中小企業に適したプロモーションプランの選び方

私は2年以上ネットワークプロモーションに従事してきました。社内でのネットワークプロモーションと学習の過程で、インターネット上のネットワークプロモーションに関する多くの方法を見て学びました。しかし、多くの方法は、企業のプロモーションの過程で、会社自身のプロモーション方法に適していない可能性があります。インターネットマーケティングは体系的かつ複雑なプロジェクトであり、企業が1～2人の従業員だけでインターネット上で紹介されている方法に従ってプロモーション活動を行うことは困難です。多くの企業のインターネットマーケティング部門は臨時に設置されており、専門のプロモーションスタッフがおらず、また多くの企業のインターネットマーケティング部門のリーダー（または監督者）には企業プロモーションの経験がありません。このような状況に遭遇した場合、企業は良いプロモーションを行うことができないのでしょうか? 答えは「いいえ」です。私が接触した柳州の企業の多くは規模が小さく、専任のインターネットプロモーションチームを持っていません。経営者はプロモーション業務を専門家に依頼することを考えていません。もちろん、これは経営者がインターネットプロモーションに対する信頼をまだ築いていないことにも関係しています。

オンラインプロモーションは効果的でしょうか？私の個人的な経験から言うと、企業にとってオンラインプロモーションは間違いなく効果的です。しかし、企業がオンラインプロモーション活動に多額の費用をかけたくない場合、どのような方法や技術が良いのでしょうか？（企業の観点から言えば、企業は得意ではないネットワーク技術に多くのエネルギーと時間を費やすのではなく、コア製品の改善に努め、より強力なコア競争力を持つようにすべきです。競争力のある製品がなければ、オンラインプロモーションは企業に役立たない可能性があるからです。）

企業がオンラインプロモーションへの投資を削減し、オンラインプロモーションの効率を向上させる方法を、次の 3 つのプロモーション手法を使用して説明します。前提条件は、会社が少なくとも 1 人の人をフルタイムでこの仕事に割り当てなければならないことです。もちろん、経験があればなお良いですが、経験がない場合は、この従業員を雇うのに時間が必要になります。

1. 検索エンジンプロモーション：主にBaidu、SOSO、Sogou、360など。

検索エンジンの最大の特徴は、効果がすぐに現れることですが、欠点は費用が高いことです。自社の属する業界のキーワード価格が高くない場合は、この方法を検討してもよいと思います。 Baidu、SOSO、Sogou、360などの検索エンジンの中で、Baiduの価格は比較的高くなっています。SOSOとSogouのキーワードの価格を比較することもできます。企業が検索エンジンを使用してオンラインプロモーションを実施する場合。プロモーションの過程では、プロモーション効果を高めるために以下の方法を使用することに留意します。

1. 検索エンジンの背景を分析し、データ分析を通じて費用対効果の高いキーワードを見つけます。

2. ロングテールキーワードのマイニング。メインキーワードは確かにかなりのトラフィックをもたらしますが、会社の負担も増加します。ロングテールキーワードを設定することで、キーワードの価格を下げることができます。

3. 顧客のオンライン時間の特性に基づいて、プロモーションの主な時間帯を決定します。勤務時間または休憩時間などです。これにより、他の時間帯のプロモーションよりも取引率が上がります。

4. 顧客体験。顧客が会社のウェブサイトを訪問する際、会社は会社とその製品に関する詳細な情報とデータを事前に準備する必要があります。製品には高解像度の写真、詳細なパラメータ、詳細な見積もりなどが備わっていると最適です。そうすることで、顧客はすぐに製品を理解できます。顧客がニーズを報告してから1〜2日後に会社が顧客に解決策を提供しないことは許されません。顧客の連絡先情報を入手した後は、協力しても必ずしも最初の試みで取引が完了するわけではないため、その後の顧客追跡にも注意を払う必要があります。当社では、お客様に当社および当社製品をよりよく理解していただくために、さまざまな方法を採用しています。これらの詳細は、取引を成立させる上で重要な役割を果たします。

上記の4点は、あくまでも個人的な見解です。より多くの友人が私とコミュニケーションを取れるよう願っています。 2. ウェブサイト：主なプロモーション方法は SEO であり、後述する 3 番目のポイントと組み合わせる必要があります。これらのタスクが達成されれば、企業は独自に最適化を行うこともできます。

余分なお金と労力を費やすことなく、企業の Web サイトの SEO を最適化するためのシンプルで適切な方法もあります。

1. ウェブサイトのキーワード設定は合理的でなければなりません。約 5 つのキーワードを設定できます。キーワードの選択には、ある程度の労力を費やす必要があります。では、キーワードをどのように選択すればよいでしょうか。会社が属する業界で同業他社との競争が激しい場合は、メイン キーワード 1 つ + ロングテール キーワード 4 つを選択できます。キーワードの選択。たとえば、キーワード「発電機」は、ディーゼル発電機が非常に競争の激しいキーワードであるため、ロングテール ワードを選択できます。ロングテール ワードは、地域 + キーワード、ブランド + キーワード、たとえば、柳州発電機、広西発電機、ディーゼル発電機、玉柴ディーゼル発電機などです。これらのキーワードは競争が少なく、効果がより早く現れます。型番をキーワードとして使うこともできます。型番をキーワードにして、毎日顧客からの電話を受けるようになった事例があります。

2. ウェブサイトのタイトルは適切に設定し、キーワードを追加する必要があります。同時に、セカンダリページとコンテンツページのタイトルは、キーワードが配置されているページの主要コンテンツを反映するように、可能な限り包括的である必要があります。

3. ウェブサイトを更新し、企業ニュース、企業ニュース、テクノロジーニュースなどを頻繁に公開しますが、ニュースの独創性に注意してください。記事内に登場するウェブサイトのキーワードはアンカーリンクにすることができます。例えば、「柳州 SEO」や「柳州ウェブサイト構築」などです。これら 2 つはアンカーリンクです。

3. 外部プロモーション：B2Bウェブサイト、分類情報ウェブサイト、業界ウェブサイトなどで会社情報や製品情報を公開し、QQプロモーション手法を活用します。

このトピックの詳細については、以前に書いた「企業はB2Bプロモーションをどのように実施すべきか？」とSany Network Studioの関連学習資料を参照してください。

原題：中小企業は自社に合った販促プランをどう選ぶのか？

キーワード: 企業プロモーション計画、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトプロモーション、収益化