ディーラーミーティングでのニュース配信の必要性

年末が近づくと、企業は年次総会、ディーラー会議、大晦日パーティーなど、多くのイベントを開催します。その中でも、ディーラー会議は特に重要で、流通チャネルの信頼性と安定性に影響を与えます。企業の年次総会とディーラー会議が一緒に開催され、ディーラー年次総会が構成されることもあります。大手ブランド企業はブランドと広報に力を入れており、大規模な会議やイベントに遭遇するとニュース配信を行います。しかし、一部の企業はこれらの記事が大きな役割を果たさないと感じ、単に行わないこともあります。

何人かの企業企画マネージャーが私とこの問題について話し合いました。ディーラー向けのニュース配信を行う必要があるのでしょうか。どの程度の労力が必要ですか。ディーラー会議は会社にとって毎年恒例のイベントだと思います。社長がスピーチし、重要な決議や配信方針、前年度の営業実績などが発表されます。重要な配信ポイントが多く、把握する必要がある非常に重要な配信機会です。

マーケティング結果を共有することで、あらゆるレベルのディーラーの信頼を高めることができます。

ディーラー会議では、過去 1 年間のビジネス実績を総括します。満足のいく結果が出た場合、出席している販売代理店と共有することで、ビジネスに対する自信が高まり、業界関係者からブランドへの信頼と賞賛を得ることができます。ディーラー会議には通常、省の総代理店が出席します。第 2 レベルおよび第 3 レベルの代理店は出席しません。彼らはメーカーの Web サイトやサードパーティのメディアを通じてメーカーの状況を把握します。メーカーは権威あるメディアでディーラー会議について報告し、あらゆるレベルのディーラーの信頼を高めるのに役立ちます。

上級幹部の発言が業界の注目を集める

「機関車が先導してこそ列車は速く走る」ということわざがあるように、あらゆる企業が成長し発展するには、賢明なリーダーの存在が非常に重要です。毎回のディーラー会議では、業界のマクロ的な判断と対策について、リーダーたちが必ずハイレベルの意見を述べます。これは、ビジネスマンがより関心を持っているテーマです。もちろん、公開する必要のない詳細もあり、方向性の声だけが発信されます。

ブランドコミュニケーションは企業イメージを高める

マーケターはよく「ピークシーズンにマーケティングを行い、オフシーズンにブランディングを構築する」と言います。年末はいわゆるオフシーズンではありませんが、昨年の売上は基本的に確定しており、来年の課題はまだ出されていません。今こそブランドを構築する時期です。通常のプロモーションでは、販売のプレッシャーにより、販売促進に重点が置かれますが、このときのコミュニケーションは、企業ブランドの構築や企業文化の普及に重点を置くことができます。

ディストリビューターの経験とストーリー

メーカーの成功は、販売代理店が一つ一つ作り上げるチャネルと切り離せない関係にあります。彼らの創業ストーリー、販売スキル、経営理念は、いずれも優れたコミュニケーション材料です。馬山は、これが会社の対外コミュニケーションのハイライトでもあると考えています。このような例は、ストーリーを広めると同時に、会社自体も広めていることを皆に知らせます。

消費者の購買意欲を高める

企業が頻繁に報道されれば、消費者はその企業がより活発であると感じ、最悪の場合でもその企業がまだ正常に運営されていることを知ることができます。企業が1年間ニュースに登場しないとしたら、それは非常に不思議なことです。消費者は倒産したのではないかと疑うでしょう。私たちディーラーは、多くのコミュニケーションポイントを洗練させ、それを一つずつ広めていくことで、消費者の消費意欲をある程度高めることができます。

文/小馬世図公式サイト、転載の際はリンクを明記してくださいますよう、よろしくお願いいたします。

原題: ディーラーミーティングにおけるニュース配信の必要性

キーワード: ディーラー