なぜ魏牙は李嘉奇より人気があるのでしょうか？

魏亜さんと李佳奇さんは、それぞれ淘宝網のトップ女性インフルエンサーとトップ男性インフルエンサーです。一人は1985年に安徽省で生まれ、もう一人は1992年に湖南省で生まれました。

ライブストリーミングEコマースがまだ軽視され、誤解されていた業界だった時代に、彼らは次々と業界に参入しました。

最初に試合に出場したウェイ・ヤーがトップアンカーとなった。 2017年、李佳琦さんはタオバオ330生放送式に招待されました。賞を獲得できると思っていましたが、実際に目にしたのはヴィヤさんや他のキャスターたちが受賞した賞の数々で、圧倒されてしまいました。当時、李佳琦は隣に座っていた2人のパートナーに「 1年ください。必ず魏雅さんたちと一緒に賞を獲得します。それができなければ、今後は生放送をやめます」と誓った。

李嘉奇がやった。 2018年には「世界規模のトラフィック」を生み出し、ジャック・マーと口紅の販売で競争し、ヴィヤよりも人気となり、「No.1リップスティックキング」の称号を獲得した。

今年に入ってから、ウェイヤとリー・ジアチーは何度も共演している。まず6月6日、二人は珍しくCCTV-2の「対談」欄に一緒に登場し、商品を販売した。一部のネットユーザーは「彼らは肉体的には一緒にいるが、精神的には離れているため、ビジネスをせざるを得ないカップルのようだ」とジョークを飛ばした。その後8月31日、二人は汪漢、劉涛とともにタオバオライブのプロモーションビデオで共演した。

2人がますます人気になり、一緒に出演する機会が増えるにつれて、ネット上では「タオバオのナンバーワンアンカー」は誰かという論争がますます激しくなっている。

編集者は、現在両者とも商品販売でトップの影響力者だが、ヴィヤの方がリー・ジアチーよりも長く人気が続くだろうと考えている。この記事は論争を煽ったり、故意に他人を貶めたりする意図はなく、視聴者、チーム、サプライチェーン、有名人との協力の観点から客観的に分析したものです。

01. 李佳琦は「口紅王」と呼ばれ、魏亜は万能路線を進む

世界的なトラフィックの点では、Viya は Li Jiaqi ほど優れていません。

Viya の Weibo ファンは 1,169 万人、Li Jiaqi の Weibo ファンは 1,802 万人。Viya の Douyin ファンは 1,394 万人、Li Jiaqi の Douyin ファンは 4,377 万人。

しかし、売上データから判断すると、Li Jiaqi は Viya ほど優れていません。新邦＆CBNビジネスデータセンターが発表した「8月のライブストリーミングキャスター売上高ランキング」によると、1位のViyaの推定売上高は1409億5330万元、3位の李佳琦は871億1770万元で、Viyaの売上高は李佳琦のほぼ2倍である。

世界中に多くのファンを持つ李佳琦が、なぜ商品の販売においてヴィヤほど上手くないのでしょうか?その理由は、販売される商品のカテゴリーとターゲット層にあると考えられます。

当初、李佳琦は美容製品のみを販売し、維雅は衣服のみを販売しており、2人はそれぞれの分野の王様でした。しかし、両社がすべての製品カテゴリーに拡大すると、Viya の優位性が現れ始めました。

ウェイ・ヤーは、お菓子、美容製品、家電製品、さらには家、車、ロケットまで販売する万能プレイヤーのような存在で、要するに、売れるものなら何でも話せるのです。

「ヴィヤはドラえもん。ドラえもんのポケットには何でも入っています。ヴィヤの生放送室でも同じです。ヴィヤはあなたが望むものを何でも与えてくれます。」ヴィヤの夫である董海鋒さんはかつてこう言っています。「ヴィヤには境界がありません。人々の消費には境界がないからです。」

タオバオライブオペレーションの元責任者である趙元元氏は、かつて両社の発展の傾向を次のように要約した。「李佳奇の『ネット有名人のライブストリーミングによる収益化の道』は今も続いているが、魏亜は新たなVIPショップになろうとしている。」

Wei Ya は幅広い製品を販売しているだけでなく、幅広い顧客層を持っています。ヴィヤがファンを「ヴィヤの女性たち」と呼ぶことから、ヴィヤのファンはあらゆる年齢層に分布しており、主に30～35歳の若い母親であることが分かります。これらの人々は家族全員の日常生活に責任を負っており、購買力も高くなっています。

それに比べると、李佳琦はむしろ美人コンテスト出場者のようだ。前述の「2018年8月のライブ配信キャスター売上高一覧」によると、美容・スキンケア部門では李佳琦が売上高3億828万4千ドルで2位となった一方、魏雅は2億1014万8千ドルで4位に留まった。李佳琦の総売上高はヴィヤより低いものの、美容製品においてはヴィヤをはるかに上回っていることがわかります。

しかし、李佳琦は「口紅王」の称号で広く知られているものの、これによって制限も受けています。彼は女性向けや母子向け商品の開発にも取り組み、商品の販売を手伝うアシスタントキャスターとして母親を雇ったこともあった。しかし、女性向け商品を販売するたびに、彼の顔には恥ずかしそうな表情が浮かんでいた。その後、これらのカテゴリーはライブ放送室から徐々に消えていきました。

観客層から見ると、李佳琦が自分のファンを「女の子ばかり」と呼んでいることから、彼のファン層は主に一線都市と二線都市の女の子で構成されていることがわかります。疫病の影響で「報復として節約」を始め、美容業界自体の消費頻度もそれほど高くなく、全体的にファンが多い李佳琦もヴィヤほど売れなかった。

02. 李佳奇はベテラン労働者に近いが、魏亜は起業家への道を歩んでいる

以前は、「李佳琦のチーム全員が競合他社に引き抜かれたと聞いた」などの噂がありました。これに対し、李佳琦氏の所属会社である美一の副総経理、魏英輝氏は「我々のチームはずっと安定している」と語った。

しかし、アシスタントの傅鵬がパートナーになってから、李佳琦に一定の影響を与えたことは否定できない。

傅鵬がパートナーになった理由については、さまざまな意見がある。利益の不公平な分配が原因だという意見もあれば、Mei ONEは新しいIPを作りたいからだと言う人もいます。

Ran Financeによると、 Mei ONEには初期の頃は優秀なキャスターがたくさんいたが、その後、会社の資源が李佳琦に傾き始めた。多くのキャスターは、自分の才能が影に隠れたなどの理由で、最終的に退社することを選んだ。それ以来、Mei ONEはずっとインフルエンサーと契約したいと思っていましたが、李佳琦のせいでそれができず、ホストマトリックスを育成できていないという状況に陥っていました。

ベテラン労働者である李佳琦さんは、依然として利益の問題に悩まされているが、夫とともに家業を興した魏亜さ​​んは、そのような懸念はほとんどない。

Viya の背後にある会社は Qianxun Holdings です。奇査茶のデータによると、千訊ホールディングスは2019年10月に設立され、その事業範囲には衣料品、化粧品、ネットセレブビジネスなどが含まれています。

同社の実質的な支配者であり大株主である董海鋒はヴィヤの夫であり、主に同社の戦略的ポジショニングとサプライチェーン管理を担当している。第2位の株主である黄涛はヴィヤの弟（ヴィヤの本名は黄偉）であり、主に生放送事業、広告事業、SNS事業、千訊のすべてのオンライン事業セグメントを担当している。

同社の主な業務はタオバオライブストリーミングであり、ウェイ・ヤーやシャオ・チャオなど30人以上の超人気キャスターだけでなく、リン・イールン、リー・シアン、リー・ジン、ガオ・ルーなどの有名キャスターも所属している。

さらに、ウェイ・ヤーは自身の影響力を利用して他のアンカーを動かすつもりだ。例えば、昨年のダブル11では、商人はダブル11のWei Yaのライブ放送ルームにサインアップしてスロットを予約する機会を得る前に、過去10日間にQianxunから3人または5人以上のアンカーのスロットを購入する必要があり、強力なバンドルが形成されました。

強力なバンドリングの結果、昨年のダブル11では、魏牙は人気4億5078万人でトップキャスターの1位となり、千迅はファン総数2205万5000人で生放送機関の1位となり、当夜の取引高は36億を導いた。

魏亜と李嘉奇のオンラインワードクラウド（データソース：知微世堅）

03. 李佳奇は一方的にブランドに力を与え、魏亜はサプライチェーンに静かに取り組んでいる

Li Jiaqi 氏は、ロレアルで BA として働いた経験により、顧客のニーズを判断する能力を身につけました。

李嘉奇は現在のキャリアでこの能力を活用しています。

現在、李佳琦はブランドとのミーティングに多くの時間を費やしています。多くのブランドも李佳琦氏を信頼しており、発売前に自社製品を李佳琦氏に見せている。

そのため、李佳琦氏は自らの差別化された能力を「ブランドのエンパワーメント」と総括した。 「どれだけ売れるかということではなく、ブランドを継続させることが重要なのです。」

もちろん、彼の野望はそこで止まりません。彼のより大きな夢は、「ヨーロッパとアメリカの中核ビジネス地区にカウンターを持つ、世界的に有名な中国の美容ブランド」を作ることです。

しかし、魏英輝氏は、このプロジェクトはまだ初期段階にあることを認めた。 「李佳琦の最大の強みは、10万種類以上の美容製品を試したことがあり、消費者のニーズを非常によく理解しており、おそらく世界で最も包括的なデータを蓄積していることです。しかし、結局のところ、彼は美容研究開発エンジニアでも製品マネージャーでもないので、適切なタイミングでさらに進歩できるかもしれません。」

それに比べて、ヴィヤはすでにサプライチェーンの計画を開始しています。

魏亜には40の協力工場があり、毎日平均2万件の注文を出荷している。これは彼女の衣類の注文のほんの一部です。

アハ動画では、ウェイ・ヤーが「このスタイルはシルエットがない」「このスタイルは10センチ大きくしたほうがいい」「このスタイルはOK、色を足す」など、巧みに服装の提案をする場面が捉えられている。

ウェイ・ヤーがスタイル選びに優れている理由は、彼女の長年のアパレル業界での経験と切り離せないものです。

魏亜さんがまだ18歳のとき、当時の恋人の董海鋒さんと北京で6平方メートルの店舗を借りて「物販の練習」を始め、3か月で10万元を稼いだ。その後、婦人服の卸売業を始めました。 「私たちは毎日、同じスタイルの服を何百着も販売し、品薄になることもよくあります。その後、私たちは自分たちで服をデザインし、生産するために、小さな加工工場の建設に投資しました。」2008年、2人は西安に移り、衣料品チェーン店をオープンし始めました。

ウェイ・ヤの人生はずっと順風満帆だったが、2012年のある日に起こった出来事が彼女の人生の軌跡を完全に変えた。その日、顧客はたくさんの服を試着しましたが、最終的に同じスタイルの服をタオバオで検索して価格を比較することにしました。これにより、Wei Ya はオンライン ストアが未来であると認識しました。そこで彼女はすぐに西安のすべてのオフライン衣料品店を閉鎖し、家族を広州に移し、30人以上の電子商取引チームを結成しました。しかし意外にも、オフラインでの体験をそのままオンラインでコピーすることはできませんでした。最初の1年間で、Wei Yaは200万元の損失を出し、2軒の家を売却し、2年連続で400万元以上の損失を出しました。その後の4年間で、彼女はタオバオ事業を維持するために3軒の家を売却した。

「13の招待」では、徐志遠が彼女になぜ諦めなかったのかと尋ねた。ウェイ・ヤ氏は、電子商取引は大きなトレンドであり、自分もそれを実現できると信じていると語った。

その後何が起こったかは誰もが知っている。アリババはタオバオガール事業への支援を強化した。ヴィヤは自身の店のモデルからタオバオガールに転身し、衣料品販売のライブ放送を始めた。

この経験から、ヴィヤさんと夫は長年アパレル事業に携わり、投資促進、商品選定、交渉、アフターサービスなど、商取引の重要な部分に触れてきたことがわかります。これらは、ヴィヤさんが現在サプライチェーンを行う基礎となっています。

独自のサプライ チェーンがあるかどうかによって、2 つの影響が生じます。

一方、アンカーが自社工場を持っている場合、利益はより高くなり、衣料品の利益は50％程度に維持することができます。 36Krによると、ヴィヤと李佳琦と頻繁に協力しているMCNマネージャーは、2018年にヴィヤはブランドからの広告料と手数料で約1億2000万元を稼ぎ、自分の工場での商品販売で1億元近くの利益を上げていると語った。李佳琦は主に美容製品を販売しており、ヴィヤほどではないが「数千万」も稼いでいるという。

一方、ライブストリーミングにおけるサプライチェーンの重要性は自明です。一部の有力アンカーはサプライチェーンを計画している。例えば、Simba は多数の OEM 工場を背後に抱えており、Kuaishou の多くのアンカーは Simba が生産した商品を購入している。今年8月、1万平方メートルを超える敷地を有するシンバのサプライチェーン拠点「新軒基地」がオープンした。

04. 李佳琦はスターの輪を楽しみ、魏雅は起業家になることを決意

魏亜も李佳琦も意識的に「輪を超える」ことを試みている。

紅楼豆と第一金融業務データセンターは今年に入ってから、2人の「圏外」活動に関する統計をまとめている。

コラボした有名人について言えば、過去100日間で、李佳奇は鄧倫、金静などを含む有名人と21回コラボしており、維雅はハード・キャンディ・ガールズ、陸涵、宋維龍、王耀青などを含む有名人と28回コラボしている。

参加発表で見ると、ヴィヤは李佳琦よりも多くの番組に参加しており、「Go Fighting」や「Produce 101」はいずれも優れたプラットフォームリソースです。

ホット検索数では、Wei Ya が 22 件、Li Jiaqi が 34 件ものホット検索数を獲得しました。

もちろん、その違いは協力スターの数や、告知に参加した回数、トレンド検索に表示された回数ではなく、最終的な効果にあります。

趙圓圓氏はかつて、この2人の違いを「李佳琦はスターであり、魏亜は起業家である」という短い言葉で簡潔に説明した。

李佳琦は有名人になりたいという願望を否定した。

しかし、李佳琦が認めるかどうかは別として、彼はすでにファンになっている。

李佳琦は世界中にファンクラブを持っているだけでなく、昨年の11月に百兆印が李佳琦との約束を破り、微亜の生放送ルームに行った後、彼のファンはブランドの公式Weiboアカウントを「征服」した。これらはアイドルだけが持つ構成です。

微博のホットな検索ワードから直感的にわかるのは、李佳琦のホットな検索のほとんどは、彼が有名人と同じフレームに登場したことに関するものだということだ。

しかし、この間、李佳琦は世論の嵐に頻繁に巻き込まれた。例えば、生放送中に下ネタを言ったと疑われ、楊冪に謝罪した。生放送室で于淑心の名前を間違えて呼び、職業倫理に反すると非難された。

Viya が気にしているのはビジネスだけです。

これは、ウェイ・ヤが以前アイドルだったという事実と関係があるのか​​もしれません。この挫折の経験から、ウェイ・ヤーはアイドルでいるよりも、安定したビジネスを運営する方が長期的には費用対効果が高いことに突然気づいた。

董海鋒さんは、スターになりたくないからサークルを離れたい理由について、「ライブ電子商取引をもっと多くの人に理解してもらい、もっと多くの人が微亜のライブ放送室に来て買い物をしてもらうためです。規模が大きくなるにつれて、コストをもっとコントロールできるようになり、価格面での優位性も高まります」と語った。

05考える

李嘉奇にも独自の強みがある

キャスターにはそれぞれ「ライフサイクル」があり、ますます多くの有名人や一般人が生放送軍に加わっていることを受けて、今年は魏雅と李佳琦にとって最高の年になるかもしれないと予測する人もいます。

A党財務は、ヴィヤが李佳琦よりも人気が出ると信じているが、多くの面で李佳琦がヴィヤより優れていることは認めざるを得ない。

李佳琦は真っ先にその輪から抜け出し、「OMG」「とても美しい」などのコメントでファンの波を獲得した。多くの人は最初に李佳琦を知り、その後魏雅を知った。魏雅も「李佳琦の人気は私にとって本当に良いことだ」と認めた。

李佳奇氏はブランド増幅役のような存在だ。完美日記や華喜子などのブランドは彼によって人気を博した。魏亜がどれだけ良い製品を出したかは言うまでもない。

しかし、満足のいく製品ではない場合、彼はむしろブランドを怒らせ、いくつかの色番号から得られる収益を減らして、ファンに真実を伝えることを選びます。印象的なのは、李佳琦がエルメスの口紅の色を試していたとき、それぞれの色番号が非常に細かいため、李佳琦は絶望の境地に達し、表情が制御不能になり、目を回したことです。

彼はファンに対してとても愛情深く、よくWeiboで抽選会を開いてファン全員に「お金を取り戻して」もらう。彼を嫌うファンに対しては、「生放送ルームで買わなくても構わない。ここで種を蒔けば、他のアナウンサーの生放送ルームでも買えるよ」と言う。

著者:ジンジン

出典: パーティAファイナンス

原題: なぜヴィヤは李佳琦より人気があるのでしょうか?

キーワード: 李佳琦、淘宝生放送、魏亜