750点は比較的高いスコアです。

これは重み付け開発の第一の側面です。セサミスコアが高いほど、プラットフォームで製品が推奨されやすくなります。650 以上のスコアのみが推奨ページに表示される可能性があります。Xianyu で良い結果を出すには、セサミスコアを最適化することが非常に重要です。

もう 1 つの種類の重量は、ストア重量です。 Xianyu には非常に重要な機能があります。注文数が多いほど、プラットフォームの露出度が高まり、注文が行われる可能性が高くなります。

注文数を増やす方法：初期段階で誰かに手伝ってもらって注文数を増やすか、商品を低価格で出品して顧客を獲得し（初期段階では利益を出さず、まずは原価で販売する）、注文数が増えてきたら価格差で利益を上げ始めます。

上記の内容はアカウントを保守する際に習得しておく必要のある知識です。

3. コンテンツを作成する

次に、製品の内容について詳しく説明します。

インターネット上のすべてのものは本質的にコンテンツの表示です。Xianyuで電子商取引を行う場合、コンテンツの本質は製品のコピーライティングです。

製品コピーは、製品コピー = タイトル + テキスト + 画像の 3 つの部分で構成されます。

より多くの検索トラフィックを獲得するには、タイトルを包括的にし、製品に関連するすべてのキーワードを含める必要があります。

タイトルを作るとなると、Xianyuで働く多くの人は頭を悩ませ始めます。彼らは専門的すぎるeコマースの知識を学びたくありませんし、複雑な知識は習得するのが難しいです。よく考えた後、彼らはただコピーして盗作することに決めます。

Xiucai が伝えたいのは、商品の同質性が深刻で、商品の類似性が高いほど、プラットフォームがあなたにトラフィックを分配する可能性が低くなるということです。さらに、Taobao のデータベースの一部は相互接続されているため、タイトルを盗用すると行き止まりになります。

盗作のないタイトルの作り方：順列と組み合わせ。

タイトルの本質はキーワードの組み合わせです。たとえば、Taobao のタイトルは [新しいメンズ通気性メッシュスポーツシューズ] ですが、[スポーツ] [新しいモデル] [ランニング] などはすべて独立したキーワードです。これらのキーワードが組み合わさってタイトルが形成されます。

それで、タイトルはどのように作成するのでしょうか?商品を選択し、[画像検索]機能を使用すると、同じ種類の商品が複数見つかります。これらの商品はタイトルが異なりますので、自分でキーワードを整理して組み合わせ直してください。

たとえば、製品 A のタイトルは ABCDEF です。製品 B のタイトルは BCDHIJ です。

結合されたタイトルは、ABCHJF または BCEFJH になります。この方法を使用すると、重複を効果的に削減し、ピアをある程度回避できます。

4. タイトルについて話した後は、テキストの内容を最適化する方法について説明します。

なぜ人は他の人の製品ではなくあなたの製品を購入するのでしょうか?なぜなら、あなたの製品は、購入を妨げる理由よりも、購入する理由を多く与えるからです。

製品のプロモーションは問題解決のプロセスです。もしあなたがバイヤーで、Xianyuで中古の携帯電話を購入したい場合、どのような問題を考慮しますか？

使用期間はどのくらいか、性能はどうか、消費電力はどのくらいか、送料無料か、傷はないか、固着していないか、消耗はないか、など。

他の人が購入できない理由をすべて排除できれば、商品を販売できるようになります。

優れたマーチャントとして、ユーザーにターゲットを絞った購入理由を提供し、コピーライティングでこれらの問題を解決する必要があります。これらのコピーの素材はどこから来ているのでしょうか?

タオバオには「みんなに聞く」というモジュールがあります。この部分は、ユーザーが本当に心配している問題についてです。いわゆる「ユーザー思考」とは、これらの詳細を使用して、ユーザーが本当に興味を持っている問題をリストアップし、コピーライティングにまとめることです。

商品コピーの本文には何を書けばいいでしょうか？ 1つは[ユーザーが購入をためらう理由]を解決することです。このコンテンツは、皆さんから寄せられた質問から生まれたものです。もう1つは、ユーザーに[商品を購入する理由]を与えることです。

[ユーザーがあなたの商品を購入する理由]、この部分の資料は主に[コメントエリア]から抽出されます。コメントに出現する高頻度語を見つけます。これらの語は、ユーザーがあなたの商品を購入し、満足している理由です。出現頻度に応じて上から下にリストします。言語を整理すると、優れた商品コピーライティングになります。

コピーは明確に構成されている必要があります。単語数は多すぎる必要はありませんが、レイアウトは整然としている必要があります。

コピーを作成する際の最後の重要なポイントは、人間の性質を組み合わせることです。多くの場合、ユーザーは価格が安いからではなく、「お買い得品を手に入れたい」という欲望のためにあなたから商品を購入します。

ユーザーがお買い得品を探す理由を考えてみましょう: 留学、別れ、ストーカーからの贈り物、11 月 11 日の衝動買い、最近お金が足りない、引っ越し...

ストーリーがうまく書かれていれば、仙羽の注文はたくさん来るでしょう。

写真について：メイン画像と詳細ページをコピーして貼り付けないでください。上記と同じ問題が発生します。類似性が高すぎるため、制限される可能性があります。[バイヤーショー]からの写真、またはコメントエリアで撮影した見栄えの良い写真を使用してください。

上記の内容を学習し、少し練習すれば、コンバージョン率の高いコピーを書くのは簡単になります。最後に、仙羽作戦の詳細についてのヒントをいくつかお話しします。

5. 仙羽作戦に関する10の質問

1. 商品を棚に並べた後に注文がない場合はどうすればいいですか？

発注は確率の問題です。初期段階で発注しないのが普通です。まず50個の商品を棚に並べることにこだわり、次に視聴のない商品を処分して再び棚に並べるというサイクルを何度も繰り返します。仙宇の運営は商品をテストするプロセスであり、どの商品がヒットするかはわかりません。

2. どのような商品が注文しやすいですか？

時間をかけてテストされた人気商品を選択することで、注文を獲得しやすくなります。仙魚を経営したいなら、成功している同業者から情報を収集し、彼らの人気商品を記録し、上記の方法を使用してコピーライティングを再最適化し、商品を棚に並べる必要があります。革新的になるのではなく、極限まで模倣してください。

3. 人気商品を評価する指標は何ですか?

[欲しい] 300 以上、商品詳細ページで確認できます。

【再購入率が高い】同業種の特定商品は継続して注文を受けており、個人ホームページをクリックすると同業種の動向や【注文状況】が閲覧できます。

4. 注文後に商品の供給元を探すにはどのプラットフォームにアクセスすればよいですか?

Taobao、Mobvoi、Fenxiang Life、Taobao Alliance、1688、World Factoryなど。検索方法は2つあり、1つは[画像検索]機能を使用する方法、もう1つは[タイトル貼り付けコピー]機能を使用する方法です。

5. Pinxixi の注文番号を Xianyu にコピーできない場合はどうすればよいですか?

この問題を解決するには、通常どおりに速達番号を記入し、[速達会社名]を[その他]に変更してください。注文番号を記入したくない場合は、出荷時に「商品を送る必要がない」を選択することもできます。「送信」をクリックすると、速達番号がユーザーに送信されます。

6. 製品を棚に並べた後、どのような最適化を行う必要がありますか?

1 日に 1 回、製品を磨き上げる必要があります。磨き上げることで、製品リリースのランキングが向上し、トラフィックの露出を増やすことができます。もう 1 つのヒントは、編集ページで製品を再公開することを選択すると、製品のランキングが向上するということです。

7. 商品が売れた後、棚に戻すにはどうすればよいですか?

いくつかの商品のタイトルとコピーライティングを修正し、再度棚に置くことを選択します (必ず修正してください。修正しないと、簡単に制限されてしまいます)。

8. Xianyu の購入者がコメントに投稿した商品に関する質問に回答するにはどうすればよいですか?

コメント内の[欲しい]をクリックしてプライベートチャットをするように依頼し（この手順により製品の重みが増す可能性があります）、質問をeコマースの販売者にコピーし、購入者が返信した回答を返信します。

9. 遊び方を知っていても何の役に立つでしょうか?

Huiwan セクションに投稿し、製品を含めると、製品を公開する追加の機会が得られます。洗練された高注文の製品を作成している場合は、テストトラフィックを投稿して、トラフィックの露出を増やすことができます。

10.仙遊でいい成績を残せますか？

この質問は私にではなく、あなた自身に聞くべきです。Xianyu で副業をしたい場合、仲間やルールを研究するのにどれくらいの時間を費やすつもりですか?スキルも方法も万能ではありません。今日有効なスキルが明日や明後日には無効になるかもしれません。これがインターネットなのです。私はすべての記事で、プロジェクトの基本的なロジックをわかりやすく説明しようと努めます。プロジェクトの操作方法を学んでもらいたいだけでなく、問題を分析して解決する方法も学んでもらいたいからです。

若い時は、お金を稼ぐ方法を見つけなければなりません。お金が与えてくれる勇気がなければ、年をとったときに、この複雑な世界と戦う勇気をどうやって持てるでしょうか。「貧乏だと志も低い」ということわざがあります。これはとてももっともなことだと思います。

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著者: 秀才

出典: 秀才友寮

原題: 仙遊金儲け日記: 初心者が仙遊を副業として始める方法

キーワード: 仙羽作戦