Tencent 広告「広告を削除」

2018年頃、モバイルインターネット界全体が「トラフィック枯渇」「ボーナス消滅」「いよいよ後半戦」と叫んでいたが、全体的なトラフィックの成長が限られていた過去数年間でさえ、既存のトラフィックを活性化させ、ダークホースとして台頭できる人々がまだ存在することを認めざるを得ない。

有名なPinduoduoがその典型です。ユニクロやエスプリなどのブランドによる自己進化とトラフィックプールの再構築のストーリーは、トラフィックの後半、さらには延長戦に新たなプレイ方法を提供しました。

もちろん、ビジネス環境全体が課題に直面している中で、「生き残り」そして「力強く成長」する必要がある企業は、他にもたくさんあります。この時点で、従来の原油輸送運営の売買モデルはもはや渇きを癒すことはできません。投資を止めれば沈殿のない広告効果は消え去り、成長を中核とするあらゆるビジネスロールにとって、もはや第一の選択肢ではなくなりました。

トラフィックの機会を深く探究し、堅実な成長を追求するこの明らかな業界動向は、インターネット トラフィックの価値運営に大きな圧力をかけています。多くの巨大国際企業はCMO（最高マーケティング責任者）の役職をCGO（最高成長責任者）に変更しており、中国のインターネットで最大のトラフィックプールを所有し、テンセントの全ドメインを接続するテンセント広告も、「広告」の役割を継続的に弱め、「ビジネスサービスプラットフォーム」としての役割の位置付けを強化しています。

トラフィックの売買ビジネスは徐々にパイプライン化されてきました。本当に長期的な価値があるのは、トラフィックに立って、より総合的なアプローチでトラフィックを管理、促進、変換することです。

テンセント広告が広告を削除する方法

そこで疑問になるのは、過去のブランド表示とトラフィック変換の売買が症状のみを治療する断片的な方法であったとしたら、将来フルリンクゲームはどのように行われるのかということです。これにより、すべての広告主は、広告の価値をバックエンドにまで拡張する方法について考えるようになります。広告とマーケティングを基盤として、成長と取引をより活発にするにはどうすればよいでしょうか?

環境の観点から見ると、Google であれ Facebook であれ、「簡単に金儲けできる」国際的なトラフィック大手が、このステップを踏むのは難しい。

彼らの技術がいかに最先端で、彼らのアイデアがいかに明確であっても、彼らは依然として自由インターネットの最も基本的なレベルにとどまっており、単にユーザーを引き付けるために製品/ツール/サービスを提供し、広告を通じて収益を得ているだけです。ビッグデータがどれだけ正確であっても、それは広告自体のリーチ効率を向上させるだけです。これらのプラットフォームでは、広告の範囲を超えてオフラインビジネスを推進したり、ブランド自身のトラフィックを蓄積したりすることは困難です。

しかし、テンセントは違います。テンセント広告はテンセントドメイン全体をつなぐだけでなく、WeChatとWeChatの月間アクティブユーザーは12億600万人で、テンセント関連のアプリユーザーは使用時間の40%以上を占めています。テンセントの「すべてをつなぐ」という特性を利用して、WeChatから食べ物、飲み物、娯楽にジャンプしたり、お金を借りたり、家計を管理したり、請求書を支払ったり、登録したり、くじを引いたりすることができます...オンラインからオフラインへ、ソーシャル/コンテンツから取引まで。

トレンドが広告から成長へと移行している場合、テンセントのトラフィックエコシステムのさまざまな特性により、テンセント広告は「異なる」何かを実行できることがわかります。

「テンセント広告がやっていることは、広告を売ることではありません。テンセント広告がやっていることは、優れたビジネスサービスプラットフォームを構築することです。さまざまなシーンにつながり、あらゆるブランドにつながり、あらゆる分野のあらゆるビジネスにつながり、私たちのテクノロジーを通じてプライベートドメインとパブリックドメインを結び付けることで、顧客はその中で進化し続けることができます。」テンセントの林静華上級副社長は、今年の「テンセントINテンセントスマートマーケティングサミット」で、テンセント広告の限界をはっきりと説明しました。

彼の中心となる考えは、コネクションを利用して成長を促進することです。これは、インターネット経済における最も本格的なメトカーフ効果に戻ります。ネットワークの値はネットワーク ノードの数の 2 乗に等しく、ノード間の接続には大きな潜在エネルギーがあります。

テンセントの上級副社長、リン・ジンホア氏

ブランド直販の新たな機会

ソーシャル、コンテンツ、トランザクション間の相互接続特性に基づいて、テンセントのトラフィックにいくつかの新しい機会が静かに生まれつつあります。

林静華氏は「今回の戦いで、ブランド直販は新たな成長のチャンスとなった」と明かした。オンライン＋オフライン、プライベートドメイン＋パブリックドメイン、ミニプログラム公式モール、公式ショッピングガイド、スーパーコミュニティ、LBS…この一連の複合パンチにより、ブランドはテンセントドメイン全体で成長の閉ループと取引の閉ループを完成させることができる。

ユーザーのニーズはますます多様化し、注目度もますます階層化しています。消費者の意思決定経路が変化すると、ブランドは当然それに応じて適応し、注目を集め、ユーザーを維持し、さまざまなシナリオで取引を変換する必要があります。テンセント広告が実際に行う必要があるのは、ブランド向けのプラットフォームを構築し、エコロジカルトラフィック内での成長と取引の閉ループをスムーズに完了できるようにすることです。ソーシャルメディアの「土壌」では、さまざまな取引シナリオを作成することで、ライブストリーミングやコミュニティグループ購入などのツールを通じて取引が促進され、ミニプログラムモールで取引が完了します。

私たちの日常生活では、Taobao、Tmall、JD.comなどの従来の電子商取引プラットフォーム上の販売業者が、あらゆる手段を講じてユーザーをソーシャルアカウントにインポートし、「プライベートドメイン」を確立し、プライベートドメイン内のさまざまなタッチポイントを通じてユーザーと定期的にコミュニケーションややり取りをしようとしていることを感じることができます。

これは、従来のプラットフォーム電子商取引の店舗ロジックと集中ロジックとは異なります。ブランド直販は分散化されており、仲介業者も排除されています。

例えば、今年の中国のバレンタインデー期間中、ブルガリはWeChatミニプログラムをキャリアチャネルとして選択し、ディーバドリームシリーズの中国バレンタインデー限定版ネックレスや中国バレンタインデー限定版フラップショルダーバッグなどの限定商品を独占販売しました。これをベースに、ブルガリはテンセントビデオスーパーフラッシュワンショットをリリースし、ブルガリミニプログラムのブティックストアと連動させ、キャンペーンのクリック率は業界平均の2.4倍に達しました。WeChatモーメンツでリリースされたとき、ブルガリは多方面でターゲット層にリーチし、モーメンツ広告のインタラクティブクリック率は業界平均の5倍に達しました。ユーザーはまた、WeChatグッドシングスサークル機能を通じてブルガリ製品をWeChatの友人と共有し、信頼できるサークル間の推薦を通じて「芝生の植え付け」を実現できます。

プロセス全体を通じて、ブランド直接販売は常に中核的な位置を占めています。テンセントビデオ、WeChatモーメンツ広告、WeChat優良商品サークルなどのトラフィックタッチポイントが連携して、全方位のトラフィックの渦を形成し、段階的に変換してクローズドループを完成させます。

ブルガリの中国バレンタインデーWeChatモーメント広告

ブランドの直接販売と独自のプライベートトラフィックプールの確立は、実際にはオフラインビジネスを「救う」ための重要な対策です。

今年上半期、感染症の流行によりオフライン事業が衝撃的な閉鎖に陥ったため、オンラインのプライベートドメイントラフィックの役割が特に顕著になりました。例えば、家庭用テキスタイルブランドのMengjieは、オフライン事業の閉鎖によって最も大きな打撃を受けるはずでしたが、これまでに蓄積されたオンラインのプライベートドメイントラフィックのおかげで、危機を安全に変えました。登録会員数は400万人を超え、フランチャイズ店の90％がすでにミニプログラムを使った販売に慣れている。 2月の感染流行のピーク時に、孟傑は「家神祭」を開催し、全国で約3,000台の端末と3万人以上の店内外ショッピングガイドが参加し、その月の売上高は1億を達成した。

このことから、早期にデジタルレイアウトを実施し、安定したトラフィックタッチポイントを確立し、フルリンクコンバージョンパスを開拓した企業は、ブラックスワンイベントにおいてもより強力なビジネス回復力を発揮できることがわかります。

2019年、テンセントのミニプログラムは8,000億元以上の取引を完了しました。今年8月現在、ミニプログラム商品取引のGMVは前年比115％増加し、ブランドマーチャントの自主取引のGMVは前年比210％増加しました。テンセントのエコシステムに含まれる膨大な取引価値は明らかです。

驚くべき統計としては、美団がミニプログラムで獲得したユーザー数はメインアプリを上回り、メインアプリとミニプログラムのユーザー重複率は7％未満であり、93％以上のユーザーが美団ミニプログラムの専属ユーザーであることを示しています。テンセントとウォルマートが共同で立ち上げた「スキャンアンドバイ」ミニプログラムは、スーパーマーケット業界で初めて、わずか半年でユーザー数が1,000万人を超えたミニプログラムとなりました。ユニクロ、エスプリ、MACなどのブランドも、テンセントのトラフィックエコシステムでユーザーにリーチし、活性化する方法や手法を模索しています。

これは成長へのまったく新しい道です。テンセント広告自体に戻ると、上記の取り決めは実はすでに広告の限界を超えています。

このフルリンク成長計画において、テンセントは「参加」するのではなく、「関与」して、業界全体の生態、ビジネスロジック、およびさまざまなビジネス形式の運営モデルを理解します。その役割は、ビジネス サービス プラットフォームであり、コンテンツ、ソーシャル ネットワーキング、トランザクションのスーパー コネクターです。これは時代背景、企業戦略、自社の発展が相乗効果を生んだ結果であり、ユーザー、顧客、業界の飛躍に必要な触媒でもあります。

著者: ディープサウンド

出典: deep-echo

元のタイトル: Tencent 広告 - 広告を削除 -

キーワード: テンセント広告