雷軍氏による小米創立10周年記念1万語スピーチ全文

8月11日19時30分、Xiaomi創立10周年記念日に、公開スピーチを行いました。

約3時間にわたるスピーチでは、Xiaomiの過去10年間を振り返り、次の10年間を展望するために20のストーリーが使われました。

Xiaomi の 10 周年記念スピーチのテーマは、「挑戦を恐れずに「前進」することを選んだ過去、現在、未来のすべての人々に敬意を表し、前進し続ける」です。

Xiaomi は 10 年間ここに存在してきました。ここにいてくれてありがとうございます。以下は、皆さんと共有したこの公開スピーチの全文です。

「皆さん、こんばんは。私のスピーチへようこそ。2019年は特別な年です。世界は大きな課題に直面しています。この地球規模の変化は私たち一人一人の生活に深く影響を及ぼしています。誰もが「このような状況に直面して、私は何をすべきか？」と自問しています。 「多くの人が不安を抱えているし、私も不安だ。

でも心配しても無駄です！この世には変えられないことがたくさんありますが、変えられるのは私たちの考え方です。考え方を変えようと決心して初めて、この複雑な世界に前向きに立ち向かうことができます。私は変わるための最もシンプルな方法、つまり歩くことを選びました。

私は1か月間毎日10キロ歩くという目標を立てました。

この目標は私にとってまだ大きすぎるので、達成できないのではないかと不安です。でも、それは問題ではありません。ただ太陽に向かって歩き続ければ、再び心の平安と温かいモチベーションを感じるでしょう。

一歩ずつ前進するごとに、情熱と勇気が増し、先月は実際に318.11キロを歩きました。

平均すると毎日1時間50分、平均すると毎日10.5キロ歩きました。信じられない目標が達成されました。

今年は小米創立10周年です。当初は盛大な祝賀イベントを開催する予定でしたが、疫病の影響で中止せざるを得ませんでした。人生にはやはり儀式的な感覚が必要であり、前向きに人生と向き合う必要があります。この重要な日を記念してスピーチをすることにしました。同時に、小米を気遣ってくれるすべての友人たちへの完全な「総括報告」でもあります。

1. 夢の始まり

10年前、私と友人のグループがXiaomiを設立しました。

1. 夢

当時の私たちの夢では、国内の携帯電話市場は2つのグループに分かれていました。1つはノキア、モトローラ、サムスンなどの国際的大手企業で、もう1つはZTEやファーウェイなどの大企業による国産携帯電話「チャイナ・クール・ユニオン」で、模倣携帯電話も氾濫していました。中国市場は主に国際的な大企業によって支配されており、製品は途方もなく高価で、国産の携帯電話は非常に平凡です。

携帯電話愛好家として、また起業家として、私は少し不満を感じています。私は携帯電話を作ったことはありませんが、私たちにはこんな夢があります。

「世界最高の携帯電話を作り、それを誰もが購入できるように半額で販売する。」

携帯電話を作ったことのない部外者と、ゼロからスタートした中関村の小さな会社にとって、世界最高の携帯電話を作るのは簡単なことではありません。

この一見信頼できない目標をどうやって達成するのでしょうか?

私には「頭をひねる」アイデアがあります。これらの大企業はすべてハードウェア企業ですが、インターネット モデルを使用して携帯電話を製造したらどうなるでしょうか。

ソフトウェア、ハードウェア、インターネットを統合することで、「次元削減による攻撃」という新しい方法を見つけることができます。

私は「近道」を見つけました。当時、モトローラは最高のハードウェアを持ち、マイクロソフトは最高のソフトウェアを持ち、グーグルは最高のインターネットを持っていました。もし私がこの3社のエリートたちを集めることができれば、「トライアスロン」を創るチャンスが得られるでしょう！

2. チームを組む

私が最初に探したのは、当時 Google Research China の副社長だったリン・ビン氏でした。

偶然にも、彼は起業してオンライン音楽会社を設立することを検討していました。

私は言いました。「そんなことはやめて、私と一緒に何か大きなことをやりなさい。」私はナプキンにこのような絵（「トライアスロン」）を描きました。すると彼はすぐに同意し、こうして彼はXiaomiのNo.2社員になったのです。

こんなにスムーズに人材を引き抜いたのは単なる偶然でした。その後、私は 10 人の Google エンジニアに続けて連絡を取りましたが、誰一人として仕事をしてもらうことができませんでした。本当にイライラしていましたが、11 人目が彼でした。彼は、Google の非常に優秀なエンジニアである Hong Feng でした。

入ってくるとすぐに、洪鋒は私に3つの質問をしました。

最初の質問は、「携帯電話を作ったことがありますか？」

"いいえ。"

2番目の質問は、「中国移動のCEOである王建州をご存知ですか？」です。

「私は彼を知りません。」

3番目の質問は、「テリー・ゴウを知っていますか？」でした。

「テリー・ゴウ？私は彼を知っているが、彼は私を知らない。」

これら 3 つの質問の後、私は望みはないと思いましたが、礼儀上、まだ長い間「気まずいおしゃべり」を続けました。

最後に彼はこうまとめました。「これは信頼できないようですが... 試してみることはできます。」一瞬にして私はほっと一息つきました。ついに完了したのです！まるで宝くじに当たったようです。これで 2 人目の Google クラスメートができました。

携帯電話を作る部外者として、なぜ人々はあなたを信頼するのでしょうか?私が偉大な人物にインタビューしている間、その偉大な人物も私にインタビューしていました。

Xiaomi の創業 1 年目、私は時間の 80% を人材採用に費やしました。最も印象に残った人物を覚えています。その人とは 2 か月の間に 10 回以上話をしましたが、会話が 10 時間続くこともありました。

多くの起業家やスタートアップ企業から、どうやって人材を見つけるのかと尋ねられます。また、人材が見つからないという不満もよく聞きます。これは非常によくある問題です。誰かを見つけるのは、決して簡単なことではありません。誰かを見つけられない場合、実は理由はただ一つ、十分な時間を費やさなかったということだけです。

私の提案は、誰かを見つけるには、「茅葺き屋根の家を 3 回訪問する」のではなく、「茅葺き屋根の家を 30 回訪問する」ことです。十分な決意と十分な時間を費やす限り、良いチームを結成することができます。

2. 風と波に乗る

1. みいん

MIUIの物語 4月6日、私たち12人が一緒に一杯の「キビ粥」を飲み、革命が始まりました。

ハードウェアを理解していなくても問題ありません。ソフトウェアから始めて、まずはオペレーティング システムに取り組んでください。

研究開発用の自社の携帯電話がなくても問題ありません。まずは他の人の携帯電話でやってみればいいのです。OSは非常に複雑ですが、問題ありません。まずはオープンソースシステムを見つけて、それをベースに作業すればいいのです。当時Androidは始まったばかりで、私たちは中国で最初にAndroidに取り組んだ人たちの一人になりましたが、OSは結局OSであり、作業量はかなり大きく、12人ほどの小さなチームで扱えるものではありません。

どちらでも構いません。まずは最もよく使う機能、つまり電話をかける、テキストメッセージを送信する、アドレス帳、デスクトップを使用する、これらが当時のスマートフォンの最も重要な 4 つの機能でした。

非常に複雑なシステム エンジニアリング プロジェクトが当社によって大幅に簡素化され、わずか 2 か月で MIUI の最初のバージョンが完成しました。

私たちは、「電話をフラッシュする」ボランティアを募集するフォーラムを立ち上げました。私たちが感動したのは、100 人のユーザーが、私たちが「100 人の夢のスポンサー」としてよく知っている MIUI をフラッシュするという大きなリスクを負う用意があったことです。

これら 100 人の勇敢な人々に感謝するために、私たちは彼らの名前を使ってスタートアップ インターフェイスを作成しました。

2010 年 8 月 16 日に、MIUI の最初のバージョンが正式にリリースされました。当初は 100 人しかいませんでした。

ユーザー数は意外に少なかったのですが、口コミがすごく良くて、特に宣伝もしていないのに、2週目には200人、3週目には400人、4週目には800人と倍増しました。

MIUI はリリースから 1 か月後に人気が急上昇し、9 月 20 日には、世界的に有名なテクノロジー フォーラム XDA で、ある偉人が MIUI を熱烈に推奨しました。

彼はこう言っています。「これはプロのチームによる素晴らしい作品です。誰かこの ROM について聞いたことがありますか? 人生でこんなにすごい ROM は見たことがありません。動作が速くてスムーズで、インターフェースが完全に再設計されており、素晴らしいです。」

このレビューを見ると、誰もが MIUI の最初のバージョンのレベルを知っています。中関村の小さなチームがインターネットを利用して 2 か月で携帯電話のオペレーティング システムを作成し、非常に高い評価を受けました。

これは、インターネットが非常に強力であることを完全に証明しています。それ以来、MIUI は世界中の愛好家の間で人気を博しました。

その後、各国のネットユーザーが自発的に現地のMiファンコミュニティを立ち上げ、現地の言語パッケージを制作し、さまざまなモデルに適応するなど、大規模なグローバル大衆運動を形成し、Xiaomiの国際化の種をまきました。これがMiファン文化の起源です。

私たちは「集中、極限、口コミ、スピード」という7つのインターネット戦略を採用してMIUIを開発し、1年も経たないうちにMIUIのユーザー数は30万人を超えました。

2. 携帯電話の誕生秘話

シャープの画面を修理するにはどうすればいいですか?

私たちは、主にモトローラから、当時見つけることができた最高のハードウェア チームを獲得するために多大な努力を払い、喜んで携帯電話の製造を開始しました。

その結果、私たちは出かけるとすぐに大きな問題に直面し、サプライチェーンを処理できないことに突然気づきました。

私たちは最高の携帯電話を作りたいので、当然最高のサプライチェーンを使わなければなりません。例えば、シャープのスクリーンを使いたかったのですが、彼らは無視しました。その時初めて、最高のサプライチェーンはスタートアップがお金をかけるだけで手に入るものではないと気づきました。

念願のこの画面を手に入れるために、私はあらゆる人脈を動員してシャープに連絡を取りました。そして、キングソフトの日本支社を通じて三井物産にたどり着きました。そして、三井物産の幹部に名乗り出てもらい、シャープ本社とコミュニケーションを取る機会を得ました。

日程は3月26日に設定されています。この期間中に、大きな出来事が起こりました。2011年3月11日、日本は地震と原子力発電所の漏洩に見舞われ、世界中にパニックを引き起こしました。何をするか？行くべきか、行かないべきか？シャープの本社は大阪にあります。放射線の影響は大きくないとはいえ、やはり放射線ですから、皆さんとてもパニックになっています。

シャープの経営陣に会える機会は本当に稀だったので、私たちは大阪まで飛ぶことにしました。結局、私たち創業者3人が一緒に行きました。飛行機に乗ると、キャビン全体に私たち3人しかいませんでした。シャープに到着すると、建物全体が空っぽで、訪問者は私たちだけでした。

まさに私たちの誠意がシャープさんに伝わったのです！その日は緊張しすぎて、最初から最後までほとんど写真を撮りませんでした。私が見つけた写真は、シャープビルの階下で撮影された劉徳の写真1枚だけだった。

1999元という価格はこうして生まれた。Xiaomiの携帯電話の初代が1999元だったことは誰もが知っている。

皆さんが知らないのは、当初の計画は 1,499 元だったということです。 1999元ですでに価格が「沸騰」しているのに、1499元だったら「爆発」するのではないでしょうか？予定価格は1,500元、販売価格は1,499元です。30万台を販売できると大胆に予測しています。

しかし、8月にチームから衝撃的なニュースが伝えられた。コストが目標を500元超過し、携帯電話1台あたりの価格が約2,000元になったというのだ。

主な理由は、高品質のサプライヤーを探しているからです。協力していただけるサプライヤーであれば十分であり、価格交渉は一切できません。 1,499元の価格設定を継続した場合、2億元の損失が発生すると予測しています。

どうすればいいですか？

私は株主と話し合い、彼らは、これは部外者として参加するためのチケットだと私にアドバイスしました。

しかし、チケットの値段が高す​​ぎます。何晩も眠れませんでした。値段を1,999元に上げてもらえませんか？誰もが不安を抱いています。国内の携帯電話の平均価格はたったの700元です。最初から1,999元で販売したら失敗するでしょうか？何があろうと、試してみるしかない！記者会見は2011年8月16日に予定されていましたが、記者会見の前日、私たちはまだ混乱が起こるのではないかと心配していました。売れなくなるのでしょうか？

その日、現場に到着したとき、そこが人でいっぱいだとは思ってもいませんでした。とても入り込めませんでした。ファンの熱狂ぶりがすごかったです。結局、4人の同僚に電話して、入り込むのを手伝ってもらいました。

ショーが始まるまであと5分ありました。私がちょうど座ったとき、アリがやって来てこう言いました。「人が多すぎます。これ以上詰め込むと、何かまずいことが起きるかもしれません。すぐに始めましょうか。」

これはXiaomiにとって初めての記者会見であり、Xiaomi史上唯一、5分前に始まった記者会見でもありました。ステージで話し始めたとき、私は少し緊張していました。結局、私は非常に緊張し、1,999元の価格を発表しました。

現場では30秒間歓声と悲鳴が上がり、ようやくほっとしました。効果があったようです！

携帯電話が発売された後、ネットユーザーは第1ラウンドで30万台を予約注文した。この注文を受けたとき、私たちは興奮と不安の両方を覚えました。十分な資金と生産能力がなかったのです。当時、私たちは小さな会社で信用条件もなかったため、生産を開始する前に前払いを受ける必要がありました。一度に30万台を生産するというのは天文学的な数字でした。

その結果、Xiaomi のスマートフォンは非常に人気があり、十分な供給ができなかったため、すぐに「飢餓マーケティング」を行っているというレッテルを貼られてしまいました。これは本当に不公平でした。

第一世代の携帯電話は合計700万台以上売れましたが、これはまさに奇跡です。

Redmiの第一世代は実際にはRedmiの第一世代ではない

このとき、政府の担当部門は私たちに新たな話題を与えた。「Xiaomiの携帯電話はこんなに人気があるが、国内の産業チェーンを牽引できるのか？」

弊社は設立したばかりの小さな会社ですが、このような大きなプレッシャーに耐えられるでしょうか？あまり考えすぎず、ただやってみましょう。

2012年初頭に、「Redmi Plan」を策定しました。

「Redmiプロジェクト」は、国内の産業チェーンを最適化し、国産の携帯電話を作ることです。

当時、国内の産業チェーンはまだ未成熟で、私たちが作った第一世代の製品には非常に不満でした。私はもう一度やり直すことを決意し、研究開発費4000万元は無駄になりました。皆さんが目にした第一世代のRedmi携帯電話は、実は私たちが開発した第二世代で、コードネームはH2でした。

2013年7月31日に、Redmi携帯電話が正式にリリースされました。

当時、私たちはキングソフトソフトウェアから会議室を借りました。装飾はなく、背景ボードだけを作りました。これはXiaomiの歴史の中で最も初歩的な記者会見でした。

Redmi携帯電話は大きな力を持っており、発売されるとすぐに業界に激震を引き起こし、予想外に翌日にはKingsoft Softwareの株価も上昇しました。

第一世代のRedmiは予想をはるかに上回る人気を博し、4,460万台を販売しました。この4,000万台のスマートフォンは、2013年の国内産業チェーンの発展を強力に推進しました。

Xiaomi の携帯電話事業は当初は大成功を収めましたが、その裏には数え切れないほどの難しい決断がありました。

こうした選択の背後には大きなリスクが潜んでいます。

リスクなしに成功はない。リスクを負ってでも挑戦しましょう！

3. 誰もがXiaomiから学ぶべき

Xiaomi が人気を博し、社会に興味深い現象が現れました。多くの人が Xiaomi から学ぼうと懸命に努力しているのです。

当時、多くのインターネット携帯電話ブランドが登場していましたが、「Little La Jiao」の創設者である王小燕氏がXiaomiに入社するまで、彼らがどのように学習したのかはわかりませんでした。彼は社内の討論会で、どのように学習したかを語りました。

もっともらしくも真実でもない一連の模倣は私たち全員を笑わせました。それらは単に形が似ているだけでしたが、当時は実際に非常に役立ちました。

4. 生態系の連鎖の物語

王小燕は独学で、多くの起業家やビジネスマンが小米に来て直接学びます。私たちはまた、より多くの業界に変化をもたらすことを望んで、自分たちの経験を積極的に公開しています。2014年には、より多くのスタートアップを育成するためのエコロジカルチェーン計画を開始しました。

わずか6年間で、当社は100社以上のエコチェーン企業を育成し、数千種類の高品質製品を生産しました。

どうやってやるんですか？

例を挙げてみましょう:

当時、多くの中国人観光客が日本を訪れ、炊飯器を熱狂的に購入するなど社会現象となった。

信じられません。中国は世界の工場なのに、どうして良い炊飯器を作れないのでしょうか？

そこで、私たちは高級炊飯器に特化したスタートアップ企業を立ち上げることを決め、1年半の研究開発を経て、私たちの炊飯器は発売に成功し、大きな反響を呼びました。

日本のテレビ局が特別に数台購入し、日本製の高級炊飯器と一緒にブラインドストリートテストを実施しました。結果は信じられないもので、6対4で私たちの勝利でした！当社の製品価格は、日本国内の類似製品のわずか 5 分の 1 です。

その後、当社の炊飯器は日本にも販売され、大変好評を博しました。

3. 事態の展開

1. 董明珠について

あれは輝かしい日々でした。振り返ってみると、董明珠と賭けをするなど、バカなことも沢山やりました。

2013年12月12日、私はCCTVの「今年の経済人」に選ばれました。これは当時、中国の起業家が受けられる最高の栄誉でした。私と一緒に選ばれたのは、Greeの董明珠氏でした。

授賞式の舞台裏では、監督が董姉さんと私を一緒に舞台に立たせ、雰囲気を盛り上げるよう促しました。監督はまた、特に次のように言いました。「前年の授賞式では、ジャック・マーと王健林が特に大きな影響を与えた賭けをしました。」

私はすぐに彼の考えを理解しました。Greeは30年の歴史を持つ中国の伝統的な製造業を代表し、Xiaomiは新興経済を代表する、設立されてまだ3年余りの小さな会社です。この2つを組み合わせると、特に興味深いものになります。

私は董姉さんに、5年後に小米の収益がグリーを上回るかどうか1ドル賭けてみませんか、と言いました。それは雰囲気を盛り上げるための単なる冗談だと思った。 Greeは1200億元以上の収益を誇る巨大企業ですが、我らがXiaomiの収益はわずか200億元で、彼らのほんの一部にすぎません。董姉さんは何も考えずに同意しました。

その結果、ドン姉さんはステージに上がるとすぐにこう言った。「ギャンブルをするなら、10億を賭けなさい！」

その瞬間、私は少し混乱しました。脚本はこんなものじゃなかった！ 1ドルを賭ければ雰囲気は盛り上がるが、10億を賭けるのは大げさすぎる。

予想通り、すぐに社会的な話題となり、ネットユーザーから「巨額の資金を投資しているが、違法の疑いがある」という情報がすぐに寄せられました。

私はそれが冗談だと​​知っていましたし、皆も冗談だと思っていました。しかし、ドン姉妹はそれを真剣に受け止め、様々な機会に時々私たちに気遣いを示してくれました。

彼女が私たちのことをそんなに気にかけてくれると、私は耐えられない。

どうしたらいいと思いますか？

その後、私と董姉妹が一緒に現れると、マスコミの友人たちが私たちをじっと見つめ、あらゆる角度から写真を撮っていました。

もちろん、このようなスタイルの絵画は想像もできないでしょう。社会全体が非常に深刻なので、私たちも真剣にならなければなりません。

過去5年間で、小米の時価総額は200億超から1749億に成長し、8倍に増加しました。これはすでに奇跡であり、私は非常に満足しています。次に、1200億から1980億に成長し、60％増加したGreeを見てみましょう。伝統的な製造会社として、その業績も傑出しています。

最終結果と比較すると、私たちはまだ負けました！

さらに劇的なのは、賭けが終わった2年目にXiaomiが勝利したことだ。

しかし、その賭けについて考えるたびに、とても後悔しています。なぜ私たちは董姉さんを怒らせて、こんなにも大変なことをしてしまったのでしょうか？

最近になってようやく、私はこのことをよく考えました。当時、私たちは自信に満ち溢れ、実際、浮かれていました。しかし、すぐに、Xiaomi は多くの成長痛に直面しました。

この賭けを経て、製造業に対する理解が深まり、Greeに対する理解も深まりました。グリーはまさに中国の製造業のモデルであり、真剣に研究する価値があります。

2. どん底に陥る

2015年末、これまでの超急成長の裏には多くの問題が潜んでおり、それらが一気に表面化した。

携帯電話業界では、売上の減少をうまく回復できた企業はこれまで一つもない。

当時、Xiaomi は生死の瀬戸際にありました。

状況は非常に深刻だったので、携帯電話部門を私が自ら引き継がなければなりませんでした。

その時期は極めて悲惨なものでした。私はよく午前 9 時に出勤し、午前 1 時または 2 時まで会議に残っています。

ある日、仕事が終わって数えてみると、その日は23回の会議を開いていたことがわかりました。信じられないことでした。

3. MIXのストーリー

2016年10月25日、Xiaomi MIXが発売されました。MIXを初めて起動したとき、そのフルスクリーンは皆を驚かせました。

世界三大デザインミュージアムにもXiaomi MIXのコレクションが収蔵されています。

フィンランド国立デザイン博物館の館長は「Xiaomi MIXはスマートフォンの将来の発展方向を示している」とコメントした。

フルスクリーンディスプレイの時代はXiaomiによって先導され、MIXの発売はXiaomiにとって状況を逆転させる最初の警鐘となった。

MIX は、2014 年初頭に Xiaomi のエンジニア数名の間で交わされた「将来の携帯電話はどのようなものになるだろうか?」という会話から生まれました。

何度も議論を重ねた結果、全員が一致して、携帯電話の前面はすべてスクリーンであるという結論に達しました。このアイデアは当時としては画期的なものでした。

みんなが私と話し合い、私はプロジェクトをすぐに開始することに同意しました。「これは素晴らしいアイデアだ。大量生産を心配する必要はないし、時間や投資を心配する必要もない。完成するまでやり続けよう。」

MIX の成功は、Xiaomi 内の強力なエンジニアリング文化に由来しています。エンジニアは Xiaomi の最も重要な資産であり、エンジニアの革新と探求の灯をさらに明るく燃やすために、Xiaomi テクノロジー アワードを設立しました。

これはXiaomi内で最高の賞であり、画期的な貢献をした技術チームに100万米ドル相当の株式が授与されます。

ここで、Xiaomi の R&D チームの募集広告を掲載したいと思います。テクノロジーを愛し、優れた技術力をお持ちであれば、ぜひ Xiaomi に来て夢を実現してください。

4. 品質について

コスト効率は私たちの最も強力な武器ですが、最も脆弱な弱点でもあります。

中国人には「安物は良くない」という根深い考えがあり、そのため私たちは誤解されやすく、競合他社が私たちの信用を傷つけるのも非常に簡単です。

今後の長い道のりで、Xiaomi はどのようにして無敵であり続けることができるのでしょうか?

世界レベルの品質の製品を生産しなければなりません!品質の向上は、長くて困難で退屈なプロセスです。詳細は省きますが、自らが蒔いた種が報われるのです。

2018年、Xiaomiは「中国品質協会品質技術賞」の最優秀賞を受賞し、2019年には私自身も「中国の年間最優秀品質人」の栄誉を授与されました。

追い上げに懸命に取り組んできたXiaomiは、2017年第2四半期に奇跡的な好転を見せ、急成長を再開した。

4. 国際動向

1. 10億の在庫

Xiaomi は早い段階から国際化に取り組んできました。私たちの国際化のストーリーをお話ししましょう。

2014年第3四半期、Xiaomiのスマートフォンは中国市場でトップとなり、中国市場だけでの出荷台数では世界第3位にランクされました。

当時、投資家たちはXiaomiに対して非常に楽観的でしたが、非常に鋭い疑問を提起しました。Xiaomiモデルは世界中で再現できるのでしょうか？

2014年6月にインド市場に参入し、止まることなく進歩し、瞬く間に最も輝かしいスターとなりました。

私たちが問題に直面するまでに、それほど時間はかかりませんでした。2014 年 7 月に Xiaomi 4 を発売しましたが、中国で非常によく売れ、品薄状態になりました。

「オーステナイト 304」と「一枚の鋼板の芸術的旅」をまだ覚えていますか?

新しく結成されたインドチームは非常に楽観的で、50万台の特別注文を承認するよう私を説得しました。

このフラッグシップ携帯電話は2015年1月にインドで発売されました。しかし、売れないとは誰も予想していませんでした。

その後、私は状況を何度も見直しました。私たちは市場に参入したばかりで、ブランドとチャネルがまだ整っていなかったにもかかわらず、フラッグシップフォンを50万台直接注文しました。これはあまりにも恐ろしいことでした。在庫が最大10億個あり、これは新しく始まったインドのビジネスにとっては大惨事です。

そのニュースを聞いたとき、ちょっとびっくりしました！国内に送り返しますか?しかし、それはXiaomi 4の3Gバージョンであり、国内市場はすでに4G携帯電話に完全に支配されています。どうすればよいでしょうか?

私たちはすぐに「消防チーム」を結成し、世界中の3G市場を探しました。

当初、チームはたった3人でしたが、東南アジアから南米、ヨーロッパから中東まで、世界50～60カ国を旅しました。

当時、Xiaomi の海外での人気は今ほど高くなく、数え切れないほどの拒絶を受けた後、私たちの同僚はついに道を切り開きました。

3 種類のパートナーが当社を選択しました。石油と天然ガスを販売していて携帯電話業界に転向したいと考えているトレーダー、ノートパソコンを販売していて携帯電話を販売したいと考えているトレーダー、そして当社に賭けたいと思っている第 2 層の代理店のグループです。

このパートナーグループが私たちとともに世界の携帯電話市場に参入したのです。つまり、1年以上の努力の末、多額の損失は被ったものの、10億ドル相当の在庫を基本的に消化することができたのです。

幸運の裏返し。

この消火活動は予想外の成果をもたらしました。開拓されたチャネルは国際ビジネスの先駆者となり、当社の国際化の進展を大きく加速させたのです。

2. RU OK

国際化への道には良い面も悪い面もありますが、喜びもあります。たとえば、RU OK。

2015年にインドで記者会見を開催したのですが、Miファンがたくさん来てくれて、とても盛り上がりました。

同僚が臨時で私を呼んで挨拶をさせてくれました。私は興奮して思わず「RU OK?」と声を上げてしまいました。現場の雰囲気は一気に盛り上がりました。

意外にもこの動画は中国に中継され、たちまち話題となった。 BilibiliのUPホストが幽霊ビデオを作成し、そのおかげで私はBilibiliで有名な歌手になりました。

マーケティング部門の同僚たちは最初は少し緊張していましたが、全員が幸せなら大丈夫だと思います。

この事件は、私に多くの迷惑をかけました。武漢大学の優秀な卒業生として、これからはどこでも説明しなければなりません。武漢大学は依然として普通の大学です。英語をしっかり学べなかったのは私の責任であり、武漢大学がきちんと教えたからではないのです。

現在、Xiaomiは世界90以上の国と地域に進出しており、携帯電話事業は50の国と地域でトップ5にランクされています。

当社は過去 2 年間、ヨーロッパ市場に注力してきましたが、今年は良いニュースが届きました。当社はヨーロッパで 3 位にランクインし、スペインもトップにランクインし、フランスが 2 位になりました。

この一連の浮き沈みを経験すると、成功は計画されたものではないことが多く、危機は想像もできなかったチャンスであることが分かるでしょう。

5. ハイライトシーン

1. 忘れられない3つのハイライト

1) 株式を公開する

私がビジネスを始めてから 10 年の間に、忘れられないハイライトが 3 つあります。1 つ目は、もちろん上場です。

上場プロセス全体を通して、最も忘れられないのは 5% 事件でした。

XiaomiのIPO前夜、2018年4月25日、私は武漢大学で記者会見を開き、取締役会の決議を発表しました。Xiaomiのハードウェアの総合純利益率は5％を超えることはありません。超過分がある場合は、超過分をユーザーに全額還元します。

ある会社が株式公開を控えていますが、良いロードショーを行って明るい見通しを描く代わりに、自社の利益率を制限しています。これは何か問題がありますか?

Xiaomi が株式を公開して公開企業になった後、資本は間違いなく Xiaomi に「超過」利益の創出を強いるでしょう。

私はそのようなプレッシャーに耐えられる自信がありますが、特に心配なのは、いつか私がCEOでなくなったら、Xiaomiの経営陣は「感動的で手頃な価格」の良い製品を作り続けることにこだわり続けることができるだろうかということです。

熟考の末、唯一の方法は、この使命を法的文書の形で固め、ハードウェアの純利益率を恒久的に制限することです。

このアイデアをチームに伝えたとき、一緒に働いていた兄弟たちはとても協力的でした。しかし、株主にこのことを話すと、彼らは激怒しました。彼らは、特に株価への影響について、さまざまな懸念を抱いていました。

「頭がおかしいのか？まだ株式を公開したいのか？」と言う人もいました。 「それは最初に言ったことではない。こんなことが起こると知っていたら、私は投票しなかっただろう」と誰かが言った。 「もう遅いから、気にしないで」と言う人もいました。緊急電話会議を何度も行いましたが、会話が継続できないことも何度かありました。

私は彼らにこう言いました。「良い会社は利益を上げ、偉大な会社は人々の心をつかみます。もしあなたが同意するなら、偉大な会社になる運命にある会社を持つことになります！」

すると、株主は最終案に同意しました。決議を発表すると、私の周囲では「5％」という声が溢れました。

私たちは多くの賞賛だけでなく、多くの嘲笑や疑念も受けてきましたが、それはもう問題ではありません。

2) 北京で家を買う

2番目に忘れられないことは引っ越しです。私たちは自分たちの科学技術パークに引っ越しました。

昨年 7 月、Xiaomi Technology Park が正式にオープンしました。私たちは初めて自分たちの家を持つことができ、とても興奮しました。私たちの目にはこの公園が非常に美しく壮大に映り、私たちは愛情を込めて「清河三里屯」と呼んでいます。

特別なWeibo投稿をしました:

コンテンツは次のとおりです。「北京で9年以上にわたって一生懸命働いた後、私はついに家を購入しました！このWeiboの投稿はすぐに人気になり、3300万の読み取り量がありました。

北京のすべての移民労働者は、家を買うという夢を持っているようです！私が思っていなかったのは、不動産業者が私よりもさらに興奮しており、これが「北京の移民労働者の最も刺激的な物語」であると言って、どこでもポストを転送していたことでした。

3）上位500に選択されました

その後、Fortune Global 500に選ばれました。

これは、過去10年間のXiaomiの収益の変化であることがわかります。

私たちがFortune Global 500に選ばれ、468位にランクされたのは、そのような転写産物のためです。

私はそれが以前に大したことだとは思わなかったが、私が選ばれたとき、私はすべての従業員に手紙を書いていたとき、私たちはもっと謙虚になり、私たちが気にしないふりをするべきだと提案した。

「今回はふりをしないでください。大学を卒業した直後に自分のビジネスを始めました。フォーチュン500の会社で働く機会があったリン・ビンと彼の友人を本当にうらやましく思いました。

ちょうど昨日、Xiaomiは再びFortune Global 500に選ばれました。

これはすべて、この偉大な時代と一生懸命働き続けているXiaomiの同僚のすべてのおかげです。

過去には、Xiaomiは常にApple、Huawei、Samsungなどのオールドフォーチュン500企業と比較されてきましたが、実際にはギャップがあります。

しかし、Xiaomiはまだ10歳の少年です。たとえば、Xiaomiはまだ多くの優れた側面を持っていることがわかります。

Derwentの2018 Global Innovation Top 100リスト：Huawei、Xiaomi、Tencentの3つの中国企業のみが選ばれました。

Brandz Top 100 Global Brandsリスト：今回は、Xiaomiを含む17の中国ブランドが81位にランクされました。

これらの3つの世界的に権威あるリストは、イノベーションとブランディングにおけるXiaomiの驚くべき成果を完全に示しています。

もちろん、今日のXiaomiはまだあなたの期待から少し離れているかもしれませんが、その将来の成長率はすべての人の想像力を超える運命にあります。

2。過去10年間でXiaomiで何が変わったのですか？

Xiaomiの10年は、この素晴らしい時代と一緒に歩くことが私たちの最大の名誉です。

過去10年間を振り返るとき、私たちを本当に誇りに思うのは何ですか？

まず、すべての仲間とともに、スマートフォンを普及させ、モバイルインターネットの開発を促進しました。

Didiの創設者であるCheng Weiは、かつて中国のモバイルインターネットの起業家がXiaomiに感謝しなければならないかもしれません。第二に、志を同じくする起業家とともに、私たちは多くの産業を変え、多くの起業家を成功させました。

2015年初頭、Xiaomi Ecosystemは、自分のビジネスを開始するために大企業を去ったばかりの若い男性であるChang Jingに投資しました。 Stone Technologyが抜本的なロボット業界のリーダーになるのは5年しかかからないと考えていたでしょう。

Xiaomiの生態学的モデルは、100を超える産業の変化を促進し、Chang Jingのような多くの起業家を作成しました。さらに、Xiaomiは一部の人々の生活を変えました。

エルリアナは、インドネシアのバタム島に住んでいます。

3年前、Xiaomiはインドネシアに生産ラインを設立しました。彼女はこの仕事で劇的に変化しました。

インドネシアのXiaomiの生産ラインの従業員の90％は女性であり、私たちのビジネスは彼らが彼らの生活を変えるのを助けました。

3. 小米科技

上記は、「Xiaomiはどこから来たの？」と答えた最初の質問です。

もちろん、この10年には1つのスピーチで語られるべき素晴らしい物語が多すぎます。

有名な伝記作家であるファン・ハイタオは、Xiaomiの最初の正式に認可された伝記を書きました。

この本のタイトルは「前進」です。

スピーチの後、この本はすぐにオンラインでリリースされます。

10歳のXiaomiは段階的に成長しています。

今年のR＆D予算は100億元です。

これはまさに、Xiaomiが常によりクールな製品を持っている最大100億の革新の終わりのない精神とR＆D投資のためです。

それで、Xiaomiの10年はXiaomiの人々の観点からどのように見えますか？

レイ氏は3つの願いを表明しました。

Xiaomiは、世界で最も有名なブランドの1つになりました。この段階はXiaomiの若者のものであるため、レイ氏はもうモデル労働者であると言う人はいません。驚くべきスタートアップのグループは、成功したとき、彼らはXiaomiの起業家の話に触発されたと言います。

長期的には価値のあることをして、時間とともに友達を作ってください。

同時に、私たちは戦略を着実に慎重に進め、無謀ではないでください。

私は信じている：

次の10年間で、革新の火はすべての狂気のアイデアを照らし、Xiaomiはエンジニアが切望する聖地になります。

次の10年間で、スマートライフは私たち一人一人に大きな影響を与え、Xiaomiは将来のライフスタイルのリーダーになります。

次の10年間で、スマートマニュファクチャリングは中国のブランドの台頭をさらに高め、Xiaomiは中国の製造業では無視できない新たな力になります。

次の10年間で、Xiaomiは長く曲がりくねった川になり、世界のすべての人の素晴らしい生活を流し、誰もが憧れている星の海に向かって急いで行きます。

将来の旅では、自分を信じて前進してください！

著者：レイ・ジュン

出典：Lei Jun

オリジナルタイトル：Xiaomiの10周年記念に関するLei Junの10,000語のスピーチの全文

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