12月27日のXiaomi 3 16GB版の売れ行きが低迷した理由を簡単に分析

周知のとおり、小米は創業当初から数量限定で製品を販売してきました。諺にあるように、「希少性は価値を生む」、2010年から2013年までのわずか2、3年で時価総額100億元を超える大企業に成長し、業界でも名の知れた企業となっています。同時に、Xiaomi はこのハンガー マーケティング戦略を通じて販売コストをほぼゼロにまで削減し、製品とサービスのコストを大幅に削減し、消費者が非常に手頃な価格であると考える製品をリリースする自信を得ました。

私はいつもXiaomiはこのように続くだろうと思っていましたが、昨日の出来事で、このモデルは実は危機に満ちていると感じました。火曜日に自分用に Redmi の携帯を購入しました。昨日、同僚が Xiaomi 3 の携帯を購入したいと言っていましたが、正午までに届きませんでした。夜11時頃、Redmiスマホの物流情報を確認していたところ、偶然、Xiaomi公式サイトのホームページでその日のラッシュセールのスライドをクリックし、「今すぐ購入」と「アクセサリを選択」という2つのボタンを見つけました（これは通常のラッシュセールとまったく同じです）。好奇心からクリックしてみると、ちょうど12時のラッシュ購入の行列シーンが現れました。20秒後、売り切れのプロンプトではなく、Xiaomi 3携帯電話の16GBバージョンがまだ購入可能であることがわかりました。64GBバージョンはいつでも購入できることは誰もが知っていますが、16GBバージョンは常に営業時間内に購入する必要がありました。その後、注文しようとしたところ、注文は成功し、支払いもできました。もちろん、とても遅い時間だったので、同僚に欲しいかどうか尋ねることはできなかったので、支払いませんでした。

上記の経験を通じて、Xiaomiがラッシュセールを開催する際、混雑によるいわゆる行列は意図的に遅らせられることがわかりました。そうでなければ、ラッシュセールではなく、深夜であれば、ユーザーは非常に少ないはずであり、これほど長い時間行列に並ぶ必要はありません。もう一つは、昨日売り切れた携帯電話は売り切れていない、つまり販売できないということだ。そして、正午には売り切れたが、多くの人が代金を払わなかった、つまり買わなかったということだ。なぜでしょうか？昨日、Xiaomi製品を再販するQQグループのグループ発表の内容と業界の最近の動向を思い出し、その背景にあるいくつかの事柄を簡単にまとめることができます。ご存知のとおり、Xiaomiの携帯電話製品の中で、RedmiシリーズとXiaomi 3の16GBバージョンは依然として売れ筋製品とされており、Xiaomi 3の64GBバージョンとXiaomi 2Sはいつでも購入可能でした。しかし、今回はXiaomi 3の16GBバージョンも販売不能になりました。これは、次のような理由によるのではないかと思います。

まず、競合製品が登場し、購入可能になります。皆さんご存知のとおり、最近携帯電話市場における大きなニュースは、Huawei の Honor 3C 携帯電話が購入可能になったことです。この携帯電話については、皆さんもご存知なので多くを語る必要はありません。一言で言えば、Xiaomi の Redmi 携帯電話に代わるものです。しかし、多くのユーザーは何度もXiaomi製品を購入しようとしましたが、いつも失敗しています。このような製品の発売により、間違いなく多くの人が「Xiaomiは私を誘惑しようとしているので、もう購入せず、この電話を直接購入します」と考えるようになります。そのため、購入ラッシュに参加する意欲は減ります。最終的には、すでに代替製品が存在するため、そのような製品を購入する必要はないと考える人もいます。

第二に、ダフ屋市場の崩壊。実はこの理由は、1つ目の要因と深く関係しており、1つ目の要因が原因で、こちらが結果であると言えます。周知のとおり、Xiaomi 製品が購入可能になると、そのほとんどは転売屋の手に渡ります。なぜなら、転売屋は余分にお金を稼ぐためにこれを利用し、製品を素早く購入するためのあらゆるトリックを知っているからです。本当に自分の使用のために商品を購入したい一般の人々にとっては、ダフ屋と競争することは絶対にできないでしょう。 QQ グループを使用して、Xiaomi 製品を転売している人を検索できます。Xiaomi 製品の転売に携わっている人は、数百人、数千人にも上ります。私自身は2週間前にRedmiのスマホを買わなかったので、このようなグループに参加しました。もちろん、火曜日に買えたら一番いいので、グループで下取りはしませんでした。でも、まだグループを脱退していません。そして昨日、グループ発表の内容を見ました。「グループオーナーは資格番号を収集しています。全員の購入注文はテレビ、Redmiの赤、白、グレーです。」実はこれは、テレビを購入する資格が最も価値が高く、次にRedmiの携帯が続き、色によって価格が異なるというメッセージを表現しています。例えば、あるアクワイアラーは購入資格の価格を提示し、白いRedmiは120元、グレーのRedmiは100元でした。しかし、誰も言及しなかった唯一のものは、16GB バージョンを含む Xiaomi 3 でした。昨日、小額のお金を稼ぐためにXiaomi製品を買い漁るのが得意な人たちがXiaomi 3を買ったのですが、転売屋は誰も買わず、彼らには必要なかったので、最初は売り切れていました。しかし、支払い時間が過ぎて注文が解放されたので、昨夜はまだ購入可能でした。

上記の記述は、Xiaomi をターゲットにしたものではありません。Xiaomi のような優れたインターネット企業は、かつては大人気だったが売れない製品によって、今後の発展に影響されるべきではないと私は考えています。 Xiaomi の可能性は依然として非常に大きいと思います。なぜなら、このマーケティング モデルに加えて、非常に強固なファン コミュニティと、その上に構築された Mi Fan 文化も確立しており、これらはすべて学ぶ価値があるからです。もちろん、細かいところから彼らの不安も見えました。昨夜、今回購入できなかった商品が購入できることが分かりました。商品紹介ページから別のアカウントで購入したのですが、在庫切れと表示されました。急いで購入ページに行くと、まだ注文できることがわかりました。これは、売り切れていないことを他の人に知らせるのが恥ずかしいような感じです。最後に、上記の説明は私が実際に体験した後の感想であることを指摘しておきます。昨晩の体験については、私に確認してもらってください。もちろん、Xiaomi がますます強くなることも願っています!

出典: http://yixing.laijiuye.com (この記事は、Laijiuye.com の宜興支社である宜興タレントネットワークによって作成されたものです。転載する場合は、記事の出典を明記してください。)

原題: 12月27日のXiaomi 3 16GB版の売れ行きが低迷した理由を簡単に分析

キーワード: Xiaomi、売れない